{"id":180328,"date":"2026-09-16T10:40:19","date_gmt":"2026-09-16T13:40:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/?p=180328"},"modified":"2026-09-17T11:53:21","modified_gmt":"2026-09-17T14:53:21","slug":"asus-refuerza-su-negocio-b2b-en-chile-la-estrategia-para-competir-mas-alla-del-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/asus-refuerza-su-negocio-b2b-en-chile-la-estrategia-para-competir-mas-alla-del-precio\/","title":{"rendered":"ASUS refuerza su negocio B2B en Chile: la estrategia para competir m\u00e1s all\u00e1 del precio"},"content":{"rendered":"

Para ASUS<\/strong><\/a>, crecer en el mercado corporativo chileno implica algo m\u00e1s que ampliar su cat\u00e1logo de equipos. La compa\u00f1\u00eda est\u00e1 reorganizando su estrategia B2B alrededor de una unidad especializada que busca acercarse a las necesidades de las empresas, desarrollar oportunidades junto al canal y explicar con mayor claridad por qu\u00e9 una organizaci\u00f3n deber\u00eda mirar m\u00e1s all\u00e1 del precio inicial al momento de elegir tecnolog\u00eda.<\/p>\n

Ram\u00f3n Garay, Business Development Manager de ASUS en Chile<\/strong>, lidera esta etapa con el objetivo de consolidar la presencia de la marca en el segmento corporativo. Seg\u00fan explic\u00f3, la prioridad ser\u00e1 construir una unidad cercana al mercado y trabajar con integradores y socios de negocio para posicionar a ASUS como un jugador con una propuesta empresarial m\u00e1s amplia.<\/p>\n

\u201cHoy las organizaciones demandan mucho m\u00e1s que tecnolog\u00eda; buscan un socio que comprenda sus desaf\u00edos y las acompa\u00f1e en sus procesos de transformaci\u00f3n digital\u201d<\/strong>, sostuvo Garay. Para el ejecutivo, el objetivo no pasa \u00fanicamente por incrementar las ventas, sino por establecer relaciones de largo plazo apoyadas en innovaci\u00f3n, confianza y una propuesta de valor diferenciada.<\/p>\n

ASUS busca ganar terreno en el mercado B2B<\/span><\/h2>\n

La decisi\u00f3n de reforzar OPBG B2B responde a una transformaci\u00f3n que ASUS observa entre sus clientes empresariales. La digitalizaci\u00f3n, la adopci\u00f3n de inteligencia artificial y la modernizaci\u00f3n de infraestructura est\u00e1n modificando tanto las necesidades tecnol\u00f3gicas como la manera en que las organizaciones eval\u00faan sus inversiones.<\/p>\n

En ese escenario, la compa\u00f1\u00eda identific\u00f3 la oportunidad de contar con una estructura dedicada espec\u00edficamente a comprender los requerimientos de las distintas industrias y acompa\u00f1ar al canal en proyectos corporativos.<\/p>\n

\u201cVimos una gran oportunidad para acercarnos a\u00fan m\u00e1s a ese mercado mediante una unidad especializada, con foco exclusivo en entender las necesidades de cada industria y acompa\u00f1ar a nuestros partners en el desarrollo de nuevos proyectos\u201d, explic\u00f3 Garay.<\/p>\n

La estrategia apunta as\u00ed a desarrollar una mayor especializaci\u00f3n en B2B.<\/strong> Gobierno, educaci\u00f3n, salud, retail, servicios financieros e industria aparecen entre los sectores donde ASUS observa inter\u00e9s por este tipo de soluciones. Aunque los requerimientos var\u00edan, Garay se\u00f1al\u00f3 que existe un denominador com\u00fan: la b\u00fasqueda de tecnolog\u00edas confiables, seguras, escalables y capaces de adaptarse a nuevos modelos de trabajo.<\/p>\n

El \u201cWhy ASUS\u201d: competir por valor y no solamente por precio<\/span><\/h2>\n

Uno de los desaf\u00edos de la nueva estrategia ser\u00e1 comunicar por qu\u00e9 una empresa deber\u00eda elegir ASUS cuando existen alternativas que pueden competir con precios inferiores. La compa\u00f1\u00eda busca trasladar al negocio B2B un posicionamiento donde el an\u00e1lisis no termine en el costo de adquisici\u00f3n del dispositivo, sino que contemple toda su vida \u00fatil.<\/p>\n

\u201cEl precio siempre ser\u00e1 un factor importante, pero en el mundo empresarial el verdadero costo de una decisi\u00f3n tecnol\u00f3gica se mide durante todo el ciclo de vida de la soluci\u00f3n\u201d<\/strong>, afirm\u00f3 Garay.<\/p>\n

Desde esa perspectiva, ASUS pone el foco en atributos como calidad, innovaci\u00f3n, confiabilidad y rendimiento, pero tambi\u00e9n en factores que exceden al hardware, entre ellos el respaldo del ecosistema de partners, la estabilidad de las plataformas y el desarrollo tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

La l\u00f3gica es que una inversi\u00f3n corporativa no deber\u00eda medirse \u00fanicamente por cu\u00e1nto cuesta incorporar una determinada soluci\u00f3n. Tambi\u00e9n entran en juego su impacto sobre la productividad, los riesgos asociados a su operaci\u00f3n y la capacidad de acompa\u00f1ar las necesidades futuras de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cCreemos que una buena inversi\u00f3n es aquella que reduce riesgos, mejora la productividad y entrega tranquilidad a largo plazo\u201d, resumi\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n

Del hardware a un ecosistema tecnol\u00f3gico m\u00e1s amplio<\/span><\/h2>\n

Ese posicionamiento tambi\u00e9n obliga a ASUS a ampliar la conversaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de notebooks y computadoras. La propuesta B2B de la compa\u00f1\u00eda busca integrar distintas categor\u00edas de su ecosistema tecnol\u00f3gico, desde NUC y Mini PC hasta monitores, componentes y soluciones complementarias<\/strong>, de acuerdo con las necesidades de cada proyecto.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda busca as\u00ed presentar su oferta corporativa como un conjunto de tecnolog\u00edas que puedan combinarse dentro de una misma infraestructura, en lugar de limitar la relaci\u00f3n con el cliente a la adquisici\u00f3n aislada de dispositivos.<\/p>\n

Garay explic\u00f3 que el cambio responde a una demanda concreta del mercado. Las empresas esperan cada vez m\u00e1s soluciones capaces de integrarse dentro de su infraestructura y acompa\u00f1ar proyectos que evolucionan con el tiempo.<\/p>\n

La aspiraci\u00f3n es que ASUS pueda participar desde la planificaci\u00f3n inicial hasta la implementaci\u00f3n y posterior crecimiento de los proyectos<\/strong>. En ese esquema, la capacidad de adaptar la propuesta a cada industria adquiere un peso particular.<\/p>\n

Los partners, en el centro del modelo comercial<\/span><\/h2>\n

El canal tendr\u00e1 un papel central en ese despliegue. El modelo comercial se apoya en el ecosistema de integradores: <\/strong>ASUS participa en el desarrollo de las oportunidades y brinda soporte al canal, mientras que el partner es quien ejecuta comercialmente la soluci\u00f3n y mantiene la relaci\u00f3n con el cliente final.<\/p>\n

Esta divisi\u00f3n de roles busca aprovechar tanto el conocimiento tecnol\u00f3gico y el respaldo de la marca como la cercan\u00eda que distribuidores e integradores mantienen con las organizaciones y sus proyectos.<\/p>\n

La estrategia incluye capacitaciones, acciones de generaci\u00f3n de demanda, herramientas comerciales y soporte especializado. Pero el objetivo no pasa \u00fanicamente por sumar actores al ecosistema. El foco est\u00e1 en desarrollar partners activos, capaces de generar, identificar y acompa\u00f1ar oportunidades B2B<\/strong> y abordar proyectos de mayor valor agregado.<\/p>\n

\u201cNuestro trabajo no se limita a ofrecer productos; buscamos acompa\u00f1arlos en todo el proceso comercial\u201d, explic\u00f3 Garay. \u201cNuestro objetivo es construir un ecosistema colaborativo donde el crecimiento de ASUS vaya de la mano con el crecimiento de nuestros socios de negocio\u201d.<\/p>\n

Ese desarrollo profesional del canal ser\u00e1 especialmente relevante a medida que las conversaciones con los clientes incorporen m\u00e1s variables. Si la competencia deja de concentrarse exclusivamente en especificaciones y precio, los partners necesitan herramientas para explicar aspectos vinculados con el costo total, la integraci\u00f3n, el soporte y la continuidad de las soluciones.<\/p>\n

De la IA en los dispositivos a Physical AI y Edge AI<\/span><\/h2>\n

La inteligencia artificial aparece, adem\u00e1s, como otro factor capaz de acelerar la renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica de las organizaciones. Para ASUS, ya no se trata de una tendencia futura, sino de una tecnolog\u00eda que comienza a impactar concretamente sobre la productividad y las decisiones de infraestructura.<\/p>\n

La estrategia de la compa\u00f1\u00eda contempla no solo incorporar capacidades de IA en sus equipos, sino tambi\u00e9n avanzar hacia escenarios de Edge AI y Physical AI<\/strong>, donde el procesamiento inteligente se acerca al lugar en el que se generan los datos y puede integrarse con sistemas aut\u00f3nomos y otras soluciones empresariales.<\/p>\n

Esta evoluci\u00f3n ampl\u00eda el alcance de la IA m\u00e1s all\u00e1 del uso tradicional en computadoras personales. La visi\u00f3n apunta a entornos donde dispositivos, infraestructura y sistemas f\u00edsicos puedan incorporar capacidades de procesamiento y automatizaci\u00f3n, con aplicaciones empresariales que requieren respuestas cada vez m\u00e1s cercanas al borde.<\/p>\n

\u201cLa inteligencia artificial dej\u00f3 de ser una tendencia futura para convertirse en una herramienta concreta de productividad\u201d<\/strong>, afirm\u00f3 Garay. Sin embargo, plante\u00f3 que el desaf\u00edo empresarial va m\u00e1s all\u00e1 de incorporar la tecnolog\u00eda: \u201cEl verdadero desaf\u00edo no es solamente incorporar IA, sino ayudar a las organizaciones a transformarla en una ventaja competitiva\u201d.<\/p>\n

Qu\u00e9 significa ser una marca premium en B2B<\/span><\/h2>\n

En este nuevo escenario, ASUS tambi\u00e9n busca trasladar su posicionamiento premium al terreno corporativo. Para la compa\u00f1\u00eda, premium en B2B no se limita al dise\u00f1o o a la calidad del producto:<\/strong> tambi\u00e9n involucra la continuidad operativa, la confiabilidad de las soluciones, el soporte y la capacidad de acompa\u00f1ar todo su ciclo de vida.<\/p>\n

Son variables particularmente relevantes en entornos empresariales, donde una decisi\u00f3n tecnol\u00f3gica puede permanecer durante a\u00f1os dentro de la infraestructura y donde los costos asociados a interrupciones, fallas o dificultades de soporte pueden tener un impacto mayor que la diferencia inicial de precio entre dos alternativas.<\/p>\n

Garay sostuvo que esa experiencia requiere combinar productos desarrollados bajo altos est\u00e1ndares con un ecosistema capaz de respaldar los proyectos empresariales durante su ciclo de vida.<\/p>\n

\u201cPara nosotros, el concepto premium no se limita al producto; est\u00e1 presente en cada interacci\u00f3n con nuestros clientes\u201d<\/strong>, asegur\u00f3.<\/p>\n

El fortalecimiento del negocio B2B en Chile buscar\u00e1 demostrar esa propuesta en el terreno. \u201cM\u00e1s que vender equipos, buscamos construir relaciones de largo plazo, desarrollando soluciones, acompa\u00f1ando a nuestros partners y apoyando a nuestros clientes en cada etapa de su transformaci\u00f3n digital\u201d, concluy\u00f3 Garay. \u201cQueremos ser el socio que convierte la innovaci\u00f3n en resultados concretos para el negocio\u201d.<\/p>\n

\u00bfQuieres desarrollar nuevas oportunidades B2B con ASUS?<\/span><\/h2>\n

Contacta a RAM\u00d3N GARAY FA\u00daNDEZ<\/p>\n

ASUS OPBG BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER<\/p>\n

ramon_garay@asus.com<\/a><\/p>\n

+56968985651<\/p>\n

Visita la web: https:\/\/www.asus.com\/cl\/business\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ram\u00f3n Garay, Business Development Manager de ASUS en Chile, explica la estrategia, el rol de los partners y los diferenciales con los que la marca busca competir m\u00e1s all\u00e1 del precio.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":180329,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[182],"class_list":["post-180328","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-asus"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=180328"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180328\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":180584,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180328\/revisions\/180584"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/180329"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=180328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=180328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=180328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}