{"id":182627,"date":"2025-09-30T10:00:48","date_gmt":"2025-09-30T13:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/innovacion-sostenibilidad-y-alianzas-la-estrategia-de-hp-argentina-para-el-negocio-de-gran-formato\/"},"modified":"2025-11-21T15:59:24","modified_gmt":"2025-11-21T18:59:24","slug":"innovacion-sostenibilidad-y-alianzas-la-estrategia-de-hp-argentina-para-el-negocio-de-gran-formato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/libro-de-pases\/innovacion-sostenibilidad-y-alianzas-la-estrategia-de-hp-argentina-para-el-negocio-de-gran-formato\/","title":{"rendered":"Innovaci\u00f3n, sostenibilidad y alianzas: la estrategia de HP Argentina para el negocio de Gran Formato"},"content":{"rendered":"

La impresi\u00f3n de Gran Formato atraviesa un momento de transformaci\u00f3n, donde la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y la cercan\u00eda con los clientes marcan la diferencia. En este contexto, HP Argentina design\u00f3 a Christian Zavatarelli como Large Format Business Development Manager<\/a><\/strong>, con la misi\u00f3n de consolidar el liderazgo de la compa\u00f1\u00eda en el pa\u00eds.<\/p>\n

Con m\u00e1s de 15 a\u00f1os de experiencia en ventas corporativas \u2014ocho de ellos en HP\u2014, el ejecutivo convers\u00f3 con ITSitio sobre los desaf\u00edos de esta nueva etapa<\/strong>, su visi\u00f3n para el mercado y la estrategia que desplegar\u00e1 junto a socios y clientes<\/strong> para abrir nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n

De la experiencia regional a la visi\u00f3n local<\/span><\/h2>\n

El nombramiento de Zavatarelli no es casual. Tras m\u00e1s de 15 a\u00f1os en el mundo de las ventas corporativas \u2014ocho de ellos dentro de HP<\/strong>\u2014, su recorrido lo prepar\u00f3 para asumir este nuevo rol. Como Global Account Manager LATAM, coordin\u00f3 ventas regionales, gestion\u00f3 cuentas multinacionales y lider\u00f3 equipos alineados a la estrategia global. Esa experiencia, asegura, ser\u00e1 clave para interpretar los desaf\u00edos del mercado argentino<\/strong>.<\/p>\n

\"Christian
Christian Zavatarelli, nuevo Large Format Business Development Manager de HP Argentina, busca consolidar el liderazgo de la compa\u00f1\u00eda en el sector de impresi\u00f3n de Gran Formato.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cMi experiencia me dio una visi\u00f3n amplia sobre c\u00f3mo acompa\u00f1ar a clientes<\/strong> de diferentes industrias con soluciones personalizadas. Ahora quiero aplicar ese aprendizaje en Gran Formato con un enfoque muy concreto: entender de cerca los desaf\u00edos de cada cliente para llevarle una propuesta que genere valor, rentabilidad y nuevas oportunidades de negocio; para ellos y nuestros Partners<\/strong>\u201d<\/em>.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda<\/span><\/h2>\n

En esta nueva etapa, Zavatarelli quiere que el concepto de innovaci\u00f3n<\/strong> trascienda los equipos. La apuesta de HP en Gran Formato se concentrar\u00e1 no solo en la evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica \u2014con la l\u00ednea HP DesignJet<\/strong><\/a>, reconocida por su seguridad<\/strong>, sustentabilidad<\/strong> y versatilidad<\/strong>\u2014 sino tambi\u00e9n en nuevos modelos de negocio.<\/p>\n

\u201cQueremos fomentar esquemas de colaboraci\u00f3n con socios estrat\u00e9gicos que permitan desarrollar servicios alrededor de la impresi\u00f3n, como aplicaciones personalizadas<\/strong>, impresi\u00f3n bajo demanda<\/strong> o soluciones integrales que integren software, hardware y soporte\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

De esta forma, HP busca diferenciarse no solo como fabricante, sino como un socio que habilita a sus clientes y distribuidores a transformar sus operaciones<\/strong>.<\/p>\n

\"La
La evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica de HP DesignJet, conocida por su seguridad, sustentabilidad y versatilidad, es un pilar central de la estrategia de HP para el mercado argentino.<\/figcaption><\/figure>\n

El plan para los pr\u00f3ximos 12 meses<\/span><\/h2>\n

El roadmap inmediato est\u00e1 definido: ampliar la cobertura en el mercado argentino<\/strong>, robustecer la red de partners<\/strong> y abrir nuevas oportunidades para el canal<\/strong>. Para Zavatarelli, este trabajo implica mucho m\u00e1s que sumar cuentas.<\/p>\n

\u201cVamos a trabajar en conjunto con los distribuidores en la generaci\u00f3n de demanda, expandir el alcance en verticales clave y asegurar que nuestros clientes encuentren en HP la mejor propuesta de servicio, innovaci\u00f3n y rentabilidad\u201d<\/em>.<\/p>\n

Sectores como retail<\/strong>, construcci\u00f3n<\/strong>, miner\u00eda<\/strong> y energ\u00eda<\/strong> aparecen como espacios con un enorme potencial para soluciones de impresi\u00f3n de Gran Formato.<\/p>\n

\"apuesta
La compa\u00f1\u00eda apuesta por fortalecer la colaboraci\u00f3n con socios estrat\u00e9gicos para ofrecer soluciones integrales y servicios personalizados en impresi\u00f3n de Gran Formato.<\/figcaption><\/figure>\n

Un canal fortalecido y protagonista<\/span><\/h2>\n

El canal ocupa un lugar central en la estrategia de HP<\/strong>. Por eso, Zavatarelli asegura que programas como HP Amplify<\/strong> seguir\u00e1n siendo potenciados, a la vez que se sumar\u00e1n herramientas para simplificar la gesti\u00f3n de negocio de los socios.<\/p>\n

\u201cEstamos en constante evaluaci\u00f3n de nuevos incentivos comerciales, entrenamientos t\u00e9cnicos especializados y plataformas digitales de soporte que les permitan acelerar sus ventas y diferenciarse frente a la competencia\u201d<\/em>.<\/p>\n

El mensaje hacia los partners es directo:<\/p>\n

\u201cQueremos crecer juntos<\/strong>, acompa\u00f1\u00e1ndolos no solo con productos l\u00edderes, sino tambi\u00e9n con programas de formaci\u00f3n, incentivos y soporte que les permitan ser m\u00e1s competitivos<\/strong>. Esta nueva etapa se centra en escuchar al canal, responder a sus necesidades y construir relaciones de largo plazo basadas en confianza e innovaci\u00f3n\u201d<\/em>.<\/p>\n

\"El
El enfoque de HP en ofrecer un soporte integral a sus clientes se refleja en su apuesta por el entrenamiento y la capacitaci\u00f3n continua de sus socios de negocio.<\/figcaption><\/figure>\n

Nuevos aliados para consolidar el liderazgo<\/span><\/h2>\n

Parte de la estrategia ser\u00e1 sumar socios<\/strong> que aporten innovaci\u00f3n, cercan\u00eda con los clientes y capacidad de servicio.<\/p>\n

\u201cLos nuevos aliados van a jugar un papel clave en la consolidaci\u00f3n del liderazgo de HP. Al diversificar y robustecer nuestra red podremos llegar a m\u00e1s mercados y reforzar nuestro posicionamiento como l\u00edderes en impresi\u00f3n de Gran Formato en el pa\u00eds\u201d<\/em>.<\/p>\n

Un mercado desafiante, pero lleno de oportunidades<\/span><\/h2>\n

El escenario de TI en Argentina no est\u00e1 exento de complejidades. Los vaivenes macroecon\u00f3micos<\/strong> pueden afectar las decisiones de inversi\u00f3n, aunque para HP las oportunidades est\u00e1n a la vista.<\/p>\n

\u201cIndustrias como retail, construcci\u00f3n, miner\u00eda y petroleras siguen demandando innovaci\u00f3n en impresi\u00f3n. Nuestra estrategia ser\u00e1 acompa\u00f1ar a los socios con propuestas flexibles, que les permitan capitalizar esas oportunidades con un portafolio que combina tecnolog\u00eda sustentable, seguridad para sus datos y soporte integral\u201d<\/em>, detall\u00f3 Zavatarelli.<\/p>\n

\"La
La estrategia de HP Argentina busca generar nuevas oportunidades de negocio mediante una cercan\u00eda constante con los clientes y un enfoque personalizado en cada sector.<\/figcaption><\/figure>\n

Diferenciales que marcan la diferencia<\/span><\/h2>\n

Para el nuevo responsable de Gran Formato, la propuesta de HP se sostiene sobre tres ejes: innovaci\u00f3n, soporte y sostenibilidad<\/strong>.<\/p>\n

\u201cEl valor diferencial que ofrece HP a sus socios en Gran Formato se apoya en tres pilares: innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica con el portafolio HP DesignJet; soporte y capacitaci\u00f3n a partners a trav\u00e9s de HP Amplify y entrenamientos locales; y foco en sostenibilidad, un aspecto cada vez m\u00e1s valorado por los clientes finales\u201d<\/em>.<\/p>\n

Con la mirada puesta en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, HP Argentina refuerza su estrategia en Gran Formato con un liderazgo que combina experiencia regional, innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y compromiso con el canal. Bajo la conducci\u00f3n de Christian Zavatarelli, la compa\u00f1\u00eda busca afianzar su posici\u00f3n como referente indiscutido en un mercado que, pese a sus desaf\u00edos, ofrece un horizonte de crecimiento.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n