{"id":183406,"date":"2025-11-17T10:00:34","date_gmt":"2025-11-17T13:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/dell-technologies-potencia-su-programa-de-canales-con-mas-incentivos-ia-y-nuevas-oportunidades-de-negocio\/"},"modified":"2025-11-21T15:59:13","modified_gmt":"2025-11-21T18:59:13","slug":"dell-technologies-potencia-su-programa-de-canales-con-mas-incentivos-ia-y-nuevas-oportunidades-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/dell-technologies-potencia-su-programa-de-canales-con-mas-incentivos-ia-y-nuevas-oportunidades-de-negocio\/","title":{"rendered":"Dell Technologies potencia su programa de canales con m\u00e1s incentivos, IA y nuevas oportunidades de negocio"},"content":{"rendered":"

Durante una entrevista exclusiva con ITSitio<\/strong>, en el marco del lanzamiento de la nueva generaci\u00f3n de PCs con IA<\/a>,\u00a0Eduardo Becerra<\/strong>, Channel Program Development Manager, Channel Programs and Strategy LATAM en Dell Technologies,\u00a0present\u00f3 las principales actualizaciones del programa de canales de Dell Technologies<\/strong> para la regi\u00f3n de Cono Sur y Andino. El modelo mantiene su estructura basada en niveles de membres\u00eda \u2014Autorizado, Gold, Platino y Titanio<\/strong>\u2014 determinados por ingresos, certificaciones y competencias, pero con un claro enfoque en aumentar la rentabilidad de los socios.<\/p>\n

Entre los incentivos m\u00e1s relevantes<\/strong> se encuentran los rebates base asociados a competencias<\/strong>, los incentivos de crecimiento del 1,5% para partners Titanio<\/strong>, y los incentivos por comportamiento y nuevo negocio<\/strong>, que alcanzan hasta un 6% de rentabilidad<\/strong>, uno de los m\u00e1s altos del mercado. Adem\u00e1s, el programa incorpora Compete Select<\/strong>, que otorga un 4% adicional<\/strong> en cuentas estrat\u00e9gicas y grandes clientes, sumado a fondos de marketing (MDF<\/strong>) y beneficios por Partner of Record (PoR)<\/strong>.<\/p>\n

IA tambi\u00e9n para el canal: gesti\u00f3n predictiva y decisiones m\u00e1s inteligentes<\/span><\/h2>\n
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Eduardo Becerra, Channel Program Development Manager, Channel Programs and Strategy LATAM en Dell Technologies<\/figcaption><\/figure>\n

El programa de canales de Dell ahora integra inteligencia artificial<\/strong> en sus procesos internos para optimizar la gesti\u00f3n, la transparencia y la toma de decisiones. Herramientas como Program Tracker<\/strong> y el Simulador de Incentivos<\/strong> permiten monitorear el progreso de membres\u00eda, proyectar escenarios de crecimiento y calcular la rentabilidad potencial por producto o servicio, generando reportes autom\u00e1ticos en PDF para los equipos comerciales.<\/p>\n

Seg\u00fan Becerra, la marca tiene cerca de 2000 partners, entre autorizados y certificados<\/strong>, los cuales forman parte del ecosistema regional, con nuevas competencias en Sustentabilidad y Ciencia de Datos e Inteligencia Artificial<\/strong>, \u00e1reas en las que ya se especializaron m\u00e1s de 30 socios. \u201cNuestro objetivo es que los partners sean m\u00e1s competitivos y predictivos en su planificaci\u00f3n\u201d<\/em>, remarc\u00f3.<\/p>\n

Expansi\u00f3n al mercado de consumo y oportunidades en Argentina<\/span><\/h2>\n

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Una de las grandes novedades es la incorporaci\u00f3n de las l\u00edneas Inspiron, Vostro y Alienware<\/strong> al programa de canales, lo que permite a los partners acceder a incentivos y elevar su nivel de membres\u00eda. \u201cLas compa\u00f1\u00edas que venden estas gamas podr\u00e1n participar en incentivos por adquisici\u00f3n, crecimiento y acceso a grandes cuentas, incluso gubernamentales<\/strong>. Es el mejor momento para ser partner de Dell\u201d<\/em>, asegur\u00f3 Becerra.<\/p>\n

En Argentina<\/strong>, los mayoristas oficiales TD Synnex,<\/strong> Trendline, Distecna y Air Computers<\/strong> cumplen un rol clave en la distribuci\u00f3n, capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial de los socios. Dell est\u00e1 impulsando entrenamientos en inteligencia artificial y transici\u00f3n a Windows 11<\/strong>, considerando que en el pa\u00eds existen m\u00e1s de 300.000 equipos no preparados<\/strong> para el nuevo sistema operativo. Adem\u00e1s, la compa\u00f1\u00eda promueve el acceso a equipos de gama media (entre USD 300 y 600)<\/strong> para que los canales compitan en el segmento de consumo masivo y retail.<\/p>\n

Portafolio simplificado y alineado al trabajo moderno<\/span><\/h2>\n
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L\u00edneas de c\u00f3mputo Dell.<\/figcaption><\/figure>\n

En paralelo, Dell Technologies present\u00f3 una nueva estructura simplificada de su portafolio de PCs<\/strong>, organizada en tres categor\u00edas que facilitan la elecci\u00f3n y unifican la comunicaci\u00f3n global:<\/p>\n