{"id":184055,"date":"2025-02-21T12:40:59","date_gmt":"2025-02-21T15:40:59","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/dante-reinaldo-rios-muchos-canales-buscan-en-lenovo-una-alternativa-de-buena-calidad-y-menor-costo-2\/"},"modified":"2025-12-27T07:56:54","modified_gmt":"2025-12-27T10:56:54","slug":"dante-reinaldo-rios-muchos-canales-buscan-en-lenovo-una-alternativa-de-buena-calidad-y-menor-costo-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/dante-reinaldo-rios-muchos-canales-buscan-en-lenovo-una-alternativa-de-buena-calidad-y-menor-costo-2\/","title":{"rendered":"Dante Reinaldo R\u00edos: ”Muchos canales buscan en Lenovo una alternativa de buena calidad y menor costo”"},"content":{"rendered":"

Desde abril del a\u00f1o pasado, Lenovo ISG y PC Arts han desarrollado una alianza estrat\u00e9gica que ha generado un cambio en la din\u00e1mica del mercado de infraestructura tecnol\u00f3gica en Argentina. Dante Reinaldo R\u00edos, Product Manager de Lenovo ISG en PC Arts<\/strong>, recuerda sus primeros pasos en la empresa y c\u00f3mo la llegada de Lenovo trajo consigo una nueva forma de trabajo y de relaci\u00f3n con los canales.<\/p>\n

“Muchos canales buscaban en Lenovo una alternativa a otras marcas, soluciones de rango medio que no fueran tan costosas pero que mantuvieran una buena calidad”<\/em>, comenta R\u00edos. La diferencia clave, seg\u00fan \u00e9l, estuvo en la solidez del soporte que Lenovo pudo ofrecer en Argentina. “Mientras otras marcas redujeron su base instalada y sus servicios posventa, Lenovo hizo lo contrario: trajo mercader\u00eda, masific\u00f3 su presencia y estableci\u00f3 un soporte local, algo fundamental en infraestructura, que requiere disponibilidad 24\/7”.<\/em><\/p>\n

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Dante Reinaldo R\u00edos, Product Manager de Lenovo ISG en PC Arts.<\/figcaption><\/figure>\n

Una estrategia enfocada en el canal<\/span><\/h2>\n

El cambio de estrategia tambi\u00e9n fue un punto de inflexi\u00f3n para PC Arts. “Lenovo nos dio la bienvenida con un enfoque mucho m\u00e1s amigable para los canales”<\/em>, explica R\u00edos.<\/p>\n

Uno de los puntos diferenciales de Lenovo ISG<\/a> ha sido la facilidad de autogesti\u00f3n para los partners. “Los portales de Lenovo son extremadamente completos, permiten consultar configuraciones, detalles t\u00e9cnicos y disponibilidad global de manera f\u00e1cil y r\u00e1pida”<\/em>, destaca. Esta herramienta ha sido clave para mejorar la eficiencia en la operativa diaria de los canales, reduciendo tiempos de respuesta y optimizando la gesti\u00f3n de oportunidades de negocio. “Antes, con otras marcas, pod\u00edas registrar una oportunidad y esperar una semana o m\u00e1s por una respuesta. Con Lenovo, el proceso es r\u00e1pido y claro”.<\/em><\/p>\n

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Nicol\u00e1s Perret, Inside Sales de Lenovo ISG en PC Arts.<\/figcaption><\/figure>\n

Un equipo consolidado para el crecimiento<\/span><\/h2>\n

Nicol\u00e1s Perret, Inside Sales de Lenovo ISG en PC Arts<\/strong>, destaca la importancia del trabajo en equipo para garantizar la mejor atenci\u00f3n a los clientes. “Las expectativas y objetivos son grandes. Seguimos capacit\u00e1ndonos constantemente para poder ofrecer toda la oferta y soluciones de Lenovo ISG”<\/em>, afirma. Su rol, explica, se centra en mantener la consultor\u00eda interna para la fuerza de ventas y garantizar respuestas r\u00e1pidas a los clientes.<\/p>\n

“Los canales necesitan acompa\u00f1amiento y cercan\u00eda con la marca. En este primer a\u00f1o, hemos demostrado que estamos comprometidos y conectados, ofreciendo soporte junto a Lenovo y aliados como Veeam y Red Hat”<\/em>, comenta Perret. Seg\u00fan su experiencia, esta atenci\u00f3n cercana ha marcado una diferencia en la percepci\u00f3n de los canales sobre el valor agregado que ofrece PC Arts.<\/p>\n

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Javier Sciacchitano, preventa t\u00e9cnico del equipo de Lenovo ISG.<\/figcaption><\/figure>\n

El valor de una pata t\u00e9cnica en el equipo<\/span><\/h2>\n

Javier Sciacchitano, preventa t\u00e9cnico del equipo de Lenovo ISG<\/strong>, aporta una mirada desde el soporte t\u00e9cnico. “Vengo de trabajar en soporte a cliente final y coordinaci\u00f3n de equipos. Ac\u00e1, mi rol es brindar ayuda t\u00e9cnica tanto al equipo interno como a los clientes”<\/em>, explica.<\/p>\n

Uno de los retos m\u00e1s grandes, seg\u00fan Sciacchitano, es la falta de expertise de algunos canales en tecnolog\u00edas disruptivas. “Muchos de ellos no tienen estructura propia para resolver estos desaf\u00edos, por lo que cuando necesitan soluciones m\u00e1s complejas, como inteligencia artificial, se encuentran con dificultades para definir requerimientos y configuraciones. Ah\u00ed es donde entro yo, para entender la necesidad real del cliente y ayudar a construir la mejor soluci\u00f3n”.<\/i><\/p>\n

Expandiendo la oferta: Red Hat y Veeam<\/span><\/h2>\n

PC Arts no se ha quedado solo en la distribuci\u00f3n de hardware. En los \u00faltimos meses, ha sumado a su portafolio soluciones de backup y virtualizaci\u00f3n con Veeam y Red Hat<\/a>. “Hacemos esto porque detectamos oportunidades en reuniones con los canales”<\/em>, explica R\u00edos. “Cuando los t\u00e9cnicos pueden hablar entre ellos, surgen necesidades que antes quedaban ocultas”.<\/em><\/p>\n

Uno de los casos m\u00e1s comunes es el de clientes que quieren modernizar su data center pero encuentran que los costos de licencias y renovaciones de su infraestructura actual son excesivos. “En muchos casos, Red Hat se presenta como una alternativa viable, con menores costos y una migraci\u00f3n sencilla”<\/em>, agrega. “Cuando el cliente final entiende esto, se genera una oportunidad de negocio genuina”.<\/em><\/p>\n

Una apuesta por el valor agregado<\/span><\/h2>\n

El trabajo realizado en este primer a\u00f1o ha permitido consolidar a PC Arts como un distribuidor de valor agregado. “No somos solo un distribuidor de cajas”<\/em>, enfatiza R\u00edos. “Nuestro objetivo es que al menos el 70% de nuestro negocio provenga de proyectos y solo el 30% de stock”.<\/em><\/p>\n

La estrategia ha dado sus frutos. “Estamos construyendo relaciones a largo plazo con los canales, acompa\u00f1\u00e1ndolos en cada etapa del negocio y asegurando que tengan el soporte necesario para cerrar proyectos con confianza”<\/em>, concluye. Con una base s\u00f3lida y un equipo comprometido, PC Arts y Lenovo ISG contin\u00faan apostando por el crecimiento y la innovaci\u00f3n en el mercado argentino.<\/p>\n

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