{"id":190155,"date":"2026-10-06T18:07:21","date_gmt":"2026-10-06T21:07:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=190155"},"modified":"2026-10-06T18:08:18","modified_gmt":"2026-10-06T21:08:18","slug":"fortinet-xperts-2026-capacitacion-en-ia-y-nuevas-oportunidades-de-servicios-para-los-canales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/fortinet-xperts-2026-capacitacion-en-ia-y-nuevas-oportunidades-de-servicios-para-los-canales\/","title":{"rendered":"Fortinet XPERTS 2026: capacitaci\u00f3n en IA y nuevas oportunidades de servicios para los canales"},"content":{"rendered":"

La evoluci\u00f3n de la inteligencia artificial, la necesidad de simplificar las operaciones de seguridad y la demanda de acompa\u00f1amiento t\u00e9cnico est\u00e1n ampliando el trabajo de los canales. En el evento Fortinet XPERTS<\/strong><\/a>, los ejecutivos de la compa\u00f1\u00eda vincularon esos cambios con una prioridad: que los partners cuenten con los conocimientos y el respaldo necesarios para convertir las nuevas tecnolog\u00edas en proyectos para sus clientes<\/strong>.<\/p>\n

Para el ecosistema, el valor del encuentro estuvo en combinar capacitaci\u00f3n, contacto directo con los responsables de producto y ejercicios pr\u00e1cticos. Tambi\u00e9n funcion\u00f3 como un espacio para trasladar necesidades del mercado latinoamericano a los equipos que desarrollan las soluciones y para discutir c\u00f3mo ampliar los negocios.<\/p>\n

\u201cEn Latam tuvimos un rol muy importante en influir c\u00f3mo desarrollar las soluciones y muchas soluciones surgen a partir de las conversaciones que tuvimos con nuestros partners en estos eventos\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Martin Pueblas, vicepresidente de Ingenieros Expertos de Consultor\u00eda de Fortinet para Am\u00e9rica Latina y el Caribe<\/strong>.<\/p>\n

\"Martin
Martin Pueblas, vicepresidente de Ingenieros Expertos de Consultor\u00eda de Fortinet para Am\u00e9rica Latina y el Caribe, destac\u00f3 el rol de los partners de la regi\u00f3n en la evoluci\u00f3n de las soluciones de la compa\u00f1\u00eda.<\/figcaption><\/figure>\n

Seg\u00fan explic\u00f3, ese intercambio tambi\u00e9n contribuy\u00f3 a la evoluci\u00f3n de la oferta de servicios. La capacitaci\u00f3n y la escucha del canal forman parte de una misma relaci\u00f3n: los partners necesitan herramientas para responder a los clientes y Fortinet utiliza su feedback para ajustar sus propuestas<\/strong>.<\/p>\n

\u201cNosotros nos apoyamos mucho en los partners. Si ellos no tienen las herramientas es dif\u00edcil que hagan un buen trabajo para los clientes, por eso la importancia de capacitarlos, tal como ocurre con este tipo de eventos\u201d<\/em>, sostuvo Pueblas.<\/p>\n

Conocer el producto y prepararse para lo que viene<\/span><\/h2>\n

Uno de los diferenciales de XPERTS fue la posibilidad de acceder a especialistas que conocen tanto las capacidades actuales de las soluciones como sus pr\u00f3ximas etapas de desarrollo<\/strong>. Para Hernando Castiglioni, director de Ingenier\u00eda para Argentina de Fortinet, ese contacto ayuda al canal a anticiparse a las necesidades que deber\u00e1 atender.<\/p>\n

\u201cEn este evento en particular est\u00e1 la ventaja de tener al Product manager ac\u00e1 que tiene acceso al producto y al road map de ese producto. De ese modo, prepara al canal para lo que viene tambi\u00e9n\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Castiglioni. El ejecutivo destac\u00f3, adem\u00e1s, el valor de trabajar sobre casos reales para comprender c\u00f3mo construir una soluci\u00f3n completa.<\/p>\n

Alejandro Meggioto, director de Canales en Argentina de Fortinet<\/strong>, explic\u00f3 que el encuentro permite profundizar en herramientas avanzadas y conocer el futuro del portafolio. Ese conocimiento complementa las capacitaciones que los equipos de ingenier\u00eda y preventa realizan durante el a\u00f1o.<\/p>\n

La demanda de apoyo se concentra especialmente en las nuevas tecnolog\u00edas, la IA y las herramientas de gesti\u00f3n<\/strong>. El desaf\u00edo consiste en extender la experiencia que los partners ya tienen en las soluciones tradicionales hacia capacidades que requieren nuevas habilidades de dise\u00f1o, implementaci\u00f3n y soporte.<\/p>\n

\"Tom\u00e1s
Tom\u00e1s Asmat, gerente de Ingenier\u00eda de Sistemas de Fortinet para Per\u00fa, y Pablo Guti\u00e9rrez, gerente regional de Ingenier\u00eda de Fortinet para Uruguay, Paraguay, Bolivia y Venezuela.<\/figcaption><\/figure>\n

FortiSOC y SASE: d\u00f3nde aparecen oportunidades<\/span><\/h2>\n

La consolidaci\u00f3n de funciones fue otro de los temas destacados. Leandro Reyes, vicepresidente de Ingenier\u00eda de Fortinet en Chile<\/strong>, vincul\u00f3 esa estrategia con la simplificaci\u00f3n para los clientes, tanto en la protecci\u00f3n de endpoints como en las operaciones de seguridad.<\/p>\n

Castiglioni describi\u00f3 a FortiSOC<\/a> como una plataforma que re\u00fane capacidades de soluciones existentes para facilitar su implementaci\u00f3n y uso<\/strong>. La plataforma integra tecnolog\u00edas como FortiAnalyzer<\/strong>, FortiSIEM y FortiSOAR en una experiencia de software como servicio, con funciones de an\u00e1lisis, detecci\u00f3n, investigaci\u00f3n y respuesta.<\/p>\n

Para los canales, su relevancia tambi\u00e9n est\u00e1 en el modelo de negocio: Fortinet plantea que la plataforma permite incorporar servicios y operar bajo esquemas de SOC cogestionado o completamente gestionado. Esto abre una v\u00eda para construir ingresos recurrentes y relaciones de mayor continuidad con los clientes<\/strong>, aunque su concreci\u00f3n depender\u00e1 de las capacidades y la oferta de cada partner.<\/p>\n

En relaci\u00f3n a FortiSASE<\/strong>, Castiglioni se\u00f1al\u00f3 que la adopci\u00f3n del mercado ha sido gradual, pero que durante el \u00faltimo a\u00f1o observ\u00f3 m\u00e1s consultas en Argentina. Entre los factores que valoran los clientes mencion\u00f3 la calidad del producto, las referencias y la presencia de marca.<\/p>\n

La oportunidad se conecta con un problema m\u00e1s amplio: proteger el acceso y los datos en entornos distribuidos que tambi\u00e9n incorporan aplicaciones y agentes de IA<\/a><\/strong>. En su blog oficial, Fortinet describe la evoluci\u00f3n de SASE hacia controles sobre usuarios, dispositivos, aplicaciones e interacciones con IA, con visibilidad del uso de herramientas generativas y protecci\u00f3n de informaci\u00f3n sensible.<\/p>\n

\"Alejandro
Alejandro Meggioto, director de Canales en Argentina de Fortinet.<\/figcaption><\/figure>\n

El gran diferencial del evento Fortinet XPERTS: la pr\u00e1ctica<\/span><\/h2>\n

En el evento Fortinet XPERTS, el ecosistema t\u00e9cnico de canales se re\u00fane para capacitarse y competir mediante din\u00e1micas inmersivas. Su funcionamiento se divide claramente en dos pilares: los tracks t\u00e9cnicos de aprendizaje<\/strong> y la competencia central llamada Ultimate Fabric Challenge (UFC)<\/strong>.<\/p>\n

C\u00f3mo funcionan los Tracks T\u00e9cnicos<\/span><\/h2>\n

Los tracks son talleres y laboratorios pr\u00e1cticos (hands-on) guiados por los Ingenieros de Sistemas Consultores s\u00e9nior de Fortinet.<\/p>\n

    \n
  • Enfoque basado en casos reales<\/strong>: no son simples charlas te\u00f3ricas; se estructuran alrededor de problem\u00e1ticas complejas que los ingenieros resuelven a diario en entornos de clientes reales.<\/li>\n
  • Tem\u00e1ticas clave<\/strong>: los tracks cubren las arquitecturas integradas del Security Fabric, dividi\u00e9ndose de forma especializada en \u00e1reas como, en el caso de este encuentro, SecOps, SASE y un track dedicado a IA<\/li>\n<\/ul>\n

    C\u00f3mo funciona la Competencia: Ultimate Fabric Challenge (UFC)<\/span><\/h2>\n

    El Ultimate Fabric Challenge es el evento cumbre del XPERTS. Est\u00e1 dise\u00f1ado bajo un formato de gamificaci\u00f3n estilo eSports enfocado exclusivamente en ciberseguridad.<\/p>\n

    \"Hernando
    Hernando Castiglioni, director de Ingenier\u00eda para Argentina de Fortinet, y Leandro Reyes, vicepresidente de Ingenier\u00eda de Fortinet en Chile.<\/figcaption><\/figure>\n

    El entorno del juego<\/span><\/h3>\n

    Los ingenieros utilizan una interfaz virtual interactiva (con una est\u00e9tica que recuerda a juegos en primera persona como Minecraft o Doom) que simula el plano o “sitio” de un cliente corporativo. Los competidores deben moverse virtualmente de “habitaci\u00f3n en habitaci\u00f3n” resolviendo incidentes, investigando amenazas y configurando herramientas reales de Fortinet que se comunican entre s\u00ed en tiempo real. La puntuaci\u00f3n se calcula autom\u00e1ticamente bajo una estricta combinaci\u00f3n de velocidad y precisi\u00f3n.<\/p>\n

    Estructura y fases de clasificaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n

    La competencia opera con un sistema regional de dos niveles (2-tier system) antes de llegar a la gran final mundial:<\/p>\n

      \n
    • Fase 1 (en duplas)<\/strong>. Los participantes forman equipos de 2 personas. Juntos deben resolver los primeros objetivos de ciberseguridad dentro del entorno virtual. De esta ronda, avanzan \u00fanicamente los 10 mejores equipos.<\/li>\n
    • Fase 2 (individual).<\/strong> Los miembros de los equipos clasificados se separan para competir de manera individual en una ronda de m\u00e1xima presi\u00f3n contra reloj. Al terminar la jornada, los 3 mejores de la regi\u00f3n reciben medallas y premios f\u00edsicos en el escenario.<\/li>\n
    • Clasificaci\u00f3n al Mundial<\/strong>: los mejores 13 de Am\u00e9rica Latina aseguran su pase al Global Championship, el cual se disputa anualmente a nivel internacional durante la conferencia global Fortinet Accelerate y del que compiten 100 personas<\/li>\n<\/ul>\n

      IA: una demanda que exige m\u00e1s que manejar prompts<\/span><\/h2>\n

      La inteligencia artificial, las operaciones de seguridad \u2014SecOps\u2014 y SASE atravesaron las actividades de capacitaci\u00f3n. Tom\u00e1s Asmat, gerente de Ingenier\u00eda de Sistemas de Fortinet para Per\u00fa, puso el acento en la necesidad de ayudar a las empresas a adoptar IA con protecci\u00f3n y conciencia de los riesgos.<\/p>\n

      \u201cQueremos concientizar y proteger a las empresas para que la usen de manera adecuada\u201d<\/em>, expres\u00f3 Asmat.<\/p>\n

      Pablo Guti\u00e9rrez, gerente regional de Ingenier\u00eda de Fortinet para Uruguay, Paraguay, Bolivia y Venezuela<\/strong>, advirti\u00f3 sobre los l\u00edmites de abordar proyectos de IA sin evaluar qu\u00e9 informaci\u00f3n corporativa puede quedar expuesta. \u201cHay gente que maneja bien los prompts y con eso se consideran expertos pero eso no alcanza porque no contemplan los riesgos de seguridad\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

      Los desaf\u00edos pr\u00e1cticos del encuentro buscaron reforzar esa preparaci\u00f3n. \u201cEstos desaf\u00edos son una autovalidaci\u00f3n. Los partners salen de ac\u00e1 con conocimientos que le dan seguridad para encarar los proyectos\u201d<\/em>, explic\u00f3 Guti\u00e9rrez. Asmat destac\u00f3 otro aporte del evento: \u201cLos partners vienen a compartir experiencias\u201d<\/em>.<\/p>\n

      \"La
      La inteligencia artificial ocup\u00f3 un lugar central en la agenda, con foco en la adopci\u00f3n segura de estas tecnolog\u00edas y en los riesgos asociados al uso de informaci\u00f3n corporativa.<\/figcaption><\/figure>\n

      Ampliar el ecosistema y sostener la relaci\u00f3n con el cliente<\/span><\/h2>\n

      Los distribuidores<\/strong> aparecieron como una pieza clave para llegar a nuevos canales<\/strong>. Reyes destac\u00f3 su participaci\u00f3n en capacitaciones, charlas y webinars<\/strong>, mientras que Castiglioni explic\u00f3 que colaboran especialmente en el reclutamiento y el desarrollo inicial de los partners<\/strong>.<\/p>\n

      El acompa\u00f1amiento<\/strong> tambi\u00e9n se extiende a la resoluci\u00f3n de problemas de preventa e implementaci\u00f3n. Meggioto destac\u00f3 la importancia de apoyar al canal para resolver r\u00e1pidamente las dificultades y sostener la relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

      La agenda t\u00e9cnica tuvo as\u00ed una consecuencia comercial concreta: preparar a los partners para atender m\u00e1s necesidades y ampliar su llegada al mercado. \u201cCreo que tenemos que trabajar para llegar a mayor cantidad de clientes, desde el lado comercial para que haya cada vez m\u00e1s negocios para todos\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Meggioto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      El encuentro puso el foco en preparar a los partners para vender, implementar y acompa\u00f1ar soluciones de seguridad m\u00e1s complejas. El acceso a los equipos de producto, la consolidaci\u00f3n de plataformas y el desarrollo de servicios gestionados marcaron la agenda del ecosistema.<\/p>\n","protected":false},"author":226,"featured_media":190168,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[258,1299],"class_list":["post-190155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-fortinet","tag-xperts26"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190155","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/226"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=190155"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190155\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":190167,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190155\/revisions\/190167"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190168"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=190155"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=190155"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=190155"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}