{"id":178455,"date":"2025-12-18T15:49:34","date_gmt":"2025-12-18T18:49:34","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/sin-categoria\/td-synnex-impulsa-para-chile-una-nueva-estrategia-para-la-adopcion-de-ciberseguridad-avanzada-en-todo-tipo-de-empresas\/"},"modified":"2026-01-07T12:32:29","modified_gmt":"2026-01-07T15:32:29","slug":"td-synnex-impulsa-para-chile-una-nueva-estrategia-para-la-adopcion-de-ciberseguridad-avanzada-en-todo-tipo-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/seguridad\/td-synnex-impulsa-para-chile-una-nueva-estrategia-para-la-adopcion-de-ciberseguridad-avanzada-en-todo-tipo-de-empresas\/","title":{"rendered":"TD SYNNEX impulsa para Chile una nueva estrategia para la adopci\u00f3n de Ciberseguridad Avanzada en todo tipo de empresas"},"content":{"rendered":"

Entrevistamos a Dulis Mu\u00f1oz, Business Development Manager de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>, quien explic\u00f3 que, desde la mirada del mercado chileno, la demanda es contundente: la confianza se construye a partir de evidencia t\u00e9cnica respaldada por una narrativa comercial especializada. En ese escenario, TD SYNNEX se posiciona como un habilitador estrat\u00e9gico al poner a disposici\u00f3n un ecosistema donde la capacitaci\u00f3n al Canal y las demostraciones pr\u00e1cticas ocupan un rol central dentro del proceso de negocio.<\/p>\n

La forma en que las organizaciones adquieren soluciones de ciberseguridad en Chile se transform\u00f3 de manera profunda. Ya no alcanza con presentaciones comerciales, fichas t\u00e9cnicas o comparaciones te\u00f3ricas. Hoy, las empresas y, en particular, los CISOs chilenos, necesitan comprobar c\u00f3mo se comporta una soluci\u00f3n bajo presi\u00f3n, en entornos realistas, con cargas, incidentes y niveles de complejidad similares a los de su operaci\u00f3n diaria. Esto resulta clave para la protecci\u00f3n de la amplia base de entornos virtualizados presente en el pa\u00eds.<\/p>\n

El Innovation Center: un laboratorio que redefine la evaluaci\u00f3n de la ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

Para dar respuesta a esta necesidad, TD SYNNEX desarroll\u00f3 el \u00fanico Innovation Center de Latinoam\u00e9rica, un laboratorio hands-on concebido para exhibir tecnolog\u00edas en funcionamiento real. En este espacio se llevan a cabo simulaciones de ataques, an\u00e1lisis de comportamiento, comparativas entre plataformas y sesiones en las que partners y clientes pueden experimentar la tecnolog\u00eda de forma directa.<\/p>\n

Tal como resume Dulis Mu\u00f1oz, Business Development Manager de TD SYNNEX: \u201cEl Innovation Center convierte una charla comercial en una experiencia concreta. Cuando un partner observa c\u00f3mo reacciona la tecnolog\u00eda en tiempo real, comprende su valor de manera inmediata\u201d.<\/em><\/p>\n

Este entorno no solo acelera la concreci\u00f3n de oportunidades comerciales, sino que tambi\u00e9n permite validar integraciones, ensayar escenarios h\u00edbridos con workloads y demostrar c\u00f3mo distintas soluciones conviven dentro de arquitecturas complejas. Adem\u00e1s, el Innovation Center ofrece entrenamientos avanzados, workshops t\u00e9cnicos y sesiones personalizadas para aquellos partners que buscan fortalecer su propuesta de valor.<\/p>\n

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El Innovation Center de TD SYNNEX permite a partners y clientes chilenos evaluar soluciones de ciberseguridad en escenarios reales, mediante simulaciones, comparaciones t\u00e9cnicas y demostraciones en vivo.<\/figcaption><\/figure>\n

Symantec y Carbon Black: convergencia, comparaci\u00f3n y claridad para el partner<\/span><\/h2>\n

Uno de los focos que despierta mayor inter\u00e9s en la regi\u00f3n es la relaci\u00f3n entre el portafolio de Symantec y la plataforma Carbon Black, ambas con una hist\u00f3rica presencia en el segmento EDR. Mu\u00f1oz se\u00f1ala que esta comparaci\u00f3n se volvi\u00f3 un eje recurrente dentro de las sesiones t\u00e9cnicas del laboratorio: \u201cCuando los partners llegan al Innovation Center preguntando por Carbon Black, lo primero que hacemos es mostrar c\u00f3mo responde Symantec frente a los mismos escenarios. Ver la comparaci\u00f3n en vivo transforma por completo la conversaci\u00f3n y permite entender el valor complementario de ambas soluciones\u201d.<\/em><\/p>\n

El ejecutivo destaca, adem\u00e1s, la evoluci\u00f3n del agente unificado de Symantec y las mejoras logradas en desempe\u00f1o y comunicaci\u00f3n, lo que facilita un posicionamiento m\u00e1s definido: \u201cHoy podemos enfrentar capacidades de forma directa. Y cuando el partner observa que Symantec responde con mayor velocidad, mejor integraci\u00f3n y menor complejidad operativa, entiende c\u00f3mo se materializaron las mejoras en la soluci\u00f3n\u201d.<\/em><\/p>\n

Dentro de este esquema de comparaci\u00f3n transparente, Carbon Black cumple un rol fundamental en el laboratorio, mostrando su fortaleza t\u00e9cnica en entornos virtualizados y cargas h\u00edbridas. Esto permite analizar su desempe\u00f1o frente a los casos de uso m\u00e1s exigentes. As\u00ed, los partners chilenos pueden validar en qu\u00e9 escenarios Carbon Black mantiene ventajas espec\u00edficas y en cu\u00e1les Symantec ofrece mayor eficiencia, reforzando la idea de complementariedad y evitando la percepci\u00f3n de competencia interna entre ambas tecnolog\u00edas. Esta estrategia se apoya en un benchmark honesto y controlado, alineado con los est\u00e1ndares de compliance del mercado chileno. Para Mu\u00f1oz, ese es el factor clave para la toma de decisiones: \u201cLo importante es que el partner se vaya del laboratorio con claridad, no con confusi\u00f3n. Que tenga en claro qu\u00e9 funciona mejor para su cliente, sin marketing de por medio\u201d.<\/em><\/p>\n

Capacitaci\u00f3n continua y acompa\u00f1amiento estrat\u00e9gico: la otra mitad del valor<\/span><\/h2>\n

El Innovation Center no opera de manera aislada, sino que forma parte de una estrategia integral de habilitaci\u00f3n del ecosistema. TD SYNNEX complementa las demostraciones con programas de capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, certificaciones, entrenamientos comerciales y acompa\u00f1amiento en etapas de pre-venta para partners que deben presentar soluciones de alta complejidad. Mu\u00f1oz lo resume de la siguiente manera: \u201cNo buscamos que el partner solo vea una demo. Queremos que pueda replicar ese valor frente a su cliente, con argumentos t\u00e9cnicos s\u00f3lidos y una narrativa comercial clara\u201d.<\/em><\/p>\n

Este enfoque posibilita que incluso integradores peque\u00f1os y medianos de Chile puedan competir en igualdad de condiciones con grandes proveedores, apoy\u00e1ndose en la capacidad demostrativa y formativa que ofrece TD SYNNEX.<\/p>\n

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