{"id":180652,"date":"2026-09-25T13:40:56","date_gmt":"2026-09-25T16:40:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/?p=180652"},"modified":"2026-09-25T13:48:12","modified_gmt":"2026-09-25T16:48:12","slug":"compusoluciones-pone-el-foco-en-monetizar-la-ia-junto-al-canal-chileno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/compusoluciones-pone-el-foco-en-monetizar-la-ia-junto-al-canal-chileno\/","title":{"rendered":"CompuSoluciones pone el foco en monetizar la IA junto al canal chileno"},"content":{"rendered":"

Para el canal tecnol\u00f3gico chileno, la oportunidad alrededor de la inteligencia artificial<\/strong> no depende solamente de incorporar nuevas herramientas al portafolio. El verdadero desaf\u00edo est\u00e1 en encontrar d\u00f3nde aplicarlas, c\u00f3mo integrarlas y de qu\u00e9 manera construir una propuesta comercial que responda a los objetivos del cliente<\/strong>.<\/p>\n

Esa es la l\u00f3gica detr\u00e1s de la estrategia de CompuSoluciones<\/strong>, que busca acompa\u00f1ar a sus asociados para pasar del conocimiento de la tecnolog\u00eda al desarrollo de negocios concretos.<\/p>\n

Seg\u00fan Ana Mar\u00eda Arreola<\/a>, directora comercial y de mercadotecnia de CompuSoluciones<\/strong>, la IA ya atraviesa m\u00faltiples \u00e1reas de las organizaciones y puede generar oportunidades que van mucho m\u00e1s all\u00e1 de una venta puntual.<\/p>\n

\"Ana
Ana Mar\u00eda Arreola, directora comercial y de mercadotecnia de CompuSoluciones.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cLa Inteligencia Artificial est\u00e1 abriendo una nueva etapa para toda la industria. Hoy ya no hablamos solamente de una tendencia tecnol\u00f3gica; hablamos de una capacidad que puede transformar la productividad, los procesos, la experiencia de los clientes y, por supuesto, generar nuevas oportunidades de negocio\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

La IA no tiene una \u00fanica puerta de entrada<\/span><\/h2>\n

Uno de los ejes de la estrategia es evitar que el canal vea la inteligencia artificial como una especialidad cerrada o accesible \u00fanicamente para distribuidores con grandes capacidades t\u00e9cnicas.<\/p>\n

Para CompuSoluciones, existen distintas maneras de empezar.<\/p>\n

Un asociado puede encontrar su primera oportunidad en productividad o dispositivos inteligentes, mientras otro puede hacerlo desde automatizaci\u00f3n, agentes, infraestructura, gesti\u00f3n de datos o ciberseguridad<\/strong>.<\/p>\n

\u201cUna de las cosas que queremos dejar muy claras es que no existe un solo camino para hacer negocio con IA\u201d<\/em>, sostuvo Arreola.<\/p>\n

Esta l\u00f3gica permite que cada distribuidor parta de aquello que ya conoce y ampl\u00ede progresivamente sus capacidades.<\/p>\n

Un proyecto inicialmente relacionado con productividad podr\u00eda evolucionar, por ejemplo, hacia automatizaci\u00f3n de procesos, infraestructura, an\u00e1lisis de informaci\u00f3n o seguridad.<\/p>\n

\u201cQueremos que el distribuidor vea la IA como un espacio de crecimiento progresivo<\/strong>, no como una especialidad a la que solo pueden entrar unos cuantos\u201d<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

\"Productividad,
Productividad, automatizaci\u00f3n, datos, infraestructura y ciberseguridad forman parte de los distintos caminos que pueden explorar los asociados para desarrollar negocios con IA.<\/figcaption><\/figure>\n

De la oferta tecnol\u00f3gica a una necesidad concreta<\/span><\/h2>\n

Para que esa expansi\u00f3n sea posible, la compa\u00f1\u00eda considera necesario cambiar la manera de abordar a los clientes.<\/p>\n

El punto de partida no deber\u00eda ser una plataforma o una tecnolog\u00eda determinada, sino una necesidad empresarial que pueda resolverse o mejorarse.<\/p>\n

\u201cEl primer cambio es dejar de comenzar la conversaci\u00f3n desde la tecnolog\u00eda y empezar desde el problema que el cliente quiere resolver\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 la ejecutiva.<\/p>\n

Esos problemas pueden estar relacionados con productividad, automatizaci\u00f3n, atenci\u00f3n al cliente, utilizaci\u00f3n de datos o protecci\u00f3n de los sistemas<\/strong>.<\/p>\n

A partir de ese diagn\u00f3stico, el canal puede identificar d\u00f3nde la IA aporta valor y comenzar a dise\u00f1ar una soluci\u00f3n.<\/p>\n

La intenci\u00f3n es habilitar a los asociados para analizar casos de uso, desarrollar propuestas comerciales, dimensionar las oportunidades y posteriormente avanzar con su implementaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLa meta es que la IA no sea solamente un tema interesante en una presentaci\u00f3n, sino una oferta que el asociado pueda vender y alrededor de la cual pueda construir ingresos y servicios de largo plazo\u201d<\/em>, destac\u00f3 Arreola.<\/p>\n

El reto de transformar conocimiento en una oferta vendible<\/span><\/h2>\n

A pesar del inter\u00e9s creciente, CompuSoluciones observa una dificultad recurrente: muchos distribuidores todav\u00eda no saben cu\u00e1l deber\u00eda ser su primer movimiento.<\/p>\n

La cantidad de tecnolog\u00edas y posibilidades disponibles puede convertirse en una barrera cuando no existe un caso de uso claramente identificado.<\/p>\n

\u201cCreo que una de las principales barreras es justamente saber por d\u00f3nde comenzar. La IA es un territorio muy amplio y, cuando existen tantas tecnolog\u00edas, casos de uso y posibilidades, es f\u00e1cil que el distribuidor se pregunte qu\u00e9 ofrecer, a qu\u00e9 cliente acercarse o c\u00f3mo construir una propuesta que realmente genere valor\u201d<\/em>, explic\u00f3 Arreola.<\/p>\n

\"La
La compa\u00f1\u00eda busca que sus distribuidores incorporen capacidades de inteligencia artificial de manera progresiva, aprovechando las \u00e1reas en las que ya cuentan con experiencia.<\/figcaption><\/figure>\n

La estrategia busca reducir esa complejidad mediante un acompa\u00f1amiento que empiece por la necesidad de negocio y contin\u00fae con el desarrollo de las capacidades requeridas para abordarla.<\/p>\n

Para la compa\u00f1\u00eda, la formaci\u00f3n tecnol\u00f3gica es solo una parte de ese recorrido.<\/p>\n

\u201cNo se trata \u00fanicamente de ense\u00f1arle una tecnolog\u00eda; se trata de ayudarlo a venderla, monetizarla, implementarla y utilizarla para que pueda convertirla en una nueva l\u00ednea de crecimiento\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

Un ecosistema para conectar tecnolog\u00eda, servicios y conocimiento<\/span><\/h2>\n

La multiplicidad de componentes que pueden intervenir en un proyecto llev\u00f3 a CompuSoluciones a definir otro de los pilares de su propuesta: convertirse en un \u201corquestador del ecosistema de Inteligencia Artificial\u201d<\/strong> para sus asociados.<\/p>\n

Una soluci\u00f3n puede requerir infraestructura, plataformas de software, servicios, especialistas y herramientas de seguridad. Integrar correctamente esos elementos es tan importante como elegir la tecnolog\u00eda.<\/p>\n

\u201cEl gran diferenciador para que un proyecto sea exitoso es c\u00f3mo integrar esta tecnolog\u00eda y alinearla a los objetivos de los clientes\u201d<\/em>, sostuvo Arreola.<\/p>\n

CompuSoluciones cuenta con alternativas para diferentes tama\u00f1os de organizaciones y niveles de complejidad, junto con otras soluciones de su portafolio capaces de complementar los proyectos.<\/p>\n

A esto suma soporte t\u00e9cnico, conocimiento especializado y acompa\u00f1amiento comercial para que el distribuidor no tenga que resolver por s\u00ed solo todas las etapas.<\/p>\n

La aspiraci\u00f3n puede resumirse en una frase de la ejecutiva: \u201cQueremos que cuando un asociado tenga una oportunidad de IA piense: \u2018CompuSoluciones puede ayudarme a hacerla posible\u2019\u201d.<\/p>\n

\"CompuSoluciones
CompuSoluciones plantea la capacitaci\u00f3n como un punto de partida para desarrollar nuevas capacidades, identificar oportunidades y generar servicios alrededor de la inteligencia artificial.<\/figcaption><\/figure>\n

Acompa\u00f1ar al canal tambi\u00e9n despu\u00e9s de la capacitaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

El modelo propuesto requiere adem\u00e1s modificar la relaci\u00f3n entre el mayorista y sus asociados.<\/p>\n

La capacitaci\u00f3n continuar\u00e1 siendo necesaria para desarrollar habilidades, pero CompuSoluciones<\/a> quiere avanzar hacia una colaboraci\u00f3n que incluya la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de esos conocimientos.<\/p>\n

\u201cLa capacitaci\u00f3n es importante, pero por s\u00ed sola no es suficiente\u201d<\/em>, advirti\u00f3 Arreola.<\/p>\n

La estrategia contempla habilitaci\u00f3n comercial y t\u00e9cnica, talleres, laboratorios, especialistas, herramientas y contenidos que puedan utilizarse durante las diferentes etapas de un proyecto.<\/p>\n

El acompa\u00f1amiento puede comenzar al detectar una oportunidad, continuar durante la construcci\u00f3n de una propuesta o un piloto y extenderse hasta el fortalecimiento de las capacidades t\u00e9cnicas necesarias para implementar la soluci\u00f3n.<\/p>\n

Esta din\u00e1mica busca que el aprendizaje tenga un impacto directo sobre el desarrollo del asociado.<\/p>\n

\u201cNuestro objetivo no es \u00fanicamente que el asociado sepa m\u00e1s de IA, sino que pueda hacer algo diferente con ese conocimiento: desarrollar una nueva capacidad, generar una oportunidad y convertirla en negocio\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Arreola.<\/p>\n

Para el canal chileno, esta mirada plantea un recorrido en el que la inteligencia artificial puede comenzar desde una especialidad conocida y expandirse progresivamente hacia nuevas \u00e1reas<\/strong>. La oportunidad, seg\u00fan la estrategia de CompuSoluciones, no est\u00e1 solamente en incorporar IA, sino en integrarla de manera \u00fatil a las necesidades del cliente y construir a partir de all\u00ed nuevas capacidades, servicios e ingresos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Desde productividad y automatizaci\u00f3n hasta infraestructura, datos y ciberseguridad, la compa\u00f1\u00eda busca que sus asociados puedan ingresar al negocio de inteligencia artificial desde distintas especialidades y ampliar luego sus capacidades.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":180684,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[83],"class_list":["post-180652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-compusoluciones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=180652"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180652\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":180693,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180652\/revisions\/180693"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/180684"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=180652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=180652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=180652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}