{"id":176642,"date":"2024-12-13T11:12:21","date_gmt":"2024-12-13T14:12:21","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/sin-categoria\/predicciones-para-el-canal-en-2025\/"},"modified":"2025-11-21T22:07:52","modified_gmt":"2025-11-22T01:07:52","slug":"predicciones-para-el-canal-en-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/columna-de-opinion\/predicciones-para-el-canal-en-2025\/","title":{"rendered":"Predicciones para el canal en 2025"},"content":{"rendered":"

Por: Alejandro Aguado, Channel Manager Latam de Pure Storage<\/a>.<\/strong><\/em><\/p>\n

La demanda de servicios de suscripci\u00f3n verdaderos aumentar\u00e1 en 2025<\/span><\/h2>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la simple transici\u00f3n de capex a opex, veremos la mayor adopci\u00f3n de servicios reales. A ra\u00edz de “todo como el servicio”, las organizaciones han descubierto que existe una gran diferencia entre la facturaci\u00f3n de opex y un servicio verdadero y de valor agregado. Las condiciones econ\u00f3micas desafiantes significan que los presupuestos son ajustados, y los desechos son inaceptables.<\/p>\n

Es genial tener una facturaci\u00f3n de suscripci\u00f3n, pero si el servicio en s\u00ed no es flexible o compatible con garant\u00edas robustas del proveedor, los resultados comerciales no se cumplir\u00e1n y se desperdiciar\u00e1n tiempo y recursos preciosos. En \u00faltima instancia, los clientes votar\u00e1n con sus d\u00f3lares si los proveedores contin\u00faan ofreciendo ‘servicios’ de calidad inferior que no ponen las necesidades del cliente al frente y al centro, con SLA significativos, asegurando el ROI para el cliente.<\/p>\n

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El futuro de la suscripci\u00f3n: m\u00e1s all\u00e1 de la facturaci\u00f3n, hacia servicios que ofrezcan resultados concretos y beneficios reales para los clientes.<\/figcaption><\/figure>\n

No dejes que los ciclos de adquisici\u00f3n paralicen tu negocio en 2025<\/span><\/h2>\n

No hay duda de que, en medio del gasto cauteloso y los procesos ineficientes dentro de las empresas, se est\u00e1n alargando los ciclos de adquisici\u00f3n. Las decisiones tecnol\u00f3gicas se est\u00e1n tomando en el mismo per\u00edodo de tiempo que antes, pero la ejecuci\u00f3n se est\u00e1 desacelerando a ra\u00edz de las prolongadas decisiones de adquisici\u00f3n.<\/p>\n

En 2025 veremos un crecimiento del enfoque del canal en los procesos, en un esfuerzo por mejorar la eficiencia de los acuerdos. Esto incluye una calificaci\u00f3n mucho m\u00e1s estricta de oportunidades y una comprensi\u00f3n m\u00e1s fuerte de las partes interesadas clave, que son las personas que firman el documento. Un proceso de ventas m\u00e1s corto y mejor calificado dar\u00e1 como resultado m\u00e1s acuerdos, cerr\u00e1ndose en los trimestres correctos, lo que impulsar\u00e1 el crecimiento real de los ingresos para el canal el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n

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Ciclos de adquisici\u00f3n m\u00e1s largos exigen una mejora en la eficiencia y agilidad de las decisiones tecnol\u00f3gicas para acelerar el cierre de acuerdos.<\/figcaption><\/figure>\n

Los socios que ganan en 2025 resolver\u00e1n los resultados comerciales<\/span><\/h2>\n

En 2025, las empresas deben ser eficientes con sus decisiones de compra de tecnolog\u00eda, esto significa adoptar aquella que asegura un resultado comercial hol\u00edstico. Esto podr\u00eda ser la continuidad del negocio, la ciberseguridad, la sostenibilidad o una serie de otros objetivos.<\/p>\n

Por el contrario, las empresas evitar\u00e1n productos y soluciones individuales para resolver problemas aislados y puntos d\u00e9biles, ya que esto conduce a la expansi\u00f3n tecnol\u00f3gica, la falta de interoperabilidad, que se desperdicien recursos, as\u00ed como las habilidades y silos de conocimiento en todo el negocio.<\/p>\n

Los socios que tendr\u00e1n \u00e9xito en 2025 son aquellos que pueden aportar una soluci\u00f3n completa a un cliente para resolver un resultado comercial. Esto podr\u00eda significar reunir tecnolog\u00edas de m\u00faltiples proveedores, por lo tanto, la importancia de trabajar con alianzas<\/a> y asociaciones no puede ser exagerada. Por \u00faltimo, ser\u00e1 fundamental que estos socios presenten un ROI integral y claro para dicho resultado comercial.<\/p>\n

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En 2025, los socios exitosos ser\u00e1n aquellos capaces de ofrecer soluciones integrales que resuelvan problemas reales y garanticen un ROI claro para sus clientes.<\/figcaption><\/figure>\n

2025 ver\u00e1 m\u00e1s consolidaci\u00f3n en el canal<\/span><\/h2>\n

Predije que ver\u00edamos consolidaci\u00f3n en los espacios MSP y VAR en 2024, y esto result\u00f3 ser preciso. De hecho, las adquisiciones fueron en una escala a\u00fan mayor de lo esperado. Creo que veremos una mayor consolidaci\u00f3n en el canal en 2025, ya que las empresas buscan adquirir no solo talento individual en un mercado con escasez de habilidades, sino divisiones especializadas completas.<\/p>\n

Esto les ayudar\u00e1 a entrar en nuevos mercados y atender una base de clientes m\u00e1s amplia que generar\u00e1 mayores ingresos el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Creo que es un desarrollo positivo que resultar\u00e1 en que los socios puedan obtener m\u00e1s ofertas m\u00e1s grandes y mejores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por: Alejandro Aguado, Channel Manager Latam de Pure Storage. La demanda de servicios de suscripción verdaderos aumentará en 2025 Más allá de la simple transición de capex a opex, veremos la mayor adopción de servicios reales. A raíz de “todo como el servicio”, las organizaciones han descubierto que existe una gran diferencia entre la facturación de opex y un servicio verdadero y de valor agregado. Las condiciones económicas desafiantes significan que los presupuestos son ajustados, y los desechos son inaceptables. Es genial tener una facturación de suscripción, pero si el servicio en sí no es flexible o compatible con garantías robustas del proveedor, los resultados comerciales no se cumplirán y se desperdiciarán tiempo y recursos preciosos. En última instancia, los clientes votarán con sus dólares si los proveedores continúan ofreciendo ‘servicios’ de calidad inferior que no ponen las necesidades del cliente al frente y al centro, con SLA significativos, asegurando el ROI para el cliente. No dejes que los ciclos de adquisición paralicen tu negocio en 2025 No hay duda de que, en medio del gasto cauteloso y los procesos ineficientes dentro de las empresas, se están alargando los ciclos de adquisición. Las decisiones tecnológicas se están tomando en el mismo período de tiempo que antes, pero la ejecución se está desacelerando a raíz de las prolongadas decisiones de adquisición. En 2025 veremos un crecimiento del enfoque del canal en los procesos, en un esfuerzo por mejorar la eficiencia de los acuerdos. Esto incluye una calificación mucho más estricta de oportunidades y una comprensión más fuerte de las partes interesadas clave, que son las personas que firman el documento. Un proceso de ventas más corto y mejor calificado dará como resultado más acuerdos, cerrándose en los trimestres correctos, lo que impulsará el crecimiento real de los ingresos para el canal el próximo año. Los socios que ganan en 2025 resolverán los resultados comerciales En 2025, las empresas deben ser eficientes con sus decisiones de compra de tecnología, esto significa adoptar aquella que asegura un resultado comercial holístico. Esto podría ser la continuidad del negocio, la ciberseguridad, la sostenibilidad o una serie de otros objetivos. Por el contrario, las empresas evitarán productos y soluciones individuales para resolver problemas aislados y puntos débiles, ya que esto conduce a la expansión tecnológica, la falta de interoperabilidad, que se desperdicien recursos, así como las habilidades y silos de conocimiento en todo el negocio. Los socios que tendrán éxito en 2025 son aquellos que pueden aportar una solución completa a un cliente para resolver un resultado comercial. Esto podría significar reunir tecnologías de múltiples proveedores, por lo tanto, la importancia de trabajar con alianzas y asociaciones no puede ser exagerada. Por último, será fundamental que estos socios presenten un ROI integral y claro para dicho resultado comercial. 2025 verá más consolidación en el canal Predije que veríamos consolidación en los espacios MSP y VAR en 2024, y esto resultó ser preciso. De hecho, las adquisiciones fueron en una escala aún mayor de lo esperado. Creo que veremos una mayor consolidación en el canal en 2025, ya que las empresas buscan adquirir no solo talento individual en un mercado con escasez de habilidades, sino divisiones especializadas completas. Esto les ayudará a entrar en nuevos mercados y atender una base de clientes más amplia que generará mayores ingresos el próximo año. Creo que es un desarrollo positivo que resultará en que los socios puedan obtener más ofertas más grandes y mejores.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":176644,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[70],"class_list":["post-176642","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-columna-de-opinion","tag-pure-storage"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176642","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176642"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176642\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176644"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176642"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176642"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176642"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}