{"id":188210,"date":"2026-08-04T11:04:06","date_gmt":"2026-08-04T14:04:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=188210"},"modified":"2026-08-06T16:58:03","modified_gmt":"2026-08-06T19:58:03","slug":"argentina-por-que-benq-una-conversacion-que-debimos-tener-antes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/columna-de-opinion\/argentina-por-que-benq-una-conversacion-que-debimos-tener-antes\/","title":{"rendered":"Argentina: \u00bfPor qu\u00e9 BenQ? Una conversaci\u00f3n que debimos tener antes"},"content":{"rendered":"

BenQ<\/strong> tiene 25 a\u00f1os de historia<\/strong> y, desde el inicio, apost\u00f3 por la regi\u00f3n de Am\u00e9rica Latina<\/strong>, con M\u00e9xico<\/strong> destac\u00e1ndose gracias al trabajo cercano con el canal<\/strong>. En el resto de los pa\u00edses de habla hispana, la presencia fue intermitente hasta 2016-2017, cuando ya comercializ\u00e1bamos monitores de alta gama<\/strong> y proyectores<\/strong>.<\/p>\n

Somos una empresa que naci\u00f3 desarrollando productos unifuncionales<\/strong> y que se convirti\u00f3 en uno de los fabricantes de displays<\/strong> m\u00e1s importantes del mundo, as\u00ed como el mayor fabricante de proyectores con tecnolog\u00eda DLP<\/strong> a nivel internacional. Una marca que cada vez est\u00e1 mejor posicionada, ganando participaci\u00f3n de mercado<\/strong> en distintos pa\u00edses. “El canal que solo vende cajas<\/strong> ya perdi\u00f3. El canal que vende conversaciones, diagn\u00f3sticos y soluciones<\/strong> tiene los pr\u00f3ximos diez a\u00f1os asegurados.”<\/p>\n

Lo que aprendimos en los \u00faltimos cinco a\u00f1os construyendo en la regi\u00f3n<\/strong><\/span><\/h2>\n

Cuando BenQ<\/strong> decidi\u00f3 invertir en presencia directa en la regi\u00f3n hispanohablante de Latinoam\u00e9rica<\/strong>, el mercado nos recibi\u00f3 con una pregunta razonable: \u00bfpor qu\u00e9 BenQ y no cualquier otra marca asi\u00e1tica<\/strong> con buenos precios o mayor reconocimiento? Era una pregunta leg\u00edtima. Y nos llev\u00f3 a\u00f1os construir la respuesta con hechos<\/strong>, en lugar de argumentos de venta.<\/p>\n

Lo que encontramos fueron muchos canales de distribuci\u00f3n<\/strong> \u2014integradores AV<\/strong>, distribuidores IT<\/strong>, revendedores de educaci\u00f3n<\/strong> y gobierno<\/strong>\u2014 atrapados en un modelo que los hac\u00eda cada vez menos relevantes: competir por precio<\/strong>. Cotizaban. Entregaban cajas. Y cuando el cliente ten\u00eda un problema, el canal no ten\u00eda respuesta porque la marca<\/strong> tampoco la ten\u00eda. En muchos casos, el market share<\/strong> lo define el precio m\u00e1s bajo, y poco m\u00e1s.<\/p>\n

Decidimos hacer lo contrario: invertir en entrenamiento<\/strong>, certificar a canales y apostar a una asesor\u00eda t\u00e9cnica<\/strong> real. Acompa\u00f1amos al canal a construir proyectos desde cero con nuestros productos. En BenQ<\/strong>, el modelo transforma al distribuidor en un consultor<\/strong>, con herramientas, soporte y conocimiento para ofrecer algo que ning\u00fan marketplace<\/strong> puede replicar: el acompa\u00f1amiento humano especializado<\/strong>.<\/p>\n

El problema que nadie nombra: el costo de ser gen\u00e9rico<\/strong><\/span><\/h2>\n

Existe una categor\u00eda invisible: el integrador gen\u00e9rico<\/strong>. Vende de todo. Instala de todo. No es especialista en nada. Y cuando aparece alguien con mejor precio, pierde el negocio. Si eres canal y te identificas, no es un juicio: es un diagn\u00f3stico<\/strong>. Y tiene soluci\u00f3n.<\/p>\n

La especializaci\u00f3n<\/strong> dentro de un ecosistema de marca<\/strong>, con capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/strong>, certificaci\u00f3n<\/strong> y soporte directo del fabricante<\/strong>, es lo que diferencia a los canales que crecen<\/strong> de los que solo sobreviven<\/strong>. Eso ya se ve en mercados donde evolucionamos de un cat\u00e1logo de productos<\/strong> a un ecosistema de soluciones<\/strong>. Los 25 a\u00f1os de desarrollo tecnol\u00f3gico<\/strong> de BenQ lo respaldan.<\/p>\n

Qu\u00e9 significa ser canal BenQ<\/strong><\/span><\/h2>\n

Buscamos socios que entiendan que su valor no est\u00e1 en el precio<\/strong>, sino en la experiencia<\/strong> que entregan. Lo que BenQ ofrece no es solo margen: es un modelo de habilitaci\u00f3n completo<\/strong>.<\/p>\n

Lo que obtienes como canal BenQ:<\/strong><\/span><\/h4>\n

\u25b8 Entrenamiento t\u00e9cnico y comercial<\/strong>
\nFormaci\u00f3n en producto, ecosistema y venta consultiva<\/strong>.<\/p>\n

\u25b8 Certificaci\u00f3n oficial<\/strong>
\nDiferenciaci\u00f3n en cliente final<\/strong> y licitaciones<\/strong>.<\/p>\n

\u25b8 Soporte t\u00e9cnico directo<\/strong>
\nAcompa\u00f1amiento en preventa, instalaci\u00f3n y postventa<\/strong>.<\/p>\n

\u25b8 Material de ventas<\/strong>
\nPropuestas, fichas t\u00e9cnicas y presentaciones<\/strong> listas.<\/p>\n

\u25b8 Demos y showroom<\/strong>
\nAcceso a equipos de demostraci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

\u25b8 Desarrollo de negocio<\/strong>
\nIdentificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong> y apoyo en licitaciones.<\/p>\n

\u25b8 Garant\u00edas extendidas<\/strong>
\nRespaldo en proyectos estrat\u00e9gicos<\/strong>.<\/p>\n

\u25b8 Servicio de por vida<\/strong>
\nSoporte continuo para clientes BenQ<\/strong>.<\/p>\n

Por qu\u00e9 ahora<\/strong><\/span><\/h2>\n

La regi\u00f3n vive una renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica acelerada<\/strong>, impulsada por la adopci\u00f3n de inteligencia artificial<\/strong> y nuevas soluciones digitales. Las instituciones educativas<\/strong>, las empresas<\/strong> y los gobiernos<\/strong> est\u00e1n transformando sus espacios y procesos. Todos necesitan tecnolog\u00eda de colaboraci\u00f3n y visualizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Y casi nadie quiere volver a comprar soluciones aisladas que no se integran. El canal que llega con un ecosistema integrado<\/strong>, y no con productos sueltos, tiene una ventaja que no se logra con descuentos. Se construye con especializaci\u00f3n<\/strong>. Ah\u00ed es donde BenQ<\/strong> marca la diferencia: capacitando, certificando y potenciando al canal<\/strong>. “Somos una marca que invierte en que su canal sea un consultor de excelencia<\/strong> en cada una de sus verticales y en todo su ecosistema<\/strong>.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Porque este es el momento de apostar por un ecosistema, no por un producto m\u00e1s en el cat\u00e1logo. Por Patricia Navarro, directora general de BenQ Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n","protected":false},"author":233,"featured_media":188317,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[629],"class_list":["post-188210","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-columna-de-opinion","tag-benq"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/188210","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/233"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=188210"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/188210\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/188317"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=188210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=188210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=188210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}