{"id":177647,"date":"2025-08-04T15:05:25","date_gmt":"2025-08-04T18:05:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/sin-categoria\/distecna-reconquista-resiliencia-y-compromiso-con-el-canal-en-chile\/"},"modified":"2025-11-21T22:07:30","modified_gmt":"2025-11-22T01:07:30","slug":"distecna-reconquista-resiliencia-y-compromiso-con-el-canal-en-chile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/distecna-reconquista-resiliencia-y-compromiso-con-el-canal-en-chile\/","title":{"rendered":"Distecna: reconquista, resiliencia y compromiso con el canal en Chile"},"content":{"rendered":"<p>Desde su renovado espacio en el edificio Pamplona en la comuna de Providencia, en la Regi\u00f3n Metropolitana, <strong>Distecna<\/strong> busca profundizar su <strong>presencia<\/strong> en el <strong>mercado chileno<\/strong> con una estrategia decidida, enfocada en el <strong>acompa\u00f1amiento al canal<\/strong>, la construcci\u00f3n de relaciones de largo plazo y la consolidaci\u00f3n de una operaci\u00f3n regional con base s\u00f3lida en Chile.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" style=\"background: #FFF; border: 0; border-radius: 3px; box-shadow: 0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width: 540px; min-width: 326px; padding: 0; width: calc(100% - 2px);\" data-instgrm-captioned=\"\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DM7_zXYM-ol\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\">\n<div style=\"padding: 16px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: block; height: 50px; margin: 0 auto 12px; width: 50px;\"><\/div>\n<div style=\"padding-top: 8px;\">\n<div style=\"color: #3897f0; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: 550; line-height: 18px;\">Ver esta publicaci\u00f3n en Instagram<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\">\n<div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: 8px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: auto;\">\n<div style=\"width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px; margin-bottom: 0; margin-top: 8px; overflow: hidden; padding: 8px 0 7px; text-align: center; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap;\"><a style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DM7_zXYM-ol\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Una publicaci\u00f3n compartida por ITSitio.com (@itsitio)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><\/p>\n<p>Las responsables de este segundo rumbo de la compa\u00f1\u00eda -lleg\u00f3 a Chile en 2014, baj\u00f3 la cortina en 2019 y retorn\u00f3 en 2023- son <strong>Grecia Rojas y Desiree L\u00f3pez<\/strong>, ambas oriundas de Venezuela y con nueve a\u00f1os en el pa\u00eds. El desaf\u00edo por delante es uno: <strong>ofrecer una alternativa cercana, comprometida y flexible para los partners<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cCreemos en el crecimiento org\u00e1nico, en el contacto directo y en el trabajo constante. Eso es lo que nos ha caracterizado desde siempre\u201d<\/em>, comenta Desiree L\u00f3pez, Business Vendor Manager de Distecna y quien est\u00e1 en la firma desde 2023.<\/p>\n<figure id=\"attachment_177650\" aria-describedby=\"caption-attachment-177650\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-177650 size-full\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Grecia-Rojas-Business-Vendor-Manager-de-Disterna-y-a-cargo-de-las-firmas-ExaGrid-Nutanix-Supermicro-y-Verge.io_.webp\" alt=\"Grecia Rojas, Business Vendor Manager de Distecna y a cargo de las firmas ExaGrid, Nutanix, Supermicro y Verge.io.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Grecia-Rojas-Business-Vendor-Manager-de-Disterna-y-a-cargo-de-las-firmas-ExaGrid-Nutanix-Supermicro-y-Verge.io_.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Grecia-Rojas-Business-Vendor-Manager-de-Disterna-y-a-cargo-de-las-firmas-ExaGrid-Nutanix-Supermicro-y-Verge.io_-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Grecia-Rojas-Business-Vendor-Manager-de-Disterna-y-a-cargo-de-las-firmas-ExaGrid-Nutanix-Supermicro-y-Verge.io_-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Grecia-Rojas-Business-Vendor-Manager-de-Disterna-y-a-cargo-de-las-firmas-ExaGrid-Nutanix-Supermicro-y-Verge.io_-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-177650\" class=\"wp-caption-text\">Grecia Rojas, Business Vendor Manager de <a href=\"https:\/\/www.distecna.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Distecna<\/a> y a cargo de las firmas ExaGrid, Nutanix, Supermicro y Verge.io.<\/figcaption><\/figure>\n<p>La Ingeniera Inform\u00e1tica fue justamente la encargada del <strong>resurgir de la firma<\/strong>, un camino que hoy califica como exitoso. <em>\u201cIniciamos con dos marcas de ciberseguridad. El objetivo fue llegar, salir del \u2018freeze\u2019, reconquistar el mercado y posicionarnos como distribuidor de marcas de ciberseguridad. Fue un trabajo arduo, de mucha insistencia, constancia, pero lo logramos\u201d<\/em>, agrega L\u00f3pez, oriunda de Maracaibo.<\/p>\n<p>Y fue este \u00e9xito el que gatill\u00f3 la ampliaci\u00f3n del equipo y la llegada de la ingeniera comercial Grecia Rojas, oriunda de Caracas, y quien lleva tres meses en la firma.<\/p>\n<p>Hoy, con oficina propia, la apuesta es otra: reconstruir confianzas y sumar valor al ecosistema mediante una presencia local tangible. Para lograrlo, el camino avanza avanza en dos verticales de soluciones: infraestructura y ciberseguridad.<\/p>\n<figure id=\"attachment_177649\" aria-describedby=\"caption-attachment-177649\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-177649\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Desiree-Lopez-gerente-Comercial-de-la-firma-y-a-cargo-de-las-firmas-Arcserve-Cloudflare-Firemon-Storware-y-Thinfinity.webp\" alt=\"Desiree L\u00f3pez, gerente Comercial de la firma y a cargo de las firmas Arcserve, Cloudflare, Firemon, Storware y Thinfinity.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Desiree-Lopez-gerente-Comercial-de-la-firma-y-a-cargo-de-las-firmas-Arcserve-Cloudflare-Firemon-Storware-y-Thinfinity.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Desiree-Lopez-gerente-Comercial-de-la-firma-y-a-cargo-de-las-firmas-Arcserve-Cloudflare-Firemon-Storware-y-Thinfinity-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Desiree-Lopez-gerente-Comercial-de-la-firma-y-a-cargo-de-las-firmas-Arcserve-Cloudflare-Firemon-Storware-y-Thinfinity-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Desiree-Lopez-gerente-Comercial-de-la-firma-y-a-cargo-de-las-firmas-Arcserve-Cloudflare-Firemon-Storware-y-Thinfinity-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-177649\" class=\"wp-caption-text\">Desiree L\u00f3pez, Business Vendor Manager..<\/figcaption><\/figure>\n<p>Su espacio en el edificio Pamplona de Providencia -a metros del metro Manuel Montt e inaugurado a principios de a\u00f1o- no es una bodega ni un showroom tradicional. Se trata de un <strong>centro de operaciones desde donde se ejecuta una estrategia de soporte integral al canal<\/strong>. All\u00ed trabajan con un equipo reducido, pero enfocado en atender cada proyecto de manera personalizada. <em>\u201cNuestro objetivo no es mover volumen por moverlo. Queremos ayudar al canal a crecer de forma sustentable, con herramientas concretas y una relaci\u00f3n de largo plazo\u201d<\/em>, se\u00f1ala Desiree L\u00f3pez.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Apoyo constante<\/span><\/h2>\n<p>Uno de los pilares de la firma es la formaci\u00f3n continua. Desde capacitaciones t\u00e9cnicas hasta certificaciones de marca, Distecna busca generar valor m\u00e1s all\u00e1 de la transacci\u00f3n. <em>\u201cAcompa\u00f1amos al partner desde la preventa hasta la posventa. Si se requiere soporte para presentar un proyecto, ah\u00ed estamos. Si necesitan que una marca se sume a una reuni\u00f3n con el cliente final, la coordinamos. Y si hace falta apoyo t\u00e9cnico, lo gestionamos\u201d<\/em>, explica Rojas.<\/p>\n<p>Ese trabajo de mediano y largo plazo, muchas veces invisible, es lo que para Distecna hace la diferencia. <em>\u201cEn este negocio no se gana por correr. Se gana por estar, por sostener, por dar respuesta\u201d<\/em>, apunta L\u00f3pez. En esa l\u00f3gica, cada <strong>cliente<\/strong> es abordado como un <strong>caso \u00fanico<\/strong>, con soluciones ajustadas a su realidad y una mirada consultiva que no siempre abunda en el mercado.<\/p>\n<p>Desde su experiencia previa en el ecosistema, ambas ejecutivas identifican el valor de los <strong>proyectos midmarket como una oportunidad subexplotada<\/strong>. <em>\u201cHay mucho foco en las grandes cuentas, pero las medianas empresas son las que necesitan m\u00e1s acompa\u00f1amiento. Ah\u00ed es donde podemos marcar diferencia\u201d<\/em>, dice Grecia Rojas. Es en ese segmento donde Distecna detecta el espacio para ofrecer valor agregado, con proyectos que, aunque menos visibles, son consistentes y sostenibles.<\/p>\n<figure id=\"attachment_177652\" aria-describedby=\"caption-attachment-177652\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-177652\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Arcserve-Cloudflare-Firemon-y-Nutanix-entre-otras-conforman-el-portafolio-de-marcas-que-Distecna-representa-en-el-pais-bajo-un-modelo-de-colaboracion-con-valor.webp\" alt=\"Arcserve, Cloudflare, Firemon y Nutanix, entre otras, conforman el portafolio de marcas que Distecna representa en el pa\u00eds bajo un modelo de colaboraci\u00f3n con valor.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Arcserve-Cloudflare-Firemon-y-Nutanix-entre-otras-conforman-el-portafolio-de-marcas-que-Distecna-representa-en-el-pais-bajo-un-modelo-de-colaboracion-con-valor.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Arcserve-Cloudflare-Firemon-y-Nutanix-entre-otras-conforman-el-portafolio-de-marcas-que-Distecna-representa-en-el-pais-bajo-un-modelo-de-colaboracion-con-valor-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Arcserve-Cloudflare-Firemon-y-Nutanix-entre-otras-conforman-el-portafolio-de-marcas-que-Distecna-representa-en-el-pais-bajo-un-modelo-de-colaboracion-con-valor-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/Arcserve-Cloudflare-Firemon-y-Nutanix-entre-otras-conforman-el-portafolio-de-marcas-que-Distecna-representa-en-el-pais-bajo-un-modelo-de-colaboracion-con-valor-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-177652\" class=\"wp-caption-text\">Arcserve, Cloudflare, Firemon y Nutanix, entre otras, conforman el portafolio de marcas que Distecna representa en el pa\u00eds bajo un modelo de colaboraci\u00f3n con valor.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">La apuesta por el fin del mundo<\/span><\/h2>\n<p>En cuanto al mercado chileno, coinciden en que se trata de un ecosistema exigente, pero fiel. <em>\u201cEn Chile las decisiones se toman con cautela, pero una vez que el partner conf\u00eda, se genera una relaci\u00f3n muy firme. Esa es nuestra apuesta\u201d<\/em>, asegura Rojas. Agregan que el conocimiento t\u00e9cnico de los profesionales locales y la sofisticaci\u00f3n de los procesos hacen del pa\u00eds una plaza desafiante, pero tambi\u00e9n altamente gratificante.<\/p>\n<p>Si bien Grecia sostiene que el hecho que en <strong>Chile exista una norma de ciberseguridad<\/strong> impulsa a aquellos que no han invertido en protecci\u00f3n a hacerlo, existe una segunda barrera: el <strong>monto de presupuesto<\/strong> que se le va a destinar a esta acci\u00f3n preventiva. Desiree puntualiz\u00f3: <em>\u201cEl cliente no duda de que necesita infraestructura, pero s\u00ed cuestiona cu\u00e1nto debe invertir para cubrir todas las aristas y mostrarse como una estructura segura de cara al mundo\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Distecna no busca replicar modelos de volumen. Su mirada es <strong>complementaria<\/strong>: <strong>alianzas de largo plazo<\/strong>, <strong>crecimiento con sentido<\/strong>, y sobre todo, <strong>cercan\u00eda<\/strong>. <em>\u201cHay partners que nos conocen desde hace a\u00f1os, que saben que cumplimos lo que prometemos. Y los que no nos conocen, van a encontrar una alternativa distinta, humana, eficiente\u201d<\/em>, afirma Rojas.<\/p>\n<figure id=\"attachment_177653\" aria-describedby=\"caption-attachment-177653\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-177653\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/La-formacion-tecnica-y-certificaciones-son-pilares-del-modelo-de-soporte-de-Distecna-que-busca-entregar-herramientas-concretas-a-sus-partners.webp\" alt=\"La formaci\u00f3n t\u00e9cnica y certificaciones son pilares del modelo de soporte de Distecna, que busca entregar herramientas concretas a sus partners.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/La-formacion-tecnica-y-certificaciones-son-pilares-del-modelo-de-soporte-de-Distecna-que-busca-entregar-herramientas-concretas-a-sus-partners.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/La-formacion-tecnica-y-certificaciones-son-pilares-del-modelo-de-soporte-de-Distecna-que-busca-entregar-herramientas-concretas-a-sus-partners-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/La-formacion-tecnica-y-certificaciones-son-pilares-del-modelo-de-soporte-de-Distecna-que-busca-entregar-herramientas-concretas-a-sus-partners-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/La-formacion-tecnica-y-certificaciones-son-pilares-del-modelo-de-soporte-de-Distecna-que-busca-entregar-herramientas-concretas-a-sus-partners-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-177653\" class=\"wp-caption-text\">La formaci\u00f3n t\u00e9cnica y certificaciones son pilares del modelo de soporte de Distecna, que busca entregar herramientas concretas a sus partners.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Una de las claves del enfoque actual es la selecci\u00f3n de marcas con filosof\u00eda alineada. Distecna trabaja con <strong>fabricantes que entienden el valor del canal<\/strong>, que reconocen el rol de los distribuidores y que apuestan por la construcci\u00f3n conjunta. <em>\u201cNo todas las marcas est\u00e1n dispuestas a trabajar con modelos de desarrollo. Nosotros elegimos con qui\u00e9nes crecer, no buscamos sumar cat\u00e1logos por sumar\u201d<\/em>, puntualiza Rojas.<\/p>\n<p>El nuevo ciclo \u2013<em>\u201cpartimos de nuevo, no de cero, son cosas distintas\u201d<\/em>, remarca Desiree- tambi\u00e9n contempla el desarrollo de <strong>nuevas l\u00edneas de negocio<\/strong>. <em>\u201cEstamos abriendo verticales que complementan lo que ven\u00edamos haciendo. Eso incluye ciberseguridad, productividad, almacenamiento y soluciones en la nube\u201d<\/em>, indica L\u00f3pez. Todo ello con una mirada regional, pero con ejecuci\u00f3n local, lo que permite adaptarse mejor a las condiciones del mercado chileno.<\/p>\n<p>De cara al futuro, proyectan un ecosistema donde la distribuci\u00f3n vuelva a centrarse en el valor. <em>\u201cEl canal necesita m\u00e1s que precios. Necesita respaldo, capacitaci\u00f3n, oportunidades de negocio. Y eso es lo que queremos construir desde Distecna Chile\u201d<\/em>, cierra Rojas.<\/p>\n<p>Hoy en Chile desde Distecna trabajan nueve firmas: <strong>Arcserve, Cloudflare, Firemon, Storware, Thinfinity, ExaGrid, Nutanix, Supermicro y <a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/verge-io-desembarca-en-chile-de-la-mano-de-distecna-llego-en-el-momento-justo\/\">Verge.io<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>De esta forma, con paso firme y silencioso, pero con una visi\u00f3n estrat\u00e9gica clara, Distecna vuelve a instalarse en Chile como un jugador relevante en el ecosistema TI. <em>\u201cNunca nos sentimos los m\u00e1s chicos, porque nuestra fuerza como distribuidor est\u00e1 apalancado en un grupo de 300 personas. Nosotros no somos los m\u00e1s d\u00e9biles, tal vez los m\u00e1s chicos probablemente en tama\u00f1o, en n\u00famero de personas, en metros cuadrados de oficina, probablemente, pero tenemos una fortaleza tan evidente de cara al mercado que nos ha llevado a ser competencia con los m\u00e1s grandes y estamos ah\u00ed, me puedo medir con ellos en cualquier negocio\u201d<\/em>, concluye Desiree, quien recuerda que las puertas del Edificio Pamplona est\u00e1n esperando a quien desee sumarse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde su renovado espacio en el edificio Pamplona en la comuna de Providencia, en la Regi&oacute;n Metropolitana, Distecna busca profundizar su presencia en el mercado chileno con una estrategia decidida, enfocada en el acompa&ntilde;amiento al canal, la construcci&oacute;n de relaciones de largo plazo y la consolidaci&oacute;n de una operaci&oacute;n regional con base s&oacute;lida en Chile. &nbsp; Ver esta publicaci&oacute;n en Instagram &nbsp; Una publicaci&oacute;n compartida por ITSitio.com (@itsitio) Las responsables de este segundo rumbo de la compa&ntilde;&iacute;a -lleg&oacute; a Chile en 2014, baj&oacute; la cortina en 2019 y retorn&oacute; en 2023- son Grecia Rojas y Desiree L&oacute;pez, ambas oriundas de Venezuela y con nueve a&ntilde;os en el pa&iacute;s. El desaf&iacute;o por delante es uno: ofrecer una alternativa cercana, comprometida y flexible para los partners. &ldquo;Creemos en el crecimiento org&aacute;nico, en el contacto directo y en el trabajo constante. Eso es lo que nos ha caracterizado desde siempre&rdquo;, comenta Desiree L&oacute;pez, Business Vendor Manager de Distecna y quien est&aacute; en la firma desde 2023. La Ingeniera Inform&aacute;tica fue justamente la encargada del resurgir de la firma, un camino que hoy califica como exitoso. &ldquo;Iniciamos con dos marcas de ciberseguridad. El objetivo fue llegar, salir del &lsquo;freeze&rsquo;, reconquistar el mercado y posicionarnos como distribuidor de marcas de ciberseguridad. Fue un trabajo arduo, de mucha insistencia, constancia, pero lo logramos&rdquo;, agrega L&oacute;pez, oriunda de Maracaibo. Y fue este &eacute;xito el que gatill&oacute; la ampliaci&oacute;n del equipo y la llegada de la ingeniera comercial Grecia Rojas, oriunda de Caracas, y quien lleva tres meses en la firma. Hoy, con oficina propia, la apuesta es otra: reconstruir confianzas y sumar valor al ecosistema mediante una presencia local tangible. Para lograrlo, el camino avanza avanza en dos verticales de soluciones: infraestructura y ciberseguridad. Su espacio en el edificio Pamplona de Providencia -a metros del metro Manuel Montt e inaugurado a principios de a&ntilde;o- no es una bodega ni un showroom tradicional. Se trata de un centro de operaciones desde donde se ejecuta una estrategia de soporte integral al canal. All&iacute; trabajan con un equipo reducido, pero enfocado en atender cada proyecto de manera personalizada. &ldquo;Nuestro objetivo no es mover volumen por moverlo. Queremos ayudar al canal a crecer de forma sustentable, con herramientas concretas y una relaci&oacute;n de largo plazo&rdquo;, se&ntilde;ala Desiree L&oacute;pez. Apoyo constante Uno de los pilares de la firma es la formaci&oacute;n continua. Desde capacitaciones t&eacute;cnicas hasta certificaciones de marca, Distecna busca generar valor m&aacute;s all&aacute; de la transacci&oacute;n. &ldquo;Acompa&ntilde;amos al partner desde la preventa hasta la posventa. Si se requiere soporte para presentar un proyecto, ah&iacute; estamos. Si necesitan que una marca se sume a una reuni&oacute;n con el cliente final, la coordinamos. Y si hace falta apoyo t&eacute;cnico, lo gestionamos&rdquo;, explica Rojas. Ese trabajo de mediano y largo plazo, muchas veces invisible, es lo que para Distecna hace la diferencia. &ldquo;En este negocio no se gana por correr. Se gana por estar, por sostener, por dar respuesta&rdquo;, apunta L&oacute;pez. En esa l&oacute;gica, cada cliente es abordado como un caso &uacute;nico, con soluciones ajustadas a su realidad y una mirada consultiva que no siempre abunda en el mercado. Desde su experiencia previa en el ecosistema, ambas ejecutivas identifican el valor de los proyectos midmarket como una oportunidad subexplotada. &ldquo;Hay mucho foco en las grandes cuentas, pero las medianas empresas son las que necesitan m&aacute;s acompa&ntilde;amiento. Ah&iacute; es donde podemos marcar diferencia&rdquo;, dice Grecia Rojas. Es en ese segmento donde Distecna detecta el espacio para ofrecer valor agregado, con proyectos que, aunque menos visibles, son consistentes y sostenibles. La apuesta por el fin del mundo En cuanto al mercado chileno, coinciden en que se trata de un ecosistema exigente, pero fiel. &ldquo;En Chile las decisiones se toman con cautela, pero una vez que el partner conf&iacute;a, se genera una relaci&oacute;n muy firme. Esa es nuestra apuesta&rdquo;, asegura Rojas. Agregan que el conocimiento t&eacute;cnico de los profesionales locales y la sofisticaci&oacute;n de los procesos hacen del pa&iacute;s una plaza desafiante, pero tambi&eacute;n altamente gratificante. Si bien Grecia sostiene que el hecho que en Chile exista una norma de ciberseguridad impulsa a aquellos que no han invertido en protecci&oacute;n a hacerlo, existe una segunda barrera: el monto de presupuesto que se le va a destinar a esta acci&oacute;n preventiva. Desiree puntualiz&oacute;: &ldquo;El cliente no duda de que necesita infraestructura, pero s&iacute; cuestiona cu&aacute;nto debe invertir para cubrir todas las aristas y mostrarse como una estructura segura de cara al mundo&rdquo;. Distecna no busca replicar modelos de volumen. Su mirada es complementaria: alianzas de largo plazo, crecimiento con sentido, y sobre todo, cercan&iacute;a. &ldquo;Hay partners que nos conocen desde hace a&ntilde;os, que saben que cumplimos lo que prometemos. Y los que no nos conocen, van a encontrar una alternativa distinta, humana, eficiente&rdquo;, afirma Rojas. Una de las claves del enfoque actual es la selecci&oacute;n de marcas con filosof&iacute;a alineada. Distecna trabaja con fabricantes que entienden el valor del canal, que reconocen el rol de los distribuidores y que apuestan por la construcci&oacute;n conjunta. &ldquo;No todas las marcas est&aacute;n dispuestas a trabajar con modelos de desarrollo. Nosotros elegimos con qui&eacute;nes crecer, no buscamos sumar cat&aacute;logos por sumar&rdquo;, puntualiza Rojas. El nuevo ciclo &ndash;&ldquo;partimos de nuevo, no de cero, son cosas distintas&rdquo;, remarca Desiree- tambi&eacute;n contempla el desarrollo de nuevas l&iacute;neas de negocio. &ldquo;Estamos abriendo verticales que complementan lo que ven&iacute;amos haciendo. Eso incluye ciberseguridad, productividad, almacenamiento y soluciones en la nube&rdquo;, indica L&oacute;pez. Todo ello con una mirada regional, pero con ejecuci&oacute;n local, lo que permite adaptarse mejor a las condiciones del mercado chileno. De cara al futuro, proyectan un ecosistema donde la distribuci&oacute;n vuelva a centrarse en el valor. &ldquo;El canal necesita m&aacute;s que precios. Necesita respaldo, capacitaci&oacute;n, oportunidades de negocio. Y eso es lo que queremos construir desde Distecna Chile&rdquo;, cierra Rojas. Hoy en Chile desde Distecna trabajan nueve firmas: Arcserve, Cloudflare, Firemon, Storware, Thinfinity, ExaGrid, Nutanix, Supermicro y Verge.io. De esta forma, con paso firme y silencioso, pero con una visi&oacute;n estrat&eacute;gica clara, Distecna vuelve a instalarse en Chile como un jugador relevante<\/p>\n","protected":false},"author":240,"featured_media":177651,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[294],"class_list":["post-177647","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-distecna"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177647","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/240"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=177647"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177647\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/177651"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=177647"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=177647"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=177647"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}