{"id":184080,"date":"2025-05-28T14:28:16","date_gmt":"2025-05-28T17:28:16","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/hermes-romero-de-tenable-el-canal-tiene-que-saber-como-hablar-con-ot-con-el-negocio-con-el-ciso-2\/"},"modified":"2025-12-27T07:56:52","modified_gmt":"2025-12-27T10:56:52","slug":"hermes-romero-de-tenable-el-canal-tiene-que-saber-como-hablar-con-ot-con-el-negocio-con-el-ciso-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/seguridad\/hermes-romero-de-tenable-el-canal-tiene-que-saber-como-hablar-con-ot-con-el-negocio-con-el-ciso-2\/","title":{"rendered":"Hermes Romero, de tenable: ”El canal tiene que saber c\u00f3mo hablar con OT, con el negocio, con el CISO”"},"content":{"rendered":"

En el marco de su estrategia regional, Tenable celebr\u00f3 en Buenos Aires una nueva edici\u00f3n de su Partner Summit, un evento exclusivo para el ecosistema de canales que combin\u00f3 sesiones t\u00e9cnicas, entrenamientos comerciales, entrega de premios y networking. “Estuvimos con capacitaciones para preventa, postventa y ventas. Queremos que los ingenieros de nuestros partners tengan la misma informaci\u00f3n y capacidades que los nuestros”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Hermes Romero, Director para Centro, Sudam\u00e9rica y Caribe de Tenable<\/strong>.<\/p>\n

Durante el c\u00f3ctel de cierre, la compa\u00f1\u00eda entreg\u00f3 premios a los canales m\u00e1s destacados del a\u00f1o<\/strong>. “Fueron los premios correspondientes a 2024. Por temas log\u00edsticos nos demoramos un poco en llegar a Argentina, pero fue una gran oportunidad para encontrarnos cara a cara con nuestros socios locales”<\/em>, agreg\u00f3 Romero.<\/p>\n

Una estrategia de menos socios, pero m\u00e1s fuertes<\/span><\/h2>\n

Lejos del enfoque de volumen que primaba hace unos a\u00f1os, Tenable ha adoptado una estrategia de canal m\u00e1s enfocada y exigente<\/strong>. “Hace siete a\u00f1os trabaj\u00e1bamos con una estrategia de volumen, pero hoy buscamos menos canales, m\u00e1s capacitados, m\u00e1s estrat\u00e9gicos y alineados con nuestros objetivos. No queremos cientos de socios que solo vendan una vez, sino aliados comprometidos con el negocio”<\/em>, explic\u00f3 Romero.<\/p>\n

\"La
Los centros de datos implementan avanzadas medidas de seguridad para proteger la informaci\u00f3n y prevenir amenazas cibern\u00e9ticas en tiempo real.La transformaci\u00f3n del portafolio de Tenable hacia la nube, OT y gesti\u00f3n de exposici\u00f3n fue uno de los ejes centrales del encuentro.<\/figcaption><\/figure>\n

Eso no implica un cierre de puertas. “No excluimos a nuevos socios, pero trabajamos con quienes est\u00e1n dispuestos a invertir y crecer juntos”<\/em>, enfatiz\u00f3. Para lograrlo, Tenable cuenta con un programa de partners con una estructura clara y escalonada.<\/p>\n

Un programa con 4 niveles y beneficios crecientes<\/span><\/h2>\n

El programa de canales de Tenable contempla cuatro niveles: \u00a0Affiliate, Silver, Gold y Platinum<\/strong>. “Rookie es un punto de entrada para socios nuevos, que a\u00fan no han hecho negocios con nosotros. Les permite empezar a capacitarse y conocer nuestras soluciones. A partir de ah\u00ed pueden avanzar a Affiliate y, dependiendo de su compromiso, subir de categor\u00eda hasta Platinum, que es el nivel m\u00e1s alto y reservado para partners altamente estrat\u00e9gicos”<\/em>, explic\u00f3 Romero.<\/p>\n

Cada nivel ofrece beneficios crecientes, que incluyen mejores m\u00e1rgenes, acceso a fondos de marketing, entrenamientos exclusivos, soporte t\u00e9cnico prioritario y participaci\u00f3n en iniciativas especiales. Uno de los diferenciales del programa es Guardian<\/strong>, que convierte a un ingeniero del canal en un verdadero embajador t\u00e9cnico de la marca. “Los Guardian reciben la misma capacitaci\u00f3n que nuestros ingenieros en EE.UU. Tienen una relaci\u00f3n directa con nuestros equipos y son una extensi\u00f3n de Tenable en sus territorios”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n

\"\u201cEl
\u201cEl desaf\u00edo sigue siendo la falta de talento especializado\u201d, advirti\u00f3 Romero<\/a> al analizar las barreras del sector en la regi\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

Adem\u00e1s, el modelo de registro de oportunidades protege el trabajo comercial del canal. “Cuando un partner detecta una oportunidad y la registra, Tenable la respeta, asigna recursos y acompa\u00f1a el proceso de venta. Es una manera de asegurar transparencia y construir relaciones de confianza”<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

Argentina: sofisticaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y alto potencial<\/span><\/h2>\n

A pesar de los vaivenes macroecon\u00f3micos, Argentina es un mercado prioritario para Tenable. “El a\u00f1o pasado fue el mejor a\u00f1o para nosotros en la regi\u00f3n. Hubo una necesidad acumulada de tecnolog\u00eda que finalmente se materializ\u00f3. Vemos empresas que est\u00e1n poni\u00e9ndose al d\u00eda, pero tambi\u00e9n muchas que est\u00e1n en la vanguardia en temas como cloud security y gesti\u00f3n de exposici\u00f3n”<\/em>, destac\u00f3 Romero.<\/p>\n

La nube transaccional, por ejemplo, es un punto fuerte del pa\u00eds. Sin embargo, a\u00fan persisten barreras. “La obsolescencia tecnol\u00f3gica es un problema. Hay muchas organizaciones con sistemas legacy fuera de soporte. Y el principal desaf\u00edo sigue siendo la escasez de talento t\u00e9cnico, especialmente en roles como arquitectos de seguridad en la nube”<\/em>, advirti\u00f3.<\/p>\n

\"Tenable
Tenable apuesta por una capacitaci\u00f3n continua de sus socios estrat\u00e9gicos como clave para enfrentar una superficie de ataque sin per\u00edmetro.<\/figcaption><\/figure>\n

De la gesti\u00f3n de vulnerabilidades a la gesti\u00f3n de exposici\u00f3n<\/span><\/h2>\n

El portafolio de Tenable evolucion\u00f3 notablemente en los \u00faltimos a\u00f1os. “Pasamos de enfocarnos exclusivamente en vulnerabilidades y trabajar solo con el CISO, a incorporar entornos OT y soluciones cloud. Hoy hablamos con \u00e1reas de negocio, tecnolog\u00eda y operaciones<\/strong>“<\/em>, describi\u00f3 Romero.<\/p>\n

Esta transformaci\u00f3n tambi\u00e9n impact\u00f3 en la capacitaci\u00f3n de los canales. “Ya no alcanza con tener un ingeniero que sepa instalar. Los partners deben entender c\u00f3mo hablar con OT, con el CISO, con el CIO. Cada uno tiene prioridades distintas. Necesitamos partners que comprendan la superficie de ataque actual, que ya no tiene per\u00edmetro”<\/em>, remarc\u00f3.<\/p>\n

En este escenario, la propuesta de Tenable se centra en la gesti\u00f3n de exposici\u00f3n. “Es un concepto que usamos desde 2017 y que Gartner reci\u00e9n estandariz\u00f3 hace poco<\/strong>. Se trata de identificar, priorizar y reducir riesgos en todo el entorno digital<\/strong>. Ese es el verdadero objetivo de la ciberseguridad moderna”<\/em>, sintetiz\u00f3.<\/p>\n

\"Argentina
Argentina fue reconocida como un mercado prioritario por su nivel de sofisticaci\u00f3n y su liderazgo en soluciones cloud.<\/figcaption><\/figure>\n

Innovaci\u00f3n local e infraestructura h\u00edbrida<\/span><\/h2>\n

El mercado argentino tambi\u00e9n se destaca por su capacidad de innovaci\u00f3n. “Muchos clientes est\u00e1n desarrollando soluciones propias e integrando nuestras plataformas a trav\u00e9s de APIs. Eso demuestra un alto nivel de madurez tecnol\u00f3gica”<\/em>, observ\u00f3 Romero.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la adopci\u00f3n de esquemas h\u00edbridos entre cloud p\u00fablica y entornos on-premise es una tendencia clara. “Empresas que arrancaron en la nube est\u00e1n volviendo parcialmente al datacenter por cuestiones de costos o regulaciones. Por eso Tenable ofrece versiones cloud y on-premise de casi todos sus productos”<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Incluso organismos altamente regulados, como el Departamento de Defensa de EE.UU.<\/strong>, trabajan exclusivamente on-premise, lo que oblig\u00f3 a Tenable a desarrollar soluciones robustas para ambos entornos.<\/p>\n

\"La
La seguridad cibern\u00e9tica es un pilar fundamental para proteger la informaci\u00f3n y garantizar la continuidad de los negocios en un mundo cada vez m\u00e1s digitalizado.<\/figcaption><\/figure>\n

Capacitaci\u00f3n continua en un entorno cambiante<\/span><\/h2>\n

La evoluci\u00f3n constante del entorno digital exige una preparaci\u00f3n permanente. “Cada nueva tecnolog\u00eda que incorporamos \u2014como OT o cloud\u2014 implica nuevos lenguajes, protocolos y desaf\u00edos. Nosotros aprendemos y luego trasladamos ese conocimiento a los partners”<\/em>, afirm\u00f3 Romero.<\/p>\n

En ese sentido, el rol del canal es estrat\u00e9gico. “El objetivo del partner no es solo vender, sino entender los desaf\u00edos del cliente, proponer soluciones y construir relaciones de largo plazo. Nosotros acompa\u00f1amos ese camino con formaci\u00f3n, respeto y tecnolog\u00eda de vanguardia”<\/em>, concluy\u00f3.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h2>\n