{"id":183239,"date":"2025-10-31T11:55:42","date_gmt":"2025-10-31T14:55:42","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/dell-technologies-refuerza-su-estrategia-partner-first-en-argentina-y-lanza-nueva-linea-de-pcs-con-ia\/"},"modified":"2025-11-21T15:59:17","modified_gmt":"2025-11-21T18:59:17","slug":"dell-technologies-refuerza-su-estrategia-partner-first-en-argentina-y-lanza-nueva-linea-de-pcs-con-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/dell-technologies-refuerza-su-estrategia-partner-first-en-argentina-y-lanza-nueva-linea-de-pcs-con-ia\/","title":{"rendered":"Dell Technologies refuerza su estrategia \u201cPartner First\u201d en Argentina y lanza nueva l\u00ednea de PCs con IA"},"content":{"rendered":"

Pulso IT 2025<\/strong> volvi\u00f3 a convertirse en el encuentro clave para distribuidores, fabricantes y mayoristas del pa\u00eds. En ese contexto, Eduardo Becerra<\/strong>, Especialista del Programa de Canales de Dell Technologies, detall\u00f3 las novedades que la compa\u00f1\u00eda trae al mercado argentino: nuevas l\u00edneas de PCs con capacidades de inteligencia artificial, incentivos comerciales basados en crecimiento y un fortalecimiento expl\u00edcito del modelo Partner First.<\/p>\n

En di\u00e1logo con ITSitio<\/strong>, Becerra insisti\u00f3 en un mensaje: para Dell, el ecosistema de canales es el motor comercial que permite llegar al usuario final con escalabilidad, eficiencia y capilaridad. La tendencia no es nueva, pero se profundiza.<\/p>\n

Nuevas l\u00edneas de PCs con inteligencia artificial integrada<\/strong><\/span><\/h2>\n

Una de las presentaciones centrales de Dell en Pulso IT fue la gama de Dell Pro<\/strong> y Dell Pro Max<\/strong>, notebooks que incorporan CPUs, GPUs y NPUs<\/strong> optimizadas para acelerar cargas de trabajo vinculadas a IA. El objetivo es mejorar la autonom\u00eda, la configuraci\u00f3n inteligente del sistema y la experiencia del usuario.<\/p>\n

\u201cDell est\u00e1 lanzando nuevas gamas con inteligencia artificial. Se est\u00e1n incluyendo CPUs, GPUs y NPUs para optimizar realmente la configuraci\u00f3n en general de la computadora\u201d, dijo Becerra durante el evento. La tendencia acompa\u00f1a lo que hoy exige el mercado corporativo: productividad asistida, automatizaci\u00f3n de tareas y mejor uso energ\u00e9tico.<\/p>\n

Demanda creciente en la regi\u00f3n y oportunidad post-pandemia<\/strong><\/span><\/h2>\n

La consulta sobre si la IA ya aparece en las conversaciones comerciales tuvo una respuesta directa. \u201cHa habido una gran demanda\u201d, afirm\u00f3 Becerra. Seg\u00fan el especialista, existen aproximadamente m\u00e1s de 200 millones de m\u00e1quinas para renovar post-pandemia<\/strong>, y los clientes est\u00e1n pidiendo actualizaci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

\u201cLa renovaci\u00f3n explot\u00f3 este a\u00f1o. Los partners se est\u00e1n acercando con esa necesidad\u201d, explic\u00f3. Para Dell, esa ventana de actualizaci\u00f3n representa una oportunidad estrat\u00e9gica para posicionar dispositivos con IA de forma natural: no como lujo, sino como capa m\u00ednima de productividad.<\/p>\n

\"Dell
Dell present\u00f3 su nueva l\u00ednea de PCs con IA durante Pulso IT 2025<\/figcaption><\/figure>\n

Partner First: una estrategia global con peso a\u00fan mayor en Argentina<\/strong><\/span><\/h2>\n

Dell viene reforzando una pol\u00edtica denominada Partner First<\/strong>, con la que busca que la primera derivaci\u00f3n comercial siempre se gestione desde \u2014y con\u2014 el canal. A nivel global, el 50% del negocio se mueve v\u00eda partners<\/strong>, pero en Argentina la proporci\u00f3n es mayor.<\/p>\n

Aqu\u00ed entran factores locales: disponibilidad de producto, restricciones de importaci\u00f3n y la eficiencia log\u00edstica de los mayoristas. \u201cQueremos darle una facilidad al partner y que tenga la opci\u00f3n de trabajar con mayoristas. Creemos que es m\u00e1s eficiente\u201d, sostuvo. Al centralizar distribuci\u00f3n, Dell puede reducir tiempos, simplificar tr\u00e1mites y mantener inventario disponible para proyectos sensibles.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda lanz\u00f3 programas de incentivos<\/strong> relacionados con metas comerciales. Becerra explic\u00f3 que el Programa Growth para Partners Titanio\u00a0\u2014uno de los programas destacados\u2014 premia el crecimiento seg\u00fan datos basados en IDC<\/strong>.<\/p>\n

\u201cCon la venta de gamas de clientes tienen un incentivo de crecimiento. Es un incentivo por alcanzar una meta y superarla\u201d, indic\u00f3. El resultado es simple: m\u00e1s rentabilidad para el reseller<\/strong>. Los incentivos aplican tanto a notebooks como a perif\u00e9ricos \u2014docks, teclados, accesorios\u2014, \u00e1reas donde Dell quiere ganarle participaci\u00f3n a competidores asi\u00e1ticos.<\/p>\n

Capacitaciones, auditor\u00edas y ascenso en membres\u00edas<\/strong><\/span><\/h2>\n

El cierre del a\u00f1o trae consigo un proceso clave: la auditor\u00eda de competencias. Becerra explic\u00f3 que los partners deben tomar capacitaciones de PCs, servidores y almacenamiento<\/strong> para renovar su nivel de membres\u00eda o crecer<\/strong> dentro del programa.<\/p>\n

Ese entrenamiento no es simb\u00f3lico: impacta en el margen. \u201cMientras m\u00e1s competencias tengas, m\u00e1s rentable es\u201d, afirm\u00f3. Dell paga multiplicadores e incentivos acumulativos<\/strong>, lo que convierte el conocimiento t\u00e9cnico en dinero sobre la mesa.<\/p>\n

Evoluci\u00f3n hacia automatizaci\u00f3n y recomendaciones basadas en IA<\/strong><\/span><\/h2>\n

Mirando hacia 2026, Becerra anticip\u00f3 que la inteligencia artificial y la automatizaci\u00f3n ser\u00e1n parte del dise\u00f1o del programa. La compa\u00f1\u00eda ya est\u00e1 incorporando leads orientados al canal<\/strong> con informaci\u00f3n procesada por algoritmos.<\/p>\n

Becerra remarc\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda mantiene reuniones continuas con distribuidores y proveedores para ajustar requisitos, incentivos y herramientas. \u201cSiempre estamos tratando de mejorar el programa de acuerdo a lo que el partner necesita. Estamos haciendo cambios para que tanto internamente como nuestros partners tengan m\u00e1s acceso a automatizaci\u00f3n\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

El ejecutivo dio una pista importante: la pr\u00f3xima generaci\u00f3n del programa canal de Dell ser\u00e1 data-driven<\/strong>.<\/p>\n

Consultado sobre la llegada de Agentic AI<\/strong> a los equipos, Becerra reconoci\u00f3 que ese tipo de automatizaci\u00f3n es parte de la evoluci\u00f3n l\u00f3gica del hardware. La compa\u00f1\u00eda busca que la computadora tome decisiones menores<\/strong>, optimice recursos y gestione procesos sin fricci\u00f3n. El beneficio es claro: tiempo recuperado<\/strong> para el usuario.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n

HP se destac\u00f3 en Pulso IT 2025 con experiencias interactivas y foco en el canal<\/a><\/strong><\/p>\n

HPE reafirma su compromiso con el canal en Pulso IT 2025 con foco en capacitaci\u00f3n y virtualizaci\u00f3n<\/a><\/strong><\/p>\n

Pulso IT encendi\u00f3 su d\u00eda 1: la IA avanza, pero el v\u00ednculo humano sigue siendo clave<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pulso IT 2025 volvió a convertirse en el encuentro clave para distribuidores, fabricantes y mayoristas del país. En ese contexto, Eduardo Becerra, Especialista del Programa de Canales de Dell Technologies, detalló las novedades que la compañía trae al mercado argentino: nuevas líneas de PCs con capacidades de inteligencia artificial, incentivos comerciales basados en crecimiento y un fortalecimiento explícito del modelo Partner First. En diálogo con ITSitio, Becerra insistió en un mensaje: para Dell, el ecosistema de canales es el motor comercial que permite llegar al usuario final con escalabilidad, eficiencia y capilaridad. La tendencia no es nueva, pero se profundiza. Nuevas líneas de PCs con inteligencia artificial integrada Una de las presentaciones centrales de Dell en Pulso IT fue la gama de Dell Pro y Dell Pro Max, notebooks que incorporan CPUs, GPUs y NPUs optimizadas para acelerar cargas de trabajo vinculadas a IA. El objetivo es mejorar la autonomía, la configuración inteligente del sistema y la experiencia del usuario. “Dell está lanzando nuevas gamas con inteligencia artificial. Se están incluyendo CPUs, GPUs y NPUs para optimizar realmente la configuración en general de la computadora”, dijo Becerra durante el evento. La tendencia acompaña lo que hoy exige el mercado corporativo: productividad asistida, automatización de tareas y mejor uso energético. Demanda creciente en la región y oportunidad post-pandemia La consulta sobre si la IA ya aparece en las conversaciones comerciales tuvo una respuesta directa. “Ha habido una gran demanda”, afirmó Becerra. Según el especialista, existen aproximadamente más de 200 millones de máquinas para renovar post-pandemia, y los clientes están pidiendo actualización tecnológica. “La renovación explotó este año. Los partners se están acercando con esa necesidad”, explicó. Para Dell, esa ventana de actualización representa una oportunidad estratégica para posicionar dispositivos con IA de forma natural: no como lujo, sino como capa mínima de productividad. Partner First: una estrategia global con peso aún mayor en Argentina Dell viene reforzando una política denominada Partner First, con la que busca que la primera derivación comercial siempre se gestione desde —y con— el canal. A nivel global, el 50% del negocio se mueve vía partners, pero en Argentina la proporción es mayor. Aquí entran factores locales: disponibilidad de producto, restricciones de importación y la eficiencia logística de los mayoristas. “Queremos darle una facilidad al partner y que tenga la opción de trabajar con mayoristas. Creemos que es más eficiente”, sostuvo. Al centralizar distribución, Dell puede reducir tiempos, simplificar trámites y mantener inventario disponible para proyectos sensibles. La compañía lanzó programas de incentivos relacionados con metas comerciales. Becerra explicó que el Programa Growth para Partners Titanio —uno de los programas destacados— premia el crecimiento según datos basados en IDC. “Con la venta de gamas de clientes tienen un incentivo de crecimiento. Es un incentivo por alcanzar una meta y superarla”, indicó. El resultado es simple: más rentabilidad para el reseller. Los incentivos aplican tanto a notebooks como a periféricos —docks, teclados, accesorios—, áreas donde Dell quiere ganarle participación a competidores asiáticos. Capacitaciones, auditorías y ascenso en membresías El cierre del año trae consigo un proceso clave: la auditoría de competencias. Becerra explicó que los partners deben tomar capacitaciones de PCs, servidores y almacenamiento para renovar su nivel de membresía o crecer dentro del programa. Ese entrenamiento no es simbólico: impacta en el margen. “Mientras más competencias tengas, más rentable es”, afirmó. Dell paga multiplicadores e incentivos acumulativos, lo que convierte el conocimiento técnico en dinero sobre la mesa. Evolución hacia automatización y recomendaciones basadas en IA Mirando hacia 2026, Becerra anticipó que la inteligencia artificial y la automatización serán parte del diseño del programa. La compañía ya está incorporando leads orientados al canal con información procesada por algoritmos. Becerra remarcó que la compañía mantiene reuniones continuas con distribuidores y proveedores para ajustar requisitos, incentivos y herramientas. “Siempre estamos tratando de mejorar el programa de acuerdo a lo que el partner necesita. Estamos haciendo cambios para que tanto internamente como nuestros partners tengan más acceso a automatización”, señaló. El ejecutivo dio una pista importante: la próxima generación del programa canal de Dell será data-driven. Consultado sobre la llegada de Agentic AI a los equipos, Becerra reconoció que ese tipo de automatización es parte de la evolución lógica del hardware. La compañía busca que la computadora tome decisiones menores, optimice recursos y gestione procesos sin fricción. El beneficio es claro: tiempo recuperado para el usuario. Leer más HP se destacó en Pulso IT 2025 con experiencias interactivas y foco en el canal HPE reafirma su compromiso con el canal en Pulso IT 2025 con foco en capacitación y virtualización Pulso IT encendió su día 1: la IA avanza, pero el vínculo humano sigue siendo clave<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":183242,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[71,14],"tags":[116,754,880],"class_list":["post-183239","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dispositivos","category-distribucion","tag-dell","tag-pulso-it","tag-pulso-it-2025"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/183239","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=183239"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/183239\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/183242"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=183239"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=183239"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=183239"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}