{"id":184114,"date":"2025-11-26T14:51:15","date_gmt":"2025-11-26T17:51:15","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/como-cambia-el-negocio-de-componentes-rumbo-a-2026\/"},"modified":"2025-12-27T07:56:49","modified_gmt":"2025-12-27T10:56:49","slug":"como-cambia-el-negocio-de-componentes-rumbo-a-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/componentes\/como-cambia-el-negocio-de-componentes-rumbo-a-2026\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo cambia el negocio de componentes rumbo a 2026\u00a0"},"content":{"rendered":"

Con el a\u00f1o entrando en su etapa final y las proyecciones para 2026 sobre la mesa, el mercado de componentes vive una transformaci\u00f3n que ofrece nuevas oportunidades para los canales<\/strong>. As\u00ed lo plantea Carlos Santabaya, Sr. Channel Manager de AMD SSA Componentes<\/strong>, quien observa un punto de inflexi\u00f3n<\/strong> en la forma en que se distribuyen<\/strong>, posicionan<\/strong> y comercializan los productos de hardware en la regi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Hist\u00f3ricamente, el negocio de componentes<\/strong> estuvo asociado a un ecosistema m\u00e1s estructurado: ensambladores<\/strong>, integradores locales<\/strong>, especialistas que operaban en un circuito donde el consumidor final rara vez interactuaba directamente con el producto<\/strong>. Ese modelo, que marc\u00f3 m\u00e1s de una d\u00e9cada en Latinoam\u00e9rica, ya mut\u00f3<\/strong>. \u201cEn los \u00faltimos a\u00f1os el componente llega casi como un producto de consumo\u201d<\/em>, resume Santabaya. Y ese desplazamiento \u2014aparentemente simple\u2014 est\u00e1 obligando a los canales a reescribir por completo su manera de operar<\/strong>.<\/p>\n

\"Los
Los canales tradicionales migran hacia modelos m\u00e1s digitales, con procesos optimizados y m\u00e1rgenes cada vez m\u00e1s ajustados.<\/figcaption><\/figure>\n

El fin de las barreras y el ajuste de la rentabilidad<\/span><\/h2>\n

La ca\u00edda de las barreras para el ingreso de productos del exterior<\/strong>, sumada a una competencia<\/strong> cada vez m\u00e1s amplia<\/strong>, comprime la rentabilidad y obliga a los canales a trabajar con m\u00e1rgenes muy ajustados.<\/p>\n

Eso no significa un retroceso, sino un cambio de paradigma<\/strong>: la rentabilidad<\/strong> ya no depende solamente de mover volumen, sino de optimizar la estructura comercial<\/strong>, ajustar procesos<\/strong>, acelerar la rotaci\u00f3n de stock<\/strong> y, sobre todo, incorporar estrategias digitales mucho m\u00e1s sofisticadas<\/strong>.<\/p>\n

El auge del modelo etailer<\/span><\/h2>\n

Una de las transformaciones m\u00e1s visibles es la consolidaci\u00f3n del modelo etailer<\/strong>: canales que adoptan la l\u00f3gica del retail<\/strong>, apalancados en plataformas de e-commerce<\/strong> para mostrar, posicionar y vender productos al consumidor final.<\/p>\n

Cuando Santabaya habla de este punto, se refiere precisamente a esta mutaci\u00f3n<\/strong>: distribuidores y canales tradicionales<\/strong> que, frente a una presi\u00f3n competitiva creciente, adoptan estrategias de retail puro<\/strong>. El cat\u00e1logo se vuelve m\u00e1s visual, el producto se comunica como si fuera un dispositivo de consumo masivo y las m\u00e9tricas de conversi\u00f3n pasan a tener un peso tan importante como el precio o el stock.<\/p>\n

Este cambio tambi\u00e9n responde a un usuario final que hoy investiga, compara y decide en plataformas digitales<\/strong>. La distancia entre el distribuidor y el consumidor se achic\u00f3<\/strong>. Y el canal, si quiere seguir siendo relevante, necesita ocupar ese espacio con profesionalismo y velocidad.<\/p>\n

\"Cada
Cada vez m\u00e1s canales adoptan estrategias de retail digital para mostrar y vender productos directamente al usuario final.<\/figcaption><\/figure>\n

Crear comunidad<\/span><\/h2>\n

Santabaya habla de la importancia de desarrollar habilidades de comunicaci\u00f3n para con el consumidor a trav\u00e9s de redes sociales. \u201cEso es una faceta importante. Definitivamente hay que ser eficiente ah\u00ed, hay que generar empat\u00eda, comunidad con los distintos segmentos del mercado masivo. El etailer tiene un back office un poco m\u00e1s complejo que tiene que ver con fundamentalmente con una operaci\u00f3n que tiende a ser punta a punta entre el fabricante y el consumidor final\u201d<\/em>, destaca.<\/p>\n

El rol de AMD en un ecosistema que va de extremo a extremo<\/span><\/h2>\n

Pero la transformaci\u00f3n del canal<\/strong> no puede analizarse sin observar qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo del lado de los fabricantes<\/strong>. Y ah\u00ed AMD<\/a><\/strong> tiene un posicionamiento que Santabaya no duda en destacar.<\/p>\n

\u201cAMD hoy se para en el centro del escenario tecnol\u00f3gico de punta a punta\u201d<\/em>, afirma. La compa\u00f1\u00eda es una de las pocas \u2014y en su visi\u00f3n, la \u00fanica\u2014 capaz de ofrecer una propuesta integral que cubre todo el espectro tecnol\u00f3gico<\/strong>: desde servidores<\/strong> y soluciones escalables<\/strong>, pasando por HPC<\/strong>, hasta llegar al extremo del ecosistema con dispositivos m\u00f3viles<\/strong>, placas gr\u00e1ficas<\/strong> y procesadores de escritorio<\/strong>.<\/p>\n

En el negocio de componentes, AMD sostiene un liderazgo s\u00f3lido desde hace a\u00f1os<\/strong>. No se trata solo de market share, sino de consistencia<\/strong>: roadmap claro, innovaci\u00f3n constante, ciclos de actualizaci\u00f3n predecibles y una agenda de anuncios que seguir\u00e1 creciendo de cara a 2026. \u201cAMD ofrece en s\u00ed misma una gran oportunidad para todos los canales\u201d<\/em>, sostiene Santabaya.<\/p>\n

Ese liderazgo, adem\u00e1s, se vuelve estrat\u00e9gico en un momento en el que el canal necesita anclar su oferta en marcas con peso real y capacidad de diferenciarse<\/strong> en un mercado saturado.<\/p>\n

\"AMD
AMD se posiciona en el centro del ecosistema tecnol\u00f3gico con soluciones que abarcan desde servidores hasta dispositivos de consumo.<\/figcaption><\/figure>\n

Qu\u00e9 oportunidades se abren para 2026<\/span><\/h2>\n

El an\u00e1lisis de Santabaya sugiere un escenario donde la oportunidad no est\u00e1 solamente en lo que se vende, sino en c\u00f3mo se vende.<\/p>\n