Gustavo Cols, de Kaspersky: “Queremos más socios que quieran salvar al mundo junto con Kaspersky”
Así lo manifestaba a ITSitio el Director de Ventas de Canales para Mercados Estratégicos de América Latina. Según él, “siempre hacen falta canales que quieran crecer enfocados en nuestras soluciones, así como también los que diferenciarse del resto con nuestros servicios. Hoy en día me atrevería a decir que tenemos un portafolio que muestra claramente nuestra ambición de ser mucho más que un simple antivirus”. La empresa acaba de expandir su liderazgo en la industria con un nuevo portafolio Enterprise y necesitará canales comprometidos para posicionarlo. A su vez, está incluyendo especializaciones en su programa de canales, “lo que permitirá a nuestros socios enfocarse cada vez más en sus áreas de expertise”.
Según cifras de IDC, Kaspersky Lab está creciendo más rápido que el mercado en su conjunto. De acuerdo a estos datos, los ingresos mundiales para todos los proveedores de seguridad de endpoint aumentaron en un 2,6% en 2014, mientras que los ingresos de Kaspersky Lab crecieron un 6,5%. Así mismo, Gartner posicionó nuevamente a Kaspersky como “Líder” en la edición 2016 del Cuadrante Mágico de Gartner para Plataformas de Protección de Endpoint.
“Nuestra expectativa es tener más canales dedicados a especializarse para ofrecer este nuevo portafolio de soluciones y servicios, el cual permitirá a nuestros socios aumentar considerablemente sus ventas. Nuestro negocio de Endpoint es muy maduro y está en continua expansión en los clientes de la región, sin embargo, creemos que el gran potencial de crecimiento para nuestros socios está en la nueva oferta de Kaspersky”, explicaba Gustavo Cols, Director de Ventas de Canales, Mercados Estratégicos de América Latina de Kaspersky Lab. En la actualidad, la empresa trabaja en Chile con Nexsys, Proweb y Tecnoglobal como sus distribuidores oficiales.
Y continuaba: “El gran porcentaje actual de ingresos en la región, así como mundialmente, están relacionados a nuestros productos de Endpoint, tanto en el mercado de consumo como en el segmento corporativo. Sin embargo, creemos que nuestro Portafolio de Servicios de Inteligencia representará muy pronto una parte importante en el crecimiento de Kaspersky en la región. Es por ello que actualmente en Kaspersky, desde la perspectiva de canales, estamos haciendo una gran inversión en el desarrollo de estos nuevos canales Enterprise. La estrategia de Kaspersky Lab con el canal sigue siendo la de continuo desarrollo de nuestro ecosistema actual, así como la incorporación de canales enfocados en ofrecer a sus clientes nuestro nuevo portafolio de Servicios de Inteligencia”.
Kaspersky Lab acaba de expandir su liderazgo en la industria con un nuevo portafolio Enterprise, el cual incluye nuevas soluciones para prevenir ciberamenazas, para responder a incidentes de seguridad e incluso, soluciones para poder monitorear los niveles de amenazas y poder predecir cuándo y dónde un ataque va a ocurrir. Para ello, se necesitan canales capaces de hacer frente al dinamismo del mercado actual. En este sentido, el ejecutivo decía: “Los ecosistemas de socios son muy cambiantes. Así como tenemos socios que han trabajado cerca de los 10 años que tiene Kaspersky en América Latina, tenemos muchos otros que ofrecen todas las soluciones de fabricantes existentes en el mercado. Siempre hacen falta canales que quieran crecer enfocados en nuestras soluciones, así como también los que diferenciarse del resto con nuestros servicios. Hoy en día me atrevería a decir que tenemos un portafolio que muestra claramente nuestra ambición de ser mucho más que un simple antivirus”.
Y continuaba: “Afortunadamente, el canal latinoamericano es muy inquieto y curioso, y siempre trata de estar a la vanguardia e informado de lo que sucede en el mundo de la seguridad. Así como tenemos canales que han crecido con nuestras soluciones de protección de punto final, muchos de ellos también serán pieza fundamental en este proceso de evolución a servicios que se está dando en Kaspersky. Nosotros ya hemos estado desarrollando soluciones para protección de dispositivos no convencionales que están conectados a internet, como televisores inteligentes, entre otros. Estamos seguros que nuestros socios siempre irán incluyendo las nuevas soluciones que Kaspersky lanza al mercado como parte de su portafolio. Ya hoy en día, por ejemplo, muchos de ellos han adoptado nuestra solución de Prevención de Fraude Bancario (Kaspersky Fraud Prevention) como parte de su oferta”.
Actualmente, el mercado está demandando cada vez más servicios que requieren de consultoría. “Nosotros también necesitamos más canales enfocados en ciertos sectores de negocio y con experiencia vendiendo soluciones más que productos. Tenemos algunas muy específicas que requieren de los canales correctos para llegar a estos clientes. Esto nos permitirá ser mucho más efectivos para poder crecer en el mercado latinoamericano. Queremos más socios que quieran salvar al mundo junto con Kaspersky”, planteaba Cols.
En cuanto a lo que ofrece Kaspersky al canal, el ejecutivo asegraba que tiene uno de los mejores Programas de Canales de la industria. “El mismo está basado 100% en la meritocracia, con distintos niveles de canal acordes a sus resultados de venta y compromisos que han asumido con la marca en materia de capacitación comercial y certificaciones técnicas. Dependiendo del nivel que hayan logrado dentro de nuestro Programa, poseen beneficios extras como Descuentos adicionales por Registro de Oportunidades, Programa de Rebates por nuevos negocios y por renovaciones, entre otros. Más recientemente estamos incluyendo Especializaciones, que permitirán a nuestros socios enfocarse cada vez más en sus áreas de expertise”.
Para finalizar, el vocero dijo que en Chile visualizan un mercado potencial en el cual ven cada vez más dispositivos conectados. “El Internet de las Cosas (IoT) está trayendo grandes retos de seguridad, no solo a los usuarios sino también a las empresas, pues muchos de estos dispositivos se conectan a las redes de las empresas y también manejan información corporativa, como emails, contactos de clientes, etc. y está siendo cada vez más urgente no solo proteger a estos dispositivos, sino de educar para concientizar a los usuarios de los riesgos de seguridad que los mismos tienen para con sus empresas”.
