{"id":181370,"date":"2025-06-18T17:28:25","date_gmt":"2025-06-18T20:28:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/zebra-technologies-redefine-su-propuesta-de-valor-para-partners-en-america-latina\/"},"modified":"2025-11-21T15:59:48","modified_gmt":"2025-11-21T18:59:48","slug":"zebra-technologies-redefine-su-propuesta-de-valor-para-partners-en-america-latina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/dispositivos\/zebra-technologies-redefine-su-propuesta-de-valor-para-partners-en-america-latina\/","title":{"rendered":"Zebra Technologies redefine su propuesta de valor para partners en Am\u00e9rica Latina"},"content":{"rendered":"

Durante el workshop Accelerate Latam RPS 2025<\/strong> organizado por Zebra Technologies, Alejandro Prosperi, Sales Director para la regi\u00f3n SOLA<\/strong>, comparti\u00f3 su visi\u00f3n sobre el presente y futuro de la compa\u00f1\u00eda, y c\u00f3mo se est\u00e1 relacionando con su ecosistema de canales. Seg\u00fan explic\u00f3, este evento fue especialmente dise\u00f1ado como un gesto de retribuci\u00f3n para los partners de toda la regi\u00f3n que invirtieron tiempo y recursos en asistir.<\/p>\n

\u201cLa\u00a0 idea de esto era poder devolverle al partner, porque en definitiva est\u00e1n haciendo una inversi\u00f3n de tiempo, estar todo el d\u00eda ac\u00e1. Muchos viajan de los pa\u00edses lim\u00edtrofes, con lo cual la inversi\u00f3n de dinero tambi\u00e9n es importante\u201d.<\/em><\/p>\n

Provenientes de pa\u00edses como Per\u00fa, Paraguay, Bolivia, Uruguay, Chile y Argentina, los asistentes no solo participaron de sesiones plenarias centradas en estrategia y visi\u00f3n de negocio, sino que tambi\u00e9n vivieron una experiencia inmersiva que ilustra la propuesta de valor de Zebra.<\/p>\n

Sneaker Journey: una experiencia tecnol\u00f3gica inmersiva<\/span><\/h2>\n

Uno de los ejes principales del evento fue el \u201cSneaker Journey<\/strong>\u201d, una simulaci\u00f3n del ciclo de vida de una zapatilla, desde su producci\u00f3n hasta la entrega al cliente, pasando por el control de calidad y el punto de venta. Cada etapa fue recreada con soluciones tecnol\u00f3gicas reales de Zebra funcionando en vivo.<\/p>\n

\u201cEs un concepto que la gente de marketing lo llam\u00f3 el Sneaker Journey, que es el camino que sigue una zapatilla desde su producci\u00f3n, el control de calidad, todo con soluciones reales funcionando\u201d.<\/em><\/p>\n

Mientras una parte del p\u00fablico recorr\u00eda esta experiencia, la otra participaba de un workshop de ventas para mejorar sus habilidades comerciales, especialmente en soluciones que requieren consultor\u00eda y valor agregado.<\/p>\n

\"La
La compa\u00f1\u00eda apuesta por una estrategia colaborativa con sus socios de negocio para acompa\u00f1ar el crecimiento regional.<\/figcaption><\/figure>\n

Machine Vision y otras aplicaciones clave<\/span><\/h2>\n

En uno de los paneles del recorrido, Zebra present\u00f3 sus avances en visi\u00f3n artificial y esc\u00e1neres industriales<\/strong>, aplicados principalmente al control de calidad en la manufactura. Prosperi remarc\u00f3 la importancia de ilustrar c\u00f3mo la tecnolog\u00eda acompa\u00f1a cada etapa del proceso productivo y de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLa idea es hacer todo el recorrido de la zapatilla desde el momento de la producci\u00f3n hasta el momento en que se entrega al cliente y a posteriori lo que tiene que ver con satisfacci\u00f3n del cliente por el producto que se vende\u201d.<\/em><\/p>\n

Adaptaci\u00f3n a los mercados regionales<\/span><\/h2>\n

Si bien las inquietudes de los partners de la regi\u00f3n son similares, existen particularidades por pa\u00eds. Por ejemplo, en Argentina crece el inter\u00e9s en soluciones para el sector energ\u00e9tico y el fen\u00f3meno de Vaca Muerta; en Chile, la miner\u00eda cobra protagonismo, y en Per\u00fa, el agro.<\/p>\n

\u201cHay un poco de necesidad de explorar nuevos caminos y ah\u00ed donde a lo mejor un poco se personaliza en cada pa\u00eds por los requerimientos propios del pa\u00eds\u201d.<\/em><\/p>\n

Zebra est\u00e1 ampliando su enfoque hacia mercados no tradicionales, como energ\u00eda, recursos naturales y agroindustria, y para ello ha trazado una doble estrategia.<\/p>\n

\u201cUna es a nuestro ecosistema tradicional tratar de entrenarlo [\u2026] Y nos estamos apalancando tambi\u00e9n [\u2026] en identificar dentro del ecosistema de canales de los distribuidores a ver cu\u00e1les ya tienen el expertise vendi\u00e9ndole otra tecnolog\u00eda\u201d.<\/em><\/p>\n

Innovaci\u00f3n en verticales tradicionales: retail y log\u00edstica<\/span><\/h2>\n

Aunque Zebra explora nuevos mercados, sus verticales tradicionales siguen siendo clave. En retail, por ejemplo, hay un fuerte foco en reducir p\u00e9rdidas por robo o merma, y en optimizar la disponibilidad de productos en g\u00f3ndola.<\/p>\n

\u201cUna de las mayores preocupaciones que tiene [el retail] es las p\u00e9rdidas que tienen por mermas, por robos. Nuestros esc\u00e1neres biopticos te permiten no solamente escanear el producto sino que toman y reconocen la imagen del producto\u201d.<\/em><\/p>\n

En log\u00edstica y manufactura, la apuesta est\u00e1 en la automatizaci\u00f3n y el control de calidad, utilizando soluciones que permitan tomar decisiones en tiempo real.<\/p>\n

\"Con
Con una fuerte presencia en Am\u00e9rica Latina, Zebra busca expandir su impacto en sectores clave como retail, log\u00edstica, salud y manufactura.<\/figcaption><\/figure>\n

Democratizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda: del retail grande al mediano<\/span><\/h2>\n

El avance tecnol\u00f3gico que antes solo se ve\u00eda en grandes cadenas ahora comienza a permear hacia negocios medianos y peque\u00f1os. Esto abre un nuevo espacio de oportunidades para Zebra y su red de partners.<\/p>\n

\u201cEn los \u00faltimos dos o tres a\u00f1os esa tecnolog\u00eda o el uso de la tecnolog\u00eda est\u00e1 bajando de las grandes cadenas a las cadenas medianas y chicas\u201d.<\/em><\/p>\n

El foco en el segmento SMB (small and medium business)<\/strong> no solo diversifica el negocio, sino que incrementa el volumen gracias a la masividad, incluso si los tickets individuales son menores.<\/p>\n

Nuevas oportunidades para el ecosistema de partners<\/span><\/h2>\n

Zebra est\u00e1 trabajando activamente en ampliar la mirada de sus canales, incentiv\u00e1ndolos a salir de su zona de confort y explorar nuevos mercados verticales.<\/p>\n

\u201cLa idea es abrirle un poco el apetito a los canales para que salgan de su zona de confort y empiecen a querer invertir [\u2026] El premio es grande porque [\u2026] no hay tanta competencia y hay mucho para hacer\u201d.<\/em><\/p>\n

Adem\u00e1s, el programa de partners se fortalece con iniciativas como los Innovation Days, donde se presentan nuevas soluciones y casos de uso reales.<\/p>\n

Lo que se viene: kioscos interactivos y foco en la experiencia<\/span><\/h2>\n

Entre los productos que Zebra apuesta a posicionar en el corto plazo, Prosperi destac\u00f3 una nueva l\u00ednea de kioscos interactivos<\/strong> con pantallas de mayor tama\u00f1o, pensados para mejorar la interacci\u00f3n con el cliente final y los procesos de satisfacci\u00f3n postventa.<\/p>\n

\u201cToda la l\u00ednea de kioscos que ten\u00edamos ya dos dispositivos presentados en el mercado. Hay toda una nueva l\u00ednea que viene [\u2026] para todo lo que tenga que ver en interacci\u00f3n con el cliente\u201d.<\/em><\/p>\n

Zebra demuestra as\u00ed una estrategia integral: diversificaci\u00f3n de mercados, expansi\u00f3n de su red de partners, foco en innovaci\u00f3n y democratizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda para empresas de todos los tama\u00f1os. Una hoja de ruta clara para consolidarse como referente en soluciones inteligentes de automatizaci\u00f3n y trazabilidad en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

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