{"id":180419,"date":"2026-09-07T11:17:20","date_gmt":"2026-09-07T14:17:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/?p=180419"},"modified":"2026-09-07T11:17:20","modified_gmt":"2026-09-07T14:17:20","slug":"adistec-chile-los-partners-que-mas-crecen-son-los-que-invierten-en-especializacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/adistec-chile-los-partners-que-mas-crecen-son-los-que-invierten-en-especializacion\/","title":{"rendered":"Adistec Chile: \u201cLos partners que m\u00e1s crecen son los que invierten en especializaci\u00f3n\u201d"},"content":{"rendered":"

La velocidad con la que aparecen nuevas tecnolog\u00edas obliga al canal a revisar su propuesta de valor. Inteligencia artificial, ciberseguridad, nube h\u00edbrida, protecci\u00f3n de datos e infraestructura moderna abren oportunidades de negocio, pero tambi\u00e9n exigen mayor especializaci\u00f3n y capacidad para entender qu\u00e9 necesita cada cliente. En ese escenario, Adistec busca posicionar al distribuidor como un articulador entre fabricantes, partners y las necesidades concretas de las empresas.<\/strong><\/p>\n

Robinson Concha<\/strong>, Country Sales Manager de Adistec Chile<\/strong>, plante\u00f3 que, m\u00e1s all\u00e1 de las tecnolog\u00edas que concentran la atenci\u00f3n en cada momento, el desaf\u00edo de fondo se mantiene. \u201cCada cierto tiempo aparece una tecnolog\u00eda que concentra toda la atenci\u00f3n. Hace algunos a\u00f1os fue la virtualizaci\u00f3n, despu\u00e9s la nube y hoy es la inteligencia artificial. Pero el verdadero desaf\u00edo sigue siendo el mismo: entender qu\u00e9 necesita el cliente y ayudarlo a tomar buenas decisiones\u201d.<\/p>\n

El nuevo valor del distribuidor<\/span><\/h2>\n

La transformaci\u00f3n del mercado tambi\u00e9n modific\u00f3 las expectativas sobre los distribuidores de valor agregado. Capacidades hist\u00f3ricamente centrales, como la disponibilidad, el precio o la log\u00edstica, contin\u00faan siendo relevantes, pero ya no alcanzan por s\u00ed solas para diferenciarse.<\/p>\n

Seg\u00fan explic\u00f3 Concha, hoy el mercado demanda conocimiento y capacidad para desarrollar oportunidades junto con los fabricantes, adem\u00e1s de acompa\u00f1ar a los partners en la incorporaci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

\u201cHace algunos a\u00f1os un distribuidor se diferenciaba por disponibilidad, precio o log\u00edstica. Esas capacidades siguen siendo importantes, pero hoy el mercado espera mucho m\u00e1s. Espera conocimiento, capacidad para desarrollar oportunidades junto a los fabricantes y ayudar a que los partners incorporen nuevas tecnolog\u00edas de forma exitosa\u201d, sostuvo.<\/p>\n

Desde esa perspectiva, el trabajo del distribuidor comienza incluso antes de que exista un proyecto concreto<\/strong>. El objetivo pasa por generar las condiciones para que vendors y socios de negocio puedan detectar oportunidades y desarrollar soluciones que respondan a problemas reales.<\/p>\n

\u201cNuestro rol es conectar a fabricantes con partners, acercar conocimiento, compartir experiencias y ayudar a identificar oportunidades donde la tecnolog\u00eda realmente pueda resolver un problema\u201d, explic\u00f3 Concha.<\/p>\n

El ejecutivo remarc\u00f3 que ese modelo busca generar beneficios para todo el ecosistema: permite que el fabricante desarrolle mercado, que el partner fortalezca su propuesta de valor y que el cliente acceda a una soluci\u00f3n vinculada con una necesidad concreta.<\/p>\n

Especializaci\u00f3n: una oportunidad para los partners<\/span><\/h2>\n

En un mercado tecnol\u00f3gico cada vez m\u00e1s amplio y competitivo, Concha identific\u00f3 la especializaci\u00f3n como uno de los principales factores de diferenciaci\u00f3n para los socios de negocio.<\/p>\n

De acuerdo con su visi\u00f3n, los partners que est\u00e1n mostrando un mejor crecimiento no necesariamente son aquellos que intentan cubrir todas las tecnolog\u00edas, sino los que desarrollan conocimiento profundo en determinadas \u00e1reas y comprenden mejor la realidad de sus clientes.<\/p>\n

\u201cLos que mejor est\u00e1n creciendo son los que invierten en especializaci\u00f3n<\/strong>. No intentan hacerlo todo. Conocen muy bien determinadas tecnolog\u00edas, entienden la realidad de sus clientes y saben cu\u00e1ndo incorporar a un especialista para construir una soluci\u00f3n m\u00e1s completa\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

Esta din\u00e1mica tambi\u00e9n abre espacio para modelos de colaboraci\u00f3n dentro del propio ecosistema<\/strong>, donde diferentes capacidades pueden combinarse para abordar proyectos m\u00e1s complejos.<\/p>\n

IA, ciberseguridad y nube h\u00edbrida: d\u00f3nde aparecen las oportunidades<\/span><\/h2>\n

La inteligencia artificial ocupa actualmente buena parte de la conversaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y varios de los fabricantes con los que trabaja Adistec ya est\u00e1n incorporando estas capacidades en sus soluciones. Sin embargo, Concha advirti\u00f3 que el canal no deber\u00eda concentrar toda su estrategia alrededor de una \u00fanica tendencia.<\/p>\n

\u201cLa IA est\u00e1 generando mucho inter\u00e9s y varios de nuestros fabricantes ya est\u00e1n incorporando capacidades muy potentes en sus soluciones. Sin embargo, cada organizaci\u00f3n tiene una realidad distinta\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Para algunas compa\u00f1\u00edas, explic\u00f3, la prioridad puede estar efectivamente en avanzar con inteligencia artificial. Para otras, las necesidades inmediatas pueden pasar por fortalecer la ciberseguridad, modernizar la infraestructura, proteger los datos o avanzar hacia modelos h\u00edbridos<\/strong>.<\/p>\n

Por eso, desde Adistec consideran que el punto de partida debe estar en el negocio del cliente y no necesariamente en la tecnolog\u00eda que domina la conversaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n

\u201cNo creemos en una conversaci\u00f3n centrada en una sola tecnolog\u00eda. Lo importante es comprender el desaf\u00edo del negocio y, a partir de eso, identificar qu\u00e9 combinaci\u00f3n de soluciones genera mayor valor\u201d, explic\u00f3 Concha.<\/p>\n

Del proveedor al aliado estrat\u00e9gico<\/span><\/h2>\n

Para el ejecutivo, esta evoluci\u00f3n tambi\u00e9n modifica el perfil que necesitan construir los partners. El conocimiento t\u00e9cnico contin\u00faa siendo indispensable, pero debe complementarse con una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda del negocio y una relaci\u00f3n cercana con los clientes.<\/p>\n

\u201cLa tecnolog\u00eda cambia constantemente, pero las necesidades de las empresas siguen requiriendo una mirada cercana y consultiva\u201d, sostuvo.<\/p>\n

De cara a los pr\u00f3ximos a\u00f1os, Concha proyect\u00f3 un escenario en el que seguir\u00e1n apareciendo nuevas tendencias y oportunidades. En ese contexto, la capacidad de acompa\u00f1ar al cliente en la toma de decisiones podr\u00eda transformarse en un diferencial cada vez m\u00e1s relevante para el canal.<\/p>\n

\u201cLas tecnolog\u00edas seguir\u00e1n evolucionando a una velocidad impresionante. Aparecer\u00e1n nuevas tendencias y nuevas oportunidades. Lo que no cambia es que las empresas necesitan socios que las ayuden a tomar buenas decisiones\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

Para el Country Sales Manager de Adistec Chile, all\u00ed se encuentra una de las principales oportunidades para los partners: pasar de una relaci\u00f3n basada en la provisi\u00f3n de tecnolog\u00eda a otra sustentada en conocimiento, especializaci\u00f3n y confianza.<\/strong><\/p>\n

\u201cCuando un partner entiende el negocio de su cliente y construye una relaci\u00f3n de confianza, deja de ser un proveedor y pasa a convertirse en un aliado estrat\u00e9gico. Creo que ese seguir\u00e1 siendo el mayor diferencial del canal en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d, remarc\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Robinson Concha, Country Sales Manager de Adistec Chile, analiz\u00f3 c\u00f3mo cambia el rol del distribuidor y d\u00f3nde aparecen nuevas oportunidades para el canal.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":180420,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[342],"class_list":["post-180419","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-adistec"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180419","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=180419"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180419\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":180423,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180419\/revisions\/180423"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/180420"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=180419"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=180419"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=180419"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}