{"id":184119,"date":"2025-11-27T10:20:16","date_gmt":"2025-11-27T13:20:16","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/td-synnex-inaugura-en-argentina-su-centro-de-excelencia\/"},"modified":"2025-12-27T07:56:49","modified_gmt":"2025-12-27T10:56:49","slug":"td-synnex-inaugura-en-argentina-su-centro-de-excelencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/td-synnex-inaugura-en-argentina-su-centro-de-excelencia\/","title":{"rendered":"TD SYNNEX inaugura en Argentina su Centro de Excelencia"},"content":{"rendered":"

TD SYNNEX<\/strong><\/a>, distribuidor global y agregador de soluciones l\u00edder para el ecosistema de TI, anunci\u00f3 la inauguraci\u00f3n de su Centro de Excelencia (CoE) en Buenos Aires, desarrollado en colaboraci\u00f3n con IBM, como parte de su compromiso por impulsar la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica en Latinoam\u00e9rica y el Caribe<\/strong>.<\/p>\n

Este nuevo espacio f\u00edsico, que complementa una estructura operativa ya existente, tiene como objetivo central acelerar el desarrollo de soluciones innovadoras y la generaci\u00f3n de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en verticales clave como Inteligencia Artificial y Automation<\/strong>.<\/p>\n

Un proyecto de inversi\u00f3n global con tres pilares fundamentales<\/span><\/h2>\n

El Centro de Excelencia forma parte de un proyecto de inversi\u00f3n global, que fue lanzado para crear infraestructura de soporte no solo en Latinoam\u00e9rica, sino tambi\u00e9n en Europa, Asia y Estados Unidos.<\/p>\n

\"El
El nuevo Centro de Excelencia de TD SYNNEX e IBM en Buenos Aires, preparado para recibir a partners en sesiones de cocreaci\u00f3n, entrenamientos y demostraciones tecnol\u00f3gicas.<\/figcaption><\/figure>\n

Alonso Marcillo, L\u00edder IBM CGI LA en TD SYNNEX<\/strong>, explic\u00f3 que el concepto del COE trasciende la idea de un espacio f\u00edsico, bas\u00e1ndose en tres pilares esenciales:<\/p>\n

    \n
  1. Las personas: \u201cSe incorporan 26 especialistas a nivel Latinoam\u00e9rica<\/strong>. La responsabilidad de estos especialistas est\u00e1 destinada primero a desarrollar negocio con los partners<\/strong><\/em>\u201d. Estos incluyen arquitectos con skills profundos en verticales como automatizaci\u00f3n, inteligencia artificial, seguridad, storage e integraci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n
  2. El lugar f\u00edsico<\/strong>: se han implementado centros f\u00edsicos para tener un lugar de \u201ccocreaci\u00f3n\u201d y para realizar iniciativas de entrenamiento, planeaci\u00f3n y sesiones con clientes finales.<\/li>\n
  3. Fondeo adicional<\/strong>: una estructura de marketing y fondos adicionales destinados a generar iniciativas con clientes finales y partners para hacer crecer el negocio.<\/li>\n<\/ol>\n

    El centro de Argentina es el sexto COE f\u00edsico en Latinoam\u00e9rica<\/strong>, sum\u00e1ndose a los existentes en Brasil (la matriz, inaugurada hace un a\u00f1o), M\u00e9xico, Chile, y puntos de soporte en Ecuador y Colombia<\/strong>.<\/p>\n

    \u00a0La \u201cCaja de Herramientas\u201d para los partners<\/span><\/h2>\n

    El principal objetivo del COE, seg\u00fan TD Synnex, es ofrecer herramientas tangibles<\/strong> y apoyo humano<\/strong> para asegurar que los partners puedan diferenciarse en el mercado y cerrar negocios complejos.<\/p>\n

    Pablo Mart\u00ednez, a cargo de la l\u00ednea de producto de IBM dentro de TD Synnex TD Synnex<\/strong>, describi\u00f3 el valor del centro como una serie de recursos a disposici\u00f3n de los partners: \u201cB\u00e1sicamente lo que hacemos es generar soluciones innovadoras con el portfolio de IBM y eso es una herramienta fundamental para que los partners puedan desarrollar nuevos negocios que sean distintos, que puedan diferenciarse en el mercado<\/strong>\u201d<\/em>.<\/p>\n

    Mart\u00ednez agreg\u00f3 que el COE funciona como una caja de herramientas completa<\/strong>: \u201cLo que estamos haciendo ac\u00e1 es poner a disposici\u00f3n esa caja de herramientas. Por un lado, la parte f\u00edsica que es este espacio. Y por el otro lado, la parte humana que es la que comentaba Alonso de las 26 personas que hacen parte del COE”<\/em>.<\/p>\n

    El COE no solo asiste a partners establecidos, sino que tambi\u00e9n ofrece un camino claro a los partners nuevos<\/strong>, mostr\u00e1ndoles c\u00f3mo desarrollar soluciones con IBM, obtener certificaciones y aprovechar los incentivos del programa de canales.<\/p>\n

    \"Representantes
    Representantes de IBM y TD SYNNEX analizan la estrategia conjunta para escalar la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas de IBM.<\/figcaption><\/figure>\n

    IBM: escalando el ecosistema<\/span><\/h2>\n

    Desde la perspectiva de IBM, la alianza representa una oportunidad para escalar su estrategia de go-to-market, la cual est\u00e1 orientada completamente al ecosistema.<\/p>\n

    Fernando Genovese, Ecosystem Sales, Leader, Argentina, Paraguay and, Uruguay de IBM<\/strong>, confirm\u00f3 que el enfoque principal de la inversi\u00f3n es la masividad. Genovese destac\u00f3 que la incorporaci\u00f3n del equipo de especialistas de TD Synnex fortalece la capacidad de la marca para llegar al mercado:<\/p>\n

    \u201cEstas 26 personas que se incorporan nos dan la posibilidad de poder escalar much\u00edsimo m\u00e1s y hacer estas estrategias conjuntas\u201d<\/em>.<\/p>\n

    El espacio f\u00edsico ubicado en las oficinas de IBM tambi\u00e9n a\u00f1ade valor: \u201cMe parece es important\u00edsimo que el espacio sea tambi\u00e9n en las oficinas de IBM. Eso me parece le da un plus, un valor agregado bastante importante\u201d<\/em>.<\/p>\n

    \"Espacio
    Espacio del COE ubicado dentro de las oficinas de IBM en Buenos Aires, lo que refuerza la alianza estrat\u00e9gica y permite a los partners acceder directamente al ecosistema tecnol\u00f3gico de la compa\u00f1\u00eda.<\/figcaption><\/figure>\n

    Metodolog\u00eda de cocreaci\u00f3n y resultados tempranos<\/span><\/h2>\n

    El COE en Argentina se enfoca en verticales espec\u00edficas de alto crecimiento de IBM, buscando obtener resultados r\u00e1pidos y significativos.<\/p>\n

    Las l\u00edneas de negocio prioritarias son:<\/p>\n

      \n
    1. Data e Inteligencia Artificial<\/strong>: una de las principales tendencias y prioridades de IBM.<\/li>\n
    2. Automatizaci\u00f3n<\/strong>: incluyendo temas de seguridad, sustenability (sostenibilidad) e integraci\u00f3n.<\/li>\n
    3. Storage.<\/li>\n<\/ol>\n

      El trabajo con los partners se centra en una jornada de desarrollo<\/strong> que no es reactiva, sino \u201cun lugar proactivo donde vamos a buscar generar una din\u00e1mica de trabajo diferente\u201d<\/em>, expres\u00f3 Mart\u00ednez.<\/p>\n

      Alonso Marcillo describi\u00f3 la metodolog\u00eda, que empieza con el entendimiento del negocio del partner<\/strong>, la definici\u00f3n de un plan de acci\u00f3n trimestral<\/strong>, y la ejecuci\u00f3n de acciones concretas<\/strong>, incluyendo el entrenamiento y la generaci\u00f3n de demanda<\/strong>. En la etapa final, el COE apoya al partner en el desarrollo de un Producto M\u00ednimo Viable (MVP) para el cliente final.<\/p>\n

      Marcillo ofreci\u00f3 un ejemplo concreto del impacto de esta metodolog\u00eda con un partner de videovigilancia que, en menos de seis meses en el ecosistema, complement\u00f3 su oferta con soluciones de storage e Inteligencia Artificial de IBM: \u201cA la fecha se generaron alrededor de mill\u00f3n y medio de proyectos de Pipeline con ese partner. Es un partner que no tiene ni 6 meses en el ecosistema\u201d<\/em>.<\/p>\n

      En cuanto a las expectativas para la nueva sede en Argentina, la meta es replicar el \u00e9xito de la regi\u00f3n<\/strong>. En Sao Paulo, la expectativa inicial era lograr 200 eventos anuales<\/strong> (incluyendo entrenamientos, sesiones de cocreaci\u00f3n y eventos con clientes), pero esa cifra \u201cse super\u00f3 dr\u00e1sticamente\u201d. La expectativa inicial para Argentina es alcanzar un n\u00famero similar de eventos y actividades de valor para los partners.<\/p>\n

      \"El
      El Centro de Excelencia de TD SYNNEX e IBM en Buenos Aires impulsa el desarrollo y adopci\u00f3n de soluciones basadas en inteligencia artificial, una de las verticales estrat\u00e9gicas para el ecosistema de partners en la regi\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

      Desde su lanzamiento regional, el CoE ha beneficiado a m\u00e1s de 150 socios en Latinoam\u00e9rica, incluyendo 38 en Argentina<\/strong>. Se han impartido m\u00e1s de 55 capacitaciones especializadas en automatizaci\u00f3n, datos e inteligencia artificial, seguridad y almacenamiento, y se han desarrollado m\u00e1s de 5 canales especializados en IA dentro de IBM<\/strong>, acompa\u00f1ando a los equipos desde etapas iniciales hasta avanzadas en soluciones de watsonx.<\/p>\n

      Estas acciones, junto con actividades de generaci\u00f3n de demanda, acompa\u00f1amientos personalizados, demos y talleres de casos de uso, han impulsado la adopci\u00f3n y el posicionamiento de soluciones de IBM en la regi\u00f3n, fortaleciendo la capacidad de los socios para ofrecer soluciones innovadoras y consolidando al CoE como un referente en la transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n

      El Centro de Excelencia de TD Synnex e IBM funciona como un laboratorio compartido de ideas y recursos<\/strong>. Si la alianza entre un mayorista y un fabricante fuera como construir un edificio, el COE no solo proporciona el plano arquitect\u00f3nico (la estrategia), sino tambi\u00e9n a los ingenieros especializados (las 26 personas), las herramientas de construcci\u00f3n de alta tecnolog\u00eda (las demos y los equipos) y la fundaci\u00f3n financiera, asegurando que los partners puedan construir soluciones robustas y escalables para el mercado.<\/p>\n

      \u00bfQuieres conocer m\u00e1s sobre el CoE de TD SYNNEX? Puedes ponerte en contacto con tu ejecutivo de cuenta o con Pablo Mart\u00ednez<\/a>, Manager, Vendor Business en TD SYNNEX Argentina.<\/p>\n

      Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n