La ciberseguridad atraviesa un momento de transformaci\u00f3n profunda. El crecimiento de los ataques digitales, la expansi\u00f3n de la nube y la creciente complejidad de las infraestructuras tecnol\u00f3gicas est\u00e1n obligando a las organizaciones a replantear sus estrategias de protecci\u00f3n.<\/p>\n
En una conversaci\u00f3n con ITSitio, Carlos Gil, Channel Business Manager de Palo Alto Networks para Chile<\/strong>, analiz\u00f3 c\u00f3mo est\u00e1 evolucionando el ecosistema de partners en la regi\u00f3n y cu\u00e1les son las principales oportunidades que se abren para el canal. Durante la entrevista, el ejecutivo se refiri\u00f3 a la transici\u00f3n hacia plataformas de seguridad integradas, el impacto de la inteligencia artificial en los ataques y las defensas, y el tipo de partner que tendr\u00e1 mayor proyecci\u00f3n en los pr\u00f3ximos a\u00f1os dentro del mercado de ciberseguridad.<\/p>\n Uno de los principales objetivos de Gil en su nuevo rol es fortalecer el ecosistema de partners en Chile y ayudarlos a evolucionar hacia modelos de mayor valor agregado<\/strong>. “El mercado est\u00e1 cambiando r\u00e1pidamente y las organizaciones necesitan soluciones de seguridad m\u00e1s integradas y simples de operar, capaces de acompa\u00f1ar el crecimiento de sus infraestructuras digitales”, remarc\u00f3.<\/p>\n Durante mucho tiempo, se\u00f1al\u00f3, la ciberseguridad fue percibida dentro de las empresas como una inversi\u00f3n preventiva, casi como una p\u00f3liza que se adquiere esperando no tener que usarla. Sin embargo, ese enfoque est\u00e1 cambiando a medida que las organizaciones comprenden el impacto que los incidentes pueden tener sobre la continuidad operativa y la reputaci\u00f3n del negocio.<\/p>\n \u201cLa ciberseguridad se ha visto durante mucho tiempo casi como un seguro: algo que se compra esperando no tener que usarlo<\/strong>\u201d, explic\u00f3 Gil. \u201cHoy el desaf\u00edo es traducir el riesgo t\u00e9cnico en valor de negocio y entender la seguridad como un habilitador de continuidad operativa, innovaci\u00f3n y crecimiento\u201d.<\/p>\n En ese contexto, el ejecutivo remarc\u00f3 que el canal debe evolucionar desde un modelo centrado en productos hacia uno m\u00e1s consultivo, en el que los partners puedan posicionarse como asesores estrat\u00e9gicos para sus clientes.<\/p>\n Al analizar el mercado chileno, Gil destac\u00f3 que el pa\u00eds cuenta con un ecosistema de partners s\u00f3lido y con alto nivel t\u00e9cnico<\/strong>, lo que lo posiciona favorablemente dentro del contexto latinoamericano. “La creciente adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas cloud y los procesos de transformaci\u00f3n digital que atraviesan muchas organizaciones tambi\u00e9n est\u00e1n elevando el nivel de la conversaci\u00f3n sobre ciberseguridad”, agreg\u00f3.<\/p>\n Sin embargo, el ejecutivo se\u00f1al\u00f3 que el canal todav\u00eda atraviesa un proceso de transici\u00f3n<\/strong>. Hist\u00f3ricamente, gran parte del mercado se enfoc\u00f3 en la venta de soluciones puntuales \u2014como firewalls o herramientas espec\u00edficas de seguridad\u2014, mientras que hoy las organizaciones demandan enfoques m\u00e1s integrados y orientados a servicios.<\/p>\n Este cambio abre una oportunidad significativa para los partners que logren diferenciarse mediante capacidades consultivas y modelos de servicios gestionados. Para Gil, el desaf\u00edo del canal consiste en combinar especializaci\u00f3n t\u00e9cnica con una visi\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica del negocio de sus clientes.<\/p>\n Uno de los grandes problemas que enfrentan hoy muchas organizaciones es la fragmentaci\u00f3n de sus herramientas de seguridad. En numerosos casos, las empresas operan con decenas de soluciones de distintos proveedores, lo que genera complejidad operativa y dificulta responder con rapidez ante incidentes.<\/p>\n Seg\u00fan explic\u00f3 Gil, algunas organizaciones utilizan m\u00e1s de 80 herramientas de seguridad provenientes de cerca de 30 proveedores distintos<\/strong>, lo que vuelve cada vez m\u00e1s compleja e ineficiente la gesti\u00f3n de la protecci\u00f3n digital.<\/p>\n Frente a esta realidad, el concepto de plataforma de seguridad integrada<\/strong> cobra cada vez m\u00e1s relevancia. Para el ejecutivo, el rol del partner estrat\u00e9gico consiste justamente en ayudar a las organizaciones a simplificar ese ecosistema tecnol\u00f3gico y avanzar hacia arquitecturas de seguridad m\u00e1s uniformes y eficientes.<\/p>\n En esa l\u00ednea, programas como NextWave Partner Program<\/strong> buscan acelerar la evoluci\u00f3n del canal mediante incentivos, capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica y herramientas que permitan a los partners desarrollar nuevas capacidades en torno a plataformas de seguridad.<\/p>\n La inteligencia artificial tambi\u00e9n est\u00e1 transformando profundamente el panorama de la ciberseguridad. Por un lado, los atacantes est\u00e1n utilizando esta tecnolog\u00eda para automatizar procesos y acelerar los ciclos de ataque, reduciendo dr\u00e1sticamente el tiempo necesario para identificar vulnerabilidades o desarrollar c\u00f3digo malicioso.<\/p>\n Hoy algunos ataques avanzados logran extraer informaci\u00f3n en poco m\u00e1s de una hora, lo que obliga a las organizaciones a abandonar modelos de defensa puramente reactivos y avanzar hacia enfoques m\u00e1s proactivos.<\/p>\n \u201cLa conversaci\u00f3n debe pasar de \u2018\u00bfqu\u00e9 herramienta compramos?\u2019 a \u2018\u00bfc\u00f3mo protegemos lo m\u00e1s importante del negocio de forma continua?\u2019\u201d, sostuvo Gil.<\/p>\n Al mismo tiempo, la inteligencia artificial tambi\u00e9n ofrece nuevas oportunidades para mejorar la defensa. El uso de modelos avanzados permite identificar patrones sospechosos, priorizar alertas y automatizar respuestas con mayor rapidez, reduciendo la carga operativa de los equipos de seguridad.<\/p>\n Para Gil, el crecimiento del canal en los pr\u00f3ximos a\u00f1os estar\u00e1 impulsado principalmente por \u00e1reas como seguridad en la nube, protecci\u00f3n de entornos h\u00edbridos y servicios gestionados de ciberseguridad<\/strong>. A medida que las infraestructuras tecnol\u00f3gicas se vuelven m\u00e1s complejas, las organizaciones buscan aliados capaces de ofrecer una visi\u00f3n integral de la protecci\u00f3n digital.<\/p>\n En ese escenario, el debate entre partners generalistas y altamente especializados pierde relevancia frente a un factor m\u00e1s importante: la capacidad de adaptaci\u00f3n. Los partners con mayor proyecci\u00f3n ser\u00e1n aquellos que logren combinar especializaci\u00f3n t\u00e9cnica, capacidades de integraci\u00f3n y una comprensi\u00f3n profunda de las necesidades del negocio.<\/p>\n En definitiva, concluy\u00f3 Gil, el verdadero diferencial del canal en los pr\u00f3ximos a\u00f1os no estar\u00e1 \u00fanicamente en la tecnolog\u00eda que comercializa, sino en su capacidad para traducir la seguridad \u2014y tecnolog\u00edas como la inteligencia artificial\u2014 en resultados concretos para las organizaciones<\/strong>.<\/p>\n La IA empresarial necesita m\u00e1s que solo \u201cIA\u201d para generar un retorno de la inversi\u00f3n, afirma Red Hat<\/a><\/strong><\/p>\nDel producto a la estrategia de seguridad<\/span><\/h2>\n
Un ecosistema de partners con alto nivel t\u00e9cnico<\/span><\/h2>\n
El desaf\u00edo de integrar la seguridad<\/span><\/h2>\n
Inteligencia artificial: ataques m\u00e1s r\u00e1pidos, defensas m\u00e1s inteligentes<\/span><\/h2>\n
El partner del futuro<\/span><\/h2>\n
Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n