{"id":177561,"date":"2025-07-03T14:23:35","date_gmt":"2025-07-03T17:23:35","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/sin-categoria\/francisco-benavides-partner-sales-manager-de-check-point-queremos-construir-buenas-y-mejores-practicas-en-chile-que-puedan-ser-replicables-en-el-resto-de-sudamerica\/"},"modified":"2025-11-21T22:07:33","modified_gmt":"2025-11-22T01:07:33","slug":"francisco-benavides-partner-sales-manager-de-check-point-queremos-construir-buenas-y-mejores-practicas-en-chile-que-puedan-ser-replicables-en-el-resto-de-sudamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/francisco-benavides-partner-sales-manager-de-check-point-queremos-construir-buenas-y-mejores-practicas-en-chile-que-puedan-ser-replicables-en-el-resto-de-sudamerica\/","title":{"rendered":"Francisco Benavides, Partner Sales Manager de Check Point: \u201cQueremos construir buenas y mejores pr\u00e1cticas en Chile que puedan ser replicables en el resto de Sudam\u00e9rica\u201d"},"content":{"rendered":"

Es julio en Santiago de Chile y por estos d\u00edas la temperatura comienza a bajar, ya poco queda de verano e instalado en el coraz\u00f3n del oto\u00f1o, la sensaci\u00f3n t\u00e9rmica nos recuerda que se acerca el invierno. En las oficinas de Licencias On Line, LOL, est\u00e1 Francisco Benavides, licenciado en Ciencias de la Ingenier\u00eda y Gesti\u00f3n de la Universidad Diego Portales<\/strong>. Esta es su primera entrevista desde que asumi\u00f3 el cargo de Partner Sales Manager de Check Point para Sola West<\/strong>, un desaf\u00edo que lo tiene contento, expectante y con m\u00faltiples reuniones.<\/p>\n

Benavides no es nuevo en el ambiente de las tecnol\u00f3gicas. Ha estado en HP, Cisco, Sonda y Verifone<\/strong>. Tras los primeros sorbos a su caf\u00e9 cuenta de su arribo a la firma norteamericana. \u201cCheck Point tiene un factor humano que me llama mucho la atenci\u00f3n. Hay un equipo muy cohesionado de gente s\u00faper profesional. Realmente t\u00fa ves que las personas son meticulosas, ordenadas, adem\u00e1s tienen un ecosistema bien eficiente en t\u00e9rminos de los recursos que usan\u201d<\/em>, cuenta.<\/p>\n

Agrega que fue ese clima el que lo convenci\u00f3 por unirse. Para Benavides -con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en el rubro<\/strong>– los equipos son fundamentales. \u201cVi gente sincera, clara en las oportunidades de crecer en la compa\u00f1\u00eda, un respeto \u00fanico por la diversidad y un reconocimiento a las personas que trabajan. Eso me hace vibrar al momento de querer estar y ser parte de una compa\u00f1\u00eda\u201d<\/em>.<\/p>\n

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Los fraudes digitales van en aumento, y educar al usuario es tan importante como proteger la infraestructura.<\/figcaption><\/figure>\n

El Partner Sales Manager de Check Point para Sola West hace el hincapi\u00e9 sobre la confianza<\/strong>, y es tal vez un atributo que se refuerza en la industria de la ciberseguridad. \u201cAqu\u00ed no hay puntos medios. Porque hay ciberseguridad por medio, datos, informaci\u00f3n muy sensible de muchas industrias. Entonces, es fundamental ser prolijo, y cuando lo eres en tu trabajo, ser\u00e1 un \u00e9xito\u201d<\/em>, dice. \u201cComo personas que somos, tenemos que ser capaces de a trav\u00e9s de los procesos generar confianza con los clientes. M\u00e1s all\u00e1 de la soluci\u00f3n que es muy buena, etc\u00e9tera, es la confianza el lugar desde donde uno puede lograr m\u00e1s y mejores negocios\u201d<\/em>, agrega.<\/p>\n

Chile pr\u00f3spero<\/span><\/h2>\n

M\u00e1s all\u00e1 de los desaf\u00edos propios de un cargo como el que asume Benavides, en Check Point tambi\u00e9n deber\u00e1 enfrentar la responsabilidad de desarrollar un negocio en un mercado en donde existe una Ley Marco de Ciberseguridad<\/strong>. El profesional sabe que esta condici\u00f3n \u00fanica de Chile en Latinoam\u00e9rica, le permite tambi\u00e9n instalar modelos que luego se pueden replicar en otros mercados y generar el crecimiento de la firma en otros pa\u00edses.<\/p>\n

Por ello el desaf\u00edo es mayor. \u201cEsta ley abre el campo para que empresas como Check Point puedan proveer valor y soluci\u00f3n a todo lo que es el ecosistema de las compa\u00f1\u00edas\u201d<\/em>, dice. Chile cuenta con una penetraci\u00f3n del 94,1% de Internet<\/strong>, adem\u00e1s est\u00e1 en los primeros lugares de velocidad de fibra \u00f3ptica y adaptaci\u00f3n de la 5G. En Chile la Clave \u00danica -acceso digital que tienen todos los ciudadanos para interactuar con servicios del Estado- permite hacer tr\u00e1mites legales en segundos; la banca permite hace transferencias de dinero en segundos; y los centros m\u00e9dicos que tomes horas y pagues tu consulta en una abrir y cerrar de ojos.<\/p>\n

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Francisco Benavides lidera la estrategia de Check Point en Sola West con foco en confianza, equipo y expansi\u00f3n regional.<\/figcaption><\/figure>\n

Sumando y restando Benavides sabe que el desaf\u00edo es \u00fanico y lo asume. En conversaci\u00f3n con ITSitio asegura que el mercado chileno no es tan grande, pero con un marco legal \u00fanico en Latinoam\u00e9rica y empresas deseosas de mejorar sus protocolos de seguridad, pueden generar un est\u00e1ndar que podr\u00eda traspasar fronteras<\/strong>. Lo plantea como \u201cdesarrollar un denominador com\u00fan de ciberseguridad\u201d<\/em>, y que creado en Chile puede aplicarse en la industria de la salud, educaci\u00f3n, defensa, etc\u00e9tera.<\/p>\n

Su tarea<\/span><\/h2>\n

Para llevar la pelota al piso, Benavides cuenta de sus desaf\u00edos. Check Point, plantea, es un ecosistema muy selecto de canales, una empresa de nicho, y -agrega- inevitablemente parte de sus tareas es reforzar la relaci\u00f3n con sus canales, trabajar en capacitaciones y certificaciones<\/strong>.<\/p>\n

Del negocio plantea \u201ctratar de dar toda la seguridad posible a nuestros clientes, tanto en la nube como en on-prem para que sus operaciones puedan correr sin riesgo. Tambi\u00e9n posicionar nuestra base, que es los Quantum Firewalls\u201d<\/em>. Adem\u00e1s, agrega que hay un impulso especial a la segmentaci\u00f3n de todo lo que es la nube, especialmente a quienes se conectan hasta ah\u00ed.<\/p>\n

Complementa que, \u201cpor otro lado tambi\u00e9n hacer que los endpoint, computadoras, celulares, etc\u00e9tera, tambi\u00e9n pueden tener tecnolog\u00eda que permita que su conexi\u00f3n est\u00e9 totalmente segura. No importa donde est\u00e9s, tienes que estar segura\u201d<\/em>.<\/p>\n

Esto \u00faltimo se acrecienta en un mercado como el chileno. \u201cSi no lo sabes, es que es ahora cuando tienes que invertir en esto y para eso estamos nosotros, para ayudar\u201d<\/em>, dice, empujado por el marco legal que regula al pa\u00eds.<\/p>\n

\"El
El ecosistema digital chileno avanza con velocidad, impulsado por conectividad y nuevas leyes en ciberseguridad.<\/figcaption><\/figure>\n

Benavides est\u00e1 consciente que Check Point no es una compa\u00f1\u00eda gigante, y por es fundamental el trabajo que realizan junto a sus partners. Eso s\u00ed, advierte que, si bien hay terreno f\u00e9rtil, existe a\u00fan sectores que no tienen el esp\u00edritu de invertir en ciberseguridad, \u201cporque es un \u00e1rea un tanto caprichosa por as\u00ed decirlo. Porque tienes que saber mucho\u201d<\/em>, plantea.<\/p>\n

Lo explica con m\u00e1s detalles. \u201cNo es algo commodity como vender un celular, no es una multitienda, no, es algo muy delicado. Entonces, tienes que tener mucho conocimiento y que hoy d\u00eda la industria dice conocer mucho de ciberseguridad, pero t\u00fa ves los ataques todos los d\u00edas en distintos medios, industria, entonces que est\u00e1n resguardados por grandes compa\u00f1\u00edas y resulta que hay una falencia es enorme. Entonces, del dicho al hecho hay mucho trecho, como se dice\u201d<\/em>.<\/p>\n

Y esto es as\u00ed. En Chile, las estafas a trav\u00e9s de internet han mostrado un alarmante aumento en los \u00faltimos a\u00f1os, con un 58% cometi\u00e9ndose online<\/strong>. Entre julio de 2023 y julio de 2024<\/strong>, se registr\u00f3 un aumento del 125% en intentos de fraude mediante mensajes falsos<\/strong>. La Polic\u00eda de Investigaciones (PDI)<\/strong>, de hecho, report\u00f3 7.256 denuncias por estafas y defraudaciones en los primeros 5 meses del a\u00f1o<\/strong>, siendo la Regi\u00f3n Metropolitana la que concentra la mayor\u00eda de los casos.<\/p>\n

Sigue Benavides, \u201cO sea, de todos, principalmente del usuario que hace click en cualquier parte porque cree que le lleg\u00f3 un mensaje del administrador que tiene que cambiar su clave, pum. Y llega a cualquier sitio le roban, no tan solo sus datos, sino que todo lo que pasa alrededor de la empresa donde \u00e9l pueda estar conectado. Entonces, eh es un lineamiento que tiene que ver mucho con la educaci\u00f3n\u201d<\/em>.<\/p>\n

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La formaci\u00f3n continua es clave para enfrentar los desaf\u00edos de un entorno digital en constante evoluci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

El ajedrez<\/span><\/h2>\n

Benavides plantea que hoy la ciberseguridad se juega como un tablero de ajedrez, en donde los ciberdelincuentes mueven piezas una y otra vez para vulnerar los sistemas de las compa\u00f1\u00edas, y las empresas de seguridad trabajan por obstaculizar el paso o advertir la forma en c\u00f3mo atacar\u00e1n y evitarlo<\/strong>.<\/p>\n

Y ac\u00e1 plantea qu\u00e9 hay ejes que tener muy en claro. El primero, es contar con el apoyo de una compa\u00f1\u00eda que est\u00e9 en constante actualizaci\u00f3n<\/strong>. En Check Point ya trabajan desde hace tiempo con Inteligencia Artificial y cuenta el ejecutivo, la usan para poder comprender los ataques que los ciberdelincuentes hacen en cualquier parte del mundo y poder replicar la forma de evitarlos en sus clientes.<\/p>\n

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Automatizaci\u00f3n, inteligencia artificial y factor humano: los tres ejes del presente y futuro de la ciberseguridad.<\/figcaption><\/figure>\n

Pero es solo el inicio. \u201cLo que veo en unos a\u00f1os m\u00e1s es un juego de ajedrez aut\u00f3mata que por un lado del bando van a tratar de protegerse lo m\u00e1s posible a trav\u00e9s de aut\u00f3matas y los del otro lado que quieren hacer ataques tambi\u00e9n a trav\u00e9s de formas sofisticadas van a ir automatizando sus ataques, es as\u00ed\u201d<\/em>.<\/p>\n

Y ac\u00e1 es donde el factor humano ser\u00e1 fundamental<\/strong>, la preparaci\u00f3n profesional, y es ah\u00ed donde se liga el segundo pilar: mantener actualizados a los colaborades de las compa\u00f1\u00edas que buscan resguardar sus datos. Ac\u00e1 Check Point no solo entrega certificaciones y validaciones<\/strong>. Tambi\u00e9n se hace parte del financiamiento de capacitaciones para colaborades de sus clientes<\/strong>. Lo hacen, por ejemplo, con tasas de inter\u00e9s que son in\u00e9ditas en Chile porque lo financian ellos, no la banca.<\/p>\n

Y as\u00ed, en un escenario donde la ciberseguridad evoluciona al ritmo de la automatizaci\u00f3n, Benavides insiste en que el factor humano sigue siendo el diferencial, el mismo que lo llev\u00f3 a Check Point.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n