{"id":184164,"date":"2025-12-11T17:20:24","date_gmt":"2025-12-11T20:20:24","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/distecna-cerro-el-ano-con-su-ecosistema-y-anticipo-una-agenda-de-expansion-y-nuevos-negocios-para-2026\/"},"modified":"2025-12-27T07:56:46","modified_gmt":"2025-12-27T10:56:46","slug":"distecna-cerro-el-ano-con-su-ecosistema-y-anticipo-una-agenda-de-expansion-y-nuevos-negocios-para-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/distecna-cerro-el-ano-con-su-ecosistema-y-anticipo-una-agenda-de-expansion-y-nuevos-negocios-para-2026\/","title":{"rendered":"Distecna cerr\u00f3 el a\u00f1o con su ecosistema y anticip\u00f3 una agenda de expansi\u00f3n y nuevos negocios para 2026"},"content":{"rendered":"<p>Con un clima de celebraci\u00f3n y an\u00e1lisis sobre el rumbo del mercado, <strong>Distecna<\/strong> <strong>realiz\u00f3 su evento de cierre de a\u00f1o en Osten Puerto Madero, donde reuni\u00f3 a fabricantes, integradores y socios de negocio<\/strong>. El ecosistema lleg\u00f3 con mayor claridad sobre el contexto econ\u00f3mico y con resultados que, en muchos casos, superaron las expectativas de comienzos de 2025.<\/p>\n<p>Durante el encuentro se destac\u00f3 la <strong>consolidaci\u00f3n del negocio del distribuidor, acompa\u00f1ada por inversiones internas, ampliaci\u00f3n del equipo y nuevas capas de servicio orientadas a fortalecer la relaci\u00f3n con los canales<\/strong>. El balance general fue contundente: un <strong>a\u00f1o de crecimiento sostenido, reconocimiento regional y una estructura m\u00e1s robusta para encarar 2026<\/strong>.<\/p>\n<p>En ese contexto, <strong>Leo Giordano, Country Leader de Cisco para Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile<\/strong>, comparti\u00f3 su mirada sobre la evoluci\u00f3n del mercado local y las perspectivas a futuro. <em>\u201cVenimos de un crecimiento muy grande, de <strong>m\u00e1s del 60% en el \u00faltimo a\u00f1o<\/strong>. Sabemos que hubo una capitalizaci\u00f3n de inversiones retrasadas, pero no deja de ser extremadamente positivo, ya que <strong>crecimos por encima de la tasa del mercado<\/strong>\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" style=\"background: #FFF; border: 0; border-radius: 3px; box-shadow: 0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width: 540px; min-width: 326px; padding: 0; width: calc(100% - 2px);\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DSKnDSPDDSW\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\">\n<div style=\"padding: 16px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: block; height: 50px; margin: 0 auto 12px; width: 50px;\"><\/div>\n<div style=\"padding-top: 8px;\">\n<div style=\"color: #3897f0; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: 550; line-height: 18px;\">Ver esta publicaci\u00f3n en Instagram<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\">\n<div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: 8px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: auto;\">\n<div style=\"width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px; margin-bottom: 0; margin-top: 8px; overflow: hidden; padding: 8px 0 7px; text-align: center; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap;\"><a style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DSKnDSPDDSW\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Una publicaci\u00f3n compartida por ITSitio.com (@itsitio)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><\/p>\n<p>En esa l\u00ednea, anticip\u00f3 un escenario favorable hacia adelante: <em>\u201cCreemos que 2026 va a ser un a\u00f1o muy positivo en t\u00e9rminos de crecimiento, con un gran incremento de la adopci\u00f3n digital y una fuerte inversi\u00f3n en seguridad e inteligencia artificial como pilares de eficiencia operativa\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Consultado sobre los principales desaf\u00edos del pa\u00eds, Giordano fue claro: <em>\u201cPrimero debemos <strong>asegurar la estabilidad macroecon\u00f3mica y contar con un escenario previsible para las inversiones<\/strong>. Con previsibilidad, las inversiones se van a acelerar\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, remarc\u00f3 que el momento tecnol\u00f3gico es una oportunidad estrat\u00e9gica: <em>\u201cEstamos en un <strong>momento ideal de evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica<\/strong> para eficientizar procesos y hacer uso de la adopci\u00f3n digital con el fin de mejorar la competitividad\u201d<\/em>. No obstante, advirti\u00f3 que esta visi\u00f3n requiere un factor clave: <em>\u201cUn punto cr\u00edtico para poder sostener esta estrategia es <strong>acompa\u00f1arla con la generaci\u00f3n de talentos digitales<\/strong> que puedan hacer frente a las implementaciones en tecnolog\u00eda\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Respecto del rol del ecosistema de partners, Giordano subray\u00f3 el <strong>valor estrat\u00e9gico de los canales y del trabajo conjunto con distribuidores como Distecna<\/strong>: <em>\u201cLos canales son parte fundamental de nuestra visi\u00f3n, son nuestros brazos ejecutores; sin ellos vamos a naufragar en nuestra estrategia\u201d<\/em>. En ese sentido, explic\u00f3 que Cisco est\u00e1 acelerando la transformaci\u00f3n de su ecosistema para acompa\u00f1ar las oportunidades en tecnolog\u00edas cr\u00edticas: <em>\u201cEstamos impulsando a nuestros canales en redes de nueva generaci\u00f3n, ciberseguridad e inteligencia artificial. El nivel de compromiso que hoy posee nuestro ecosistema de canales es total y eso nos permitir\u00e1 ser exitosos en nuestra estrategia digital\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_183840\" aria-describedby=\"caption-attachment-183840\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-183840\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Guido-Vacatello-vendor-manager-de-Cisco-en-Distecna.webp\" alt=\"Guido Vacatello, vendor manager de Cisco en Distecna.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-183840\" class=\"wp-caption-text\">Guido Vacatello, vendor manager de Cisco en Distecna.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Dos premios de Cisco que marcan tendencia en la regi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p>Uno de los hitos m\u00e1s destacados de 2025 para Distecna fue el reconocimiento recibido en el <strong>Cisco Partner Summit<\/strong>, que se llev\u00f3 a cabo en San Diego, Estados Unidos, donde obtuvo <strong>dos de los premios m\u00e1s importantes<\/strong> otorgados por el fabricante:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mejor Distribuidor de la regi\u00f3n MCR<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mejor Distribuidor de Am\u00e9rica Latina<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Se trata de distinciones altamente competitivas, que reflejan el impacto regional del distribuidor y su capacidad para acompa\u00f1ar la estrategia de Cisco en m\u00faltiples mercados.<\/p>\n<p><strong>Guido Vacatello, Vendor Manager de Cisco en Distecna<\/strong>, explic\u00f3 el trasfondo de este logro: <em>\u201cNosotros trabajamos muy duro este a\u00f1o, terminamos de acoplar el equipo que comenzamos a armar el a\u00f1o pasado. Tuvimos muy buenos resultados\u201d<\/em>, asegur\u00f3.<\/p>\n<p>El reposicionamiento del equipo contempl\u00f3 un cambio clave: la <strong>incorporaci\u00f3n del rol de partner account manager<\/strong>, figura que coordina herramientas, certificaciones y programas del vendor para acelerar la madurez de los canales.<\/p>\n<p><em>\u201cFue la persona que lider\u00f3 nuestras iniciativas con Cisco 360 y fue un gran desaf\u00edo para los canales despu\u00e9s de haber trabajado 20 a\u00f1os con el mismo programa de canales\u201d<\/em>, destac\u00f3 Vacatello.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, subray\u00f3 el <strong>rol del distribuidor en el desarrollo de los partners<\/strong>: <em>\u201cNosotros ayudamos a los canales a identificar las \u00e1reas de mejora para poder subir en el ranking que tiene la marca, los ayudamos con los cursos y certificaciones en networking, seguridad, colaboraci\u00f3n y servicios. Todo para que puedan ir subiendo su Value Index\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>De cara a <strong>2026<\/strong>, <strong>Cisco y Distecna<\/strong> trabajar\u00e1n en una vertical estrat\u00e9gica: <strong>seguridad<\/strong>. <em>\u201cEl 2026 va a pasar por ayudar a Cisco a desarrollar su segmento de seguridad en Argentina y Paraguay\u201d<\/em>, adelant\u00f3 Vacatello.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Los partners: crecimiento, diversificaci\u00f3n y demanda de valor<\/span><\/h2>\n<p>El evento tambi\u00e9n fue un espacio para que los socios compartieran su visi\u00f3n y expectativas.<\/p>\n<figure id=\"attachment_183839\" aria-describedby=\"caption-attachment-183839\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-183839\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Fernando-Abad-CEO-de-Qualix.webp\" alt=\"Fernando Abad, CEO de Qualix.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-183839\" class=\"wp-caption-text\">Fernando Abad, CEO de Qualix.<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Qualix: IoT, ciberseguridad y expansi\u00f3n del equipo<\/span><\/h3>\n<p><strong>Fernando Abad, CEO de Qualix<\/strong>, celebr\u00f3 un a\u00f1o de fuerte cumplimiento de metas: <em>\u201cEstamos cerrando un muy buen a\u00f1o, logramos no solo los objetivos comerciales que nos pusimos. Hicimos crecer el equipo comercial como nos propusimos\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>La compa\u00f1\u00eda lanz\u00f3 <strong>Context, su plataforma de IoT con foco en agro, Industria 4.0, energ\u00eda y refrigeraci\u00f3n<\/strong>. Abad remarc\u00f3 que varios de estos proyectos se concretaron gracias al acompa\u00f1amiento del distribuidor: <em>\u201cEsto fue tambi\u00e9n gracias a Distecna como nuestro principal socio de negocio\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Para 2026, proyectan un <strong>crecimiento del 35% en recursos y facturaci\u00f3n<\/strong> y un avance fuerte en proyectos con <strong>gobierno y multinacionales<\/strong>. El eje estrat\u00e9gico ser\u00e1 mantener la competitividad agregando valor: <em>\u201cNosotros agregamos valor acompa\u00f1ando al cliente, entendiendo qu\u00e9 le pasa y ayud\u00e1ndolos a encontrar el diferencial\u201d<\/em>.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Biek: estructura fortalecida y proyecci\u00f3n en ventas, ingenier\u00eda y marketing<\/span><\/h3>\n<p><strong>Mat\u00edas Schwartz, presidente de Biek<\/strong>, destac\u00f3 la maduraci\u00f3n del v\u00ednculo con el distribuidor: <em>\u201cHace m\u00e1s de 15 a\u00f1os que trabajamos con Distecna. Este a\u00f1o hay mayor oferta de productos y m\u00e1s competencia. Y a Distecna los veo cada vez mejor posicionados y con una estructura muy bien armada\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_183842\" aria-describedby=\"caption-attachment-183842\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-183842\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Matias-Schwartz-presidente-de-Biek.webp\" alt=\"Matias Schwartz, presidente de Biek.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-183842\" class=\"wp-caption-text\">Matias Schwartz, presidente de Biek.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Para 2026 anticipan un plan de crecimiento importante, especialmente en ventas, ingenier\u00eda y marketing.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Am\u00e9rica Group: crecimiento regional y foco en certificaciones<\/span><\/h3>\n<p><strong>Juan Mart\u00edn Radice, director comercial de Am\u00e9rica Group<\/strong>, describi\u00f3 un a\u00f1o excepcional: <em>\u201cCrecimos casi un <strong>60% en facturaci\u00f3n<\/strong> porque estamos creciendo regionalmente. Creci\u00f3 la estructura, estamos pronto a <strong>certificar ISO 9001\/2015<\/strong>\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_183841\" aria-describedby=\"caption-attachment-183841\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-183841\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Juan-Martin-Radice-director-comercial-de-America-Group.webp\" alt=\"Juan Mart\u00edn Radice, director comercial de Am\u00e9rica Group.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-183841\" class=\"wp-caption-text\">Juan Mart\u00edn Radice, director comercial de Am\u00e9rica Group.<\/figcaption><\/figure>\n<p>El partner se especializ\u00f3 a\u00fan m\u00e1s en <strong>Cisco y HPE<\/strong>, donde est\u00e1n pr\u00f3ximos a <strong>convertirse en T1<\/strong>: <em>\u201cSer\u00e1 uno de los hitos m\u00e1s grandes de la empresa\u201d<\/em>. Tambi\u00e9n lanzaron un <strong>eCommerce orientado al cliente final<\/strong>, que incluir\u00e1 productos de l\u00ednea blanca, computaci\u00f3n, gaming, moda y hogar.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">ExaGrid: relaci\u00f3n consolidada y nuevas geograf\u00edas<\/span><\/h3>\n<p>Desde <strong>ExaGrid, Alejandro Wasserlauf<\/strong> subray\u00f3 el crecimiento conjunto: <em>\u201cFue un a\u00f1o s\u00faper positivo porque excedimos las expectativas que ten\u00edamos de negocio y se consolid\u00f3 una relaci\u00f3n de trabajo muy efectiva con Distecna\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_183838\" aria-describedby=\"caption-attachment-183838\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-183838\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Alejandro-Wasserlauf-territory-sales-manager-SOLA-de-ExaGrid.webp\" alt=\"Alejandro Wasserlauf, territory sales manager SOLA de ExaGrid.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-183838\" class=\"wp-caption-text\">Alejandro Wasserlauf, territory sales manager SOLA de ExaGrid.<\/figcaption><\/figure>\n<p>El foco 2026: seguir <strong>expandiendo presencia en Paraguay y Chile<\/strong>.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Datastar: alianzas fortalecidas y acompa\u00f1amiento del distribuidor<\/span><\/h3>\n<p>Para <strong>Agustina Lami Dozo, gerenta de Alianzas de Datastar<\/strong>, fue tambi\u00e9n un a\u00f1o de expansi\u00f3n: <em>\u201cCrecimos en alianzas nuevas y continuamos desarrollando las marcas que ya est\u00e1bamos trabajando junto con Distecna\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Destac\u00f3 un punto clave del modelo de trabajo del distribuidor: <em>\u201cEste a\u00f1o en Distecna nos asignaron a una persona dedicada, <strong>Camila Cupelo<\/strong>, quien nos brind\u00f3 <strong>acompa\u00f1amiento y apoyo en este camino de crecimiento conjunto<\/strong>, poniendo el foco en el <strong>desarrollo de los negocios<\/strong> y en la <strong>generacion de demanda a traves de acciones de marketing<\/strong><\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_183837\" aria-describedby=\"caption-attachment-183837\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-183837\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Agustina-Lami-Dozo-gerenta-de-Alianzas-de-Datastar.webp\" alt=\"Agustina Lami Dozo, gerenta de Alianzas de Datastar.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-183837\" class=\"wp-caption-text\">Agustina Lami Dozo, gerenta de Alianzas de Datastar.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Un cierre de a\u00f1o que refuerza el posicionamiento de Distecna en la regi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p>El encuentro dej\u00f3 clara una percepci\u00f3n compartida entre m\u00faltiples partners: el diferencial de <a href=\"https:\/\/www.distecna.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Distecna<\/a> no se limita a su portafolio, sino a su <strong>capacidad para acompa\u00f1ar al canal con servicios financieros, soporte log\u00edstico, marketing, programas de desarrollo y seguimiento estrat\u00e9gico<\/strong>.<\/p>\n<p>Con una red de socios en expansi\u00f3n, resultados por encima de lo proyectado y una hoja de ruta clara, Distecna llega a 2026 con una posici\u00f3n fortalecida y una comunidad de negocios alineada al crecimiento regional.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/distecna-optimiza-su-logistica-en-argentina-con-el-sistema-de-gestion-de-almacenes-wms-de-arison\/\">Distecna optimiza su log\u00edstica en Argentina con el sistema de gesti\u00f3n de almacenes WMS de Arison<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/hp-presenta-su-vision-de-la-oficina-del-futuro-con-ia-en-un-exclusivo-evento-para-el-sector-publico\/\">HP presenta su visi\u00f3n de la Oficina del Futuro con IA en un exclusivo evento para el sector p\u00fablico<\/a><\/strong><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/lg-realizo-un-exclusivo-encuentro-con-abc1-technology-para-fortalecer-su-alianza-estrategica-hacia-2026\/\"><strong>LG realiz\u00f3 un exclusivo encuentro con ABC1 Technology para fortalecer su alianza estrat\u00e9gica hacia 2026<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con un clima de celebraci&oacute;n y an&aacute;lisis sobre el rumbo del mercado, Distecna realiz&oacute; su evento de cierre de a&ntilde;o en Osten Puerto Madero, donde reuni&oacute; a fabricantes, integradores y socios de negocio. El ecosistema lleg&oacute; con mayor claridad sobre el contexto econ&oacute;mico y con resultados que, en muchos casos, superaron las expectativas de comienzos de 2025. Durante el encuentro se destac&oacute; la consolidaci&oacute;n del negocio del distribuidor, acompa&ntilde;ada por inversiones internas, ampliaci&oacute;n del equipo y nuevas capas de servicio orientadas a fortalecer la relaci&oacute;n con los canales. El balance general fue contundente: un a&ntilde;o de crecimiento sostenido, reconocimiento regional y una estructura m&aacute;s robusta para encarar 2026. En ese contexto, Leo Giordano, Country Leader de Cisco para Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile, comparti&oacute; su mirada sobre la evoluci&oacute;n del mercado local y las perspectivas a futuro. &ldquo;Venimos de un crecimiento muy grande, de m&aacute;s del 60% en el &uacute;ltimo a&ntilde;o. Sabemos que hubo una capitalizaci&oacute;n de inversiones retrasadas, pero no deja de ser extremadamente positivo, ya que crecimos por encima de la tasa del mercado&rdquo;, se&ntilde;al&oacute;. &nbsp; Ver esta publicaci&oacute;n en Instagram &nbsp; Una publicaci&oacute;n compartida por ITSitio.com (@itsitio) En esa l&iacute;nea, anticip&oacute; un escenario favorable hacia adelante: &ldquo;Creemos que 2026 va a ser un a&ntilde;o muy positivo en t&eacute;rminos de crecimiento, con un gran incremento de la adopci&oacute;n digital y una fuerte inversi&oacute;n en seguridad e inteligencia artificial como pilares de eficiencia operativa&rdquo;. Consultado sobre los principales desaf&iacute;os del pa&iacute;s, Giordano fue claro: &ldquo;Primero debemos asegurar la estabilidad macroecon&oacute;mica y contar con un escenario previsible para las inversiones. Con previsibilidad, las inversiones se van a acelerar&rdquo;. Adem&aacute;s, remarc&oacute; que el momento tecnol&oacute;gico es una oportunidad estrat&eacute;gica: &ldquo;Estamos en un momento ideal de evoluci&oacute;n tecnol&oacute;gica para eficientizar procesos y hacer uso de la adopci&oacute;n digital con el fin de mejorar la competitividad&rdquo;. No obstante, advirti&oacute; que esta visi&oacute;n requiere un factor clave: &ldquo;Un punto cr&iacute;tico para poder sostener esta estrategia es acompa&ntilde;arla con la generaci&oacute;n de talentos digitales que puedan hacer frente a las implementaciones en tecnolog&iacute;a&rdquo;. Respecto del rol del ecosistema de partners, Giordano subray&oacute; el valor estrat&eacute;gico de los canales y del trabajo conjunto con distribuidores como Distecna: &ldquo;Los canales son parte fundamental de nuestra visi&oacute;n, son nuestros brazos ejecutores; sin ellos vamos a naufragar en nuestra estrategia&rdquo;. En ese sentido, explic&oacute; que Cisco est&aacute; acelerando la transformaci&oacute;n de su ecosistema para acompa&ntilde;ar las oportunidades en tecnolog&iacute;as cr&iacute;ticas: &ldquo;Estamos impulsando a nuestros canales en redes de nueva generaci&oacute;n, ciberseguridad e inteligencia artificial. El nivel de compromiso que hoy posee nuestro ecosistema de canales es total y eso nos permitir&aacute; ser exitosos en nuestra estrategia digital&rdquo;. Dos premios de Cisco que marcan tendencia en la regi&oacute;n Uno de los hitos m&aacute;s destacados de 2025 para Distecna fue el reconocimiento recibido en el Cisco Partner Summit, que se llev&oacute; a cabo en San Diego, Estados Unidos, donde obtuvo dos de los premios m&aacute;s importantes otorgados por el fabricante: Mejor Distribuidor de la regi&oacute;n MCR Mejor Distribuidor de Am&eacute;rica Latina Se trata de distinciones altamente competitivas, que reflejan el impacto regional del distribuidor y su capacidad para acompa&ntilde;ar la estrategia de Cisco en m&uacute;ltiples mercados. Guido Vacatello, Vendor Manager de Cisco en Distecna, explic&oacute; el trasfondo de este logro: &ldquo;Nosotros trabajamos muy duro este a&ntilde;o, terminamos de acoplar el equipo que comenzamos a armar el a&ntilde;o pasado. Tuvimos muy buenos resultados&rdquo;, asegur&oacute;. El reposicionamiento del equipo contempl&oacute; un cambio clave: la incorporaci&oacute;n del rol de partner account manager, figura que coordina herramientas, certificaciones y programas del vendor para acelerar la madurez de los canales. &ldquo;Fue la persona que lider&oacute; nuestras iniciativas con Cisco 360 y fue un gran desaf&iacute;o para los canales despu&eacute;s de haber trabajado 20 a&ntilde;os con el mismo programa de canales&rdquo;, destac&oacute; Vacatello. Adem&aacute;s, subray&oacute; el rol del distribuidor en el desarrollo de los partners: &ldquo;Nosotros ayudamos a los canales a identificar las &aacute;reas de mejora para poder subir en el ranking que tiene la marca, los ayudamos con los cursos y certificaciones en networking, seguridad, colaboraci&oacute;n y servicios. Todo para que puedan ir subiendo su Value Index&rdquo;. De cara a 2026, Cisco y Distecna trabajar&aacute;n en una vertical estrat&eacute;gica: seguridad. &ldquo;El 2026 va a pasar por ayudar a Cisco a desarrollar su segmento de seguridad en Argentina y Paraguay&rdquo;, adelant&oacute; Vacatello. Los partners: crecimiento, diversificaci&oacute;n y demanda de valor El evento tambi&eacute;n fue un espacio para que los socios compartieran su visi&oacute;n y expectativas. Qualix: IoT, ciberseguridad y expansi&oacute;n del equipo Fernando Abad, CEO de Qualix, celebr&oacute; un a&ntilde;o de fuerte cumplimiento de metas: &ldquo;Estamos cerrando un muy buen a&ntilde;o, logramos no solo los objetivos comerciales que nos pusimos. Hicimos crecer el equipo comercial como nos propusimos&rdquo;. La compa&ntilde;&iacute;a lanz&oacute; Context, su plataforma de IoT con foco en agro, Industria 4.0, energ&iacute;a y refrigeraci&oacute;n. Abad remarc&oacute; que varios de estos proyectos se concretaron gracias al acompa&ntilde;amiento del distribuidor: &ldquo;Esto fue tambi&eacute;n gracias a Distecna como nuestro principal socio de negocio&rdquo;. Para 2026, proyectan un crecimiento del 35% en recursos y facturaci&oacute;n y un avance fuerte en proyectos con gobierno y multinacionales. El eje estrat&eacute;gico ser&aacute; mantener la competitividad agregando valor: &ldquo;Nosotros agregamos valor acompa&ntilde;ando al cliente, entendiendo qu&eacute; le pasa y ayud&aacute;ndolos a encontrar el diferencial&rdquo;. Biek: estructura fortalecida y proyecci&oacute;n en ventas, ingenier&iacute;a y marketing Mat&iacute;as Schwartz, presidente de Biek, destac&oacute; la maduraci&oacute;n del v&iacute;nculo con el distribuidor: &ldquo;Hace m&aacute;s de 15 a&ntilde;os que trabajamos con Distecna. Este a&ntilde;o hay mayor oferta de productos y m&aacute;s competencia. Y a Distecna los veo cada vez mejor posicionados y con una estructura muy bien armada&rdquo;. Para 2026 anticipan un plan de crecimiento importante, especialmente en ventas, ingenier&iacute;a y marketing. Am&eacute;rica Group: crecimiento regional y foco en certificaciones Juan Mart&iacute;n Radice, director comercial de Am&eacute;rica Group, describi&oacute; un a&ntilde;o excepcional: &ldquo;Crecimos casi un 60% en facturaci&oacute;n porque estamos creciendo regionalmente. Creci&oacute; la estructura, estamos pronto a certificar ISO 9001\/2015&rdquo;. El partner se especializ&oacute; a&uacute;n m&aacute;s en Cisco y HPE, donde est&aacute;n pr&oacute;ximos a convertirse en T1: &ldquo;Ser&aacute;<\/p>\n","protected":false},"author":226,"featured_media":183950,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[21,98,614],"class_list":["post-184164","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-cisco","tag-distecna","tag-exagrid"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/184164","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/226"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=184164"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/184164\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/183950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=184164"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=184164"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=184164"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}