Regirá a partir de enero próximo. Y mezcla y combina nuevos elementos de los actuales planes de canales. Busca ayudar a otorgar mejores recompensas a aquellos socios que contribuyan a generar valor para los clientes. Será flexible, para poder adaptarlo a cada realidad del mercado de cada país donde haya socios de negocios.
El Vendor Zebra Technologies Corporation publicó en su sitio web los primeros detalles concretos de la renovación de su programa de socios de Canal. Según afirma, el nuevo plan abrirá nuevas y mejores recompensas y le abrirá la puerta al crecimiento a los socios que están invirtiendo en sumar valor a los clientes finales usuarios de estas familias de soluciones. El nuevo programa fue desarrollado sumando el aporte y las ideas llegadas desde el ecosistema global de socios de Zebra.
El renovado Plan también facilitará que los partners puedan ampliar su relación con el Vendor y ofrecer nuevas soluciones innovadoras de su portfolio.
LOS PUNTOS DESTACADOS
El programa comenzará a regir en enero de 2016, y va a ayudar a será identificar, promover y darles nuevos servicios y oportunidades a los socios de canal. También ayudará a otorgar mejores recompensas a aquellos que contribuyan a generar valor para los clientes.
El nuevo programa unificará los actualmente vigentes PartnersFirst Program y el PartnerEmpower Program para abarcar en una única instancia a un ecosistema de canales que sea más inclusivo, que atienda a cada una de las diferentes necesidades de los distribuidores, los proveedores de software independientes (ISV), y a los revendedores e integradores de sistemas (SIs).
Zebra diferenciará y recompensará el compromiso y el apoyo de sus partners que invierten y se comprometen con Zebra y también con los que demuestran mejores competencias para hacer frente a las cambiantes necesidades del mercado y a las nuevas tendencias para servir mejor a los clientes.
La compañía también planea brindar capacitación, educación e incentivos a los socios que profundicen sus conocimientos, mejoran su capacidad para ofrecer innovación y puedan dar servicios de consultoría sobre este tipo de soluciones.
El nuevo programa de canales plantea también simplificar los esquemas de precios de manera de poder impulsar ventajas competitivas y oportunidades rentables. Pero también generará un marco coherente global, aunque siempre con flexibilidad regional para poder abordar las diferencias de cada mercado nacional o regional
En el comunicado, Eileen Eck, VP de Global Channel Strategy, Marketing and Operations en Zebra Technologies, «la compañía está más comprometido que nunca con los canales y nuestro nuevo programa pondrá a disposición de los socios nuevos recursos que nos permitirán a todos hacer más negocios. Eso demuestra la fortaleza de nuestro segmento. Vamos a estar estrechamente alineados con nuestra visión de crear una comunidad global más inteligente y vamos a trabajar con cada socio para ayudarlos a diferenciarse, y poder ofrecer mejores servicios a nuestros usuarios finales para aprovechar las oportunidades».
