Seguramente toda la audiencia lo haría, ¿por qué no hay nada más lindo que seguir ganando dinero mientras uno descansa no? Con esa frase Gilbert Chalem, Presidente de Nexsys Latinoamérica dio por comenzado oficialmente el primer encuentro latinoamericano dirigido a construir un ecosistema entre fabricantes, expertos y resellers dedicados a la venta de las soluciones en la nube, que se dio cita en Miami, durante los días 21, 22 y 23 de noviembre.
Los más de 250 asistentes de este primer encuentro que organizó el mayorista regional se dieron cita en el Hotel Intercontinental de Downtown Miami y fueron espectadores de una diversa agenda que incluyó charlas de sus más importantes marcas auspiciantes: Microsoft, IBM, Oracle, Polycom y Red Hat; un sector con espacios para la interacción y el networking con el resto de las marcas acompañantes: Kaspersky, Sophos, Intel Security, Arcserver, Hewlett Packard Enterprise, Forcepoint y MySQL; una divertida charla motivacional al cargo de Juan Alberto Gonzalez Esparsa, hoy high performance coacher pero con más de 20 años de trayectoria en puestos importantísimos de Microsoft a nivel regional – y mucha diversión, música latina, coktails y hasta un cierre a todo ritmo en la cena del final a cargo del mismísimo Gilbert que sin dudarlo agarro el micrófono y se animo a cantar un par de famosas canciones colombianas con la totalidad de los asistentes alrededor coreando, aplaudiendo y retratando el momento inolvidable.
Nexsys se considera un facilitador en este importante camino hacia la tercera plataforma y la transformación digital de las empresas, ayudando a los Canales con su estrategia consultiva, ofreciendo una oferta de valor única, acompañándolo en todo el proceso, adaptándo su propuesta a la realidad del mercado y potenciando la estrategia digital y esos valores son los que Gilbert compartió como base de la estrategia de su empresa hacia los presentes.
El negocio está cambiando a pasos agigantados y Alejandro Floreán – VP Consulting & Strategic Solutions de IDC – fue el encargado de compartir los últimos informes que la consultora tiene al respecto y que nosotros queremos destacar de manera especial porque no hay nada mejor que saber donde está el norte para poder guiar las estrategias.
Pudimos compartir unos minutos con el analista para que nos contara de primera mano sus conclusiones acerca del informe compartido en la presentación.
El primer día tuvo como tercer orador a Eduardo Saldarriaga – SMB Lead Latinamerica en Microsoft – que compartió con los asistentes su visión acerca de por donde empezar para la transformación digital y cuales son los servicios que el fabricante pone a disposición de los Canales al respecto.
El momento de la motivación estuvo a cargo de Juan Alberto Gonzalez Esparsa – reconocido profesional con más de 20 años de experiencia en diferentes posiciones importantes de Microsoft a nivel regional y actualmente high performance coacher – que se encargó de inyectar a los presentes una cuota de adrenalina con su divertida participación, dejando principios tales como:
- Fortalecer y nutrir la mente
- Enfocarse en las fortalezas de las personas
- Mover la mente de un estado negativo a uno positivo
- Fortalecer el cuerpo
- Tomar riesgos
- Pensar en grande
Quizás enseñanzas que siempre estamos acostumbrados a escuchar pero de vez en cuando vale la pena recordar para no olvidarnos ponerlas en práctica.
En nuestra conversación personal con Beto – como dice que todos lo llaman – tratamos de conectar sus enseñanzas con el camino a la transformación digital y eso es lo que tratamos de reflejar en este video:
Además nos invitó a leer su blog con más técnicas interesantes para llevar a cabo para una mejor performance empresarial.
Algunos fabricantes tuvieron sus sesiones especiales con los asistentes donde cada uno podía elegir entre participar de alguna de las interesantes charlas, que arrancaron desde el mediodía del martes y por toda la tarde: La nueva era cognigtiva (IBM), Protección y disponibilidad sin limites (Arcserve), Construyendo arquitecturas de innovación continua (Red Hat), Trabajando para el crecimiento de su SMB (Sophos) y otros podían elegir con quienes tener una charla más directa e informal en los diferentes espacios que había en el salón principal donde se daba el networking entre los asistentes.
Nosotros elegimos conocer alguno de los últimos anuncios de Polycom entre su importante línea de soluciones de video colaboración y conversamos con Edgardo Colon, Regional Sales Director Caribbean & Central América.
El segundo día lo arrancamos proponiendo una mesa rendonda hablando de la seguridad en la nube donde invitamos a Intel Security, Arcserve, Kaspersvky y dos resellers, uno de Argentina y otro de México. Para ver la nota completa de esta mesa redonda ingrse aquí.
Fabio Meza, Gerente Regional Nexsys Cloud, fue el encargado de poner la frutilla en el postre, bajando a tierra los puntos más importantes a tener en cuenta para una excelente estrategia Cloud:
- Reducir al máximo la barrera de entrada ofreciendo demos y try & buys
- No incluir costos de activación en los proyectos o diluirlos en los costos mensuales
- Anticiparse con cada nueva actualización
- Tener una relación cercana con el cliente
- Tener claro el producto que se va a ofrecer, sus beneficios y diferenciales
Y proponiendo generar un plan de ventas que pueda lograr los siguientes objetivos:
- Comenzar con servicios de poca complejidad para entender mejor el negocio
- Explicar soluciones en términos simples
- Tener una estrategia clara de upselling
- Una agresiva política de incentivos para el equipo de ventas
- Entrenamientos en venta consultiva
- Superar la barerra del conocimiento inicial a través de un apoyo de preventa
- Realizar una buena calificación de la oportunidad
Es importante conocer con mucho detalle la propuesta completa de CLOUD COMPUTING para no dejar ninguna parte de este negocio sin aprovechar definitivamente.
Cuando todo ya había terminado nos sentamos más tranquilamente con Gilbert para poder tener una mirada más amplia de cómo había resultado este primer desafio que la empresa estaba emprendiendo en su permanente apoyo para que el negocio de la nube se potencie y los Canales puedan desarrollarlo de la mejor manera para el crecimiento de su negocio.
Y así fue nuestro paso por este evento al cual fuimos cordialmente invitados y que nos dejó mucho gusto a familiar, cercano y definitivamente muy latino.
