{"id":190014,"date":"2026-09-30T15:21:40","date_gmt":"2026-09-30T18:21:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=190014"},"modified":"2026-09-30T15:25:13","modified_gmt":"2026-09-30T18:25:13","slug":"cisco-connect-latam-los-distribuidores-ven-oportunidades-en-la-ia-y-la-renovacion-de-redes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/conectividad-networking\/cisco-connect-latam-los-distribuidores-ven-oportunidades-en-la-ia-y-la-renovacion-de-redes\/","title":{"rendered":"Cisco Connect Latam: los distribuidores ven oportunidades en la IA y la renovaci\u00f3n de redes"},"content":{"rendered":"

Para los distribuidores, el mayor valor de Cisco Connect Latam<\/strong><\/a> aparece cuando las tendencias se convierten en proyectos, las conversaciones abren oportunidades y los canales regresan con herramientas para acompa\u00f1ar a sus clientes. Esa mirada atraviesa los testimonios de Solution Box y Distecna, que participaron del encuentro y llevaron canales para acercarlos a las novedades del fabricante.<\/p>\n

El evento se llev\u00f3 a cabo del 28 al 30 de septiembre en el Moon Palace de Canc\u00fan, M\u00e9xico. En el encuentro el foco estuvo puesto en inteligencia artificial, modernizaci\u00f3n de centros de datos y resiliencia digital.<\/strong> La agenda combin\u00f3 sesiones t\u00e9cnicas y de negocios, demostraciones, encuentros con expertos y actividades de networking.<\/p>\n

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Patricio Isa de Techwise; Matias Schwartz de Biek;Guido Vacatello de Distecna; Leonardo Vazquez y Eduardo Bassi de B2cloud.<\/figcaption><\/figure>\n

Solution Box: v\u00ednculos que impulsan negocios<\/span><\/h3>\n

Para Federico Freitag, CEO de Solution Box,<\/strong> uno de sus principales diferenciales es reunir al mercado latinoamericano en un encuentro masivo y relevante cuyo idioma oficial es el espa\u00f1ol. En esta edici\u00f3n, Solution Box llev\u00f3 a 30 canales de Uruguay y Argentina<\/strong>, reforzando la participaci\u00f3n de ambos mercados en el encuentro. A eso suma la presencia de ejecutivos con poder de decisi\u00f3n y la posibilidad de conversar directamente con ellos.<\/p>\n

\u201cSe genera un compromiso muy importante con el canal\u201d<\/em>, destac\u00f3. Seg\u00fan explic\u00f3, la disponibilidad de las autoridades de Cisco<\/a> para dialogar con mayoristas, canales y clientes permite fortalecer v\u00ednculos y discutir oportunidades. La exposici\u00f3n agrega otra dimensi\u00f3n: conocer las tecnolog\u00edas a trav\u00e9s de productos conectados y demostraciones.<\/strong><\/p>\n

\"Federico
Federico Freitag, CEO de Solution Box.<\/figcaption><\/figure>\n

Para Freitag, compartir varios d\u00edas tambi\u00e9n favorece el intercambio entre socios: almuerzos, cenas y conversaciones informales permiten contrastar visiones y explorar negocios conjuntos. Ese relacionamiento, conocido cmo partner to partner<\/em>, ocupa un lugar central en su valoraci\u00f3n del encuentro.<\/p>\n

El CEO de Solution Box considera que estos eventos marcan tendencias que el ecosistema debe incorporar durante los siguientes dos o tres trimestres. En su descripci\u00f3n, el mayorista adopta primero las novedades y luego recluta canales y acompa\u00f1a su certificaci\u00f3n en diferentes verticales.<\/p>\n

Freitag tambi\u00e9n vincul\u00f3 el encuentro con el impulso comercial del a\u00f1o: lo describi\u00f3 como un puntapi\u00e9 para crecer entre un 15% y un 20% anual. Su planteo refleja el valor que le asigna a la combinaci\u00f3n de capacitaci\u00f3n, acceso a decisores y construcci\u00f3n de relaciones.<\/p>\n

Distecna: renovar la infraestructura y preparar la adopci\u00f3n de IA<\/span><\/h3>\n

La mirada de Distecna incorpora una pregunta concreta: c\u00f3mo trasladar esa innovaci\u00f3n al mercado argentino. Guido Vacatello, gerente de Vendor Management de Cisco para Distecna,<\/strong> identific\u00f3 una etapa marcada por la renovaci\u00f3n de suscripciones, la actualizaci\u00f3n de equipos y la revisi\u00f3n de la infraestructura existente. Como uno de los sponsors Plata de Cisco Connect Latam, Distecna llev\u00f3 a 70 canales de Paraguay y Argentina<\/strong> evento, ampliando la participaci\u00f3n de ambos mercados.<\/p>\n

\u201cHoy en Argentina nos toca hacer una renovaci\u00f3n de suscripciones y actualizaci\u00f3n de equipos\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3. Esa instancia, explic\u00f3, debe abrir una conversaci\u00f3n m\u00e1s amplia con los clientes sobre c\u00f3mo quieren administrar sus redes y su base instalada hacia adelante.<\/p>\n

En ese an\u00e1lisis, la inteligencia artificial funciona como un factor que acelera las decisiones. Vacatello sostuvo que su impacto en los ambientes productivos vuelve imprescindible considerar su adopci\u00f3n y advirti\u00f3 que las empresas que queden al margen podr\u00edan perder competitividad.<\/p>\n

\"Marco
Marco Santi, distribution account manager en Cisco; Ezequiel Acevedo, Cisco Team Leader en Distecna; Eduardo Perugino, director de Distecna; Guido Vacatello; Gerente de Vendor Management en Distecna y Renato Crepaldi, Senior Manager Latin America Distribution en Cisco.<\/figcaption><\/figure>\n

Sin embargo, describi\u00f3 una incorporaci\u00f3n cautelosa de tecnolog\u00eda en Argentina. Seg\u00fan su visi\u00f3n, pocas compa\u00f1\u00edas buscan ser pioneras porque deben cuidar la inversi\u00f3n y avanzar con certezas. Por eso, destac\u00f3 la confianza que le genera trabajar con soluciones de Cisco que considera probadas y respaldadas por la trayectoria del fabricante en networking.<\/p>\n

Para Vacatello, si bien las restricciones presupuestarias pueden demorar los proyectos, las empresas en Argentina reconocen la necesidad de invertir. El desaf\u00edo consiste en acompa\u00f1ar esa demanda con propuestas que respondan a sus posibilidades.<\/p>\n

Los testimonios muestran dos dimensiones complementarias del negocio de distribuci\u00f3n: construir capacidades y v\u00ednculos para adoptar las novedades, y ayudar a que los clientes definan cu\u00e1ndo y c\u00f3mo implementarlas. Desde esa perspectiva, Cisco Connect Latam ofrece un espacio para acercar la agenda tecnol\u00f3gica regional a las decisiones concretas de cada mercado, con los canales como protagonistas de esa conexi\u00f3n, en un escenario de transformaci\u00f3n acelerada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Solution Box y Distecna participaron del encuentro en Canc\u00fan junto con sus canales. Federico Freitag destac\u00f3 el valor del networking que generan este tipo de eventos y Guido Vacatello analiz\u00f3 la actualizaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y las oportunidades de negocio en Argentina<\/p>\n","protected":false},"author":226,"featured_media":190026,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[78],"tags":[21,828,1288],"class_list":["post-190014","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conectividad-networking","tag-cisco","tag-cisco-connect-latam","tag-cisco-connect-latam-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190014","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/226"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=190014"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190014\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":190028,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190014\/revisions\/190028"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190026"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=190014"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=190014"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=190014"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}