{"id":178517,"date":"2026-01-08T11:00:58","date_gmt":"2026-01-08T14:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/?p=178517"},"modified":"2026-01-08T11:00:58","modified_gmt":"2026-01-08T14:00:58","slug":"el-nuevo-marketing-de-los-ciberataques-y-como-la-ia-esta-acelerando-el-cambio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/columna-de-opinion\/el-nuevo-marketing-de-los-ciberataques-y-como-la-ia-esta-acelerando-el-cambio\/","title":{"rendered":"El nuevo marketing de los ciberataques y c\u00f3mo la IA est\u00e1 acelerando el cambio"},"content":{"rendered":"

Por Gonzalo Garcia, VP de Ventas para Fortinet<\/a> Sudam\u00e9rica.<\/em><\/strong><\/p>\n

Durante a\u00f1os, la ciberseguridad se pens\u00f3 como un problema t\u00e9cnico<\/strong>. Firewalls, parches, detecci\u00f3n de malware. El atacante era alguien que sab\u00eda m\u00e1s de sistemas. Hoy esa imagen qued\u00f3 desactualizada. Los ataques m\u00e1s efectivos<\/strong> ya no se apoyan en vulnerabilidades de software, sino en algo mucho m\u00e1s cotidiano: la forma en que las personas deciden, conf\u00edan y responden a un mensaje<\/strong>.<\/p>\n

Los hackers est\u00e1n incorporando conceptos cl\u00e1sicos del marketing digital<\/strong>. Prospecci\u00f3n, segmentaci\u00f3n, personalizaci\u00f3n y secuencia<\/strong>. Ya no env\u00edan un correo gen\u00e9rico esperando que alguien caiga. Analizan primero a la persona: su rol, su lenguaje, sus publicaciones, sus horarios, su contexto laboral. Como cualquier campa\u00f1a bien dise\u00f1ada, el mensaje se adapta al \u201cp\u00fablico objetivo\u201d.<\/p>\n

\"Los
Los ataques inform\u00e1ticos actuales priorizan la manipulaci\u00f3n del comportamiento humano por sobre la explotaci\u00f3n directa de fallas t\u00e9cnicas en los sistemas.<\/figcaption><\/figure>\n

La inteligencia artificial acelera este proceso<\/strong>. Permite identificar disparadores emocionales, ajustar el tono y elegir el canal adecuado. Un primer contacto puede ser inofensivo: un correo informativo, una invitaci\u00f3n profesional, un mensaje neutro. No busca comprometer nada. Busca algo m\u00e1s valioso: reconocimiento, confianza, familiaridad.<\/p>\n

Luego vienen los siguientes \u201ctoques\u201d. Un segundo mensaje coherente con el primero. Un tercero que introduce urgencia o autoridad. El ataque ya no es un evento aislado: es una campa\u00f1a maliciosa con m\u00faltiples toques<\/strong>, dise\u00f1ada tanto para maximizar la probabilidad de \u00e9xito como para evadir controles tradicionales de seguridad, pensados para detectar anomal\u00edas puntuales, no narrativas sostenidas en el tiempo.<\/p>\n

Este es el verdadero cambio. El phishing moderno ya no parece phishing. Se parece a una campa\u00f1a bien ejecutada. Y por eso funciona<\/strong>.<\/p>\n

Frente a este escenario, las respuestas tambi\u00e9n deben evolucionar. No alcanza con m\u00e1s tecnolog\u00eda perimetral. Las organizaciones necesitan campa\u00f1as de entrenamiento continuo para empleados<\/strong>, que simulen ataques reales y desarrollen criterio, no solo cumplimiento.<\/p>\n

\"Herramientas
Herramientas de IA permiten personalizar mensajes, ajustar el tono emocional y elegir el canal m\u00e1s efectivo para cada objetivo.<\/figcaption><\/figure>\n

Necesitan monitoreo avanzado de las suites de colaboraci\u00f3n empresarial<\/strong>, donde hoy se concentra gran parte de la interacci\u00f3n y del riesgo. Y necesitan capacidades de Operaciones de Seguridad (SecOps)<\/strong> que reduzcan dr\u00e1sticamente los tiempos de detecci\u00f3n, contenci\u00f3n y respuesta, porque cuando el ataque es narrativo, cada minuto cuenta.<\/p>\n

La frontera de la ciberseguridad no pasa solo por proteger sistemas. Pasa por proteger a las personas. Y eso exige una visi\u00f3n integrada: una plataforma de ciberseguridad<\/strong> capaz de unificar visibilidad, inteligencia y respuesta, al ritmo de adversarios que ya entendieron algo fundamental, que influir es tan poderoso como explotar.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n