{"id":181683,"date":"2025-07-15T15:47:10","date_gmt":"2025-07-15T18:47:10","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/abb-y-masnet-impulsan-soluciones-de-energia-critica-con-upss-para-el-canal-it-en-argentina\/"},"modified":"2025-07-15T15:47:10","modified_gmt":"2025-07-15T18:47:10","slug":"abb-y-masnet-impulsan-soluciones-de-energia-critica-con-upss-para-el-canal-it-en-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/abb-y-masnet-impulsan-soluciones-de-energia-critica-con-upss-para-el-canal-it-en-argentina\/","title":{"rendered":"ABB y Masnet impulsan soluciones de energ\u00eda cr\u00edtica con UPSs para el canal IT en Argentina"},"content":{"rendered":"

En un contexto de transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica sostenida y con una apuesta fuerte a la innovaci\u00f3n, ABB refuerza su presencia en el canal IT argentino a trav\u00e9s de una alianza estrat\u00e9gica con Masnet. El mayorista ya ofrece disponibilidad inmediata de UPSs y accesorios de la marca, soporte t\u00e9cnico especializado, financiaci\u00f3n para proyectos y capacitaciones, con el objetivo de expandir la presencia de ABB en el ecosistema tecnol\u00f3gico local. ITSitio entrevist\u00f3 a Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection en ABB<\/strong>, y a Diego Naguila, Product Manager de ABB en Masnet<\/strong>, para conocer de cerca esta propuesta conjunta.<\/p>\n

Con m\u00e1s de 140 a\u00f1os de trayectoria global y m\u00e1s de un siglo de presencia en Argentina, ABB ha reorientado su estrategia hacia tecnolog\u00edas de alto valor agregado, impulsadas por digitalizaci\u00f3n e inteligencia artificial. Esta transformaci\u00f3n tambi\u00e9n se refleja en su unidad Power Protection, que viene registrando un crecimiento exponencial en todo el mundo.<\/p>\n

En este escenario, Masnet fue elegido como distribuidor oficial de ABB en el pa\u00eds. El mayorista ya comercializa el portafolio completo de UPSs y accesorios de la marca, incluyendo equipos monof\u00e1sicos de 1KVA a 10KVA y trif\u00e1sicos de 20KVA a 500KVA. Esta disponibilidad inmediata se complementa con soporte t\u00e9cnico especializado, herramientas de venta y materiales de marketing, as\u00ed como acceso a capacitaciones para los canales interesados.<\/p>\n

Una oferta robusta y diferencial para integradores y resellers<\/span><\/h2>\n

\u201cHoy estamos muy interesados en ampliar nuestra base de clientes a trav\u00e9s de canales, integradores y resellers, a los que invitamos a que conozcan el producto, vean su calidad y se enamoren como nos enamoramos nosotros\u201d<\/em>, expres\u00f3 Diego Huguet. \u201cLa alianza con Masnet es altamente positiva, es un socio estrat\u00e9gico que nos facilita una capilaridad y una llegada a ese ecosistema que es clave para nosotros, ya que solo trabajamos a trav\u00e9s de distribuidores y canales certificados\u201d<\/em>, remarc\u00f3.<\/p>\n

Desde Masnet, Diego Naguila<\/strong> destac\u00f3 el valor que representa sumar una marca como ABB a su portafolio. \u201cLa permeabilidad que tiene Masnet en el ecosistema es muy variada; la verdad es que son clientes \u00fanicos\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3. Y agreg\u00f3: \u201cEstamos trabajando muy bien con todos los canales que agregan valor, particularmente los que se dedican a energ\u00eda, y sumar equipos de la calidad que ofrece ABB es un diferencial muy importante\u201d.<\/em><\/p>\n

En esta etapa inicial, el foco estar\u00e1 puesto en la l\u00ednea Power Value de equipos monof\u00e1sicos, un segmento donde actualmente existe una fuerte demanda. Masnet asegura disponibilidad en sus oficinas de Buenos Aires y en su sucursal de C\u00f3rdoba, donde tambi\u00e9n cuenta con vendedores capacitados y stock para abastecer a los integradores del interior del pa\u00eds.<\/p>\n

\u201cEstamos siempre disponibles para consultas y asesoramiento, ya sea por WhatsApp, mail, Teams o tel\u00e9fono\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Naguila. \u201cEn ventas, trabajamos codo a codo con ABB para analizar precios, entender el mercado y ofrecer soluciones competitivas. Estoy convencido de que una vez que uno apuesta a ABB no hay vuelta atr\u00e1s: es un producto de muy buena calidad, con un RMA baj\u00edsimo y un precio sumamente competitivo\u201d.<\/em><\/p>\n

Un punto destacado de la propuesta de Masnet es su esquema de financiaci\u00f3n, clave en proyectos de energ\u00eda que requieren inversi\u00f3n escalonada. Adem\u00e1s, el mayorista realiza capacitaciones t\u00e9cnicas y comerciales en sus oficinas, encuentros con clientes y webinars, y mantiene actualizados a sus canales a trav\u00e9s de redes sociales y newsletters con promociones y lanzamientos.<\/p>\n

Desde ABB, Huguet explic\u00f3 que la empresa brinda acceso a una amplia bater\u00eda de recursos a trav\u00e9s de su Channel Portal \u201cMyABB\u201d: entrenamientos presenciales, e-learnings, herramientas de ventas y materiales de marketing para que el canal tenga una interacci\u00f3n \u00e1gil y directa con su portfolio.<\/p>\n

Certificaci\u00f3n de canales: un diferencial clave de ABB<\/span><\/h2>\n

Adem\u00e1s, la estrategia de ABB incluye un programa de certificaci\u00f3n orientado a integradores calificados. \u201cNo es una certificaci\u00f3n masiva como en otras marcas\u201d<\/em>, aclar\u00f3 Huguet. \u201cBuscamos canales que realmente quieran desarrollar el negocio. La certificaci\u00f3n permite no solo hacer una puesta en marcha o recambio de bater\u00edas, sino tambi\u00e9n armar bancos de bater\u00edas y ofrecer contratos de mantenimiento directo con el cliente, lo cual es un diferencial muy fuerte\u201d.<\/em><\/p>\n

La divisi\u00f3n Power Protection representa un eje de crecimiento estrat\u00e9gico para ABB en Argentina. Para ello, la marca conf\u00eda en alianzas como la que ha establecido con Masnet, que le permite llegar de manera efectiva al canal IT con una propuesta robusta y confiable.<\/p>\n

\u201cNuestra estrategia est\u00e1 enfocada en construir relaciones s\u00f3lidas con socios como Masnet, que no solo entienden las necesidades del canal, sino que tambi\u00e9n agregan valor con su experiencia, capilaridad comercial y capacidad de respuesta. Con este tipo de alianzas podremos acelerar nuestra presencia en el mercado, garantizar un mejor soporte a integradores y resellers, y consolidar a ABB como una alternativa altamente competitiva en soluciones de energ\u00eda cr\u00edtica para todos los verticales\u201d<\/em>, concluy\u00f3 Huguet.<\/p>\n

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