{"id":184062,"date":"2025-03-18T13:17:24","date_gmt":"2025-03-18T16:17:24","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/matias-millan-queremos-asegurarnos-que-nuestros-productos-esten-en-manos-de-los-distribuidores-correctos-2\/"},"modified":"2025-12-27T07:56:54","modified_gmt":"2025-12-27T10:56:54","slug":"matias-millan-queremos-asegurarnos-que-nuestros-productos-esten-en-manos-de-los-distribuidores-correctos-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/matias-millan-queremos-asegurarnos-que-nuestros-productos-esten-en-manos-de-los-distribuidores-correctos-2\/","title":{"rendered":"Mat\u00edas Mill\u00e1n: ”Queremos asegurarnos que nuestros productos est\u00e9n en manos de los distribuidores correctos”"},"content":{"rendered":"

En esta entrevista exclusiva para ITSitio<\/strong>, conversamos con Mat\u00edas Mill\u00e1n<\/strong>, socio fundador de<\/strong> Favar Import S.A.<\/strong>, una empresa argentina especializada en la distribuci\u00f3n de productos tecnol\u00f3gicos de alta calidad. Favar Import S.A. naci\u00f3 en 2010, cuando los dos socios fundadores, Mat\u00edas Mill\u00e1n y Valent\u00edn Prario, decidieron emprender un camino juntos tras haber trabajado previamente en Ingram, una distribuidora de productos tecnol\u00f3gicos. La historia de la empresa comenz\u00f3 cuando Valent\u00edn, quien estaba en Buenos Aires, decidi\u00f3 dejar su puesto en Ingram y seguir un proyecto propio. Aunque ambos no hab\u00edan trabajado juntos durante mucho tiempo, su lazo laboral hab\u00eda sido estrecho y Mat\u00edas decidi\u00f3 unirse al proyecto.<\/p>\n

A finales de 2010, Valent\u00edn le propuso a Mat\u00edas comenzar un negocio de distribuci\u00f3n de productos tecnol\u00f3gicos en un mercado muy competitivo. “En ese momento, yo ten\u00eda 21 a\u00f1os, y Valent\u00edn estaba reci\u00e9n recibido en comercializaci\u00f3n. Yo en comercio exterior. \u00c9l hab\u00eda comenzado un peque\u00f1o proyecto de trading con poco capital, comprando productos en Estados Unidos y vendi\u00e9ndolos a clientes que ten\u00edamos de Ingram a m\u00e1rgenes muy bajos”<\/em>, relata Mat\u00edas.<\/p>\n

La filosof\u00eda de Favar Import S.A.<\/span><\/h2>\n

Desde el principio, el enfoque de Favar no fue simplemente vender productos, sino aportar valor al mercado. “Siempre dijimos que si no le aportamos valor a la cadena, ser\u00edamos solo una intermediaci\u00f3n y a largo plazo, nos sacar\u00edan del medio”<\/em>, explica Mat\u00edas. Por ello, decidieron buscar marcas menos conocidas pero con una calidad similar a las grandes marcas que ya operaban en el mercado.<\/p>\n

El objetivo era ofrecer productos que no solo tuvieran un buen precio, sino que fueran de alta calidad. “En 2012, vend\u00edamos hubs, productos que hoy parecen fundamentales para conectar dispositivos, pero en ese momento no era f\u00e1cil venderlos”<\/em>, recuerda Mat\u00edas.<\/p>\n

La estrategia inicial fue aprovechar plataformas como MercadoLibre para ganar visibilidad. “Cre\u00edamos que MercadoLibre era la clave para hacer conocidas marcas que no eran populares en ese momento”<\/em>, a\u00f1ade. Esta estrategia result\u00f3 efectiva, ya que les permiti\u00f3 popularizar sus productos entre los consumidores y luego expandirse a otros canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

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Hub USB-C 4 en 1 Baseus.<\/figcaption><\/figure>\n

Diferenciaci\u00f3n en el mercado<\/span><\/h2>\n

Uno de los principales diferenciadores de Favar, seg\u00fan Mat\u00edas, es la pasi\u00f3n por la tecnolog\u00eda que poseen tanto \u00e9l como su socio Valent\u00edn. “Nosotros somos los nerds de la tecnolog\u00eda”<\/em>, bromea Mat\u00edas. Para ellos, la clave de su \u00e9xito radica en entender a fondo los productos que ofrecen, asegur\u00e1ndose de que cubran las necesidades reales de los consumidores.<\/p>\n

“La primera pregunta que nos hacemos antes de traer un producto es si realmente va a solucionar algo para el consumidor. No solo pensamos en el margen de ganancia, sino en ofrecer algo que realmente valga la pena. Si el producto no va a cumplir con las expectativas del cliente, no lo traemos”<\/em>, asegura Mat\u00edas.<\/p>\n

El equipo de Favar se asegur\u00f3 de ofrecer productos que no solo cumplieran con los est\u00e1ndares de calidad, sino que tambi\u00e9n representaran la imagen de la empresa. “No quer\u00edamos ser conocidos solo por revender productos, sino por ofrecer soluciones tecnol\u00f3gicas de alta calidad”<\/em>, afirma Mat\u00edas. Este enfoque en la calidad y el valor agregado fue clave para diferenciarse en un mercado lleno de distribuidores tradicionales.<\/p>\n

Estrategia de distribuci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

En sus primeros a\u00f1os, Favar utiliz\u00f3 MercadoLibre como la principal plataforma para difundir sus productos. “La primera marca que trajimos bajo este concepto fue Satechi”<\/em>, explica Mat\u00edas. Aunque inicialmente tuvieron algunos obst\u00e1culos, como la falta de reconocimiento de la marca entre los consumidores, Favar logr\u00f3 posicionarla con \u00e9xito. La clave fue la calidad y la especializaci\u00f3n del producto, que finalmente empez\u00f3 a ser reconocido por los usuarios.<\/p>\n

En un momento, Mat\u00edas y su socio decidieron salir al mercado de forma directa para entender mejor las necesidades del comercio final. “Fuimos al interior del pa\u00eds con productos de Satechi a ver qu\u00e9 percepci\u00f3n ten\u00eda la gente. Nos dimos cuenta de que era muy dif\u00edcil que la gente se ‘stockeara’ con este producto en ese momento”<\/em>, recuerda. El costo de algunos de los productos, como los hubs, resultaba alto para una gran parte del mercado, y la demanda a\u00fan no era suficiente.<\/p>\n

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Hub slim (Gold) de Satechi.<\/figcaption><\/figure>\n

Al analizar las necesidades del mercado, Favar descubri\u00f3 que otro tipo de productos ten\u00eda m\u00e1s demanda. Fue en ese momento cuando conocieron la marca Baseus, que se adaptaba mejor a lo que los comercios argentinos estaban buscando. “Baseus ten\u00eda una propuesta de productos que cubr\u00eda diferentes categor\u00edas como accesorios para veh\u00edculos, celulares y computadoras, pero no compet\u00eda directamente con marcas como Satechi”<\/em>, explica Mat\u00edas.<\/p>\n

Expansi\u00f3n y adaptaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Tras descubrir la demanda para los productos Baseus, Favar decidi\u00f3 centrarse en esta marca, lo que les permiti\u00f3 acceder a un mayor volumen de ventas y penetrar en nuevos canales de distribuci\u00f3n. “Baseus nos permiti\u00f3 expandirnos al mercado de accesorios para computadoras, donde hab\u00eda una gran demanda pero pocos jugadores”<\/em>, afirma Mat\u00edas.<\/p>\n

Con el crecimiento de la empresa, tambi\u00e9n llegaron nuevos desaf\u00edos log\u00edsticos. En los primeros a\u00f1os, Favar operaba desde una peque\u00f1a oficina en Barracas, pero pronto necesitaban un centro de distribuci\u00f3n m\u00e1s grande para poder gestionar el creciente volumen de productos. “Nos mudamos a Barracas y empezamos a consolidar la log\u00edstica”<\/em>, recuerda Mat\u00edas.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n y liderazgo<\/span><\/h2>\n

A medida que Favar crec\u00eda, tambi\u00e9n lo hac\u00eda la competencia. Sin embargo, la empresa se mantuvo a la vanguardia, buscando constantemente nuevas oportunidades y ofreciendo productos innovadores. “La pandemia nos impuls\u00f3 a crecer mucho m\u00e1s. Nuestra estrategia sigue siendo la misma: aprovechar plataformas como Mercado Libre para dar a conocer nuestros productos y luego expandirnos al comercio tradicional”<\/em>, explica Mat\u00edas.<\/p>\n

En la actualidad, Favar contin\u00faa liderando el mercado de productos tecnol\u00f3gicos de nicho, manteniendo su enfoque en la calidad y la innovaci\u00f3n. “Hoy somos los distribuidores n\u00famero uno de productos de fotograf\u00eda en Argentina. Somos pocos en este sector, pero con una oferta de productos que realmente responde a las necesidades del consumidor”<\/em>, concluye Mat\u00edas.<\/p>\n

El futuro de Favar <\/span>Import S.A.<\/span><\/h2>\n

A medida que el mercado se va adaptando a nuevas tecnolog\u00edas y tendencias, Favar sigue buscando maneras de mejorar su propuesta. “Ahora estamos implementando un control m\u00e1s exhaustivo sobre la venta en MercadoLibre para asegurarnos de que nuestros productos est\u00e9n en manos de los distribuidores correctos. Esto es clave para mantener la calidad y el precio adecuado”<\/em>, comenta Mat\u00edas.<\/p>\n

El futuro de Favar parece prometedor, con una estrategia que combina innovaci\u00f3n, calidad y un enfoque centrado en el cliente. Sin duda, la empresa seguir\u00e1 consolid\u00e1ndose como un referente en la distribuci\u00f3n de productos tecnol\u00f3gicos de alta gama.<\/p>\n

Leer mas<\/span><\/h3>\n