{"id":181250,"date":"2026-11-11T14:37:02","date_gmt":"2026-11-11T17:37:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/?p=181250"},"modified":"2026-11-11T15:55:14","modified_gmt":"2026-11-11T18:55:14","slug":"licencias-online-reune-a-sus-partners-estrategicos-para-impulsar-los-negocios-de-ciberseguridad-e-inteligencia-artificial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/licencias-online-reune-a-sus-partners-estrategicos-para-impulsar-los-negocios-de-ciberseguridad-e-inteligencia-artificial\/","title":{"rendered":"Licencias OnLine re\u00fane a sus partners estrat\u00e9gicos para impulsar los negocios de ciberseguridad e inteligencia artificial"},"content":{"rendered":"

Por Juan Riquelme D\u00edaz.<\/strong><\/em><\/p>\n

La acelerada adopci\u00f3n de inteligencia artificial est\u00e1 transformando las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones y, al mismo tiempo, abriendo nuevas oportunidades para los proveedores de soluciones tecnol\u00f3gicas. En este escenario, Licencias OnLine (LOL) realiz\u00f3 en Santiago de Chile el \u201cLOL AI Security Executive Forum\u201d<\/strong>, un encuentro que reuni\u00f3 a cerca de 50 asistentes, entre socios de negocio y representantes de fabricantes, para analizar las tendencias que est\u00e1n redefiniendo la protecci\u00f3n de los entornos digitales.<\/p>\n

Desarrollada durante una jornada matinal, la actividad convoc\u00f3 a un grupo seleccionado de partners estrat\u00e9gicos de LOL, quienes pudieron conocer las perspectivas de especialistas de Microsoft, Palo Alto Networks, Cohesity y Radware sobre el impacto de la inteligencia artificial en la seguridad empresarial, la protecci\u00f3n de informaci\u00f3n y la evoluci\u00f3n de las amenazas digitales.<\/p>\n

Marcia Etulain, Sales Director de Licencias OnLine<\/strong>, explic\u00f3 que la convocatoria respondi\u00f3 a la necesidad de profundizar el trabajo conjunto con el canal en un mercado donde la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica exige nuevas capacidades y modelos de negocio.<\/p>\n

“Seleccionamos un grupo de partners estrat\u00e9gicos para el negocio de LOL, para invitarlos a subirse tambi\u00e9n a esta ola de crecimiento y de desaf\u00edos que vemos en la tecnolog\u00eda”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 la ejecutiva.<\/p>\n

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Marcia Etulain, Sales Director de Licencias OnLine.<\/figcaption><\/figure>\n

La instancia tambi\u00e9n permiti\u00f3 a LOL compartir los resultados y las perspectivas de sus principales \u00e1reas de negocio. Durante su presentaci\u00f3n, Etulain destac\u00f3 que la operaci\u00f3n chilena registra un crecimiento del 50% en ciberseguridad y del 28% en infraestructura h\u00edbrida, cifras que reflejan el dinamismo que la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 experimentando en segmentos vinculados con la transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica de las organizaciones.<\/p>\n

Este escenario ha llevado al mayorista a fortalecer sus capacidades t\u00e9cnicas y comerciales, particularmente en las \u00e1reas de preventa, especializaci\u00f3n de profesionales y formaci\u00f3n de nuevos liderazgos. La ejecutiva explic\u00f3 que la creciente complejidad de los proyectos tecnol\u00f3gicos est\u00e1 modificando el perfil de los equipos, donde el conocimiento especializado adquiere cada vez mayor relevancia para acompa\u00f1ar las decisiones de inversi\u00f3n de los clientes.<\/p>\n

En paralelo, LOL est\u00e1 potenciando sus capacidades de marketing y generaci\u00f3n de demanda, con herramientas que permiten realizar un seguimiento de las oportunidades comerciales y medir su contribuci\u00f3n al negocio. La combinaci\u00f3n de especializaci\u00f3n t\u00e9cnica y acompa\u00f1amiento comercial forma parte de su estrategia para apoyar a los partners en el desarrollo de proyectos de mayor valor agregado.<\/p>\n

La inteligencia artificial redefine las necesidades de protecci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Uno de los principales ejes del encuentro fue la creciente relaci\u00f3n entre la adopci\u00f3n de inteligencia artificial y la necesidad de fortalecer las estrategias de ciberseguridad. Si bien estas tecnolog\u00edas est\u00e1n permitiendo automatizar procesos y desarrollar nuevas aplicaciones empresariales, tambi\u00e9n est\u00e1n generando superficies de ataque que requieren mecanismos de protecci\u00f3n m\u00e1s avanzados.<\/p>\n

Yerko Mu\u00f1oz, Country Manager de Radware en Chile<\/strong>, explic\u00f3 que la incorporaci\u00f3n de inteligencia artificial est\u00e1 ampliando los puntos de exposici\u00f3n de las organizaciones y proporcionando nuevas herramientas a los ciberdelincuentes.<\/p>\n

“Hoy d\u00eda los atacantes tienen otros lugares por donde van a poder empezar a atacar”<\/em>, advirti\u00f3 el ejecutivo en conversaci\u00f3n con IT Sitio Chile.<\/p>\n

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Yerko Mu\u00f1oz, Country Manager de Radware en Chile.<\/figcaption><\/figure>\n

Mu\u00f1oz plante\u00f3 que las empresas enfrentan dos desaf\u00edos simult\u00e1neos. Por una parte, necesitan proteger las aplicaciones, modelos de lenguaje y agentes de inteligencia artificial que est\u00e1n incorporando a sus operaciones. Por otra, deben prepararse para enfrentar amenazas que utilizan estas mismas tecnolog\u00edas para automatizar y ampliar el alcance de los ataques.<\/p>\n

El especialista tambi\u00e9n puso atenci\u00f3n en los riesgos asociados a los permisos que las organizaciones entregan a los agentes de IA, cuya autonom\u00eda para ejecutar determinadas tareas puede convertirse en una vulnerabilidad si no existen controles adecuados. Desde su perspectiva, las estrategias de protecci\u00f3n deben adaptarse a las caracter\u00edsticas de cada negocio y considerar herramientas capaces de analizar comportamientos y detectar actividades an\u00f3malas.<\/p>\n

Una mirada complementaria entreg\u00f3 Ariel Silva, Sr. Partner Solution Architect, Cloud & Security de Microsoft<\/strong>, quien abord\u00f3 la importancia de incorporar la seguridad desde las primeras etapas del desarrollo de aplicaciones y agentes de inteligencia artificial.<\/p>\n

El especialista advirti\u00f3 sobre los riesgos de utilizar herramientas de IA generativa sin considerar adecuadamente la informaci\u00f3n corporativa que se comparte con ellas. En este contexto, explic\u00f3 c\u00f3mo tecnolog\u00edas como Microsoft Purview y las soluciones de prevenci\u00f3n de p\u00e9rdida de datos pueden ayudar a las empresas a mantener el control de su informaci\u00f3n, incluso cuando los usuarios interact\u00faan con plataformas externas.<\/p>\n

Silva tambi\u00e9n destac\u00f3 que existen alternativas para acercar capacidades avanzadas de protecci\u00f3n a empresas de menor tama\u00f1o, mediante soluciones que permiten ampliar las funcionalidades de seguridad sin necesidad de contratar las licencias empresariales de mayor costo.<\/p>\n

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Ariel Silva, Sr. Partner Solution Architect, Cloud & Security de Microsoft.<\/figcaption><\/figure>\n

La protecci\u00f3n de datos y la resiliencia digital fueron otros de los temas abordados durante la jornada. Gonzalo Ram\u00edrez, Principal Systems Engineer de Cohesity<\/strong>, explic\u00f3 que las organizaciones est\u00e1n incorporando progresivamente herramientas apoyadas en inteligencia artificial para mejorar la clasificaci\u00f3n y gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n.<\/p>\n

El ejecutivo relacion\u00f3 esta evoluci\u00f3n con las nuevas exigencias regulatorias que enfrentan las compa\u00f1\u00edas en Chile, destacando la importancia de contar con tecnolog\u00edas capaces de identificar y proteger los datos empresariales. Asimismo, plante\u00f3 que el cumplimiento de estas obligaciones requiere integrar soluciones de distintos proveedores, abriendo oportunidades para los partners que cuentan con capacidades de consultor\u00eda e implementaci\u00f3n.<\/p>\n

Esta necesidad de integrar tecnolog\u00edas tambi\u00e9n est\u00e1 impulsando nuevos modelos comerciales. En particular, el desarrollo de servicios administrados, centros de operaciones de seguridad (SOC) y soluciones de ciberseguridad como servicio aparece como una alternativa para extender la protecci\u00f3n hacia organizaciones que tradicionalmente han enfrentado barreras presupuestarias para invertir en estas herramientas.<\/p>\n

Etulain destac\u00f3 que la evoluci\u00f3n hacia modelos de consumo y servicios recurrentes puede facilitar la incorporaci\u00f3n de nuevas capacidades de seguridad, especialmente entre las peque\u00f1as y medianas empresas. Para los partners, esta tendencia representa una oportunidad de ampliar sus propuestas de valor mediante servicios continuos de monitoreo, protecci\u00f3n de informaci\u00f3n y acompa\u00f1amiento tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

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Gustavo Gurmandi, Solutions Consultant en Palo Alto Networks.<\/figcaption><\/figure>\n

En esa misma l\u00ednea, Mu\u00f1oz se\u00f1al\u00f3 que la automatizaci\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1 permitiendo a algunos socios tecnol\u00f3gicos desarrollar herramientas propias de protecci\u00f3n y ofrecerlas a segmentos empresariales de menor tama\u00f1o, reduciendo costos operativos y ampliando el acceso a soluciones especializadas.<\/p>\n

De esta manera, el LOL AI Security Executive Forum permiti\u00f3 reunir distintas perspectivas de una industria que enfrenta simult\u00e1neamente mayores exigencias de protecci\u00f3n y nuevas posibilidades de crecimiento. Para Licencias OnLine, el encuentro represent\u00f3 tambi\u00e9n una oportunidad para fortalecer su relaci\u00f3n con los socios estrat\u00e9gicos y mostrar las capacidades t\u00e9cnicas, comerciales y de acompa\u00f1amiento que est\u00e1 desarrollando en el mercado chileno.<\/p>\n

Con un ecosistema de fabricantes que abarca distintas dimensiones de la ciberseguridad, la infraestructura y la protecci\u00f3n de datos, LOL busca posicionarse como un socio de negocio capaz de acompa\u00f1ar al canal en una etapa donde la especializaci\u00f3n, la integraci\u00f3n tecnol\u00f3gica y los servicios recurrentes adquieren una importancia creciente para el desarrollo de nuevos proyectos.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n