{"id":184492,"date":"2026-01-16T10:39:42","date_gmt":"2026-01-16T13:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/?p=184492"},"modified":"2026-01-16T10:41:05","modified_gmt":"2026-01-16T13:41:05","slug":"carla-canatta-de-sparkfound-queremos-que-los-canales-y-sus-clientes-puedan-descansar-en-nosotros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/seguridad\/carla-canatta-de-sparkfound-queremos-que-los-canales-y-sus-clientes-puedan-descansar-en-nosotros\/","title":{"rendered":"Carla Canatta, de Sparkfound: “Queremos que los canales y sus clientes puedan descansar en nosotros”"},"content":{"rendered":"

La ciberseguridad atraviesa un punto de inflexi\u00f3n en Argentina y Am\u00e9rica Latina. La aceleraci\u00f3n digital, el aumento de las amenazas y la presi\u00f3n regulatoria est\u00e1n empujando a las organizaciones a repensar c\u00f3mo protegen sus activos cr\u00edticos.<\/p>\n

En ese escenario, SparkFound<\/a> apuesta fuerte al canal como eje central de su crecimiento regional y suma a Carla Canatta como nueva Channel Manager<\/strong>, con una visi\u00f3n clara: construir un ecosistema de partners s\u00f3lido, aut\u00f3nomo y estrat\u00e9gico<\/strong>.<\/p>\n

Desde su nuevo rol, Canatta asume la misi\u00f3n de transformar al canal en la principal fuerza de ventas de la compa\u00f1\u00eda, acompa\u00f1\u00e1ndolo m\u00e1s all\u00e1 de lo comercial<\/strong>. \u201cEstamos convencidos de que los canales ser\u00e1n nuestra principal fuerza de ventas. Mi rol se centra en fortalecer las relaciones con los socios de negocio y acompa\u00f1arlos no solo desde lo comercial, sino tambi\u00e9n desde la capacitaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de oportunidades en conjunto<\/strong>\u201d<\/em>, explica.<\/p>\n

\"\u201cBuscamos
\u201cBuscamos que el canal sea una extensi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda: partners aut\u00f3nomos, capacitados y enfocados en crecer en conjunto\u201d, afirma la nueva Channer Manager.<\/figcaption><\/figure>\n

El canal como pilar del crecimiento de SparkFound<\/span><\/h2>\n

La estrategia de SparkFound se apoya en una premisa concreta: para democratizar la ciberseguridad y llegar a m\u00e1s organizaciones<\/strong> de la regi\u00f3n, es indispensable contar con un ecosistema de socios alineados con su visi\u00f3n<\/strong>. El canal no es un intermediario, sino una extensi\u00f3n directa de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

\u201cTrabajamos para que nuestros socios sean una verdadera extensi\u00f3n de SparkFound. El foco est\u00e1 en construir relaciones sostenibles, basadas en la confianza y en el crecimiento conjunto\u201d<\/em>, sostiene Canatta. Esta mirada se traduce en un modelo colaborativo donde vendor, canal y cliente final forman parte de una misma ecuaci\u00f3n de valor.<\/p>\n

Un programa de partners flexible y orientado al desarrollo real<\/span><\/h2>\n

El programa de canales de SparkFound est\u00e1 dise\u00f1ado para adaptarse a distintos niveles de madurez y foco de negocio<\/strong>. Lejos de un esquema r\u00edgido, la compa\u00f1\u00eda ofrece tres tipos de partnership, con beneficios que abarcan no solo lo comercial, sino tambi\u00e9n el marketing y la capacitaci\u00f3n.<\/p>\n

\"SparkFound
SparkFound impulsa un modelo de canal colaborativo, donde los partners funcionan como una extensi\u00f3n directa de la compa\u00f1\u00eda.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cEl programa no est\u00e1 pensado solo para vender. Acompa\u00f1amos a cada canal seg\u00fan su realidad, proyectando oportunidades en conjunto y trabajando para que pueda volverse aut\u00f3nomo y seguro<\/strong>\u201d<\/em>, detalla la Channel Manager. La propuesta incluye formaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial<\/strong>, un portfolio flexible y modalidades de venta adaptables<\/strong>, un diferencial clave en un mercado cada vez m\u00e1s exigente.<\/p>\n

Adem\u00e1s, SparkFound prioriza la cercan\u00eda operativa<\/strong>. \u201cEl partner siempre tiene una l\u00ednea directa y muy cercana con todo el equipo<\/strong>, lo que acelera las gestiones y garantiza una buena experiencia\u201d<\/em>, remarca Canatta. El objetivo es claro: que crecer junto a SparkFound implique<\/strong>, ante todo, hacer crecer el negocio del canal<\/strong>.<\/p>\n

Argentina y Latinoam\u00e9rica: un terreno f\u00e9rtil para la ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

El contexto regional presenta oportunidades concretas para los canales que buscan expandir su oferta en ciberseguridad. Para Canatta, el escenario es el de un verdadero greenfield.<\/p>\n

\u201cEn Argentina y Latinoam\u00e9rica hay much\u00edsimo por hacer. Cada vez m\u00e1s las organizaciones deber\u00e1n ajustarse a normativas de seguridad y cumplimiento, y no hacerlo puede significar perder grandes oportunidades\u201d<\/em>, advierte.<\/p>\n

Mientras algunas empresas avanzan en su transformaci\u00f3n digital, otras a\u00fan carecen de una estrategia s\u00f3lida de protecci\u00f3n. Esa brecha abre la puerta a que los partners se posicionen como aliados estrat\u00e9gicos, especialmente cuando cuentan con el respaldo de un proveedor que ofrece flexibilidad y un modelo accesible<\/strong>.<\/p>\n

\"El
El programa de partners de SparkFound combina beneficios comerciales, marketing y capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica para acompa\u00f1ar el crecimiento real de los canales.<\/figcaption><\/figure>\n

SparkFound se diferencia con una malla de soluciones integradas<\/strong>, pensada para atender tanto a grandes organizaciones como a pymes<\/strong>. \u201cAyudamos a los canales a llevar al mercado propuestas completas y escalables, saliendo de un modelo tradicional y yendo hacia uno mucho m\u00e1s estrat\u00e9gico\u201d<\/em>, se\u00f1ala Canatta.<\/p>\n

Los desaf\u00edos del canal y el rol de SparkFound<\/span><\/h2>\n

Uno de los principales retos sigue siendo la concientizaci\u00f3n del cliente final<\/strong>. La prevenci\u00f3n a\u00fan compite con la reacci\u00f3n<\/strong>, en un entorno donde las amenazas evolucionan de manera constante. \u201cTodav\u00eda hay un gran trabajo por hacer para que las empresas no esperen a ser atacadas, sino que entiendan la importancia de prevenir<\/strong>\u201d<\/em>, afirma.<\/p>\n

En ese sentido, SparkFound busca que tanto el canal como sus clientes puedan operar con mayor tranquilidad. \u201cLa idea es que el partner note que puede descansar al adquirir nuestras soluciones y servicios, y que ese mismo respaldo llegue al cliente final\u201d<\/em>, agrega.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de partners busca SparkFound?<\/span><\/h2>\n

El ecosistema de SparkFound est\u00e1 abierto a distintos perfiles<\/strong>. Desde canales con foco en infraestructura o sin experiencia previa en ciberseguridad<\/strong>, hasta partners especializados que buscan ampliar su alcance<\/strong>. \u201cMuchos canales que no ven\u00edan de la ciberseguridad hoy est\u00e1n sumando nuestras soluciones a su oferta<\/strong> y generando un valor agregado<\/strong> claro para sus clientes\u201d<\/em>, explica Canatta.<\/p>\n

Al mismo tiempo, la compa\u00f1\u00eda trabaja junto a partners con trayectoria en seguridad para ayudarlos a evolucionar su modelo de negocio<\/strong>. \u201cCon nuestra malla integral de soluciones y un modelo de venta flexible, logramos que salgan de esquemas tradicionales y se vuelvan mucho m\u00e1s estrat\u00e9gicos, donde todos ganan: vendor, canal y cliente\u201d<\/em>, resume.<\/p>\n

El \u00e9xito dentro del ecosistema, aclara, se apoya en tres pilares: colaboraci\u00f3n, formaci\u00f3n y trabajo conjunto<\/strong>.<\/p>\n

\"La
La malla de soluciones integradas de SparkFound permite a los canales ofrecer propuestas escalables tanto para grandes empresas como para pymes.<\/figcaption><\/figure>\n

Tendencias que redefinen el negocio del canal<\/span><\/h2>\n

La agenda de la ciberseguridad ya marca el rumbo de los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Automatizaci\u00f3n, inteligencia artificial aplicada a la detecci\u00f3n y respuesta de incidentes<\/strong>, y el avance de los modelos as a service<\/strong> est\u00e1n transformando la forma en que las empresas consumen seguridad.<\/p>\n

\u201cEstas tendencias permiten acceder a soluciones avanzadas sin grandes inversiones iniciales<\/strong> y empujan al canal a un cambio profundo\u201d<\/em>, se\u00f1ala Canatta. El partner deja de vender productos aislados para ofrecer servicios gestionados, escalables y recurrentes, con m\u00e1rgenes m\u00e1s predecibles y una relaci\u00f3n de largo plazo con el cliente.<\/p>\n

Un mensaje claro para los canales que eval\u00faan sumarse<\/span><\/h2>\n

Para los partners que est\u00e1n analizando incorporarse al programa, el mensaje es directo. \u201cSparkFound es mucho m\u00e1s que un proveedor de soluciones; es un socio estrat\u00e9gico que acompa\u00f1a en todo el proceso y apuesta al crecimiento en conjunto\u201d<\/em>, afirma Canatta.<\/p>\n

Con relaciones basadas en la confianza, la cercan\u00eda y el acompa\u00f1amiento constante, la propuesta apunta a que los canales puedan diferenciarse en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo. \u201cSi buscan crecer, aprender y transformar juntos el futuro de la ciberseguridad, SparkFound es el espacio ideal\u201d<\/em>, concluye.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n