{"id":189082,"date":"2026-08-28T12:00:16","date_gmt":"2026-08-28T15:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=189082"},"modified":"2026-08-28T10:28:54","modified_gmt":"2026-08-28T13:28:54","slug":"el-canal-esta-pasando-de-la-gestion-por-volumen-a-la-gestion-por-precio-y-costo-de-reposicion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/columna-de-opinion\/el-canal-esta-pasando-de-la-gestion-por-volumen-a-la-gestion-por-precio-y-costo-de-reposicion\/","title":{"rendered":"El canal est\u00e1 pasando de la gesti\u00f3n por volumen a la gesti\u00f3n por precio y costo de reposici\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Durante 2025, la evoluci\u00f3n del canal argentino estuvo marcada principalmente por el volumen<\/strong>: cu\u00e1nto se recuperaban las unidades despu\u00e9s de la crisis de 2024 y cu\u00e1nto se moderaba ese rebote con el paso de los trimestres. Sin embargo, la evoluci\u00f3n trimestral del panel de distribuci\u00f3n de CONTEXT<\/strong>, en colaboraci\u00f3n con CADMIPyA<\/strong>, muestra que esa lectura ya no alcanza para explicar el comportamiento del mercado. Desde el primer trimestre de 2026, la facturaci\u00f3n cae menos que las unidades<\/strong> por segundo trimestre consecutivo, invirtiendo el patr\u00f3n que predomin\u00f3 durante buena parte de 2025.<\/p>\n

El cambio se da en un contexto macroecon\u00f3mico<\/strong> que limita la capacidad de absorci\u00f3n de la demanda. Al mismo tiempo, el aumento de los costos de reposici\u00f3n<\/strong>, impulsado en gran medida por el encarecimiento global de los componentes, se traslada a los precios y eleva el valor promedio de los productos que llegan al mercado.<\/p>\n

Cinco trimestres y un quiebre de tendencia<\/strong><\/span><\/h3>\n

La comparaci\u00f3n interanual permite observar el cambio con claridad. En el Q2 2025<\/strong>, la facturaci\u00f3n creci\u00f3 29,1%<\/strong>, mientras que las unidades aumentaron 55,8%<\/strong>: el canal se recuperaba principalmente a trav\u00e9s de un mayor volumen. En el Q3 2025<\/strong>, la facturaci\u00f3n pas\u00f3 a terreno negativo (-11,7%<\/strong>), aunque las unidades todav\u00eda mostraban un crecimiento del 10,4%<\/strong>. En el Q4 2025<\/strong>, el comportamiento volvi\u00f3 a repetirse: la facturaci\u00f3n pr\u00e1cticamente se mantuvo estable (-0,8%<\/strong>), mientras las unidades crecieron un 10%<\/strong>. Durante los tres trimestres relevados de 2025, por lo tanto, las unidades crecieron m\u00e1s r\u00e1pido \u2014o cayeron menos\u2014 que la facturaci\u00f3n.<\/p>\n

El quiebre aparece en el Q1 2026<\/strong>. La facturaci\u00f3n cay\u00f3 19,3%<\/strong>, pero las unidades retrocedieron todav\u00eda m\u00e1s: 26,3%<\/strong>. Es la primera vez desde 2025 en que la facturaci\u00f3n disminuye menos que el volumen. El Q2 2026<\/strong> confirma esta nueva din\u00e1mica, con una ca\u00edda de 16,7% en facturaci\u00f3n<\/strong> frente a un retroceso del 21,7% en unidades<\/strong>. Los datos de CONTEXT muestran as\u00ed un mercado en el que se venden menos unidades, pero a un precio promedio m\u00e1s alto<\/strong>.<\/p>\n

Diez categor\u00edas, dos l\u00f3gicas de crecimiento<\/strong><\/span><\/h3>\n

Las diez principales categor\u00edas del panel de distribuci\u00f3n IT de CONTEXT<\/strong>, que representan cerca del 60% de la facturaci\u00f3n total<\/strong>, tambi\u00e9n muestran comportamientos divergentes. Notebooks<\/strong>, la categor\u00eda de mayor peso relativo, cay\u00f3 23,1% interanual<\/strong> durante el segundo trimestre de 2026. Tambi\u00e9n registraron bajas Monitores (-28,8%)<\/strong>, Procesadores (-26,8%)<\/strong>, Inkjet MFPs<\/strong> y Network Routers<\/strong>. En el extremo opuesto, RAM Memory creci\u00f3 59,2%<\/strong>, Desktops 62,4%<\/strong> y Network Switches 44,5%<\/strong>. Tambi\u00e9n mostraron crecimiento Internal SSD<\/strong> y Graphics Cards<\/strong>.<\/p>\n

Los datos permiten distinguir, sin embargo, dos l\u00f3gicas detr\u00e1s de este crecimiento. En RAM<\/strong> e Internal SSD<\/strong>, categor\u00edas directamente afectadas por la escasez global de componentes<\/strong>, el aumento de la facturaci\u00f3n debe analizarse junto con la fuerte suba de sus precios promedio. En otras palabras, buena parte del crecimiento responde al efecto precio y no necesariamente a un mayor volumen de unidades vendidas.<\/p>\n

En Desktops<\/strong> y Network Switches<\/strong>, en cambio, el crecimiento aparece de manera m\u00e1s equilibrada entre trimestres consecutivos. Se trata de un comportamiento m\u00e1s compatible con una demanda sostenida<\/strong>, posiblemente asociada a procesos de renovaci\u00f3n de equipos y proyectos de infraestructura, antes que con un efecto de precios aislado. Distinguir ambas din\u00e1micas resulta cada vez m\u00e1s relevante para definir d\u00f3nde concentrar la inversi\u00f3n comercial<\/strong>.<\/p>\n

Notebooks: la cadena completa bajo el mismo shock de precios<\/strong><\/span><\/h3>\n

Notebooks<\/strong> es probablemente la categor\u00eda que mejor refleja la din\u00e1mica del trimestre y una de las que m\u00e1s incide en el quiebre de tendencia, debido a su peso dentro del panel. El fuerte aumento de precios registrado durante 2026 est\u00e1 principalmente asociado al incremento global de los costos de los componentes, un efecto que en Argentina se amplifica por la estructura de costos local.<\/p>\n

En el segundo trimestre, el ASP mayorista de notebooks aument\u00f3 cerca de 70% interanual<\/strong>, mientras que el street price<\/em> \u2014a partir de los relevamientos de CONTEXT sobre precios de venta online de resellers\u2014 subi\u00f3 65%<\/strong>. La comparaci\u00f3n internacional permite dimensionar el fen\u00f3meno: en la distribuci\u00f3n europea, el ASP de notebooks aument\u00f3 13% interanual<\/strong> durante el mismo per\u00edodo, frente al 70% registrado en la distribuci\u00f3n argentina<\/strong> y el 65% del street price local<\/strong>.<\/p>\n

El impacto del aumento de precios tambi\u00e9n se refleja en el volumen. Durante el segundo trimestre de 2026, las unidades vendidas cayeron cerca de 50% interanual<\/strong>, seg\u00fan los datos de CONTEXT. Esta contracci\u00f3n se produce en un contexto macroecon\u00f3mico todav\u00eda exigente, marcado por la inflaci\u00f3n, la evoluci\u00f3n del tipo de cambio y las condiciones de financiamiento<\/strong>, factores que contin\u00faan condicionando las decisiones de compra.<\/p>\n

As\u00ed, mientras el aumento de precios responde principalmente a factores globales amplificados por la estructura de costos local<\/strong>, la ca\u00edda de la demanda de notebooks se profundiza por las condiciones macroecon\u00f3micas del mercado argentino.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 del comportamiento espec\u00edfico de notebooks, la contracci\u00f3n de la demanda se da en un escenario de menor consumo minorista<\/strong>. Seg\u00fan datos de INDEC<\/strong>, las ventas en supermercados acumularon una ca\u00edda real superior al 2,8% durante el primer semestre de 2026<\/strong>, reflejando un contexto de consumo m\u00e1s restrictivo. A esto se suma la contracci\u00f3n acumulada de las ventas minoristas pyme reportada por CAME<\/strong>.<\/p>\n

El ecosistema digital, por su parte, mostr\u00f3 crecimiento nominal durante el primer semestre, aunque por debajo de la inflaci\u00f3n, lo que implica una ca\u00edda en t\u00e9rminos reales. En este escenario, los consumidores priorizan cada vez m\u00e1s el gasto en categor\u00edas b\u00e1sicas y postergan decisiones vinculadas con bienes durables<\/strong>, incluida la tecnolog\u00eda.<\/p>\n

En el segmento corporativo, el comportamiento es m\u00e1s heterog\u00e9neo. Algunos proyectos de infraestructura y renovaci\u00f3n pueden mantenerse activos, mientras que las empresas con mayores restricciones financieras tienden a postergar inversiones consideradas no esenciales. El resultado es un mercado en el que familias y compa\u00f1\u00edas reordenan prioridades<\/strong>, absorbiendo el aumento del costo de reposici\u00f3n en los segmentos estrat\u00e9gicos y retrasando la renovaci\u00f3n de hardware no esencial<\/strong>.<\/p>\n

Evoluci\u00f3n de precios en componentes clave<\/strong><\/span><\/h3>\n

El seguimiento de las principales categor\u00edas de componentes permite identificar d\u00f3nde se concentra actualmente la presi\u00f3n de costos<\/strong> que afecta al ecosistema de notebooks. La evoluci\u00f3n trimestral del ASP muestra que el incremento no fue homog\u00e9neo.<\/p>\n

RAM Memory<\/strong> pas\u00f3 de registrar variaciones negativas durante la primera mitad de 2025 a experimentar un salto de m\u00e1s de 300% interanual desde el Q1 2026<\/strong>, hasta alcanzar un incremento del 384% en el Q2 2026<\/strong>. Internal SSD<\/strong> y External SSD<\/strong> siguieron una tendencia similar, aunque con menor intensidad: los aumentos interanuales superaron el 100% en Internal SSD<\/strong> y se ubicaron cerca del 100% en External SSD<\/strong> durante el \u00faltimo trimestre.<\/p>\n

Graphics Cards<\/strong>, en cambio, present\u00f3 una evoluci\u00f3n mucho m\u00e1s moderada, con incrementos de entre 13% y 19%<\/strong> durante los dos \u00faltimos trimestres.<\/p>\n

Estos datos ayudan a explicar por qu\u00e9 el canal enfrenta un costo de reposici\u00f3n de notebooks significativamente mayor desde el Q1 2026<\/strong>. El shock global de componentes se concentra principalmente en RAM e Internal SSD<\/strong> y termina traslad\u00e1ndose al precio final de los equipos. El encarecimiento de estos insumos constituye, por lo tanto, una de las principales bases verificables del ajuste observado en notebooks, cuyo ASP mayorista aument\u00f3 70%<\/strong> y cuyo street price<\/em> subi\u00f3 65% interanual en el Q2 2026<\/strong>.<\/p>\n

Prioridades para el canal<\/strong><\/span><\/h3>\n

Los datos del panel de CONTEXT<\/strong> permiten tambi\u00e9n delinear algunas prioridades para el canal. La brecha entre la ca\u00edda de unidades (-21,7%)<\/strong> y la ca\u00edda de facturaci\u00f3n (-16,7%)<\/strong> se mantuvo abierta por segundo trimestre consecutivo, reflejando el impacto del aumento de los precios promedio sobre los ingresos.<\/p>\n

Esta din\u00e1mica no implica necesariamente una sustituci\u00f3n deliberada de volumen por precio. Es, m\u00e1s bien, el resultado de dos fuerzas que operan en paralelo: por un lado, el aumento de los costos de reposici\u00f3n<\/strong>, impulsado principalmente por el encarecimiento de los componentes, se traslada a los precios; por otro, las condiciones macroecon\u00f3micas locales limitan la capacidad de absorci\u00f3n de la demanda<\/strong>.<\/p>\n

Si la presi\u00f3n sobre memoria y almacenamiento<\/strong> contin\u00faa durante la segunda mitad de 2026, el canal deber\u00e1 operar en un escenario en el que la gesti\u00f3n de precios y costos de reposici\u00f3n<\/strong> tendr\u00e1 un peso cada vez mayor sobre los resultados. Al mismo tiempo, la competencia por volumen estar\u00e1 condicionada por la capacidad real de absorci\u00f3n del mercado, obligando a fabricantes, distribuidores y resellers a ajustar sus estrategias comerciales a una nueva realidad: menos unidades, mayor precio promedio y una demanda m\u00e1s selectiva<\/strong>.<\/p>\n

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Por Astrid Ureel, Country Director CONTEXT LATAM Spanish Speaking<\/p>\n","protected":false},"author":233,"featured_media":176556,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[261],"class_list":["post-189082","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-columna-de-opinion","tag-context"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189082","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/233"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=189082"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189082\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":189084,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189082\/revisions\/189084"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176556"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=189082"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=189082"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=189082"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}