{"id":189156,"date":"2026-08-31T10:17:27","date_gmt":"2026-08-31T13:17:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=189156"},"modified":"2026-08-31T10:17:27","modified_gmt":"2026-08-31T13:17:27","slug":"licencias-online-argentina-potencia-el-negocio-de-sus-partners-con-una-propuesta-integral-de-ciberseguridad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/seguridad\/licencias-online-argentina-potencia-el-negocio-de-sus-partners-con-una-propuesta-integral-de-ciberseguridad\/","title":{"rendered":"Licencias OnLine Argentina potencia el negocio de sus partners con una propuesta integral de ciberseguridad"},"content":{"rendered":"

Licencias OnLine<\/strong> Argentina<\/strong> profundiza su propuesta de valor para el ecosistema de canales con un modelo orientado a generar nuevas oportunidades, ampliar el alcance de las soluciones y acompa\u00f1ar negocios de mayor complejidad<\/strong>. A trav\u00e9s de sus c\u00e9lulas especializadas en Cybersecurity<\/strong>, Infraestructura H\u00edbrida, Microsoft y Multinube<\/strong>, la compa\u00f1\u00eda pone foco en el desarrollo comercial<\/strong> de cada ecosistema y en una atenci\u00f3n m\u00e1s alineada con las necesidades de sus partners.<\/p>\n

Ciberseguridad<\/strong> ocupa un lugar central dentro de esta estrategia dado que el \u00e1rea representa actualmente casi el 50% de las ventas de la compa\u00f1\u00eda<\/strong> y contin\u00faa ampliando su potencial a partir de nuevas alianzas estrat\u00e9gicas<\/strong>, mayores posibilidades de venta cruzada<\/strong> y el desarrollo de arquitecturas de protecci\u00f3n m\u00e1s completas<\/strong>.<\/p>\n

Ciberseguridad como motor de crecimiento para el canal<\/span><\/h2>\n

Para Marilina Pierantoni, l\u00edder de la c\u00e9lula de ciberseguridad en Licencias OnLine Uruguay y Argentina<\/strong>, el foco est\u00e1 puesto en acompa\u00f1ar al partner m\u00e1s all\u00e1 de una oportunidad puntual y convertir la especializaci\u00f3n<\/strong> en una herramienta concreta para desarrollar negocio<\/strong>.<\/p>\n

\u201cEl objetivo no es solamente mejorar la atenci\u00f3n, sino transformar la especializaci\u00f3n en crecimiento.<\/strong> A esto se suman Marketing y Finanzas<\/strong> como \u00e1reas transversales para potenciar la generaci\u00f3n de demanda<\/strong> y facilitar la viabilidad y ejecuci\u00f3n de los negocios\u201d, destaca Pierantoni.<\/p>\n

El modelo apunta a generar impacto en distintas dimensiones del negocio del partner<\/strong>: desarrollar en profundidad las marcas estrat\u00e9gicas del portfolio<\/strong>, incorporar y potenciar canales con potencial, generar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes y ampliar el alcance de las soluciones mediante estrategias de cross-selling<\/strong>.<\/p>\n

A esta propuesta se suma la expansi\u00f3n del equipo de ingenier\u00eda t\u00e9cnica<\/strong>, con soporte regional en espa\u00f1ol, portugu\u00e9s e ingl\u00e9s dentro de la iniciativa LOL Smart Business Partner<\/strong>. Para los canales, esto representa la posibilidad de incorporar capacidad t\u00e9cnica especializada<\/strong> para desarrollar proyectos sin necesidad de contar internamente con todos los recursos requeridos.<\/p>\n

Una arquitectura multi-marca para ampliar la propuesta de valor<\/span><\/h2>\n

Uno de los principales diferenciales de la propuesta es la posibilidad de abordar la ciberseguridad desde una visi\u00f3n integral del portfolio<\/strong>. Dentro de una misma c\u00e9lula conviven tecnolog\u00edas orientadas a distintos desaf\u00edos<\/strong>, desde protecci\u00f3n de aplicaciones cr\u00edticas y seguridad de red hasta seguridad cloud, gesti\u00f3n de vulnerabilidades, endpoints y entornos OT<\/strong>.<\/p>\n

Para el partner<\/strong>, esta amplitud permite trascender la venta de un producto aislado y construir propuestas que respondan de manera m\u00e1s completa a la estrategia, los riesgos y el nivel de madurez de cada cliente<\/strong>.<\/p>\n

El equipo de ingenier\u00eda preventiva de LOL funciona adem\u00e1s como una extensi\u00f3n de las capacidades del canal<\/strong>, especialmente para aquellos partners que buscan ampliar su oferta en seguridad<\/strong> o abordar proyectos de mayor complejidad sin contar con un equipo interno altamente especializado.<\/p>\n

Gabriel Coronel, Preventa<\/strong>, resume este diferencial: \u201cAl tener ese portafolio centralizado, el equipo de preventa no dise\u00f1a pensando en un producto aislado, sino en una arquitectura completa<\/strong>: podemos combinar, por ejemplo, la protecci\u00f3n de red de Palo Alto<\/strong> con la seguridad en la nube de Netskope<\/strong>, la gesti\u00f3n de vulnerabilidades de Qualys<\/strong> y la protecci\u00f3n de aplicaciones de F5<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Por su parte, Sol Riquelme, Preventa<\/strong>, destaca el enfoque consultivo: \u201cNuestro objetivo es adoptar un enfoque consultivo, entendiendo primero el contexto del cliente<\/strong>: su nivel de madurez en ciberseguridad, los riesgos que enfrenta, los requerimientos regulatorios, los objetivos de negocio y m\u00e1s\u201d.<\/p>\n

Nahiara Zabaljauregui, Preventa<\/strong>, agrega: \u201cContar con una visi\u00f3n amplia del portafolio<\/strong> nos permite conectar esas necesidades y construir propuestas m\u00e1s coherentes con la estrategia del cliente<\/strong>\u201d.<\/p>\n

IA y protecci\u00f3n de datos: nuevas oportunidades para el canal<\/span><\/h2>\n

La expansi\u00f3n de la Inteligencia Artificial y la creciente necesidad de asegurar los datos est\u00e1n generando nuevos desaf\u00edos para las organizaciones y, al mismo tiempo, nuevas oportunidades para el ecosistema de canales<\/strong>. En este contexto, contar con capacidades comerciales y t\u00e9cnicas especializadas<\/strong> permite abordar conversaciones de mayor valor y acompa\u00f1ar proyectos m\u00e1s estrat\u00e9gicos.<\/p>\n

Con una propuesta integral que combina portfolio, preventa, desarrollo comercial, generaci\u00f3n de demanda y soporte a la ejecuci\u00f3n<\/strong>, Licencias OnLine<\/strong> potencia a sus partners para ir m\u00e1s all\u00e1 de la oportunidad puntual: ampliar su alcance, construir negocios de mayor valor y convertir la ciberseguridad en una fuente sostenida de crecimiento<\/strong>.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h2>\n

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