{"id":184194,"date":"2025-12-18T15:49:12","date_gmt":"2025-12-18T18:49:12","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/td-synnex-impulsa-para-argentina-una-estrategia-basada-en-integracion-y-en-su-innovation-center\/"},"modified":"2026-01-07T12:27:32","modified_gmt":"2026-01-07T15:27:32","slug":"td-synnex-impulsa-para-argentina-una-estrategia-basada-en-integracion-y-en-su-innovation-center","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/seguridad\/td-synnex-impulsa-para-argentina-una-estrategia-basada-en-integracion-y-en-su-innovation-center\/","title":{"rendered":"TD SYNNEX impulsa para Argentina una estrategia basada en integraci\u00f3n y en su Innovation Center"},"content":{"rendered":"

Entrevistamos a Dulis Mu\u00f1oz, Business Development Manager de TD SYNNEX<\/strong>, quien explic\u00f3 que, desde una mirada regional, la demanda del mercado argentino es clara: la confianza se construye a partir de evidencia t\u00e9cnica y una narrativa comercial especializada. En ese escenario, la compa\u00f1\u00eda se posiciona como un habilitador clave al ofrecer un ecosistema donde la capacitaci\u00f3n al Canal y las demostraciones pr\u00e1cticas ocupan un rol central dentro del proceso de negocio.<\/p>\n

La din\u00e1mica de compra de soluciones de ciberseguridad en Argentina se transform\u00f3 de manera radical. Ya no alcanza con presentaciones, fichas t\u00e9cnicas o comparativos te\u00f3ricos. Las organizaciones \u2014y especialmente los CISOs\u2014 necesitan ver c\u00f3mo se comporta una soluci\u00f3n bajo presi\u00f3n, en un entorno realista, con cargas, incidentes y niveles de complejidad similares a los de un entorno productivo. Este aspecto resulta determinante para la adopci\u00f3n de soluciones que cumplan con las regulaciones vigentes en el pa\u00eds.<\/p>\n

El Innovation Center: un laboratorio que redefine la evaluaci\u00f3n de la ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

Para dar respuesta a esta necesidad, TD SYNNEX desarroll\u00f3 el \u00fanico Innovation Center de Latinoam\u00e9rica: un laboratorio hands-on dise\u00f1ado para mostrar tecnolog\u00edas en funcionamiento real. En este espacio se realizan simulaciones de ataques, an\u00e1lisis de comportamiento, comparaciones entre plataformas y sesiones en las que partners y clientes argentinos pueden experimentar la tecnolog\u00eda de forma directa.<\/p>\n

Como lo resume Dulis Mu\u00f1oz, Business Development Manager de la compa\u00f1\u00eda: \u201cEl Innovation Center transforma una conversaci\u00f3n comercial en una experiencia. Cuando un partner ve la tecnolog\u00eda reaccionar en tiempo real, entiende su valor de inmediato\u201d.<\/em><\/p>\n

Este entorno no solo acelera el cierre de oportunidades, sino que tambi\u00e9n permite validar integraciones, probar escenarios h\u00edbridos y demostrar c\u00f3mo distintas soluciones conviven dentro de arquitecturas complejas. A su vez, ofrece entrenamientos avanzados, workshops t\u00e9cnicos y sesiones personalizadas para partners que buscan fortalecer su propuesta de valor, algo fundamental para los Canales de Argentina.<\/p>\n

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El Innovation Center de TD SYNNEX permite a partners y clientes argentinos probar tecnolog\u00edas de ciberseguridad bajo condiciones reales y comparativas en vivo.<\/figcaption><\/figure>\n

Symantec y Carbon Black: convergencia, comparaci\u00f3n y claridad para el partner<\/span><\/h2>\n

Uno de los focos que mayor inter\u00e9s despierta en Argentina es la relaci\u00f3n entre el portafolio de Symantec y la plataforma Carbon Black, ambas con una presencia hist\u00f3rica relevante en el segmento EDR. Mu\u00f1oz se\u00f1ala que esta comparaci\u00f3n se volvi\u00f3 un tema recurrente dentro de las sesiones t\u00e9cnicas del laboratorio: \u201cCuando los partners llegan al Innovation Center preguntando por Carbon Black, lo primero que hacemos es mostrarles c\u00f3mo responde Symantec frente a los mismos escenarios. La comparaci\u00f3n en vivo cambia por completo la conversaci\u00f3n y clarifica el valor complementario de ambas soluciones\u201d.<\/em><\/p>\n

El ejecutivo agrega que la evoluci\u00f3n del agente unificado de Symantec, junto con las mejoras en desempe\u00f1o y comunicaci\u00f3n, permiten mostrar un posicionamiento m\u00e1s definido: \u201cHoy podemos poner frente a frente las capacidades. Y cuando el partner observa que Symantec responde con mayor velocidad, mejor integraci\u00f3n y menor complejidad operativa, entiende c\u00f3mo se materializaron las mejoras en la soluci\u00f3n\u201d.<\/em><\/p>\n

Dentro de este esquema de comparaci\u00f3n transparente, Carbon Black tambi\u00e9n cumple un rol clave en el laboratorio. All\u00ed se exhibe su fortaleza t\u00e9cnica en entornos virtualizados y cargas h\u00edbridas, permitiendo evaluar su desempe\u00f1o frente a los casos de uso m\u00e1s exigentes. De este modo, los partners pueden validar en qu\u00e9 escenarios Carbon Black mantiene ventajas espec\u00edficas y en cu\u00e1les Symantec resulta m\u00e1s eficiente, reforzando la idea de complementariedad y evitando la percepci\u00f3n de competencia interna entre ambas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

Esta estrategia se apoya en la realizaci\u00f3n de benchmarks honestos y controlados, donde cada tecnolog\u00eda demuestra su comportamiento real. Para Mu\u00f1oz, este enfoque es el que habilita decisiones informadas: \u201cLo importante es que el partner salga del laboratorio con claridad, no con confusi\u00f3n. Que vea qu\u00e9 funciona mejor para su cliente, sin marketing en el medio\u201d.<\/em><\/p>\n

Capacitaci\u00f3n continua y acompa\u00f1amiento estrat\u00e9gico: la otra mitad del valor<\/span><\/h2>\n

El Innovation Center no opera de manera aislada, sino que forma parte de una estrategia integral de habilitaci\u00f3n del ecosistema. TD SYNNEX complementa las demostraciones con programas de capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, certificaciones, entrenamientos comerciales y acompa\u00f1amiento pre-venta para partners que deben presentar soluciones complejas. Mu\u00f1oz lo sintetiza de la siguiente manera: \u201cNo queremos que el partner solo vea una demo. Queremos que sepa replicar el valor frente a su cliente, con argumentos t\u00e9cnicos s\u00f3lidos y una narrativa comercial clara\u201d.<\/em><\/p>\n

Este enfoque permite que incluso integradores peque\u00f1os o medianos en Argentina puedan competir en igualdad de condiciones con grandes proveedores, respaldados por la capacidad demostrativa y formativa que ofrece TD SYNNEX.<\/p>\n

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