{"id":181093,"date":"2026-11-03T12:39:59","date_gmt":"2026-11-03T15:39:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/?p=181093"},"modified":"2026-11-03T13:19:18","modified_gmt":"2026-11-03T16:19:18","slug":"distecna-busca-posicionarse-entre-los-principales-distribuidores-tecnologicos-del-mercado-chileno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/distecna-busca-posicionarse-entre-los-principales-distribuidores-tecnologicos-del-mercado-chileno\/","title":{"rendered":"Distecna busca posicionarse entre los principales distribuidores tecnol\u00f3gicos del mercado chileno"},"content":{"rendered":"

Distecna Chile atraviesa una etapa de expansi\u00f3n basada en el desarrollo de canales, la diversificaci\u00f3n de su portafolio tecnol\u00f3gico y la construcci\u00f3n de relaciones de largo plazo con fabricantes y clientes. Desde la reapertura de sus operaciones en mayo de 2023, la compa\u00f1\u00eda logr\u00f3 ampliar su presencia en el mercado local y consolidar un modelo de negocios enfocado en acompa\u00f1ar a sus partners en la comercializaci\u00f3n de nuevas soluciones.<\/p>\n

En di\u00e1logo con ITSitio, Desir\u00e9e L\u00f3pez, Gerente Comercial de Distecna en Chile<\/strong>, explic\u00f3 que esta nueva etapa implic\u00f3 una transformaci\u00f3n respecto de la operaci\u00f3n que la empresa hab\u00eda tenido anteriormente en el pa\u00eds. Distecna contaba con presencia en Chile desde aproximadamente 2012, con marcas reconocidas, una importante estructura comercial y una amplia cobertura territorial. Sin embargo, antes de la pandemia y del estallido social, decidi\u00f3 pausar sus actividades.<\/p>\n

La vuelta al mercado se plante\u00f3 con una estrategia diferente, centrada en verticales especializadas y una estructura m\u00e1s enfocada. \u201cEn esta segunda vida de Distecna en Chile, deciden hacerlo ya con marcas con verticales bien estructuradas\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 L\u00f3pez, quien se incorpor\u00f3 inicialmente para desarrollar el negocio de ciberseguridad y ampliar la red de canales.<\/p>\n

Los resultados acompa\u00f1aron ese proceso. \u201cDesde el a\u00f1o uno de esta segunda vida de Distecna, nosotros hemos logrado cumplir las metas establecidas, tanto en gesti\u00f3n como en cuota financiera\u201d<\/em>, destac\u00f3 la ejecutiva. Ese desempe\u00f1o permiti\u00f3 sumar nuevas marcas, incorporar personal y avanzar hacia una estructura que hoy cuenta con seis integrantes y alrededor de 76 partners activos.<\/p>\n

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De una marca a un portafolio de ocho soluciones<\/span><\/h2>\n

La ampliaci\u00f3n de la oferta tecnol\u00f3gica fue uno de los principales hitos de esta etapa. Distecna comenz\u00f3 en 2023 con Cloudflare, especializada en seguridad en la nube, y posteriormente incorpor\u00f3 FireMon, con soluciones para la administraci\u00f3n de pol\u00edticas de seguridad. M\u00e1s adelante, el distribuidor sum\u00f3 una vertical de infraestructura y continu\u00f3 expandiendo su propuesta con tecnolog\u00edas de protecci\u00f3n de datos, backup, seguridad de acceso, servidores, hiperconvergencia y virtualizaci\u00f3n.<\/p>\n

Entre las marcas que actualmente representa en Chile se encuentran Cloudflare, FireMon, ExaGrid, Archer, Cybele Software, Supermicro, Nutanix y Verge.io.<\/strong><\/p>\n

\u201cEn un primer momento era una solamente. Nosotros iniciamos con la marca Cloudflare en el 2023. Inmediatamente despu\u00e9s se uni\u00f3 la marca FireMon\u201d<\/em>, record\u00f3 L\u00f3pez sobre los comienzos de la operaci\u00f3n. La ejecutiva explic\u00f3 que la incorporaci\u00f3n progresiva de fabricantes respondi\u00f3 tanto a los resultados obtenidos como a la necesidad de ampliar las oportunidades comerciales para los canales.<\/p>\n

Con esta estrategia, Distecna busca ofrecer opciones competitivas frente a las tecnolog\u00edas que tradicionalmente dominan el mercado. \u201cNuestro objetivo principal fue poder brindar a los partners una alternativa tecnol\u00f3gica v\u00e1lida, competitiva, fluida, de envergadura, que ven\u00eda a competir con las que estaban tradicionalmente en el mercado\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

El desarrollo de canales como diferencial<\/span><\/h2>\n

En un mercado caracterizado por una competencia comercial intensa y un contexto econ\u00f3mico desafiante, Distecna busca diferenciarse a trav\u00e9s del acompa\u00f1amiento a los partners y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n

L\u00f3pez explic\u00f3 que la estrategia inicial estuvo enfocada en construir un ecosistema de canales para acompa\u00f1ar el modelo de comercializaci\u00f3n de Cloudflare en Chile, que pas\u00f3 a trabajar con programas de canales definidos y un distribuidor encargado de impulsar su desarrollo. Con el negocio m\u00e1s consolidado, la compa\u00f1\u00eda ampli\u00f3 ese trabajo a las dem\u00e1s marcas del portafolio.<\/p>\n

Para la ejecutiva, la confianza es un factor determinante cuando se busca introducir una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica que todav\u00eda no cuenta con una amplia trayectoria local. \u201cAl cliente cuando t\u00fa le presentas una nueva soluci\u00f3n, una nueva marca necesita saber d\u00f3nde est\u00e1n los casos de \u00e9xito de esa marca\u201d, sostuvo.<\/p>\n

Y agreg\u00f3: \u201cEso es lo que le va a dar al cliente confianza para poder darle la oportunidad a la marca\u201d.<\/em><\/p>\n

Por ese motivo, la empresa trabaja junto con los fabricantes para construir referencias locales, acompa\u00f1ar implementaciones y demostrar el valor de las soluciones. \u201cHemos estado bien comprometidos con eso, con poder generar confianza en los clientes, con poder tener nuestro listado de casos de \u00e9xitos para Chile\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 L\u00f3pez.<\/p>\n

La ejecutiva considera que ese trabajo permite reducir las barreras de entrada para las nuevas tecnolog\u00edas y abrir puertas en organizaciones que necesitan evaluar alternativas a sus proveedores tradicionales.<\/p>\n

Ciberseguridad y educaci\u00f3n, entre las oportunidades del mercado chileno<\/span><\/h2>\n

Las exigencias regulatorias vinculadas con la protecci\u00f3n de datos y el marco de ciberseguridad chileno mantienen a esta vertical entre las \u00e1reas prioritarias para Distecna. La compa\u00f1\u00eda trabaja con organizaciones de distintos sectores, entre ellos miner\u00eda, industria, educaci\u00f3n y salud, donde identifica oportunidades para desplegar las soluciones de las marcas que representa.<\/p>\n

\u201cCiberseguridad sigue siendo una vertical s\u00faper importante para nosotros, para el mercado chileno, para las marcas que nosotros representamos\u201d<\/em>, afirm\u00f3 L\u00f3pez. Seg\u00fan explic\u00f3, el equipo desarrolla proyectos en conjunto con los fabricantes para acercar las soluciones a las necesidades espec\u00edficas de cada industria.<\/p>\n

Uno de los avances m\u00e1s destacados se encuentra en el sector educativo. De acuerdo con la ejecutiva, Cloudflare tiene presencia en aproximadamente el 80% del mercado de educaci\u00f3n superior de Chile, una base instalada que permite proyectar nuevas oportunidades comerciales.<\/p>\n

\u201cGran parte del mercado de estudios superiores en Chile, que se representan en una universidad, est\u00e1n cubiertas por esta marca\u201d<\/em>, indic\u00f3.<\/p>\n

La experiencia acumulada tambi\u00e9n funciona como un elemento de confianza para futuros clientes. \u201cEl caso de \u00e9xito te abre la siguiente puerta en mucha proporci\u00f3n, porque es lo que al cliente tambi\u00e9n le est\u00e1 generando confianza para poder llevar su proyecto a cabo con la marca que nosotros tenemos\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

A estas oportunidades se suma el crecimiento de las soluciones de infraestructura, con alternativas de backup, protecci\u00f3n de datos, servidores, virtualizaci\u00f3n e hiperconvergencia. La diversificaci\u00f3n permite a Distecna responder a distintas necesidades y ampliar su participaci\u00f3n en proyectos tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n

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Alianzas estrat\u00e9gicas para acelerar los negocios<\/span><\/h2>\n

El v\u00ednculo con los fabricantes ocupa un lugar central en el modelo comercial de Distecna. L\u00f3pez describi\u00f3 la relaci\u00f3n entre marca, distribuidor, partner y cliente final como una cadena en la que cada actor cumple una funci\u00f3n espec\u00edfica.<\/p>\n

\u201cPara Distecna es vital. Nosotros somos distribuidores de las marcas que representamos, de tal manera que hay una cadena inquebrantable de eslabones muy bien amarrados\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Ese acompa\u00f1amiento incluye el registro de oportunidades, la detecci\u00f3n temprana de proyectos, la generaci\u00f3n de demanda y el apoyo durante las negociaciones. La finalidad es que los partners cuenten con herramientas comerciales y t\u00e9cnicas para avanzar desde la identificaci\u00f3n de una necesidad hasta el cierre de un negocio.<\/p>\n

\u201cNosotros somos brazo armado de la marca para poder ir al mercado y desarrollarlo, d\u00e1ndole la ayuda id\u00f3nea en cuanto a la atenci\u00f3n de canales y toda la labor comercial que eso amerita\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 L\u00f3pez.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n impulsa iniciativas conjuntas de marketing y generaci\u00f3n de demanda. Para el \u00faltimo trimestre de 2026, desarroll\u00f3 productos exclusivos con precios competitivos para acelerar operaciones con clientes que todav\u00eda est\u00e1n evaluando una inversi\u00f3n o que disponen de presupuestos limitados.<\/p>\n

\u201cEste tipo de estrategias solamente lo haces cuando t\u00fa tienes buena alianza con la marca\u201d<\/em>, afirm\u00f3 la ejecutiva, quien tambi\u00e9n destac\u00f3 la participaci\u00f3n de partners y clientes en encuentros regionales, como el evento de ExaGrid realizado en las Cataratas del Iguaz\u00fa.<\/p>\n

El desaf\u00edo de cerrar 2026 y crecer en 2027<\/span><\/h2>\n

De cara al cierre del a\u00f1o, Distecna Chile busca cumplir nuevamente sus objetivos financieros y de gesti\u00f3n. Sin embargo, L\u00f3pez remarc\u00f3 que el desempe\u00f1o de la operaci\u00f3n no se mide exclusivamente en facturaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n en la fidelizaci\u00f3n de los canales, la continuidad de las alianzas y el fortalecimiento del equipo de trabajo.<\/p>\n

\u201cEstamos poniendo todo de nuestra parte para tener ese m\u00ednimo 100% que nosotros estamos acostumbrados a tener\u201d<\/em>, asegur\u00f3.<\/p>\n

La ejecutiva destac\u00f3 que la relaci\u00f3n cotidiana con los partners es fundamental para sostener el crecimiento. \u201cLa buena gesti\u00f3n que t\u00fa hagas en el trayecto del a\u00f1o, al final se traduce en fidelidad\u201d<\/em>, sostuvo. En ese sentido, la compa\u00f1\u00eda busca mantener un equipo estable, preparado para acompa\u00f1ar a sus clientes y continuar desarrollando las marcas de su portafolio.<\/p>\n

El objetivo de mediano y largo plazo es ambicioso: posicionarse entre los tres principales distribuidores tecnol\u00f3gicos de Chile. \u201cNosotros somos visionarios, queremos estar dentro del top 3 de distribuidores en Chile y eso hay que trabajarlo\u201d<\/em>, afirm\u00f3 L\u00f3pez.<\/p>\n

Para lograrlo, Distecna apuesta a profundizar el desarrollo de canales, ampliar las oportunidades comerciales y sostener una propuesta basada en la confianza, la atenci\u00f3n y el cumplimiento de los compromisos asumidos.<\/p>\n

\u201cMientras nosotros sigamos demostrando que somos un distribuidor en el que puedes confiar, con el que puedes trabajar y que cumple todas las promesas que hace m\u00e1s all\u00e1 de lo comercial, nuestro crecimiento de la mano de nuestras marcas, de nuestros partners, inclusive de los clientes finales, va a ser indiscutible en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d<\/em>, concluy\u00f3 la ejecutiva.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n