{"id":189463,"date":"2026-09-07T15:02:35","date_gmt":"2026-09-07T18:02:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=189463"},"modified":"2026-09-07T15:03:58","modified_gmt":"2026-09-07T18:03:58","slug":"de-vender-tecnologia-a-resolver-negocios-la-apuesta-de-toltech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/infraestructura\/de-vender-tecnologia-a-resolver-negocios-la-apuesta-de-toltech\/","title":{"rendered":"De vender tecnolog\u00eda a resolver negocios: la apuesta de Toltech"},"content":{"rendered":"

Las empresas ya no quieren sumar c\u00e1maras, redes, controles de acceso o sistemas de comunicaciones como piezas independientes. Quieren que todo est\u00e9 conectado, que genere informaci\u00f3n \u00fatil y, sobre todo, que ayude a resolver problemas concretos del negocio. Para Toltech Group<\/strong><\/a>, ese cambio est\u00e1 redefiniendo por completo el papel de los integradores tecnol\u00f3gicos<\/strong>.<\/p>\n

\u201cLas empresas dejaron de demandar tecnolog\u00edas aisladas para buscar ecosistemas conectados que generen eficiencia y previsibilidad<\/strong>\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Martina Tolosa, directora de Toltech Group<\/strong>, en di\u00e1logo con ITSitio.<\/p>\n

La transformaci\u00f3n obliga tambi\u00e9n a cambiar la forma de encarar los proyectos<\/strong>. Ya no alcanza con conocer un fabricante, instalar equipamiento o dominar una determinada soluci\u00f3n. Seg\u00fan Tolosa, el nuevo diferencial est\u00e1 en poder entender una necesidad de negocio y coordinar tecnolog\u00edas, especialistas y proveedores alrededor de ella<\/strong>.<\/p>\n

\"La
La directora de Toltech Group, Martina Tolosa, destac\u00f3 el avance hacia soluciones integradas y el rol del integrador como articulador de distintos actores tecnol\u00f3gicos.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cComo integradores, el verdadero desaf\u00edo radica en convertirnos en grandes orquestadores<\/strong>. No se trata de saber hacer todo, sino de construir un ecosistema s\u00f3lido de aliados estrat\u00e9gicos y especialistas<\/strong>\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Esa mirada atraviesa la nueva etapa de Toltech. Al cumplir diez a\u00f1os<\/a><\/strong>, la compa\u00f1\u00eda argentina busca trasladar la experiencia acumulada en proyectos de infraestructura cr\u00edtica hacia un mercado corporativo que demanda cada vez m\u00e1s soluciones integradas. Educaci\u00f3n, hoteler\u00eda, retail, banca, construcci\u00f3n y barrios cerrados aparecen entre los sectores donde identifica mayores oportunidades.<\/p>\n

De una estructura chica a proyectos cada vez m\u00e1s complejos<\/span><\/h2>\n

Toltech naci\u00f3 hace una d\u00e9cada con una estructura peque\u00f1a y, seg\u00fan su directora, convirti\u00f3 justamente esa escala inicial en una de sus principales fortalezas.<\/p>\n

\u201cToltech Group naci\u00f3 con el empuje y la agilidad de una estructura chica, donde todo lo que ese tipo de estructura tiene en contra, tambi\u00e9n lo tiene a favor: agilidad, capacidad de respuesta\u201d<\/em>, record\u00f3 Tolosa.<\/p>\n

Durante los primeros a\u00f1os, la prioridad estuvo en validar la propuesta de valor y construir confianza entre los clientes. Uno de los momentos decisivos lleg\u00f3 cuando la empresa pudo demostrar que tambi\u00e9n estaba en condiciones de abordar proyectos t\u00e9cnicamente complejos.<\/p>\n

\u201cEl principal hito de esa etapa inicial fue demostrar que pod\u00edamos entregar soluciones complejas con la misma calidad que los grandes referentes del mercado, que siempre fueron nuestro espejo\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

A partir de all\u00ed comenz\u00f3 un proceso de profesionalizaci\u00f3n que le permiti\u00f3 ampliar capacidades y participar en iniciativas vinculadas con transporte, energ\u00eda, servicios p\u00fablicos, seguridad, gobierno e infraestructura cr\u00edtica.<\/p>\n

Ahora, la compa\u00f1\u00eda quiere aplicar ese recorrido a un tipo de cliente diferente.<\/p>\n

\"Toltech
Toltech Group celebr\u00f3 sus diez a\u00f1os con su equipo y puso en perspectiva una d\u00e9cada de crecimiento, profesionalizaci\u00f3n y participaci\u00f3n en proyectos de infraestructura cr\u00edtica.<\/figcaption><\/figure>\n

El cliente sabe qu\u00e9 problema tiene, pero no siempre c\u00f3mo resolverlo<\/span><\/h2>\n

Uno de los cambios que Toltech observa en las empresas es que las necesidades tecnol\u00f3gicas son cada vez m\u00e1s transversales. Un proyecto puede involucrar simult\u00e1neamente conectividad, videoseguridad, anal\u00edtica, comunicaciones y automatizaci\u00f3n.<\/p>\n

Eso genera un problema adicional.<\/p>\n

\u201cEl desaf\u00edo de los clientes es que saben qu\u00e9 quieren resolver, pero no tienen claro c\u00f3mo\u201d<\/em>, sostuvo Tolosa.<\/p>\n

Frente a esa complejidad, el papel del integrador empieza mucho antes de la implementaci\u00f3n. Debe entender qu\u00e9 necesita la organizaci\u00f3n, determinar qu\u00e9 tecnolog\u00edas pueden responder a esa demanda y coordinar a los distintos actores involucrados.<\/p>\n

Para la ejecutiva, la clave est\u00e1 en conocer con precisi\u00f3n el propio negocio sin intentar absorber todas las especialidades.<\/p>\n

\u201cEl mayor reto es reconocer con precisi\u00f3n tu core business para potenciarlo, sin perder la agilidad y flexibilidad que exige articular soluciones complejas\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Es all\u00ed donde aparece la idea del integrador como \u201corquestador\u201d: una figura capaz de hacer que fabricantes, especialistas y diferentes capas tecnol\u00f3gicas funcionen dentro de una misma arquitectura.<\/p>\n

\"La
La integraci\u00f3n de videoseguridad, conectividad, comunicaciones y anal\u00edtica busca convertir la infraestructura tecnol\u00f3gica en una herramienta para la operaci\u00f3n del negocio.<\/figcaption><\/figure>\n

La oportunidad est\u00e1 en hacer m\u00e1s con la misma tecnolog\u00eda<\/span><\/h2>\n

El foco de Toltech est\u00e1 puesto ahora en profundizar su presencia dentro del mercado corporativo privado.<\/p>\n

Seg\u00fan Tolosa, las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n bajo una presi\u00f3n creciente para reducir ineficiencias, automatizar procesos y escalar sus operaciones sin incrementar la complejidad al mismo ritmo<\/strong>.<\/p>\n

\u201cEl mercado corporativo privado est\u00e1 atravesando una necesidad urgente de optimizar procesos y escalar operaciones de manera eficiente\u201d, asegur\u00f3.<\/p>\n

En este escenario, el diferencial no est\u00e1 necesariamente en incorporar m\u00e1s dispositivos, sino en sacar mayor provecho de la infraestructura existente.<\/p>\n

\u201cNo es solo instalar controles de acceso o c\u00e1maras con anal\u00edtica: es dar un servicio adicional\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Los ejemplos cambian seg\u00fan la industria.<\/p>\n

En educaci\u00f3n<\/strong>, un sistema de acceso puede utilizarse tambi\u00e9n para controlar presencialidad y enviar avisos a los padres en tiempo real. En hoteler\u00eda<\/strong>, la anal\u00edtica permite medir la ocupaci\u00f3n de una piscina, un gimnasio o un sal\u00f3n de eventos.<\/p>\n

\"El
El objetivo ya no es sumar dispositivos de manera aislada, sino aprovechar c\u00e1maras, controles de acceso y anal\u00edtica para generar informaci\u00f3n \u00fatil para la operaci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

En retail<\/strong>, las c\u00e1maras pueden generar mapas de calor que permitan estudiar qu\u00e9 sucede frente a una g\u00f3ndola y analizar su conversi\u00f3n. En banca<\/strong>, esas mismas capacidades pueden utilizarse para mejorar la auditor\u00eda de accesos.<\/p>\n

Educaci\u00f3n, hoteler\u00eda, retail, banca, construcci\u00f3n y barrios cerrados son algunas de las verticales donde Toltech ve espacio para llevar esta l\u00f3gica.<\/p>\n

La premisa es sencilla: que un mismo equipamiento deje de cumplir una sola funci\u00f3n y empiece a producir informaci\u00f3n \u00fatil para la operaci\u00f3n y el negocio<\/strong>.<\/p>\n

\u201cNo hay una soluci\u00f3n \u00fanica para todos\u201d<\/span><\/h2>\n

Para responder a escenarios tan diferentes, Toltech tambi\u00e9n ampli\u00f3 durante 2026 su ecosistema de fabricantes.<\/p>\n

A su trabajo con compa\u00f1\u00edas como Hikvision<\/strong>, Huawei<\/strong> y Motorola Solutions<\/strong> se sumaron Avigilon, Milestone, Cambium Networks y ABB<\/strong>.<\/p>\n

Sin embargo, Tolosa asegura que la estrategia no pasa por orientar los proyectos alrededor de una marca espec\u00edfica.<\/p>\n

\u201cSomos agn\u00f3sticos: no dependemos de un \u00fanico fabricante\u201d<\/em>, destac\u00f3.<\/p>\n

Si una organizaci\u00f3n decide no utilizar determinada tecnolog\u00eda, explic\u00f3, el objetivo es poder dise\u00f1ar una alternativa de escala y rendimiento equivalentes.<\/p>\n

La selecci\u00f3n de partners responde adem\u00e1s a otros dos criterios. Por un lado, contar con un portfolio que permita cubrir distintas capas de conectividad, video y comunicaciones. Por otro, estructurar cada propuesta seg\u00fan las caracter\u00edsticas reales de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cEntendemos que no hay una soluci\u00f3n \u00fanica para todos\u201d<\/em>, enfatiz\u00f3 Tolosa.<\/p>\n

Por eso, la compa\u00f1\u00eda trabaja con propuestas organizadas en diferentes tiers<\/em>, considerando presupuesto, capacidad de crecimiento, criticidad y nivel de exposici\u00f3n de cada operaci\u00f3n.<\/p>\n

\"La
La compa\u00f1\u00eda sostiene una estrategia agn\u00f3stica respecto de los fabricantes y adapta la arquitectura tecnol\u00f3gica a las necesidades de cada cliente.<\/figcaption><\/figure>\n

De US$23 millones a una meta de US$30 millones<\/span><\/h2>\n

La apuesta por el segmento corporativo coincide con un per\u00edodo de fuerte expansi\u00f3n para Toltech.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda hab\u00eda proyectado una facturaci\u00f3n de US$23 millones para todo 2026<\/strong>, pero alcanz\u00f3 esa cifra en agosto. A partir de ese desempe\u00f1o, elev\u00f3 su previsi\u00f3n y ahora espera terminar el a\u00f1o en torno a los US$30 millones<\/strong>.<\/p>\n

En paralelo, su plantilla pas\u00f3 de 65 a 80 empleados<\/strong>.<\/p>\n

El crecimiento abre, sin embargo, otro desaf\u00edo: ganar escala sin perder la velocidad de respuesta que caracteriz\u00f3 a la organizaci\u00f3n desde sus comienzos.<\/p>\n

\u201cNuestras metas son cada vez m\u00e1s ambiciosas y somos conscientes de la exigencia que eso conlleva\u201d<\/em>, reconoci\u00f3 Tolosa.<\/p>\n

La directora explic\u00f3 que cada etapa intenta construirse sobre la anterior. Despu\u00e9s de profesionalizar las distintas \u00e1reas, por ejemplo, el siguiente objetivo es aumentar la autonom\u00eda de los equipos para la toma de decisiones.<\/p>\n

La hoja de ruta para los pr\u00f3ximos a\u00f1os se concentra ahora en tres frentes.<\/p>\n

\u201cHoy nuestra prioridad absoluta se enfoca en tres pilares: el desarrollo profesional de nuestro equipo, la expansi\u00f3n territorial y la consolidaci\u00f3n de Toltech como el integrador tecnol\u00f3gico de referencia en la regi\u00f3n\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

A diez a\u00f1os de su nacimiento, Toltech busca as\u00ed dar un paso m\u00e1s all\u00e1 de la integraci\u00f3n tradicional. En un mercado donde cada vez m\u00e1s empresas quieren que seguridad, conectividad, comunicaciones, datos y automatizaci\u00f3n formen parte del mismo ecosistema, la oportunidad ya no parece estar simplemente en vender m\u00e1s tecnolog\u00eda, sino en conseguir que toda esa tecnolog\u00eda trabaje en conjunto y genere resultados concretos para el negocio<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A diez a\u00f1os de su nacimiento, Toltech Group busca crecer en el mercado corporativo con una propuesta que integra conectividad, seguridad, comunicaciones y automatizaci\u00f3n bajo una misma estrategia.<\/p>\n","protected":false},"author":223,"featured_media":189475,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[74],"tags":[267,882],"class_list":["post-189463","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infraestructura","tag-manoamano","tag-toltech-group"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189463","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/223"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=189463"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189463\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":189477,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189463\/revisions\/189477"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/189475"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=189463"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=189463"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=189463"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}