{"id":190512,"date":"2026-10-21T16:00:15","date_gmt":"2026-10-21T19:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=190512"},"modified":"2026-10-21T16:05:10","modified_gmt":"2026-10-21T19:05:10","slug":"acronis-apuesta-por-un-nuevo-modelo-de-negocio-para-el-canal-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/acronis-apuesta-por-un-nuevo-modelo-de-negocio-para-el-canal-it\/","title":{"rendered":"Acronis apuesta por un nuevo modelo de negocio para el canal IT"},"content":{"rendered":"

La ciberseguridad se convirti\u00f3 en una de las principales oportunidades de negocio para el canal IT<\/strong>, pero tambi\u00e9n plantea un desaf\u00edo: \u00bfc\u00f3mo ofrecer servicios cada vez m\u00e1s sofisticados sin que los costos operativos crezcan al mismo ritmo? La respuesta empieza a tomar forma a trav\u00e9s de plataformas integradas, inteligencia artificial y modelos comerciales basados en ingresos recurrentes<\/strong>.<\/p>\n

Esta transformaci\u00f3n fue protagonista de Acronis Cyber Day Argentina 2026<\/strong>, un encuentro organizado por Acronis junto a Licencias OnLine<\/strong>, su distribuidor oficial en el pa\u00eds, que reuni\u00f3 a m\u00e1s de 30 partners, entre MSPs, resellers e integradores, para analizar las tendencias del mercado y las nuevas oportunidades de ciberprotecci\u00f3n.<\/p>\n

Durante la jornada, referentes de ambas compa\u00f1\u00edas conversaron con ITSitio sobre la evoluci\u00f3n de la industria, las innovaciones tecnol\u00f3gicas y el trabajo conjunto que est\u00e1n desarrollando para fortalecer el ecosistema argentino.<\/p>\n

\"Agust\u00edn
Agust\u00edn Mella, Regional Vice President para Latinoam\u00e9rica de Acronis, destac\u00f3 el impacto de la inteligencia artificial en la evoluci\u00f3n de las amenazas inform\u00e1ticas y la demanda de soluciones de protecci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

Un mercado que exige mayor protecci\u00f3n y abre oportunidades para los partners<\/span><\/h2>\n

El crecimiento de las amenazas inform\u00e1ticas, la adopci\u00f3n de inteligencia artificial y las nuevas exigencias regulatorias est\u00e1n modificando las prioridades de inversi\u00f3n de las organizaciones latinoamericanas.<\/p>\n

Para Agust\u00edn Mella, Regional Vice President para Latinoam\u00e9rica de Acronis<\/strong>, la ciberseguridad ocupa un lugar central en las decisiones empresariales.<\/p>\n

“La IA colabora en forma positiva, pero tambi\u00e9n en forma negativa desde el punto de vista de ataques m\u00e1s complejos, mayor cantidad de ataques”<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Esta situaci\u00f3n impulsa la demanda de soluciones capaces de prevenir incidentes, proteger la informaci\u00f3n y garantizar la continuidad operativa<\/strong>. Seg\u00fan Mella, la estrategia de Acronis se apoya en tres pilares: protecci\u00f3n de datos, seguridad y gesti\u00f3n y monitoreo<\/strong>.<\/p>\n

A medida que estas necesidades crecen, tambi\u00e9n aumenta la dificultad de las empresas para mantener internamente todos los conocimientos especializados. Esto representa una oportunidad para los proveedores de servicios administrados, que pueden asumir la gesti\u00f3n de entornos tecnol\u00f3gicos cada vez m\u00e1s complejos.<\/p>\n

En Argentina, el potencial es especialmente relevante. Mariela Giussani, BDM de Acronis en Licencias OnLine<\/strong>, destac\u00f3 que el mercado local atraviesa una etapa favorable para recuperar dinamismo e incorporar nuevos socios comerciales.<\/p>\n

La ejecutiva se\u00f1al\u00f3 que existen oportunidades tanto en el modelo MSP<\/strong> como en la comercializaci\u00f3n de soluciones corporativas de Acronis, especialmente entre canales especializados en seguridad, administraci\u00f3n remota, respaldo e infraestructura<\/strong>.<\/p>\n

\"Guillermo
Guillermo M\u00e1rquez, Unit Manager, Solutions Engineering LATAM de Acronis, explic\u00f3 c\u00f3mo la integraci\u00f3n de herramientas de seguridad, respaldo y administraci\u00f3n remota puede simplificar las operaciones de los MSPs.<\/figcaption><\/figure>\n

De vender tecnolog\u00eda a construir servicios rentables<\/span><\/h2>\n

Una de las principales conclusiones del encuentro fue que el crecimiento del canal ya no depende \u00fanicamente de sumar productos al portafolio.<\/p>\n

Agust\u00edn Beveraggi, General Manager, Rest of LATAM de Acronis<\/strong>, sostuvo que el desaf\u00edo est\u00e1 en desarrollar modelos sostenibles, capaces de generar ingresos recurrentes.<\/p>\n

“Creo que no es solamente crecer, sino crecer en t\u00e9rminos rentables<\/strong>“<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

Para el ejecutivo, los partners necesitan evolucionar desde la reventa tradicional hacia servicios gestionados que se comercialicen por alcance, resultados y niveles de servicio<\/strong>.<\/p>\n

Esta transici\u00f3n exige plataformas que permitan administrar m\u00faltiples clientes, automatizar procesos y escalar operaciones sin comprometer la calidad de atenci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Mella coincidi\u00f3 con esta visi\u00f3n y explic\u00f3 que una de las prioridades de Acronis es mejorar la productividad de los equipos t\u00e9cnicos<\/strong>. La compa\u00f1\u00eda busca que cada especialista pueda administrar m\u00e1s cargas de trabajo mediante herramientas centralizadas, reduciendo la necesidad de incorporar recursos adicionales a medida que aumenta la cartera de clientes.<\/p>\n

De esta manera, la automatizaci\u00f3n deja de ser \u00fanicamente una ventaja tecnol\u00f3gica para convertirse en un factor determinante de competitividad y rentabilidad.<\/p>\n

\"Mariela
Mariela Giussani, BDM de Acronis en Licencias OnLine, present\u00f3 las oportunidades de crecimiento para los partners argentinos y el acompa\u00f1amiento que ofrece el distribuidor para desarrollar nuevos negocios.<\/figcaption><\/figure>\n

Inteligencia artificial, automatizaci\u00f3n y MDR para simplificar la ciberprotecci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

En materia de innovaci\u00f3n, Acronis apuesta por integrar distintas capacidades de protecci\u00f3n y administraci\u00f3n dentro de una misma plataforma.<\/p>\n

Guillermo M\u00e1rquez, Unit Manager, Solutions Engineering LATAM de Acronis<\/strong>, explic\u00f3 que esta estrategia busca resolver uno de los principales problemas de los MSPs: la complejidad de operar m\u00faltiples soluciones y administrar diferentes entornos tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n

“Anteriormente, los partners ten\u00edan que contratar mucha gente para administrar muchas cargas de trabajo. En este caso, pueden mantener exactamente la misma plantilla, pero administrar m\u00e1s cargas de trabajo”<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

La integraci\u00f3n de ciberseguridad, respaldo, recuperaci\u00f3n de datos y administraci\u00f3n remota<\/strong> facilita las operaciones y permite ampliar la oferta comercial, especialmente para peque\u00f1as y medianas empresas con equipos de TI reducidos.<\/p>\n

Entre las novedades destacadas apareci\u00f3 MDR (Managed Detection and Response)<\/strong>, un servicio de detecci\u00f3n y respuesta gestionadas que permite a los partners incorporar capacidades especializadas de protecci\u00f3n sin desarrollar toda la operaci\u00f3n internamente.<\/p>\n

“Ellos no necesitan ser unos expertos en ciberseguridad para ofrecer ciberseguridad. Eso lo podemos hacer nosotros por ellos”<\/em>, explic\u00f3 M\u00e1rquez.<\/p>\n

Beveraggi complement\u00f3 esta visi\u00f3n al se\u00f1alar que, frente a ataques automatizados y persistentes, las organizaciones necesitan respuestas igualmente \u00e1giles<\/strong>. La posibilidad de integrar detecci\u00f3n, protecci\u00f3n y recuperaci\u00f3n en una misma plataforma reduce la dependencia de procedimientos manuales y contribuye a mejorar la eficiencia operativa<\/strong>.<\/p>\n

\"Agust\u00edn
Agust\u00edn Beveraggi, General Manager, Rest of LATAM de Acronis, durante su presentaci\u00f3n en Acronis Cyber Day Argentina 2026, donde abord\u00f3 los desaf\u00edos del canal IT para desarrollar servicios gestionados y construir modelos de negocio rentables y sostenibles.<\/figcaption><\/figure>\n

Acronis y Licencias OnLine, una alianza que impulsa el crecimiento regional<\/span><\/h2>\n

La colaboraci\u00f3n entre ambas compa\u00f1\u00edas fue otro de los ejes centrales de la jornada. Se trata de una relaci\u00f3n de alcance regional que combina tecnolog\u00eda, conocimiento especializado y acompa\u00f1amiento comercial para desarrollar el ecosistema de partners.<\/p>\n

Mella destac\u00f3 que Acronis<\/a> multiplic\u00f3 entre 16 y 17 veces su negocio latinoamericano respecto de 2020<\/strong>, un crecimiento en el que Licencias OnLine desempe\u00f1\u00f3 un papel fundamental.<\/p>\n

“Fue clave en el crecimiento exponencial que hemos tenido en los \u00faltimos cinco a\u00f1os”<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

El ejecutivo explic\u00f3 que el valor de esta alianza reside en la complementariedad de funciones<\/strong>: mientras Acronis desarrolla las soluciones y las capacidades de capacitaci\u00f3n, Licencias OnLine<\/a> aporta cercan\u00eda con los canales, presencia regional y recursos para facilitar la ejecuci\u00f3n comercial<\/strong>.<\/p>\n

Beveraggi coincidi\u00f3 en que el distribuidor cumple un papel que va mucho m\u00e1s all\u00e1 de la comercializaci\u00f3n de licencias<\/strong>. Sus capacidades de preventa, soporte, financiamiento y formaci\u00f3n permiten acompa\u00f1ar a los partners durante las diferentes etapas de adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

Desde el \u00e1rea de ingenier\u00eda, M\u00e1rquez reforz\u00f3 esta mirada: “Licencias OnLine, realmente, es un brazo derecho de nosotros”<\/em>, asegur\u00f3, destacando especialmente el trabajo de sus especialistas en implementaciones y soporte t\u00e9cnico.<\/p>\n

Para Giussani, esta colaboraci\u00f3n adquiere una importancia particular en Argentina, donde ambas organizaciones buscan ampliar el ecosistema y replicar las experiencias de crecimiento registradas en otros pa\u00edses de la regi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

\"Acronis
Acronis Cyber Day Argentina 2026 reuni\u00f3 a m\u00e1s de 30 partners, entre MSPs, resellers e integradores, para analizar las tendencias de la ciberseguridad y las oportunidades de negocio vinculadas a los servicios gestionados, la automatizaci\u00f3n y la protecci\u00f3n de datos.<\/figcaption><\/figure>\n

Capacitaci\u00f3n, soporte y generaci\u00f3n de demanda para desarrollar nuevos negocios<\/span><\/h2>\n

La estrategia conjunta no termina cuando un partner incorpora la plataforma a su portafolio. Por el contrario, ambas compa\u00f1\u00edas consideran que el acompa\u00f1amiento posterior es fundamental para transformar una oportunidad comercial en un servicio rentable.<\/p>\n

Giussani explic\u00f3 que Licencias OnLine trabaja sobre cuatro pilares: onboarding y capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, customer success, soporte de primer nivel e inversiones en marketing y generaci\u00f3n de demanda<\/strong>.<\/p>\n

Este esquema incluye demostraciones, asesoramiento de arquitectos t\u00e9cnicos y acciones comerciales destinadas a identificar nuevas oportunidades dentro de las carteras de clientes.<\/p>\n

Beveraggi, por su parte, se\u00f1al\u00f3 que las prioridades regionales de Acronis<\/strong> se concentran en tres aspectos: incorporar nuevos partners, acelerar su formaci\u00f3n y acompa\u00f1arlos en sus estrategias de salida al mercado<\/strong>.<\/p>\n

\"Acronis
Acronis y Licencias OnLine trabajan en conjunto para ampliar el ecosistema de partners mediante capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, soporte especializado y acciones de generaci\u00f3n de demanda.<\/figcaption><\/figure>\n

El objetivo no es \u00fanicamente ense\u00f1ar a utilizar una herramienta, sino ayudar a los canales a dise\u00f1ar su propuesta, implementar procesos y construir servicios escalables<\/strong>.<\/p>\n

M\u00e1rquez agreg\u00f3 que esta evoluci\u00f3n requiere conocer las necesidades de cada segmento<\/strong>. Antes de ampliar su oferta, los integradores deben identificar qu\u00e9 problemas buscan resolver y cu\u00e1les son las capacidades tecnol\u00f3gicas m\u00e1s adecuadas para sus clientes.<\/p>\n

As\u00ed, Acronis Cyber Day Argentina 2026<\/strong> dej\u00f3 una visi\u00f3n compartida: el crecimiento del negocio de ciberprotecci\u00f3n depender\u00e1 cada vez m\u00e1s de la capacidad para combinar tecnolog\u00eda integrada, automatizaci\u00f3n y servicios especializados.<\/p>\n

Con el respaldo de Licencias OnLine, Acronis busca que esa transformaci\u00f3n se traduzca en nuevas oportunidades comerciales para los partners argentinos, impulsando modelos de negocio m\u00e1s eficientes, competitivos y sostenibles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante Acronis Cyber Day Argentina 2026, la compa\u00f1\u00eda y Licencias OnLine destacaron c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n, la inteligencia artificial y los servicios administrados permiten a los partners ampliar su oferta, mejorar la rentabilidad y generar ingresos recurrentes.<\/p>\n","protected":false},"author":223,"featured_media":190524,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[407,28],"class_list":["post-190512","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-acronis","tag-licencias-online"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190512","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/223"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=190512"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190512\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":190528,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190512\/revisions\/190528"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190524"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=190512"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=190512"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=190512"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}