{"id":189933,"date":"2026-09-29T15:15:05","date_gmt":"2026-09-29T18:15:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=189933"},"modified":"2026-09-29T15:16:23","modified_gmt":"2026-09-29T18:16:23","slug":"cohesity-y-licencias-online-una-estrategia-de-canales-enfocada-en-ciberresiliencia-e-inteligencia-artificial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/cohesity-y-licencias-online-una-estrategia-de-canales-enfocada-en-ciberresiliencia-e-inteligencia-artificial\/","title":{"rendered":"Cohesity y Licencias Online: una estrategia de canales enfocada en ciberresiliencia e inteligencia artificial"},"content":{"rendered":"

En un escenario marcado por el crecimiento de los ciberataques y por la necesidad de proteger los datos cr\u00edticos de las organizaciones, Cohesity busca consolidar su presencia en Am\u00e9rica Latina a trav\u00e9s de una estrategia centrada en el ecosistema de canales. La compa\u00f1\u00eda, especializada en protecci\u00f3n de datos y ciberresiliencia, apuesta por sumar partners capaces de incorporar una mirada estrat\u00e9gica sobre el respaldo y la recuperaci\u00f3n de informaci\u00f3n.<\/p>\n

Durante una entrevista con ITSitio, Mariano Busca, director de Canales para Cohesity<\/strong>, explic\u00f3 que uno de los principales desaf\u00edos de la compa\u00f1\u00eda en la regi\u00f3n es posicionar una tecnolog\u00eda que propone una nueva manera de abordar la protecci\u00f3n de datos. En ese sentido, destac\u00f3 el rol que tendr\u00e1n los socios que est\u00e9n dispuestos a apostar por soluciones vinculadas con la ciberresiliencia.<\/p>\n

\u201cComo empresa tenemos un desaf\u00edo importante, que es establecer una tecnolog\u00eda nueva que en Latinoam\u00e9rica todav\u00eda no est\u00e1 demasiado establecida. Cohesity trae una manera nueva de encarar el problema de ciberresiliencia que hay en el mercado<\/em>\u201d, se\u00f1al\u00f3 Busca.<\/p>\n

La estrategia de la compa\u00f1\u00eda se apoya en tecnolog\u00edas hiperconvergentes aplicadas al respaldo secundario, con especial foco en ciberseguridad. Para Cohesity, esta propuesta busca diferenciarse de un mercado en el que las soluciones de backup fueron tradicionalmente consideradas un componente m\u00e1s de la infraestructura tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

\"Mariano
Mariano Busca, director de Canales para Cohesity.<\/figcaption><\/figure>\n

En paralelo, la compa\u00f1\u00eda apunta a acompa\u00f1ar a sus partners tanto desde el punto de vista tecnol\u00f3gico como comercial. Busca explic\u00f3 que el objetivo es combinar soluciones robustas con un modelo que permita a los canales desarrollar negocios rentables.<\/p>\n

\u201cBuscamos tener un impacto en dos sectores important\u00edsimos para nuestros partners. Como principio, ofrecer tecnolog\u00edas que est\u00e1n comprobadas en el mercado, son sumamente robustas. Y, por el otro lado, desde el punto de vista de ventas y comercial, buscamos garantizar y tener el marco de beneficios para que nuestros canales puedan capitalizar y maximizar su utilidad al transaccionar con nosotros\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

Una nueva oportunidad para el canal<\/span><\/h2>\n

Uno de los cambios que identifica Cohesity est\u00e1 relacionado con la evoluci\u00f3n del concepto de backup. Frente al incremento de ataques destinados a comprometer y secuestrar informaci\u00f3n, la protecci\u00f3n de datos comienza a formar parte de una estrategia m\u00e1s amplia de seguridad.<\/p>\n

Seg\u00fan Busca, los canales tienen la oportunidad de avanzar desde un modelo basado en la comercializaci\u00f3n de soluciones estandarizadas hacia un rol m\u00e1s estrat\u00e9gico frente a sus clientes.<\/p>\n

\u201cHoy por hoy las soluciones de respaldo que est\u00e1n establecidas en el mercado son inseguras. Nuestros canales est\u00e1n acostumbrados a transaccionar aplicaciones que est\u00e1n comoditizadas en el mercado, en las cuales no pueden conseguir una visi\u00f3n estrat\u00e9gica que gira en torno a la ciberresiliencia\u201d<\/em>, sostuvo.<\/p>\n

En este contexto aparece tambi\u00e9n la relaci\u00f3n con Licencias Online (LOL), distribuidor con el que Cohesity mantiene una alianza regional de larga data. La compa\u00f1\u00eda trabaja bajo un modelo de distribuci\u00f3n y considera al mayorista un socio estrat\u00e9gico para el desarrollo del ecosistema.<\/p>\n

\u201cLicencias Online es un distribuidor de valor agregado. Contribuye mucho desde lo que es ejecuci\u00f3n de marketing, planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, desarrollo de personal para apoyar a los canales y, desde el punto de vista t\u00e9cnico, en el desarrollo de las arquitecturas\u201d<\/em>, explic\u00f3 Busca.<\/p>\n

La propuesta conjunta apunta as\u00ed a acompa\u00f1ar a los partners en diferentes etapas del negocio, desde la capacitaci\u00f3n y generaci\u00f3n de demanda hasta el desarrollo t\u00e9cnico de las soluciones.<\/p>\n

Inteligencia artificial aplicada a los datos<\/span><\/h2>\n

Otro de los ejes de la propuesta tecnol\u00f3gica de Cohesity es la incorporaci\u00f3n de inteligencia artificial para analizar la informaci\u00f3n almacenada en los repositorios de respaldo. La compa\u00f1\u00eda plantea utilizar machine learning para detectar comportamientos an\u00f3malos y contribuir a identificar posibles ataques.<\/p>\n

\u201cNosotros integramos la inteligencia artificial para hacer anal\u00edtica sobre los respaldos. La soluci\u00f3n de inteligencia artificial tiene un desarrollo in house\u201d<\/em>, destac\u00f3 Busca.<\/p>\n

El ejecutivo tambi\u00e9n remarc\u00f3 el v\u00ednculo de la empresa con NVIDIA, que participa como inversor de Cohesity, y se\u00f1al\u00f3 que esta relaci\u00f3n est\u00e1 vinculada con la visi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda sobre el uso de IA aplicada a la informaci\u00f3n contenida en los repositorios de backup.<\/p>\n

En cuanto al panorama de amenazas, el ransomware contin\u00faa siendo uno de los principales riesgos para las organizaciones. A esto se suman t\u00e9cnicas como el phishing y diferentes mecanismos de penetraci\u00f3n destinados a comprometer los sistemas y acceder a informaci\u00f3n cr\u00edtica.<\/p>\n

\u201cRansomware, 100%. Hay phishing y una serie de estrategias de penetraci\u00f3n dentro del data center, en donde el objetivo es justamente vulnerar a los clientes para secuestrarles la informaci\u00f3n\u201d<\/em>, explic\u00f3 Busca.<\/p>\n

La respuesta de Cohesity combina procesos de respaldo, machine learning e integraci\u00f3n con herramientas de ciberseguridad para detectar posibles amenazas y acelerar la respuesta ante incidentes.<\/p>\n

\"Ricardo
Ricardo Formas, channel manager de Cohesity para SOLA.<\/figcaption><\/figure>\n

Capacitaci\u00f3n y desarrollo de partners<\/span><\/h2>\n

Para Ricardo Formas, channel manager de Cohesity para SOLA<\/strong>, uno de los desaf\u00edos centrales consiste en que los partners desarrollen capacidades que les permitan anticiparse a las necesidades de los clientes. La capacitaci\u00f3n aparece, en ese sentido, como una herramienta fundamental.<\/p>\n

Formas destac\u00f3 la importancia de la autocapacitaci\u00f3n y de que los socios tengan una actitud activa para identificar oportunidades de negocio relacionadas con ciberresiliencia.<\/p>\n

\u201cLas capacidades son la autocapacitaci\u00f3n, el salir a buscar negocios al mercado, entendiendo que toda esta necesidad de ciberresiliencia es algo que muchas veces el mercado no reconoce\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

El ejecutivo se\u00f1al\u00f3 que muchas organizaciones todav\u00eda tienen dificultades para identificar sus amenazas y conocer las alternativas disponibles para protegerse. En ese escenario, el partner y el distribuidor adquieren un rol consultivo, acompa\u00f1ando al cliente en la identificaci\u00f3n de riesgos y en la definici\u00f3n de soluciones.<\/p>\n

Para facilitar ese proceso, Cohesity cuenta con un portal para partners que ofrece demos y cursos destinados a que los socios conozcan las caracter\u00edsticas de las soluciones y puedan trasladar ese conocimiento a sus clientes.<\/p>\n

\u201cA partir del portal de partner de Cohesity, el propio partner tiene la posibilidad de acceder a una serie de demos y cursos con los cuales puede ir conociendo las bondades de las soluciones de Cohesity y, a partir de eso, tener un speech de cara al cliente final\u201d<\/em>, detall\u00f3 Formas.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda complementa esta modalidad con capacitaciones y acompa\u00f1amiento directo. El objetivo es fortalecer las capacidades t\u00e9cnicas y comerciales de los socios para que puedan responder a un escenario en el que backup, ciberseguridad, inteligencia artificial y ciberresiliencia comienzan a converger.<\/p>\n

De cara al futuro, Cohesity espera que esta integraci\u00f3n contin\u00fae profundiz\u00e1ndose. Para la compa\u00f1\u00eda, el crecimiento de ataques cada vez m\u00e1s sofisticados obliga a que las estrategias de protecci\u00f3n de datos dejen de funcionar de manera aislada y pasen a formar parte de una arquitectura integral de seguridad y resiliencia.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n