{"id":175193,"date":"2024-04-05T23:00:25","date_gmt":"2024-04-05T21:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ch\/sin-categoria\/huawei-cloud-busca-duplicar-las-ventas-en-latinoamerica\/"},"modified":"2025-11-21T22:08:14","modified_gmt":"2025-11-22T01:08:14","slug":"huawei-cloud-busca-duplicar-las-ventas-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/huawei-cloud-busca-duplicar-las-ventas-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"Huawei Cloud busca duplicar las ventas en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"

En medio del constante crecimiento y evoluci\u00f3n del mercado tecnol\u00f3gico en Latinoam\u00e9rica, Huawei Cloud<\/strong> se encuentra ante el desaf\u00edo de expandirse de manera org\u00e1nica en la regi\u00f3n. El impulso proviene principalmente de las oportunidades que ofrece la red 5G<\/strong> tanto para empresas como para individuos. En este contexto, ITStio tuvo la oportunidad de conversar con Pablo D\u00edaz, Director de Canales de Huawei Cloud para Chile y Bolivia<\/strong>, quien comparti\u00f3 insights sobre la estrategia de expansi\u00f3n de la empresa en la regi\u00f3n y los desaf\u00edos que enfrentan en este proceso.<\/p>\n

Desaf\u00edos y oportunidades en el mercado latinoamericano<\/span><\/h2>\n

“El mercado en general est\u00e1 en constante expansi\u00f3n y evoluci\u00f3n debido a las posibilidades infinitas que ofrece la red 5G”<\/em>, destac\u00f3 D\u00edaz. “Estamos viendo un aumento significativo en el consumo de servicios en la nube a medida que se profundiza el uso de 5G en los pa\u00edses latinoamericanos. La nube se est\u00e1 convirtiendo en una herramienta clave para la gesti\u00f3n empresarial de datos, ofreciendo seguridad, velocidad y flexibilidad”<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

Para abordar estos desaf\u00edos y aprovechar las oportunidades del mercado, Huawei Cloud anunci\u00f3 recientemente un programa de aceleraci\u00f3n de ventas para socios comerciales en Latinoam\u00e9rica<\/a>. Seg\u00fan el comunicado oficial de la compa\u00f1\u00eda, este programa tiene como objetivo mejorar la colaboraci\u00f3n con los socios regionales y aumentar las ventas de los clientes en un 100% en algunos casos.<\/p>\n

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Pablo Diaz, director de Canales de Huawei Cloud Chile y Bolivia.<\/figcaption><\/figure>\n

“Estamos entusiasmados con este programa, ya que creemos que fortalecer\u00e1 nuestro ecosistema de socios comerciales y mejorar\u00e1 nuestra capacidad para servir a nuestros clientes en la regi\u00f3n”<\/em>, coment\u00f3 D\u00edaz. “Actualmente, tenemos casos de crecimiento de socios en m\u00e1s del 200% con Huawei Cloud, lo que demuestra la confianza que est\u00e1n depositando en nosotros”<\/em>, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

Tambi\u00e9n, las tendencias del mercado indican que las empresas est\u00e1n buscando reducir el gasto de capital y transferirlo al gasto operativo<\/strong>, lo que impulsa la preferencia por invertir en servicios en la nube en lugar de comprar equipamiento f\u00edsico. “Observamos una clara tendencia hacia la nube como alternativa para reducir la carga impositiva y mejorar la eficiencia operativa”<\/em>, explic\u00f3 el director de canales.<\/p>\n

Estrategias de diferenciaci\u00f3n y soporte integral<\/span><\/h2>\n

Huawei se destaca en el mercado de soluciones en la nube mediante una integraci\u00f3n completa en toda la l\u00ednea de producci\u00f3n de sus productos, desde servidores hasta aplicaciones. Seg\u00fan D\u00edaz, esta estrategia les permite ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades espec\u00edficas de sus socios comerciales.<\/p>\n

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Huawei Cloud lanz\u00f3 un innovador programa de aceleraci\u00f3n del 100% en ventas para sus socios comerciales en Latinoam\u00e9rica.<\/figcaption><\/figure>\n

“Nuestra mayor diferenciaci\u00f3n est\u00e1 en que Huawei est\u00e1 presente en toda la l\u00ednea de producci\u00f3n de las soluciones que ofrecemos dentro de nuestra Cloud”<\/em>, afirm\u00f3. Y a\u00f1adi\u00f3: “Esto nos permite adaptarnos a las necesidades de nuestros partners y crear soluciones personalizadas que funcionen al 100% para sus requerimientos”<\/em>.<\/p>\n

Para lograr este nivel de desarrollo, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 utilizando Inteligencia Artificial<\/strong><\/a>, lo que les permite ser m\u00e1s eficientes en la definici\u00f3n de escenarios y la resoluci\u00f3n de incidencias. Adem\u00e1s, brinda un acompa\u00f1amiento completo a sus clientes, desde la compra hasta la implementaci\u00f3n del servicio o producto adquirido, con soporte local disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana y en espa\u00f1ol.<\/p>\n

Beneficios para el canal<\/span><\/h2>\n

Huawei Cloud presenta actualizaciones significativas en su programa de canales, adapt\u00e1ndose a las diversas necesidades de su ecosistema de socios<\/strong>. Seg\u00fan D\u00edaz, actualmente ofrecen programas personalizados para el desarrollo de canales, que van desde la prestaci\u00f3n de servicios de operaci\u00f3n de Cloud hasta el apoyo financiero y t\u00e9cnico a startups a trav\u00e9s de su aceleradora llamada Spark<\/strong>.<\/p>\n

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Huawei Cloud se encuentra ante el desaf\u00edo de expandirse de manera org\u00e1nica en la regi\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

“En Huawei Cloud, comprendemos la diversidad de nuestro ecosistema en t\u00e9rminos de tama\u00f1o y exigencia, por lo que hemos dise\u00f1ado programas de desarrollo de partners a medida para cada empresa”<\/em>, explic\u00f3. “Estos programas incluyen iniciativas como el Service Partner, centrado en proveer servicios de operaci\u00f3n de Cloud, as\u00ed como nuestra aceleradora Spark, que brinda apoyo financiero y t\u00e9cnico a startups relacionadas con el servicio de Cloud”<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

La empresa se compromete a ofrecer un acompa\u00f1amiento integral a sus aliados, contando con un equipo profesional dedicado al desarrollo de negocios, arquitectura de soluciones y servicio postventa. Tambi\u00e9n brindan soporte adicional a trav\u00e9s de un equipo de dise\u00f1adores ubicados en Santiago, quienes colaboran en la creaci\u00f3n de material gr\u00e1fico para los partners.<\/p>\n

Una de las \u00faltimas actualizaciones en el programa de canales de Huawei Cloud es la entrega de incentivos adicionales a la venta del portafolio de servicios SAP<\/strong>, el cual forma parte de la estrategia actual de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

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Spark Cloud, para lanzar startups de Am\u00e9rica Latina.<\/figcaption><\/figure>\n

Envision 2024 <\/span><\/h2>\n

Durante el Huawei Cloud Evision, se destac\u00f3 el compromiso inquebrantable de Huawei con la satisfacci\u00f3n del cliente y la mejora continua de sus servicios. Uno de los anuncios m\u00e1s notables fue el lanzamiento del programa de aceleraci\u00f3n de ventas para socios comerciales en Latinoam\u00e9rica<\/strong>.<\/p>\n

“Estamos entusiasmados con este programa, ya que en algunos casos permitir\u00e1 duplicar las ventas de nuestros socios comerciales”<\/em>, destac\u00f3 D\u00edaz. “Incluye rutas de ventas simplificadas, m\u00e1s incentivos para los partners y un soporte m\u00e1s completo para ayudar de forma integral a nuestros principales socios regionales”<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

Adem\u00e1s, Huawei introdujo un mecanismo de incentivo adicional para sus socios, conocido como Alianza de Desarrollo de Servicios Avanzados en Latinoam\u00e9rica<\/strong>. Tiene como objetivo mejorar y simplificar el camino de crecimiento de los socios, ofreciendo una cartera de productos m\u00e1s competitiva y optimizada, mejores oportunidades de ventas, aceleraci\u00f3n del marketing y aumento de los m\u00e1rgenes para ayudar a los socios a expandir sus negocios.<\/p>\n

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Huawei Cloud Evision 2024.<\/figcaption><\/figure>\n

Al finalizar el evento, Huawei Cloud introdujo un mensaje claro para su partners: el compromiso continuo de la compa\u00f1\u00eda con la excelencia en el servicio al cliente y el apoyo constante a su crecimiento y desarrollo empresarial. Con estos programas y mecanismos de incentivo, la compa\u00f1\u00eda busca fortalecer su relaci\u00f3n con sus socios comerciales y avanzar juntos hacia el \u00e9xito en el mercado de la nube en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

Visi\u00f3n y estrategia a futuro<\/span><\/h2>\n

Para el 2024, la estrategia se enfoca en dos aspectos fundamentales: optimizar la relaci\u00f3n con socios y clientes existentes y potenciar el crecimiento org\u00e1nico del ecosistema mediante asociaciones estrat\u00e9gicas<\/strong>. Seg\u00fan el director de canales, esta estrategia refleja su compromiso con la innovaci\u00f3n constante y la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n

“Estamos constantemente implementando mejoras y cambios en favor de una mayor eficiencia y pensando en la satisfacci\u00f3n de nuestros clientes”<\/em>, destac\u00f3. “Trabajamos en paralelo para optimizar la relaci\u00f3n con nuestros partners y clientes, y detectar espacios de mejora. Ambos aspectos son importantes, ya que nos permiten brindarles m\u00e1s herramientas para el desarrollo de su negocio”<\/em>, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

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Huawei Cloud est\u00e1 utilizando inteligencia artificial para adaptarse a las necesidades de sus partners y crear soluciones personalizadas que funcionen al 100%.<\/figcaption><\/figure>\n

En cuanto al crecimiento del ecosistema, Huawei Cloud tiene proyectado un crecimiento org\u00e1nico<\/strong>, especialmente con socios estrat\u00e9gicos para el desarrollo de productos clave como la Inteligencia Artificial, Escritorios Virtuales y SAP.<\/p>\n

“El plan se centra en potenciar los partners con ‘valor agregado’, es decir, con experiencia”<\/em>, explic\u00f3 el portavoz. “Nuestra premisa es apostar por la ‘calidad antes que la cantidad’ y acompa\u00f1arlos en el entrenamiento y desarrollo de su fuerza de venta y su m\u00fasculo t\u00e9cnico. De esta manera, aseguramos un despliegue de soluciones robustas, resilientes y altamente performantes”<\/em>, concluy\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En medio del constante crecimiento y evolución del mercado tecnológico en Latinoamérica, Huawei Cloud se encuentra ante el desafío de expandirse de manera orgánica en la región. El impulso proviene principalmente de las oportunidades que ofrece la red 5G tanto para empresas como para individuos. En este contexto, ITStio tuvo la oportunidad de conversar con Pablo Díaz, Director de Canales de Huawei Cloud para Chile y Bolivia, quien compartió insights sobre la estrategia de expansión de la empresa en la región y los desafíos que enfrentan en este proceso. Desafíos y oportunidades en el mercado latinoamericano “El mercado en general está en constante expansión y evolución debido a las posibilidades infinitas que ofrece la red 5G”, destacó Díaz. “Estamos viendo un aumento significativo en el consumo de servicios en la nube a medida que se profundiza el uso de 5G en los países latinoamericanos. La nube se está convirtiendo en una herramienta clave para la gestión empresarial de datos, ofreciendo seguridad, velocidad y flexibilidad”, agregó. Para abordar estos desafíos y aprovechar las oportunidades del mercado, Huawei Cloud anunció recientemente un programa de aceleración de ventas para socios comerciales en Latinoamérica. Según el comunicado oficial de la compañía, este programa tiene como objetivo mejorar la colaboración con los socios regionales y aumentar las ventas de los clientes en un 100% en algunos casos. “Estamos entusiasmados con este programa, ya que creemos que fortalecerá nuestro ecosistema de socios comerciales y mejorará nuestra capacidad para servir a nuestros clientes en la región”, comentó Díaz. “Actualmente, tenemos casos de crecimiento de socios en más del 200% con Huawei Cloud, lo que demuestra la confianza que están depositando en nosotros”, añadió. También, las tendencias del mercado indican que las empresas están buscando reducir el gasto de capital y transferirlo al gasto operativo, lo que impulsa la preferencia por invertir en servicios en la nube en lugar de comprar equipamiento físico. “Observamos una clara tendencia hacia la nube como alternativa para reducir la carga impositiva y mejorar la eficiencia operativa”, explicó el director de canales. Estrategias de diferenciación y soporte integral Huawei se destaca en el mercado de soluciones en la nube mediante una integración completa en toda la línea de producción de sus productos, desde servidores hasta aplicaciones. Según Díaz, esta estrategia les permite ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades específicas de sus socios comerciales.   “Nuestra mayor diferenciación está en que Huawei está presente en toda la línea de producción de las soluciones que ofrecemos dentro de nuestra Cloud”, afirmó. Y añadió: “Esto nos permite adaptarnos a las necesidades de nuestros partners y crear soluciones personalizadas que funcionen al 100% para sus requerimientos”. Para lograr este nivel de desarrollo, la compañía está utilizando Inteligencia Artificial, lo que les permite ser más eficientes en la definición de escenarios y la resolución de incidencias. Además, brinda un acompañamiento completo a sus clientes, desde la compra hasta la implementación del servicio o producto adquirido, con soporte local disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana y en español. Beneficios para el canal Huawei Cloud presenta actualizaciones significativas en su programa de canales, adaptándose a las diversas necesidades de su ecosistema de socios. Según Díaz, actualmente ofrecen programas personalizados para el desarrollo de canales, que van desde la prestación de servicios de operación de Cloud hasta el apoyo financiero y técnico a startups a través de su aceleradora llamada Spark. “En Huawei Cloud, comprendemos la diversidad de nuestro ecosistema en términos de tamaño y exigencia, por lo que hemos diseñado programas de desarrollo de partners a medida para cada empresa”, explicó. “Estos programas incluyen iniciativas como el Service Partner, centrado en proveer servicios de operación de Cloud, así como nuestra aceleradora Spark, que brinda apoyo financiero y técnico a startups relacionadas con el servicio de Cloud”, agregó. La empresa se compromete a ofrecer un acompañamiento integral a sus aliados, contando con un equipo profesional dedicado al desarrollo de negocios, arquitectura de soluciones y servicio postventa. También brindan soporte adicional a través de un equipo de diseñadores ubicados en Santiago, quienes colaboran en la creación de material gráfico para los partners. Una de las últimas actualizaciones en el programa de canales de Huawei Cloud es la entrega de incentivos adicionales a la venta del portafolio de servicios SAP, el cual forma parte de la estrategia actual de la compañía. Envision 2024 Durante el Huawei Cloud Evision, se destacó el compromiso inquebrantable de Huawei con la satisfacción del cliente y la mejora continua de sus servicios. Uno de los anuncios más notables fue el lanzamiento del programa de aceleración de ventas para socios comerciales en Latinoamérica. “Estamos entusiasmados con este programa, ya que en algunos casos permitirá duplicar las ventas de nuestros socios comerciales”, destacó Díaz. “Incluye rutas de ventas simplificadas, más incentivos para los partners y un soporte más completo para ayudar de forma integral a nuestros principales socios regionales”, agregó. Además, Huawei introdujo un mecanismo de incentivo adicional para sus socios, conocido como Alianza de Desarrollo de Servicios Avanzados en Latinoamérica. Tiene como objetivo mejorar y simplificar el camino de crecimiento de los socios, ofreciendo una cartera de productos más competitiva y optimizada, mejores oportunidades de ventas, aceleración del marketing y aumento de los márgenes para ayudar a los socios a expandir sus negocios. Al finalizar el evento, Huawei Cloud introdujo un mensaje claro para su partners: el compromiso continuo de la compañía con la excelencia en el servicio al cliente y el apoyo constante a su crecimiento y desarrollo empresarial. Con estos programas y mecanismos de incentivo, la compañía busca fortalecer su relación con sus socios comerciales y avanzar juntos hacia el éxito en el mercado de la nube en Latinoamérica. Visión y estrategia a futuro Para el 2024, la estrategia se enfoca en dos aspectos fundamentales: optimizar la relación con socios y clientes existentes y potenciar el crecimiento orgánico del ecosistema mediante asociaciones estratégicas. 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