{"id":177836,"date":"2025-09-16T17:03:28","date_gmt":"2025-09-16T20:03:28","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/sin-categoria\/mitigacion-del-riesgo-asi-trend-micro-redefine-las-inversiones-en-ciberseguridad\/"},"modified":"2025-11-21T22:07:27","modified_gmt":"2025-11-22T01:07:27","slug":"mitigacion-del-riesgo-asi-trend-micro-redefine-las-inversiones-en-ciberseguridad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/seguridad\/mitigacion-del-riesgo-asi-trend-micro-redefine-las-inversiones-en-ciberseguridad\/","title":{"rendered":"Mitigaci\u00f3n del riesgo: as\u00ed Trend Micro redefine las inversiones en ciberseguridad"},"content":{"rendered":"

En un contexto donde las amenazas digitales se sofistican y las regulaciones se endurecen, Trend Micro<\/strong> propone un giro en la conversaci\u00f3n sobre ciberseguridad: dejar de contar incidentes y comenzar a medir riesgos mitigados<\/strong>. Desde las oficinas de Licencias Online<\/strong> en Santiago, Jhony Varela, Technology<\/strong> Director para Trend Micro en Sudam\u00e9rica, y Analia Fondado, Channel Manager SOLA<\/strong> de la misma firma, explican c\u00f3mo esta visi\u00f3n transforma al canal en un actor estrat\u00e9gico para los negocios.<\/p>\n

\u201cNuestra misi\u00f3n es empoderar al canal para que pueda tener una conversaci\u00f3n de negocio con sus clientes\u201d<\/em>, dijo Varela. Seg\u00fan explic\u00f3, ese di\u00e1logo debe centrarse en c\u00f3mo reducir el riesgo cibern\u00e9tico general, con indicadores claros y cuantificables. \u201cNo estamos diciendo cu\u00e1ntos incidentes solucion\u00e9, sino cu\u00e1ntos riesgos reduje. Ese es el cambio de paradigma\u201d<\/em>, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

En ese contexto, Fondado recalc\u00f3 que el ecosistema de socios es parte esencial del modelo<\/strong>. \u201cNosotros no vendemos directo. Nuestro \u00e9xito depende del \u00e9xito de nuestros partners\u201d<\/em>, afirm\u00f3. Para ella, la oportunidad del canal est\u00e1 en entender c\u00f3mo las soluciones actuales de Trend Micro, como Trend Vision One<\/strong>, permiten conversar sobre el impacto financiero del ciber-riesgo en t\u00e9rminos comprensibles para los directorios y \u00e1reas de negocio.<\/p>\n

\"Jhony
Jhony Varela, Technology Director para Trend Micro en Sudam\u00e9rica, y Analia Fondado, Channel Manager SOLA de la firma, durante su entrevista en las oficinas de Licencias Online, Santiago.<\/figcaption><\/figure>\n

Trend Vision One, plataforma insignia de la compa\u00f1\u00eda, re\u00fane capacidades de XDR (Extended Detection and Response)<\/strong>, an\u00e1lisis de riesgo, correlaci\u00f3n de eventos y un m\u00f3dulo de Compliance Management que permite adecuarse a regulaciones como la Ley Marco de Ciberseguridad en Chile<\/strong>. Para Fondado, esta integraci\u00f3n marca una diferencia frente a propuestas fragmentadas: \u201cEl partner puede ofrecer una soluci\u00f3n completa que conversa con el negocio, no solo con IT\u201d<\/em>.<\/p>\n

Una de las herramientas m\u00e1s valoradas por el mercado, seg\u00fan Varela, es la cuantificaci\u00f3n del riesgo en d\u00f3lares<\/strong>. \u201cHoy podemos traducir el riesgo cibern\u00e9tico a impacto financiero<\/strong>. Esa capacidad cambia la conversaci\u00f3n con el cliente y la hace m\u00e1s estrat\u00e9gica\u201d<\/em>, puntualiz\u00f3. Adem\u00e1s, afirm\u00f3 que est\u00e1n viendo gran tracci\u00f3n de esta propuesta en sectores como banca<\/strong>, gobierno<\/strong> y salud<\/strong>, donde el cumplimiento regulatorio y la gesti\u00f3n de riesgo son prioritarios.<\/p>\n

Fondado tambi\u00e9n destac\u00f3 que las capacidades de Trend Vision One<\/a> permiten al canal posicionarse como un asesor de confianza<\/strong>. \u201cHemos visto que muchos partners est\u00e1n usando nuestras herramientas para ofrecer servicios de valor agregado, como an\u00e1lisis de madurez o preparaci\u00f3n frente a auditor\u00edas\u201d<\/em>, coment\u00f3.<\/p>\n

\"\u201cNuestro
\u201cNuestro objetivo es que el canal no solo resuelva incidentes, sino que act\u00fae como un asesor estrat\u00e9gico para la mitigaci\u00f3n de riesgos cibern\u00e9ticos\u201d, explican Varela y Fondado.<\/figcaption><\/figure>\n

Sobre la adopci\u00f3n en Chile, ambos voceros coincidieron en que la respuesta ha sido positiva, especialmente por parte de socios que buscan especializarse en seguridad gestionada o servicios de consultor\u00eda<\/strong>. \u201cEl mercado chileno est\u00e1 muy atento a temas regulatorios, y por eso el enfoque en riesgo ha sido bien recibido\u201d<\/em>, explic\u00f3 Varela.<\/p>\n

Mirando hacia adelante, Trend Micro espera continuar robusteciendo su portafolio<\/strong> en torno a una visi\u00f3n integral de la ciberseguridad, donde las decisiones no se tomen solo por tecnolog\u00eda, sino por impacto en el negocio. \u201cQueremos habilitar al canal para que ocupe un rol m\u00e1s relevante en las decisiones estrat\u00e9gicas de sus clientes\u201d<\/em>, concluy\u00f3 Fondado.<\/p>\n

Varela, aprovech\u00f3 la oportunidad para presumir el acuerdo con McLaren<\/strong> que pone a la firma en los veh\u00edculos de F\u00f3rmula 1, complementando el apoyo que hoy exist\u00eda en la F\u00f3rmula E. \u201cHay clientes a nivel mundial que conf\u00edan hace mucho tiempo en nosotros, pero este tipo de alianzas ayuda a la visibilidad de la marca\u201d<\/em>, concluye Varela.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n