{"id":190718,"date":"2026-11-02T15:08:22","date_gmt":"2026-11-02T18:08:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=190718"},"modified":"2026-11-02T15:09:36","modified_gmt":"2026-11-02T18:09:36","slug":"como-generar-oportunidades-comerciales-b2b-con-inteligencia-artificial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/noticias\/como-generar-oportunidades-comerciales-b2b-con-inteligencia-artificial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo generar oportunidades comerciales B2B con inteligencia artificial"},"content":{"rendered":"<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"Future Talks: Florencia Espindola, Project Manager en ITSitio Group\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Xw762AB2MZ8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Para muchas empresas B2B, el desaf\u00edo comercial no est\u00e1 \u00fanicamente en contar con una propuesta competitiva, sino en lograr que esta llegue a las personas adecuadas. Identificar nuevas cuentas, acceder a los tomadores de decisi\u00f3n y generar conversaciones de valor requiere tiempo, recursos y un proceso de prospecci\u00f3n sostenido. En este escenario, la inteligencia artificial abre nuevas posibilidades para optimizar la b\u00fasqueda de potenciales clientes y desarrollar oportunidades comerciales.<\/p>\n<p>En ese contexto, <strong>Florencia Espindola, Project Manager en <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a><\/strong>, present\u00f3 en <a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/tag\/future-talks\/\"><strong>Future Talks<\/strong><\/a>\u00a0los principales aspectos de <strong>Lead Magnet, una propuesta que integra datos, inteligencia artificial y campa\u00f1as personalizadas para impulsar la generaci\u00f3n de oportunidades comerciales.<\/strong><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">De la generaci\u00f3n de leads a la prospecci\u00f3n proactiva<\/span><\/h2>\n<p>Mientras que las estrategias tradicionales de generaci\u00f3n de demanda suelen enfocarse en atraer potenciales clientes mediante contenidos y acciones de marketing, el programa de Lead Magnet desarrollado por <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a> incorpora un enfoque proactivo: identificar, segmentar y contactar directamente a empresas y decisores que respondan al perfil de cliente ideal de cada organizaci\u00f3n. Esta metodolog\u00eda permite ampliar el alcance comercial y generar conversaciones con potenciales compradores, sin depender exclusivamente de que sean ellos quienes inicien el contacto con la marca.<\/p>\n<p><strong><em>\u201cLead Magnet, para resumirlo en una frase, es un programa de generaci\u00f3n de oportunidades comerciales\u201d<\/em>,<\/strong> se\u00f1al\u00f3 la entrevistada. Y agreg\u00f3: <em>\u201cLo que hacemos es sumar el outbound, que consiste en salir a buscar proactivamente esos clientes potenciales, esas oportunidades que est\u00e1n en el mercado, para no esperar a que lleguen a nosotros. Los salimos a buscar\u201d.<\/em><\/p>\n<p>La combinaci\u00f3n de ambas estrategias permite desarrollar campa\u00f1as que no dependen exclusivamente de que un potencial comprador encuentre una marca o descargue un contenido. En cambio, se trabaja sobre perfiles previamente definidos y se establecen comunicaciones adaptadas a sus caracter\u00edsticas y necesidades.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Esp\u00edndola, el diferencial est\u00e1 en el nivel de personalizaci\u00f3n que se puede alcanzar mediante el uso de inteligencia artificial y reglas espec\u00edficas para cada cliente. <strong>El objetivo es que los equipos comerciales puedan concentrarse en las oportunidades calificadas, en lugar de destinar gran parte de su tiempo a la b\u00fasqueda inicial de prospectos.<\/strong><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">C\u00f3mo funciona el proceso de prospecci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><strong>El punto de partida es la definici\u00f3n del perfil de cliente ideal, conocido como ICP<\/strong> por sus siglas en ingl\u00e9s. <strong>Para construirlo, <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a> trabaja junto con cada empresa en la identificaci\u00f3n de la soluci\u00f3n que se quiere ofrecer, el p\u00fablico al que est\u00e1 dirigida y la propuesta de valor<\/strong> que permitir\u00e1 diferenciarla de otras alternativas.<\/p>\n<p>Esp\u00edndola resumi\u00f3 los requisitos iniciales en dos conceptos: claridad y acompa\u00f1amiento. La empresa debe definir qu\u00e9 producto o servicio busca impulsar, qui\u00e9nes son sus destinatarios y cu\u00e1l es el diferencial que puede despertar inter\u00e9s. Al mismo tiempo, es necesario que exista una participaci\u00f3n activa del equipo comercial.<\/p>\n<p>Una vez establecido el ICP, el proceso contempla tanto las caracter\u00edsticas de las empresas objetivo como los perfiles de las personas que se busca contactar. Se consideran variables como la industria, el tama\u00f1o de la organizaci\u00f3n, la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica y los puestos de trabajo de los interlocutores.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-190907 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-30T153841.555.png\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-30T153841.555.png 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-30T153841.555-300x146.png 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-30T153841.555-1024x497.png 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-30T153841.555-768x372.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>La entrevistada explic\u00f3 que <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a> utiliza <strong>Enginy, una herramienta de prospecci\u00f3n que permite organizar las campa\u00f1as y gestionar comunicaciones automatizadas a trav\u00e9s de distintos canales.<\/strong> LinkedIn es el principal medio utilizado, aunque tambi\u00e9n se pueden incorporar correos electr\u00f3nicos y llamados telef\u00f3nicos, seg\u00fan las necesidades de cada campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Sin embargo, el <strong>diferencial<\/strong> del programa de <strong>Lead Magnet<\/strong> no est\u00e1 \u00fanicamente en la tecnolog\u00eda utilizada, sino en la<strong> estrategia que acompa\u00f1a su implementaci\u00f3n<\/strong>. <strong><a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a> trabaja junto con cada cliente<\/strong> en la definici\u00f3n del p\u00fablico objetivo, la construcci\u00f3n de los mensajes, la configuraci\u00f3n de las campa\u00f1as y el seguimiento de resultados, <strong>con el prop\u00f3sito de transformar la prospecci\u00f3n en un proceso comercial estructurado<\/strong>, <strong>medible<\/strong> y <strong>optimizable<\/strong>.<\/p>\n<p>La personalizaci\u00f3n resulta fundamental para adaptar los mensajes a cada destinatario. <em>\u201cPorque no es lo mismo hablarle a un CFO que a un CTO. Obviamente tienen problemas distintos y hay que poder identificarlos para abordarlos de manera adecuada\u201d<\/em>, sostuvo Espindola.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">\u00bfQu\u00e9 aporta Lead Magnet a los equipos comerciales?<\/span><\/h2>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de identificar potenciales clientes, Lead Magnet busca optimizar el proceso de generaci\u00f3n de demanda para que los equipos comerciales puedan concentrar sus esfuerzos en las oportunidades con mayor potencial.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s del programa, las empresas pueden desarrollar una estrategia de prospecci\u00f3n adaptada a su mercado, identificar nuevos prospectos que respondan a su perfil de cliente ideal, establecer comunicaciones personalizadas con los decisores adecuados y generar oportunidades con inter\u00e9s confirmado para avanzar en su gesti\u00f3n comercial. De esta manera, Lead Magnet complementa el trabajo de los equipos de ventas, reduciendo el esfuerzo destinado a la b\u00fasqueda inicial de prospectos y facilitando conversaciones comerciales m\u00e1s relevantes.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">El papel de la inteligencia artificial<\/span><\/h2>\n<p>La inteligencia artificial cumple una funci\u00f3n central en la posibilidad de ampliar la personalizaci\u00f3n sin que el proceso dependa de la elaboraci\u00f3n manual de cada mensaje. En lugar de replicar una comunicaci\u00f3n gen\u00e9rica o redactar individualmente cada contacto, la tecnolog\u00eda permite escalar las interacciones y ajustarlas a diferentes perfiles.<\/p>\n<p><em>\u201cEl rol principal de la inteligencia artificial es permitirnos escalar el nivel de personalizaci\u00f3n\u201d<\/em>, explic\u00f3 la Project Manager.<\/p>\n<p>La herramienta tambi\u00e9n permite enriquecer la informaci\u00f3n disponible sobre los prospectos. <strong>De acuerdo con Esp\u00edndola, se utilizan m\u00e1s de 30 fuentes verificadas y distintas variables para comprender mejor el contexto de cada contacto,<\/strong> incluyendo su funci\u00f3n dentro de la organizaci\u00f3n, la industria en la que trabaja y los posibles problemas que enfrenta en su actividad cotidiana.<\/p>\n<p>La intenci\u00f3n es que las comunicaciones no se limiten a presentar comercialmente un producto, sino que puedan iniciar conversaciones relevantes a partir de necesidades concretas. Para ello, la identificaci\u00f3n de los llamados puntos de dolor permite orientar los mensajes hacia cuestiones que podr\u00edan resultar prioritarias para cada interlocutor.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">Resultados, tiempos y seguimiento<\/span><\/h2>\n<p>Los resultados de una campa\u00f1a dependen de factores como el mercado, el tipo de soluci\u00f3n y la amplitud del p\u00fablico objetivo. Sin embargo, Espindola comparti\u00f3 una referencia para dimensionar el funcionamiento del programa.<\/p>\n<p><strong><em>\u201cDe mil contactos que podemos establecer por mes, apuntamos a generar entre 8 y 10 oportunidades concretas de negocio, o sea con inter\u00e9s confirmado\u201d<\/em>, detall\u00f3.<\/strong><\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 del volumen de contactos, el objetivo del programa es identificar oportunidades con inter\u00e9s confirmado y potencial de avanzar hacia reuniones, cotizaciones y procesos comerciales concretos. La referencia compartida constituye una estimaci\u00f3n orientativa y no una garant\u00eda de resultados, ya que el desempe\u00f1o puede variar seg\u00fan las caracter\u00edsticas del mercado, la propuesta de valor y el perfil de los prospectos.<\/p>\n<p><em>\u201cUna oportunidad en concreto bien llevada a cabo, con un inter\u00e9s realmente confirmado, puede significar much\u00edsimo m\u00e1s que un mont\u00f3n de prospectos con inter\u00e9s que terminan en la nada\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n<p>En cuanto a los plazos, la configuraci\u00f3n inicial de las campa\u00f1as demanda aproximadamente diez d\u00edas una vez que se dispone de la informaci\u00f3n necesaria. Las primeras respuestas pueden llegar durante las semanas siguientes, aunque el rendimiento mejora mediante el an\u00e1lisis y la optimizaci\u00f3n continua.<\/p>\n<p>Por ese motivo, <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a> recomienda trabajar con campa\u00f1as de al menos tres meses, con seis meses como horizonte ideal. Durante ese per\u00edodo, los reportes y las reuniones con el cliente permiten evaluar las respuestas, ajustar los mensajes y definir nuevas acciones.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">Una estrategia para empresas de distintos tama\u00f1os<\/span><\/h2>\n<p>El programa no est\u00e1 limitado exclusivamente a grandes compa\u00f1\u00edas. Seg\u00fan Espindola, la viabilidad depende especialmente de la solidez de la propuesta comercial y de las caracter\u00edsticas del mercado al que se pretende llegar.<\/p>\n<p><em>\u201cEs importante identificar el tama\u00f1o del mercado objetivo\u201d<\/em>, explic\u00f3. <strong>Tambi\u00e9n se\u00f1al\u00f3 que la estrategia puede adaptarse a campa\u00f1as en varios pa\u00edses, con diferentes perfiles de cliente ideal y configuraciones espec\u00edficas<\/strong> para distintos mercados de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n<p>Como ejemplo, plante\u00f3 el caso de una empresa de ciberseguridad que busca nuevos distribuidores en M\u00e9xico. En lugar de limitarse a elaborar listados de posibles integradores y contactarlos individualmente, la herramienta permite identificar se\u00f1ales que indiquen un momento favorable para iniciar la conversaci\u00f3n, como la apertura de una nueva oficina o la contrataci\u00f3n de un gerente comercial.<\/p>\n<p><em>\u201cLo importante hoy en d\u00eda no es solo a qui\u00e9n le escrib\u00eds, sino cu\u00e1ndo y c\u00f3mo lo haces\u201d<\/em>, resumi\u00f3.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-190935 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/WhatsApp-Image-2026-11-02-at-10.31.43.jpeg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/WhatsApp-Image-2026-11-02-at-10.31.43.jpeg 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/WhatsApp-Image-2026-11-02-at-10.31.43-300x146.jpeg 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/WhatsApp-Image-2026-11-02-at-10.31.43-1024x497.jpeg 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/WhatsApp-Image-2026-11-02-at-10.31.43-768x372.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">El vendedor sigue siendo protagonista<\/span><\/h2>\n<p>Pese al avance de la automatizaci\u00f3n, Esp\u00edndola descart\u00f3 que la inteligencia artificial reemplace el trabajo de los vendedores. Por el contrario, consider\u00f3 que la tecnolog\u00eda permite concentrar los recursos comerciales en aquellos contactos que ya demostraron inter\u00e9s.<\/p>\n<p><em>\u201cLa figura del vendedor es clave, porque son ellos quienes van a cerrar la venta con su verdadero talento. El relacionamiento con cada uno de los clientes les van a permitir cerrar estas oportunidades para convertirlas en negocios concretos\u201d<\/em>, sostuvo.<\/p>\n<p>En este sentido, Lead Magnet ofrece diferentes modalidades de implementaci\u00f3n seg\u00fan las necesidades y recursos de cada organizaci\u00f3n. Las empresas pueden optar por una modalidad de configuraci\u00f3n y capacitaci\u00f3n para gestionar internamente sus campa\u00f1as de prospecci\u00f3n, o por un servicio integral en el que <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a> administra las campa\u00f1as, realiza el seguimiento de las interacciones y deriva las oportunidades con inter\u00e9s confirmado al equipo comercial. En ambos casos, el programa busca complementar el trabajo de los equipos de ventas, permiti\u00e9ndoles concentrar sus esfuerzos en desarrollar las oportunidades identificadas y avanzar en el proceso comercial.<\/p>\n<p>Actualmente, el programa Lead Magnet puede ser combinado con las otras propuestas de servicios de <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/#servicios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a><\/p>\n<p>Como ejercicio para las empresas que buscan mejorar sus resultados comerciales, Esp\u00edndola propuso identificar entre cinco y diez compa\u00f1\u00edas que formen parte de su p\u00fablico ideal y preguntarse si conocen a sus decisores, si tienen contacto directo con ellos y si esos potenciales clientes saben que la empresa existe.<\/p>\n<p>La reflexi\u00f3n final apunta al n\u00facleo de la estrategia: <em>\u201cLa pregunta no es si existen mis clientes ideales, porque claramente existen, est\u00e1n ah\u00ed afuera, est\u00e1n en el mercado. La pregunta es si ellos saben que nosotros existimos\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Para Esp\u00edndola, antes de incrementar la inversi\u00f3n publicitaria o ampliar los equipos comerciales, las organizaciones deben revisar c\u00f3mo identifican a sus potenciales compradores y qu\u00e9 herramientas utilizan para llegar a ellos de manera directa y efectiva.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong>\u00bfSu empresa busca generar nuevas oportunidades comerciales?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Conozca c\u00f3mo Lead Magnet de <a href=\"https:\/\/itsitiogroup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ITSitio Group<\/a> puede ayudarlo a identificar potenciales clientes, conectar con los decisores adecuados y desarrollar una estrategia de prospecci\u00f3n B2B adaptada a sus objetivos de negocio.<\/p>\n<p><strong>Complete el formulario a continuaci\u00f3n para ser contactado por un miembro de nuestro equipo:<\/strong><\/p>\n<p><!-- form.123formbuilder.com script begins here --><\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" defer src=\"https:\/\/form.123formbuilder.com\/embed\/6987192.js\" data-role=\"form\" data-default-width=\"800px\" data-custom-vars=\"hasEmbedFormStyle=1\"><\/script><\/p>\n<p><!-- form.123formbuilder.com script ends here --><\/p>\n<h3><span style=\"color: #000080;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/software\/como-lansweeper-utiliza-la-ia-y-el-cyber-asset-intelligence-para-impulsar-a-los-partners\/\">IA y ciberseguridad: c\u00f3mo Lansweeper ayuda a los partners a crear nuevos servicios<\/a><\/li>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/inteligencia-artificial\/ia-generativa-y-produccion-audiovisual-el-modelo-de-gennial-para-crear-contenidos-con-mas-de-60-agentes\/\">IA generativa y producci\u00f3n audiovisual: el modelo de Gennial para crear contenidos con m\u00e1s de 60 agentes<\/a><\/li>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/inteligencia-artificial\/ia-agentica-como-las-empresas-pueden-llevar-la-inteligencia-artificial-a-produccion-y-reducir-costos\/\">IA ag\u00e9ntica: c\u00f3mo las empresas pueden llevar la inteligencia artificial a producci\u00f3n y reducir costos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Encontrar nuevos clientes, llegar a los decisores adecuados y transformar contactos en oportunidades concretas es uno de los grandes desaf\u00edos de las empresas B2B. Con Lead Magnet, ITSitio Group combina inteligencia artificial, prospecci\u00f3n activa y comunicaci\u00f3n personalizada para ayudar a las organizaciones a identificar potenciales compradores y generar nuevas oportunidades de negocio. Una estrategia para impulsar las ventas y conectar con quienes realmente pueden necesitar sus soluciones.<\/p>\n","protected":false},"author":226,"featured_media":190719,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[175],"tags":[772,444],"class_list":["post-190718","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-future-talks","tag-itsitio-group"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190718","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/226"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=190718"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190718\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":190937,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190718\/revisions\/190937"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190719"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=190718"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=190718"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=190718"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}