{"id":185113,"date":"2026-02-27T14:20:01","date_gmt":"2026-02-27T17:20:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=185113"},"modified":"2026-02-27T14:20:01","modified_gmt":"2026-02-27T17:20:01","slug":"impresion-digitalizacion-y-canal-it-el-plan-de-brother-y-air-computers-para-crecer-en-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/impresion-digitalizacion-y-canal-it-el-plan-de-brother-y-air-computers-para-crecer-en-argentina\/","title":{"rendered":"Impresi\u00f3n, digitalizaci\u00f3n y canal IT: el plan de Brother y Air Computers para crecer en Argentina"},"content":{"rendered":"

La relaci\u00f3n entre Brother<\/span><\/span><\/strong> y Air Computers<\/span><\/span><\/strong> atraviesa una etapa de consolidaci\u00f3n y expansi\u00f3n dentro del mercado tecnol\u00f3gico argentino. M\u00e1s que un esquema tradicional de distribuci\u00f3n, ambas compa\u00f1\u00edas destacan una construcci\u00f3n conjunta del negocio, con foco en desarrollo de canal, generaci\u00f3n de demanda y crecimiento sostenible<\/strong>.<\/p>\n

\u201cEl principal diferencial de la relaci\u00f3n Brother\u2013Air Computers en Argentina es que Air no solo distribuye la marca, sino que act\u00faa como socio estrat\u00e9gico: planifica, invierte, ejecuta y desarrolla el negocio de Brother en el canal con recursos propios y respaldo directo de la marca\u201d<\/em>, explicaron desde la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Un modelo que va m\u00e1s all\u00e1 de la distribuci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

La alianza se apoya en un esquema de trabajo que combina estrategia comercial, ejecuci\u00f3n territorial y acompa\u00f1amiento cercano al ecosistema de resellers. Desde Air subrayan que el valor agregado no se limita a la log\u00edstica o al stock, sino a la capacidad de traducir los lineamientos del fabricante en resultados concretos.<\/p>\n

\u201cAir Computers no solo distribuye Brother en Argentina, sino que co construye el negocio de la marca en el canal<\/strong>, aportando conocimiento del mercado local, capacidad de ejecuci\u00f3n y una relaci\u00f3n madura<\/strong> basada en resultados y crecimiento sostenido\u201d<\/em>, se\u00f1alaron.<\/p>\n

En la pr\u00e1ctica, esto implica planes de marketing segmentados<\/strong> por tipo de reseller, ejecuci\u00f3n profesional de fondos de marca<\/strong>, acciones orientadas a visibilidad y generaci\u00f3n de demanda<\/strong>, adem\u00e1s de una gesti\u00f3n activa del sell in y sell out para garantizar rotaci\u00f3n y foco en SKUs estrat\u00e9gicos.<\/p>\n

La presencia territorial<\/strong> tambi\u00e9n juega un rol determinante. Con sucursales en CABA, Rosario, C\u00f3rdoba y Mendoza<\/strong>, el mayorista logra cobertura federal, disponibilidad inmediata y cercan\u00eda con mercados clave del interior del pa\u00eds.<\/p>\n

Acompa\u00f1amiento integral al reseller<\/span><\/h2>\n

Uno de los ejes centrales del trabajo conjunto es la construcci\u00f3n de valor para el canal<\/strong>. La propuesta incluye activaciones de marketing personalizadas, campa\u00f1as digitales segmentadas, contenidos alineados con la estrategia de la marca y presencia en medios especializados<\/strong>.<\/p>\n

A eso se suma el v\u00ednculo uno a uno: visitas comerciales conjuntas, capacitaciones presenciales, entrenamientos virtuales y encuentros donde se analizan oportunidades concretas de negocio.<\/p>\n

\u201cBrother y Air impulsan programas de incentivos, entrenamientos y acciones de fidelizaci\u00f3n que permiten al canal diferenciarse, mejorar su propuesta frente al cliente final y aumentar su rentabilidad\u201d<\/em>, explicaron.<\/p>\n

Este modelo busca fortalecer el posicionamiento del reseller<\/strong>, profesionalizar su comunicaci\u00f3n y ampliar sus oportunidades comerciales<\/strong>, al tiempo que consolida la presencia de la marca dentro del ecosistema IT argentino.<\/p>\n

Expectativas de crecimiento para el nuevo a\u00f1o<\/span><\/h2>\n

De cara al nuevo ejercicio, ambas compa\u00f1\u00edas proyectan un crecimiento sostenido, con foco en expansi\u00f3n comercial, mayor visibilidad y profundizaci\u00f3n del v\u00ednculo con el canal.<\/p>\n

\u201cEl objetivo es seguir incrementando el peso de Brother dentro del negocio de Air<\/strong>, no solo en volumen, sino tambi\u00e9n en calidad de mix, rotaci\u00f3n de SKUs estrat\u00e9gicos y posicionamiento como marca confiable para entornos corporativos y profesionales\u201d<\/em>, afirmaron.<\/p>\n

La estrategia contempla ampliar la cobertura geogr\u00e1fica, fortalecer la capacitaci\u00f3n y escalar acciones de generaci\u00f3n de demanda<\/strong> que ya demostraron efectividad en per\u00edodos anteriores. El enfoque apunta a un crecimiento ordenado y alineado con las necesidades reales del mercado local.<\/p>\n

Verticales con mayor dinamismo<\/span><\/h2>\n

En cuanto a oportunidades<\/strong> para este a\u00f1o, identifican varios segmentos con potencial de expansi\u00f3n.<\/p>\n

El corporativo y PyME contin\u00faa siendo un motor relevante<\/strong>, especialmente en soluciones de impresi\u00f3n y digitalizaci\u00f3n orientadas a eficiencia operativa y control de costos. Educaci\u00f3n y sector p\u00fablico tambi\u00e9n presentan actividad sostenida<\/strong>, impulsada por procesos de renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y licitaciones.<\/p>\n

Retail y comercios de cercan\u00eda aparecen como otro foco de crecimiento<\/strong>, donde los equipos de entrada y gama media encuentran buena recepci\u00f3n. A su vez, la digitalizaci\u00f3n y gesti\u00f3n documental gana protagonismo a trav\u00e9s de la l\u00ednea de scanners profesionales.<\/p>\n

Estos verticales permiten ampliar la presencia de la marca dentro del portfolio del mayorista<\/strong>, con propuestas enfocadas en soluciones concretas y rentabilidad para el canal.<\/p>\n

Las l\u00edneas m\u00e1s demandadas<\/span><\/h2>\n

Dentro del canal IT argentino, la demanda actual se concentra principalmente en impresoras y multifuncionales l\u00e1ser monocrom\u00e1ticas<\/strong>, valoradas por su confiabilidad, rendimiento y bajo costo operativo en entornos empresariales.<\/p>\n

En paralelo, las multifuncionales InkBenefit con sistema continuo mantienen un volumen sostenido en comercios, instituciones educativas y oficinas de alto uso<\/strong>. La rotaci\u00f3n de consumibles \u2014t\u00f3ners y botellas de tinta\u2014 representa adem\u00e1s un componente clave del negocio recurrente para los resellers.<\/p>\n

La l\u00ednea de scanners profesionales<\/strong> tambi\u00e9n muestra crecimiento progresivo, acompa\u00f1ando proyectos de digitalizaci\u00f3n y gesti\u00f3n documental en organizaciones de distintos tama\u00f1os.<\/p>\n

Incentivos y capacitaci\u00f3n para 2026<\/span><\/h2>\n

Para 2026, el plan incluye programas de incentivos orientados a facturaci\u00f3n, expansi\u00f3n de cuentas y capilaridad comercial<\/strong>, junto con concursos y acciones de fidelizaci\u00f3n que combinan premios y reconocimiento al desempe\u00f1o.<\/p>\n

En paralelo, se reforzar\u00e1 la capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial mediante entrenamientos presenciales, webinars y espacios de actualizaci\u00f3n continua sobre el portfolio.<\/p>\n

Estas iniciativas no solo buscan impulsar resultados de corto plazo, sino fortalecer la profesionalizaci\u00f3n del canal y su posicionamiento frente al cliente final.<\/p>\n

Stock y consumibles: eje estrat\u00e9gico<\/span><\/h2>\n

La disponibilidad y reposici\u00f3n de insumos se trabaja como un componente central del negocio. El esquema incluye seguimiento permanente de ventas y stock, reportes peri\u00f3dicos y validaciones cruzadas para anticipar posibles quiebres.<\/p>\n

Las planificaciones de compra se alinean a la demanda real del canal, priorizando t\u00f3ners, botellas de tinta y tambores de mayor rotaci\u00f3n. Ante desv\u00edos puntuales, se activan acciones comerciales y de marketing para acelerar la salida y proteger m\u00e1rgenes.<\/p>\n

El objetivo es claro: asegurar continuidad operativa, previsibilidad y negocio recurrente para el reseller, reduciendo riesgos y fortaleciendo la relaci\u00f3n de largo plazo.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n