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¿Por qué se ha vuelto más difícil conseguir reuniones con nuevos clientes?
“Envié un mail a un prospecto y me respondió de inmediato pidiendo que lo llame. Esa llamada fue tan efectiva que derivó en una reunión y ni qué hablar de ella: todos los presentes quedaron satisfechos y solicitaron, ansiosos, una cotización. Qué fácil fue conseguir un cliente nuevo…”. La leyenda que vendría a continuación debería ser la misma que tanto vemos en programas televisivos: “Cualquier similitud con la realidad es pura coincidencia”. Suena bonito el…
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Desconocer el mercado: un camino a no vender soluciones IT
¿CUÁLES SON LAS PARTICULARIDADES Y COMPLEJIDADES DE VENDER TECNOLOGÍA EN AMÉRICA LATINA? De acuerdo a Nicolás Elizarraga, vendedor experimentado de proyectos de base tecnológica y fundador de Empower-IT, existen 4 particularidades que todo vendedor de IT no puede desconocer si quiere mejorar la efectividad de su proceso de ventas 1. Los drivers de compra IT están lejos de la innovación En los niveles corporativos de América Latina (salvo excepciones) la competencia aún no obliga a…
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“¿Me podrías llamar en 1 hora más?” Dijo, y nunca más atendió mi llamado
Es crítico no tardar más de 5 segundos en darle a la contraparte una buena razón por la cual NO debe cortar la llamada. El nuevo contexto (más hostil) Vivimos en un mundo de ansiedad y apuro. Por esta razón, cómo nos manejemos durante los primeros 5 segundos de la llamada determinan, más que nunca, la predisposición de la contraparte a no colgar. Es que todo se ha vuelto mucho más complejo. En 2007 tomaba 3,68 intentos llegar a…
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