{"id":187384,"date":"2026-06-18T17:49:08","date_gmt":"2026-06-18T20:49:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=187384"},"modified":"2026-06-19T11:56:13","modified_gmt":"2026-06-19T14:56:13","slug":"eduardo-fabio-echandi-yo-estoy-convencido-que-la-nueva-generacion-it-va-por-el-lado-de-las-alianzas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/eduardo-fabio-echandi-yo-estoy-convencido-que-la-nueva-generacion-it-va-por-el-lado-de-las-alianzas\/","title":{"rendered":"Eduardo Fabio Echandi: \u201cYo estoy convencido que la nueva generaci\u00f3n IT va por el lado de las alianzas\u201d"},"content":{"rendered":"<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"Voces de Canales IT: Eduardo Fabio Echandi, CEO y fundador de Fusi\u00f3n C\u00fabica\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jtNjJzXhEG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p class=\"isSelectedEnd\">En una nueva edici\u00f3n de <em>Voces de Canales IT<\/em>, el programa de streaming producido por ITSitio dedicado a conversar con las nuevas generaciones influyentes de la industria tecnol\u00f3gica, <strong>Eduardo Fabio Echandi, CEO y fundador de Fusi\u00f3n C\u00fabica<\/strong>, comparti\u00f3 su visi\u00f3n sobre la evoluci\u00f3n del negocio IT, los desaf\u00edos que enfrentan hoy las organizaciones y el papel que desempe\u00f1an las personas en la construcci\u00f3n de relaciones de largo plazo con los clientes.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Con m\u00e1s de tres d\u00e9cadas de experiencia en el sector, Echandi record\u00f3 que sus primeros pasos estuvieron ligados a la electr\u00f3nica y a las primeras computadoras personales. Seg\u00fan relat\u00f3, su formaci\u00f3n t\u00e9cnica comenz\u00f3 en el hist\u00f3rico colegio P\u00edo IX, donde desarroll\u00f3 conocimientos en electr\u00f3nica antes de acercarse al mundo de la inform\u00e1tica.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cYo vengo de la formaci\u00f3n justamente t\u00e9cnica de la parte electr\u00f3nica que hicimos en el famoso colegio Pio Nueve o Pionono, como le decimos\u201d<\/em>, record\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">A partir de all\u00ed, el contacto con equipos como las Commodore marc\u00f3 el inicio de un recorrido que deriv\u00f3 en la creaci\u00f3n de distintas compa\u00f1\u00edas hasta llegar, hace quince a\u00f1os, a la fundaci\u00f3n de Fusi\u00f3n C\u00fabica.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">A lo largo de ese camino, explic\u00f3 que fue alej\u00e1ndose progresivamente del perfil puramente t\u00e9cnico para enfocarse en el v\u00ednculo con los clientes y en el desarrollo comercial. <em>\u201cPara m\u00ed las personas son las que terminan siendo la pata inicial para poder llegar a un buen negocio\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">La ciberseguridad como principal preocupaci\u00f3n empresarial<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Consultado sobre los principales desaf\u00edos que enfrentan hoy las organizaciones en sus procesos de transformaci\u00f3n digital, Echandi fue contundente al identificar a la ciberseguridad como la principal preocupaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cPara m\u00ed el principal punto de dolor en este momento es la ciberseguridad\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Desde su perspectiva, los incidentes de seguridad ya no representan \u00fanicamente una amenaza tecnol\u00f3gica, sino un riesgo directo para la continuidad operativa y financiera de las compa\u00f1\u00edas. <em>\u201cSi no puede operar o pierde datos o deja de tener facturaci\u00f3n, va a ir a un punto donde puede llegar hasta quebrar\u201d<\/em>, advirti\u00f3.<\/p>\n<figure id=\"attachment_187433\" aria-describedby=\"caption-attachment-187433\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-187433 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-06-19T115159.768.png\" alt=\"Eduardo Fabio Echandi durante el evento XChange Latam.\" width=\"1200\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-06-19T115159.768.png 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-06-19T115159.768-300x146.png 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-06-19T115159.768-1024x497.png 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-06-19T115159.768-768x372.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-187433\" class=\"wp-caption-text\">Eduardo Fabio Echandi durante el evento XChange Latam.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Adaptarse a una tecnolog\u00eda que avanza sin pausa<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">El ejecutivo tambi\u00e9n se refiri\u00f3 a la velocidad con la que evolucionan las tecnolog\u00edas y al impacto que esto tiene sobre la obsolescencia de hardware y software. Frente a un escenario de cambios permanentes, consider\u00f3 que la clave est\u00e1 en mantener una actitud de aprendizaje constante.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cPrimero lo que tenemos que hacer es que esa tecnolog\u00eda que avanza, tratar de tener conocimientos, certificaciones e ir a la parte de servicio en eso\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Sin embargo, destac\u00f3 que la adaptaci\u00f3n requiere incluso desaprender ciertos conceptos para poder comprender las nuevas din\u00e1micas del mercado. <em>\u201cPodemos dejar de aprender, desaprender como se dice, porque nos pasa por arriba. Pero volver a intentar y volver a seguir buscando el significado de lo que est\u00e1 pasando\u201d.<\/em><\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Del hardware a los servicios: el nuevo modelo de negocio<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">En ese contexto, sostuvo que el negocio tecnol\u00f3gico atraviesa una transformaci\u00f3n profunda en la que la venta tradicional de equipamiento pierde protagonismo frente a los modelos basados en servicios.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cPara m\u00ed el negocio cambi\u00f3\u201d<\/em>, asegur\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Seg\u00fan indic\u00f3, durante muchos a\u00f1os el foco estuvo puesto en comercializar productos, pero hoy el verdadero diferencial est\u00e1 en el conocimiento y el acompa\u00f1amiento al cliente. <em>\u201cVos ten\u00e9s que vender conocimiento, ten\u00e9s que vender servicio\u201d<\/em>, remarc\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Esta visi\u00f3n se traduce en una apuesta creciente por modelos <em>as a service<\/em>, donde la infraestructura, las licencias y los dispositivos forman parte de una propuesta integral. <em>\u201cPod\u00e9s vender equipamiento, o sea, device, infraestructura, licencias, lo que sea a trav\u00e9s de un servicio\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">El desaf\u00edo de construir relaciones de largo plazo<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Al analizar el contexto argentino, Echandi consider\u00f3 que las recurrentes fluctuaciones econ\u00f3micas obligaron a las empresas tecnol\u00f3gicas locales a desarrollar una capacidad de adaptaci\u00f3n superior a la de otros mercados de la regi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cYo creo que para donde tenemos que ir es para el lado del servicio\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">En su opini\u00f3n, el objetivo ya no debe ser concretar una venta puntual, sino construir una relaci\u00f3n sostenida que permita acompa\u00f1ar al cliente en el tiempo.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cLo que queremos abordar es que el cliente nos vea como un socio estrat\u00e9gico, que sea un componente m\u00e1s de sus equipos\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Liderar escuchando y delegando<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Otro de los temas abordados durante la conversaci\u00f3n fue el liderazgo. Al frente de una compa\u00f1\u00eda que articula relaciones con fabricantes, distribuidores, clientes y equipos internos, Echandi reconoci\u00f3 la importancia de la delegaci\u00f3n y el trabajo colaborativo.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cYo no tengo todas las respuestas\u201d<\/em>, asegur\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Seg\u00fan explic\u00f3, su metodolog\u00eda consiste en apoyarse en los distintos integrantes de la organizaci\u00f3n para construir soluciones de manera conjunta. <em>\u201cLo que quiero es ver entre todos lo que necesita el cliente primero y principal\u201d<\/em>.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Aunque admiti\u00f3 que todav\u00eda le cuesta desprenderse de ciertas responsabilidades, reconoci\u00f3 que est\u00e1 trabajando activamente en fortalecer la autonom\u00eda de sus equipos. <em>\u201cEstoy tratando de delegar y lo estoy haciendo\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_187435\" aria-describedby=\"caption-attachment-187435\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-187435 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/IMG_7505-e1781880862735.jpeg\" alt=\"Parte del equipo de Fusi\u00f3n C\u00fabica.\" width=\"1200\" height=\"684\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/IMG_7505-e1781880862735.jpeg 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/IMG_7505-e1781880862735-300x171.jpeg 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/IMG_7505-e1781880862735-1024x584.jpeg 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/06\/IMG_7505-e1781880862735-768x438.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-187435\" class=\"wp-caption-text\">Parte del equipo de Fusi\u00f3n C\u00fabica.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">El cliente como punto de partida de cada estrategia<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">A la hora de reflexionar sobre las ense\u00f1anzas obtenidas durante a\u00f1os de contacto directo con clientes, destac\u00f3 que escuchar sigue siendo la habilidad m\u00e1s importante para cualquier empresa de tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cLa ense\u00f1anza que me dej\u00f3 es estar atr\u00e1s del cliente y escucharlo\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Para Echandi, comprender las necesidades reales de cada organizaci\u00f3n resulta indispensable para dise\u00f1ar soluciones efectivas. <em>\u201cSi uno no escucha y quiere imponer las cosas o tirarle sobre la mesa una soluci\u00f3n e irse no es la soluci\u00f3n\u201d.<\/em><\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Las personas como principal activo de la empresa<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Dentro de Fusi\u00f3n C\u00fabica, esa filosof\u00eda se refleja en una fuerte apuesta por el desarrollo de las personas. El CEO considera que el principal activo de una empresa tecnol\u00f3gica ya no es la infraestructura ni los productos, sino el conocimiento acumulado por sus colaboradores.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cPero el alma interna son las personas\u201d<\/em>, expres\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">En consecuencia, promueve la capacitaci\u00f3n continua y la participaci\u00f3n activa de los equipos en la construcci\u00f3n de propuestas para los clientes.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Alianzas estrat\u00e9gicas para la nueva generaci\u00f3n IT<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Respecto al futuro de la industria, sostuvo que las alianzas estrat\u00e9gicas ser\u00e1n cada vez m\u00e1s relevantes.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cYo estoy convencido que la nueva generaci\u00f3n IT va por el lado de las alianzas\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">En lugar de construir estructuras excesivamente grandes, considera m\u00e1s eficiente desarrollar sinergias con otros especialistas para ofrecer soluciones integrales.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Una empresa que sea recordada por su impacto<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Finalmente, al imaginar c\u00f3mo le gustar\u00eda que Fusi\u00f3n C\u00fabica sea recordada dentro de cinco a\u00f1os, dej\u00f3 en claro que su aspiraci\u00f3n trasciende cualquier indicador comercial.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cMe gustar\u00eda que vean a Fusi\u00f3n C\u00fabica como una empresa de la que se acuerdan por lo que hizo, por lo que se destac\u00f3 o por lo que lleg\u00f3 a ser ante los clientes, no por lo que vendi\u00f3\u201d<\/em>, concluy\u00f3.<\/p>\n<p>Para Echandi, el verdadero legado no estar\u00e1 en la cantidad de equipos comercializados, sino en la confianza construida, el cumplimiento de los compromisos y la capacidad de generar un impacto duradero en el ecosistema tecnol\u00f3gico.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/leticia-salvo-liderazgo-joven-y-transformacion-digital-en-pchard\/\">Leticia Salvo: liderazgo joven y transformaci\u00f3n digital en PC HARD<\/a><\/li>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/soluciones\/nuevas-generaciones-en-el-canal-it-como-los-jovenes-estan-transformando-el-negocio-tecnologico\/\">Dalila Sol Rodr\u00edguez, de Exing: \u201cAlgo que me caracteriza es la ansiedad por resolver, creo que la vocaci\u00f3n de servicio est\u00e1 en mi ADN\u201d<\/a><\/li>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/una-empresa-una-familia-la-mirada-de-german-osquiguil-sobre-el-presente-y-futuro-de-ld-computacion\/\">Una empresa, una familia: la mirada de Germ\u00e1n Osquiguil sobre el presente y futuro de L&amp;D Computaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En una entrevista con Voces de Canales IT, el CEO y fundador de Fusi\u00f3n C\u00fabica analiz\u00f3 los desaf\u00edos que enfrentan las empresas en materia de ciberseguridad, transformaci\u00f3n digital y talento. Adem\u00e1s, explic\u00f3 por qu\u00e9 el futuro del negocio tecnol\u00f3gico pasa por los servicios, las alianzas estrat\u00e9gicas y la construcci\u00f3n de relaciones de largo plazo con los clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":265,"featured_media":187385,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[1155,1045],"class_list":["post-187384","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-fusion-cubica","tag-voces-de-canales-it"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/187384","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/265"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=187384"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/187384\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187385"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=187384"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=187384"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=187384"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}