Belkin, la empresa asociada comúnmente con los cargadores y los accesorias de tabletas, ha estado realizando fuertes esfuerzos para integrar a su portfolio la brand que compró hace unos años: Linksys. Piensa potenciar los negocios conjuntos frente al Canal y así reforzar su presencia en el espacio de redes empresariales.
«La mayoría de la gente piensa de Linksys como una marca de consumo, pero históricamente era una empresa pequeña con soluciones para redes de PyMes y organizaciones intermedias, que tuvo un enorme éxito. Y esa es una de las áreas de negocios donde Belkin considera que hay una nueva oportunidad de extender la marca y llevarla de nuevo a donde estaba cuando era la líder en el mercado», explicó Wayne Newton, Director de ventas de canal del grupo comercial de Belkin.
Newton agregó que desde la adquisición de Linksys a Cisco Systems en 2013, Belkin ha trabajado para renovar su programa de canales. Y según Newton los dos negocios van de la mano.
«Estamos en condiciones de aprovechar realmente el costado empresarial de las soluciones de Belkin, que ofrece una gran cantidad de productos y accesorios para las necesidades el espacio comercial -y nuestra línea Linksys- para ofrecer un programa de socios integral para nuestros resellers», dijo Newton.
Bajo el nuevo programa, los partners de Belkin podrán comprar una combinación de productos de ambas líneas (Belkin y Linksys), que permitan potenciar su estatus y categoría en el programa de canales y darles puntos para ganar una variedad de incentivos y premios, incluyendo acceso a fondos para acciones de marketing. Pero el compromiso del canal no termina ahí.
«Estamos invirtiendo fuertemente en entender las mejores maneras para llegar a nuestros partners y tratando de conseguir que se involucren aún más en el desarrollo de productos y soluciones del futuro, como verdaderos socios de negocios.
