{"id":179454,"date":"2026-06-03T11:57:21","date_gmt":"2026-06-03T14:57:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/?p=179454"},"modified":"2026-06-03T11:57:21","modified_gmt":"2026-06-03T14:57:21","slug":"pia-salas-las-empresas-necesitan-socios-que-entiendan-su-realidad-sus-riesgos-y-sus-objetivos-de-crecimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/seguridad\/pia-salas-las-empresas-necesitan-socios-que-entiendan-su-realidad-sus-riesgos-y-sus-objetivos-de-crecimiento\/","title":{"rendered":"P\u00eda Salas: “Las empresas necesitan socios que entiendan su realidad, sus riesgos y sus objetivos de crecimiento”"},"content":{"rendered":"

La irrupci\u00f3n de la inteligencia artificial<\/strong>, la creciente complejidad de los entornos tecnol\u00f3gicos y la necesidad de fortalecer la ciberseguridad<\/strong> obligan a las organizaciones a replantear la forma en que toman decisiones e incorporan innovaci\u00f3n. En este contexto, P\u00eda Salas<\/strong> asumi\u00f3 recientemente como EVP Sales Latam de ITMore Group<\/strong>, un holding tecnol\u00f3gico de origen estadounidense especializado en ciberseguridad, infraestructura, nube e IA<\/strong>, con presencia activa en distintos mercados de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

La ejecutiva llega a la compa\u00f1\u00eda despu\u00e9s de una extensa trayectoria en la industria tecnol\u00f3gica y con el desaf\u00edo de acelerar el crecimiento regional de la organizaci\u00f3n. En di\u00e1logo con ITSitio<\/strong>, se\u00f1al\u00f3: \u201cDespu\u00e9s de muchos a\u00f1os en grandes organizaciones, donde tuve la oportunidad de liderar equipos extraordinarios y alcanzar resultados muy relevantes, sent\u00ed que era el momento de involucrarme en un proyecto donde pudiera aportar no solo desde la gesti\u00f3n y visi\u00f3n comercial, sino tambi\u00e9n desde la construcci\u00f3n de una organizaci\u00f3n con capacidad real de generar impacto en la regi\u00f3n\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n

Seg\u00fan cont\u00f3, lo que m\u00e1s la atrajo fue la combinaci\u00f3n entre visi\u00f3n, velocidad de ejecuci\u00f3n y ambici\u00f3n regional<\/strong>, adem\u00e1s de la posibilidad de participar activamente en la construcci\u00f3n de una organizaci\u00f3n con un enfoque diferente.<\/p>\n

\u201cVi una empresa con una mirada moderna del negocio, cercana a los clientes, con una fuerte orientaci\u00f3n a resultados y con la flexibilidad necesaria para adaptarse a un mercado que cambia cada vez m\u00e1s r\u00e1pido. Lo que me sedujo no fue solamente el proyecto actual, sino el potencial de construir algo mucho m\u00e1s grande hacia adelante\u201d, sostuvo.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de vender tecnolog\u00eda<\/span><\/h2>\n

Para Salas, uno de los principales desaf\u00edos que enfrenta la industria es abandonar los modelos centrados exclusivamente en productos y avanzar hacia una relaci\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica con los clientes. La ejecutiva considera que muchas organizaciones todav\u00eda reciben propuestas enfocadas en soluciones tecnol\u00f3gicas aisladas, cuando en realidad necesitan acompa\u00f1amiento para resolver problemas de negocio concretos.<\/p>\n

\u201cLas empresas necesitan socios que entiendan su realidad, sus riesgos, sus prioridades y sus objetivos de crecimiento.<\/strong> En muchos casos existe una brecha entre lo que el cliente realmente necesita y lo que termina comprando, y ah\u00ed es donde hay que saber escuchar\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

Seg\u00fan explic\u00f3, los mercados demandan cada vez m\u00e1s velocidad, flexibilidad y capacidad de adaptaci\u00f3n<\/strong>, lo que obliga a los proveedores tecnol\u00f3gicos a evolucionar hacia un rol m\u00e1s consultivo.<\/p>\n

\u201cLas organizaciones buscan partners que puedan acompa\u00f1arlas continuamente y estrat\u00e9gicamente, anticiparse a los cambios y ayudarlas a tomar mejores decisiones. Ya no buscan solamente renovar licencias o implementar soluciones; buscan algo mucho m\u00e1s all\u00e1\u201d, advirti\u00f3.<\/p>\n

Los partners, una pieza clave para crecer en Latinoam\u00e9rica<\/span><\/h2>\n

La estrategia de expansi\u00f3n regional de la compa\u00f1\u00eda tendr\u00e1 un fuerte componente basado en alianzas y ecosistemas colaborativos. Salas asegur\u00f3 que ning\u00fan actor puede responder por s\u00ed solo a la complejidad tecnol\u00f3gica actual y que el verdadero valor surge cuando fabricantes, distribuidores, integradores y especialistas trabajan de manera coordinada.<\/p>\n

La estrategia regional contempla fortalecer y ampliar las alianzas existentes, tanto desde una perspectiva comercial como t\u00e9cnica. \u201cNuestra estrategia considera fortalecer esas alianzas y generar valor en conjunto. Queremos que ITMore Group sea reconocido como un partner confiable para fabricantes y aliados estrat\u00e9gicos, capaz de acelerar oportunidades y ejecutar proyectos de alto impacto en distintos mercados de Latinoam\u00e9rica\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

IA, datos y seguridad: el riesgo de construir sobre arena<\/span><\/h2>\n

Uno de los temas que m\u00e1s preocupa a las organizaciones es c\u00f3mo avanzar en proyectos de inteligencia artificial<\/strong> sin haber resuelto antes problemas estructurales relacionados con datos, infraestructura o seguridad. Para Salas, muchas empresas est\u00e1n corriendo detr\u00e1s de la innovaci\u00f3n sin haber preparado los cimientos necesarios.<\/p>\n

\u201cImplementar IA sin preparar antes los datos, la seguridad y la infraestructura es como querer correr una marat\u00f3n sin haber entrenado.<\/strong> El potencial est\u00e1, pero las condiciones no acompa\u00f1an\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

El principal riesgo no es solo la falta de resultados o el desperdicio de inversi\u00f3n. \u201cEl peligro inmediato es la frustraci\u00f3n por la falta de resultados, pero lo m\u00e1s grave son las brechas de seguridad y la exposici\u00f3n de informaci\u00f3n sensible. Si los cimientos no est\u00e1n firmes, la IA puede amplificar los errores que ya existen\u201d, sostuvo.<\/p>\n

En ese sentido, remarc\u00f3 que el verdadero desaf\u00edo para las organizaciones consiste en resolver primero los problemas estructurales que dificultan la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica. \u201cPara capturar el valor real de la innovaci\u00f3n, primero hay que resolver y ordenar esos problemas que hoy son el verdadero dolor de cabeza de muchas organizaciones\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n

\"Salas
Salas destac\u00f3 que hay distintos niveles de madurez tecnol\u00f3gica en la regi\u00f3n<\/figcaption><\/figure>\n

Una regi\u00f3n con distintos niveles de madurez tecnol\u00f3gica<\/span><\/h2>\n

Al analizar la realidad latinoamericana, Salas se\u00f1al\u00f3 que existen diferencias importantes entre los distintos mercados en materia de transformaci\u00f3n digital y adopci\u00f3n de ciberseguridad. Seg\u00fan explic\u00f3, pa\u00edses como Chile, Colombia y Brasil<\/strong> suelen mostrar niveles m\u00e1s avanzados de madurez tecnol\u00f3gica, especialmente en industrias altamente reguladas.<\/p>\n

\u201cEn esos mercados la ciberseguridad ya se conversa en la mesa directiva y no solamente dentro del \u00e1rea de TI\u201d, destac\u00f3. Sin embargo, reconoci\u00f3 que todav\u00eda existen organizaciones donde la seguridad contin\u00faa percibi\u00e9ndose como un gasto y no como una herramienta para proteger y potenciar el negocio.<\/p>\n

De todos modos, asegur\u00f3 que esa brecha se est\u00e1 reduciendo r\u00e1pidamente. \u201cLa ciberseguridad ya no es opcional para nadie<\/strong>. Ah\u00ed es donde nuestra estrategia regional toma fuerza: llevar las mejores pr\u00e1cticas de los mercados m\u00e1s avanzados para acelerar el desarrollo en toda la regi\u00f3n\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

Transformaci\u00f3n digital con impacto real<\/span><\/h2>\n

Salas considera que los sectores m\u00e1s urgidos por acelerar sus procesos de transformaci\u00f3n digital son aquellos que operan con m\u00e1rgenes ajustados y enfrentan una fuerte presi\u00f3n competitiva.<\/p>\n

Entre ellos mencion\u00f3 a la log\u00edstica, manufactura, salud, retail y servicios financieros<\/strong>, industrias que necesitan automatizar procesos, optimizar operaciones y mejorar la experiencia de sus clientes.<\/p>\n

\u201cEl mayor desaf\u00edo actual no es la falta de tecnolog\u00eda, sino la complejidad para integrarla y la velocidad a la que hay que adaptarse. El verdadero desaf\u00edo es pasar de implementar soluciones aisladas a generar una estrategia digital que realmente mueva la aguja del negocio\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n

La ejecutiva tambi\u00e9n destac\u00f3 que el contexto econ\u00f3mico de la regi\u00f3n est\u00e1 modificando la forma en que las empresas eval\u00faan sus inversiones tecnol\u00f3gicas. \u201cHoy las decisiones ya no se toman a largo plazo a ciegas. Los directorios exigen retornos claros, r\u00e1pidos y medibles. Los proyectos ya no se aprueban solo por innovar, sino por su capacidad de generar eficiencias concretas\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Una experiencia diferente para el cliente<\/span><\/h2>\n

De cara a los pr\u00f3ximos a\u00f1os, Salas asegur\u00f3 que uno de sus principales objetivos ser\u00e1 contribuir al posicionamiento de ITMore Group<\/strong> como un referente regional en transformaci\u00f3n digital, ciberseguridad e innovaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cMi principal objetivo es ayudar a consolidar a ITMore Group como un referente en Latinoam\u00e9rica, reconocido por su cercan\u00eda con los clientes, su excelencia t\u00e9cnica y su capacidad de generar resultados concretos y confiables\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

Adem\u00e1s, destac\u00f3 la importancia de desarrollar nuevos talentos, fortalecer alianzas estrat\u00e9gicas y abrir oportunidades en nuevos mercados, pero por encima de todo, asegur\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda buscar\u00e1 diferenciarse por la experiencia que ofrece a sus clientes.<\/p>\n

\u201cQueremos posicionarnos lejos del t\u00edpico proveedor que solo vende cajas o licencias. Buscamos ser reconocidos como ese partner estrat\u00e9gico y resolutivo que entiende los dolores locales de cada pa\u00eds<\/strong>, pero con la visi\u00f3n y la velocidad para ejecutar con impacto regional\u201d, concluy\u00f3.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n