{"id":180463,"date":"2025-04-15T16:00:25","date_gmt":"2025-04-15T19:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/exagrid-potencia-su-ecosistema-de-canales-en-el-partner-engage-2025\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:03","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:03","slug":"exagrid-potencia-su-ecosistema-de-canales-en-el-partner-engage-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/exagrid-potencia-su-ecosistema-de-canales-en-el-partner-engage-2025\/","title":{"rendered":"Exagrid potencia su ecosistema de canales en el Partner Engage 2025"},"content":{"rendered":"<p><strong>Exagrid celebr\u00f3 una nueva edici\u00f3n de Partner Engage<\/strong>, un evento que se ha convertido en un punto de encuentro clave para la compa\u00f1\u00eda y su ecosistema de canales.<\/p>\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"ExaGrid Partner Engage 2025\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VDyq09SJmrk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>La cita, realizada <strong>junto a Distecna<\/strong>, permiti\u00f3 <strong>presentar actualizaciones, compartir resultados y proyectar nuevas estrategias<\/strong>. ITSitio convers\u00f3 con tres referentes clave de la marca: <strong>Alejandro Wasserlauf, Territory Manager de SOLA para Exagrid; Paulo Vendramini, Vicepresidente para Latinoam\u00e9rica; y Emiliano Jorge, Partner Manager en Distecna<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cEl Partner Engage 2025 es una especie de kickoff del a\u00f1o. Lo hacemos desde el a\u00f1o pasado para nuestros canales. Es un espacio donde presentamos actualizaciones, reforzamos mensajes y compartimos novedades de producto\u201d<\/em>, explic\u00f3 Alejandro Wasserlauf, destacando la importancia de este tipo de encuentros para alinear estrategias con los socios.<\/p>\n<figure id=\"attachment_180469\" aria-describedby=\"caption-attachment-180469\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-180469\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/04\/Paulo-Vendramini-Vicepresidente-para-Latinoamerica-de-ExaGrid-destaco-la-importancia-de-Argentina-dentro-de-la-region-y-el-valor-del-trabajo-en-conjunto-con-los-canales.webp\" alt=\"Paulo Vendramini, Vicepresidente para Latinoam\u00e9rica de ExaGrid, destac\u00f3 la importancia de Argentina dentro de la regi\u00f3n y el valor del trabajo en conjunto con los canales.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Paulo-Vendramini-Vicepresidente-para-Latinoamerica-de-ExaGrid-destaco-la-importancia-de-Argentina-dentro-de-la-region-y-el-valor-del-trabajo-en-conjunto-con-los-canales.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Paulo-Vendramini-Vicepresidente-para-Latinoamerica-de-ExaGrid-destaco-la-importancia-de-Argentina-dentro-de-la-region-y-el-valor-del-trabajo-en-conjunto-con-los-canales-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Paulo-Vendramini-Vicepresidente-para-Latinoamerica-de-ExaGrid-destaco-la-importancia-de-Argentina-dentro-de-la-region-y-el-valor-del-trabajo-en-conjunto-con-los-canales-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Paulo-Vendramini-Vicepresidente-para-Latinoamerica-de-ExaGrid-destaco-la-importancia-de-Argentina-dentro-de-la-region-y-el-valor-del-trabajo-en-conjunto-con-los-canales-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-180469\" class=\"wp-caption-text\">Paulo Vendramini, Vicepresidente para Latinoam\u00e9rica de Exagrid, destac\u00f3 la importancia de Argentina dentro de la regi\u00f3n y el valor del trabajo en conjunto con los canales.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Vendramini ampli\u00f3 el panorama: <em>&#8220;Este evento forma parte de una serie que incluye tambi\u00e9n Brasil y M\u00e9xico. En cada regi\u00f3n buscamos estar lo m\u00e1s cerca posible de nuestros canales. Para nosotros, el 90% del \u00e9xito proviene del trabajo conjunto con mayoristas, revendedores y proveedores de servicios&#8221;<\/em>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Resultados s\u00f3lidos a pesar de los desaf\u00edos<\/span><\/h2>\n<p>El 2024 fue un a\u00f1o complejo para toda la regi\u00f3n, pero Exagrid supo sortear los obst\u00e1culos y cerrar con indicadores m\u00e1s que positivos. <em>\u201cVenimos haciendo un trabajo incre\u00edble con los canales con los que estamos desarrollando la marca. La recepci\u00f3n en los clientes fue muy buena, y eso se reflej\u00f3 en los resultados del a\u00f1o pasado\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Wasserlauf.<\/p>\n<p>A su vez, remarc\u00f3 que el <strong>crecimiento se dio no solo en volumen, sino en la calidad de los negocios<\/strong>: <em>\u201cEl valor de los negocios promedio subi\u00f3 much\u00edsimo, lo que nos coloc\u00f3 en el segmento enterprise, donde tenemos mayor incidencia a nivel mundial\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_180467\" aria-describedby=\"caption-attachment-180467\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-180467\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/04\/Emiliano-Jorge-Partner-Manager-de-ExaGrid-en-Distecna-celebro-el-reconocimiento-como-Distribuidor-del-Ano-y-reafirmo-el-compromiso-de-la-compania-con-el-ecosistema.webp\" alt=\"Emiliano Jorge, Partner Manager de ExaGrid en Distecna, celebr\u00f3 el reconocimiento como Distribuidor del A\u00f1o y reafirm\u00f3 el compromiso de la compa\u00f1\u00eda con el ecosistema.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Emiliano-Jorge-Partner-Manager-de-ExaGrid-en-Distecna-celebro-el-reconocimiento-como-Distribuidor-del-Ano-y-reafirmo-el-compromiso-de-la-compania-con-el-ecosistema.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Emiliano-Jorge-Partner-Manager-de-ExaGrid-en-Distecna-celebro-el-reconocimiento-como-Distribuidor-del-Ano-y-reafirmo-el-compromiso-de-la-compania-con-el-ecosistema-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Emiliano-Jorge-Partner-Manager-de-ExaGrid-en-Distecna-celebro-el-reconocimiento-como-Distribuidor-del-Ano-y-reafirmo-el-compromiso-de-la-compania-con-el-ecosistema-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Emiliano-Jorge-Partner-Manager-de-ExaGrid-en-Distecna-celebro-el-reconocimiento-como-Distribuidor-del-Ano-y-reafirmo-el-compromiso-de-la-compania-con-el-ecosistema-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-180467\" class=\"wp-caption-text\">Emiliano Jorge, Partner Manager de ExaGrid en Distecna, celebr\u00f3 el reconocimiento como Distribuidor del A\u00f1o y reafirm\u00f3 el compromiso de la compa\u00f1\u00eda con el ecosistema.<\/figcaption><\/figure>\n<p>En sinton\u00eda, Paulo Vendramini sostuvo que el <strong>trabajo con los canales es fundamental para estos logros<\/strong>. <em>\u201cYo dir\u00eda que el 90% de nuestro \u00e9xito viene de ah\u00ed. Les encanta trabajar con nosotros y a m\u00ed me encanta trabajar con ellos. Sabemos proteger los intereses de todos, y eso es clave\u201d<\/em>, expres\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n<p>Vendramini tambi\u00e9n valor\u00f3 especialmente la performance de <strong>Argentina<\/strong>, posicion\u00e1ndola como uno de los tres pilares de la regi\u00f3n junto a Brasil y M\u00e9xico. <em>\u201cArgentina fue tan importante junto con M\u00e9xico que logr\u00f3 cubrir parte de los problemas que tuvimos en Brasil. Estoy muy contento con nuestra operaci\u00f3n ac\u00e1\u201d<\/em>, dijo, agregando que <em>\u201cAlejandro est\u00e1 haciendo un trabajo muy bueno desarrollando todo SOLA, incluyendo Paraguay, Uruguay, Chile y parte de Per\u00fa\u201d<\/em>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Canales maduros, preparados para liderar<\/span><\/h2>\n<p>Durante el \u00faltimo a\u00f1o, Exagrid logr\u00f3 consolidar un ecosistema de canales con alto nivel de madurez, lo que les permite confiar en que los mensajes de la compa\u00f1\u00eda se transmiten con claridad al cliente final. <em>\u201cFue un trabajo que se vino realizando durante todo el 2024 y tambi\u00e9n durante el 2023, del cual estamos muy contentos\u201d<\/em>, expres\u00f3 Wasserlauf.<\/p>\n<figure id=\"attachment_180466\" aria-describedby=\"caption-attachment-180466\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-180466\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/04\/Distecna-recibe-el-premio-como-Distribuidor-del-Ano-2024-por-su-desempeno-crecimiento-y-compromiso-con-la-marca-Exagrid.webp\" alt=\"Distecna recibe el premio como Distribuidor del A\u00f1o 2024 por su desempe\u00f1o, crecimiento y compromiso con la marca Exagrid.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Distecna-recibe-el-premio-como-Distribuidor-del-Ano-2024-por-su-desempeno-crecimiento-y-compromiso-con-la-marca-Exagrid.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Distecna-recibe-el-premio-como-Distribuidor-del-Ano-2024-por-su-desempeno-crecimiento-y-compromiso-con-la-marca-Exagrid-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Distecna-recibe-el-premio-como-Distribuidor-del-Ano-2024-por-su-desempeno-crecimiento-y-compromiso-con-la-marca-Exagrid-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Distecna-recibe-el-premio-como-Distribuidor-del-Ano-2024-por-su-desempeno-crecimiento-y-compromiso-con-la-marca-Exagrid-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-180466\" class=\"wp-caption-text\">Distecna recibe el premio como Distribuidor del A\u00f1o 2024 por su desempe\u00f1o, crecimiento y compromiso con la marca Exagrid.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Esta visi\u00f3n se complementa con la mirada desde la distribuci\u00f3n. Emiliano Jorge, de Distecna, comparti\u00f3: <em>\u201cCreo que la ventaja de trabajar con nosotros es la flexibilidad en cada negocio. Tratamos de acomodarnos como van cambiando las reglas, principalmente en Argentina, pero tambi\u00e9n a nivel regional\u201d<\/em>. Esta cercan\u00eda y adaptabilidad fueron fundamentales para que <strong>Distecna fuera reconocido como Distribuidor del A\u00f1o durante el evento<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cRecibimos el premio y estamos muy contentos con todo el trabajo que estamos haciendo con la marca. Arrancamos el 2024 con bajas ventas, pero en la segunda parte del a\u00f1o logramos revertirlo y terminar con crecimiento en el share\u201d<\/em>, detall\u00f3 Jorge.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Exagrid: innovaci\u00f3n y nuevas oportunidades para 2025<\/span><\/h2>\n<p>En t\u00e9rminos de portafolio, Exagrid<strong>\u00a0trae importantes novedades<\/strong>. <em>\u201cSe actualiz\u00f3 el porfolio, salieron algunos modelos y entraron otros nuevos con caracter\u00edsticas distintas que nos permiten alcanzar una flexibilidad a\u00fan mayor en las configuraciones que ofrecemos\u201d<\/em>, adelant\u00f3 Wasserlauf.<\/p>\n<figure id=\"attachment_180468\" aria-describedby=\"caption-attachment-180468\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-180468\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/04\/Partner-Engage-2025-convoco-a-todo-el-ecosistema-de-canales-de-ExaGrid-en-la-region-SOLA-con-foco-en-actualizaciones-tecnologicas-estrategia-y-relacionamiento.webp\" alt=\"Partner Engage 2025 convoc\u00f3 a todo el ecosistema de canales de ExaGrid en la regi\u00f3n SOLA, con foco en actualizaciones tecnol\u00f3gicas, estrategia y relacionamiento.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Partner-Engage-2025-convoco-a-todo-el-ecosistema-de-canales-de-ExaGrid-en-la-region-SOLA-con-foco-en-actualizaciones-tecnologicas-estrategia-y-relacionamiento.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Partner-Engage-2025-convoco-a-todo-el-ecosistema-de-canales-de-ExaGrid-en-la-region-SOLA-con-foco-en-actualizaciones-tecnologicas-estrategia-y-relacionamiento-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Partner-Engage-2025-convoco-a-todo-el-ecosistema-de-canales-de-ExaGrid-en-la-region-SOLA-con-foco-en-actualizaciones-tecnologicas-estrategia-y-relacionamiento-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Partner-Engage-2025-convoco-a-todo-el-ecosistema-de-canales-de-ExaGrid-en-la-region-SOLA-con-foco-en-actualizaciones-tecnologicas-estrategia-y-relacionamiento-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-180468\" class=\"wp-caption-text\">Partner Engage 2025 convoc\u00f3 a todo el ecosistema de canales de ExaGrid en la regi\u00f3n SOLA, con foco en actualizaciones tecnol\u00f3gicas, estrategia y relacionamiento.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Tanto Alejandro como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/paulo-vendramini-61424a\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Paulo<\/a> coinciden en que las oportunidades para 2025 son numerosas. <em>\u201cHay mucho mercado que est\u00e1 ansioso por soluciones como la nuestra. <strong>Exagrid\u00a0ofrece una tecnolog\u00eda diferencial que responde a las necesidades de los clientes de forma simple y eficaz<\/strong>. Hacemos hincapi\u00e9 en eso, y por eso tenemos tanto \u00e9xito\u201d<\/em>, remarc\u00f3 el Territory Manager.<\/p>\n<p><em>&#8220;El agro en particular representa una oportunidad fuerte en la regi\u00f3n SOLA. Tiene un peso espec\u00edfico en econom\u00edas como la argentina y demanda soluciones seguras y eficientes&#8221;<\/em>, agreg\u00f3 Vendramini.<\/p>\n<p>Desde Distecna, la lectura es similar: <em>\u201cLas oportunidades hoy est\u00e1n enfocadas al backup orientado a la seguridad. El ransomware ataca a todo tipo de empresas, y tener una buena plataforma que permita recuperarse r\u00e1pido es fundamental. Los productos deben estar a la altura de esa situaci\u00f3n\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Jorge.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Onboarding de nuevos canales: un ecosistema en expansi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p>La <strong>amenaza constante del ransomware<\/strong> ha llevado a nuevos canales a acercarse a la marca. En ese sentido, Emiliano Jorge explic\u00f3: <em>\u201cLos canales, al sentir esta problem\u00e1tica del lado de los clientes, comenzaron a buscar nuevas opciones de fabricantes. Nosotros trabajamos todos los proyectos desde el lado consultivo, buscando generar relaciones a largo plazo y no simplemente resolver una necesidad puntual\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_180470\" aria-describedby=\"caption-attachment-180470\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-180470\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/04\/El-evento-fue-pensado-como-un-kickoff-anual-que-refuerza-el-vinculo-entre-ExaGrid-y-sus-canales-con-foco-en-crecimiento-sostenido-y-valor-conjunto.webp\" alt=\"El evento fue pensado como un kickoff anual que refuerza el v\u00ednculo entre ExaGrid y sus canales, con foco en crecimiento sostenido y valor conjunto.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/El-evento-fue-pensado-como-un-kickoff-anual-que-refuerza-el-vinculo-entre-ExaGrid-y-sus-canales-con-foco-en-crecimiento-sostenido-y-valor-conjunto.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/El-evento-fue-pensado-como-un-kickoff-anual-que-refuerza-el-vinculo-entre-ExaGrid-y-sus-canales-con-foco-en-crecimiento-sostenido-y-valor-conjunto-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/El-evento-fue-pensado-como-un-kickoff-anual-que-refuerza-el-vinculo-entre-ExaGrid-y-sus-canales-con-foco-en-crecimiento-sostenido-y-valor-conjunto-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/El-evento-fue-pensado-como-un-kickoff-anual-que-refuerza-el-vinculo-entre-ExaGrid-y-sus-canales-con-foco-en-crecimiento-sostenido-y-valor-conjunto-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-180470\" class=\"wp-caption-text\">El evento fue pensado como un kickoff anual que refuerza el v\u00ednculo entre ExaGrid y sus canales, con foco en crecimiento sostenido y valor conjunto.<\/figcaption><\/figure>\n<p>En l\u00ednea con este enfoque colaborativo, Vendramini destac\u00f3: <em>\u201cMe encanta estar con los canales y poder agradecerles y reconocerlos. Para m\u00ed, eso es clave. Este tipo de eventos nos permite seguir fortaleciendo v\u00ednculos que son la base de nuestro crecimiento\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Exagrid consolida as\u00ed una estrategia basada en relaciones s\u00f3lidas, tecnolog\u00eda flexible y foco en la seguridad. Con un ecosistema de canales maduro y comprometido, el 2025 se proyecta como un a\u00f1o de nuevas oportunidades para toda la regi\u00f3n.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/distecna-comienza-a-distribuir-las-marcas-avigilon-y-pelco-de-motorola-solutions-en-argentina\/\">Distecna comienza a distribuir las marcas Avigilon y Pelco de Motorola Solutions en Argentina<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/casos-de-estudio\/caso-de-exito-distecna-implento-pantallas-profesionales-de-lg-para-modernizar-su-showroom\/\">Caso de \u00e9xito: Distecna implement\u00f3 pantallas profesionales de LG para modernizar su showroom<\/a><\/strong><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/distecna-y-cisco-brindis-mayoristas\/\"><strong>Distecna y Cisco celebran un 2024 de transformaci\u00f3n junto a sus canales<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Exagrid celebr&oacute; una nueva edici&oacute;n de Partner Engage, un evento que se ha convertido en un punto de encuentro clave para la compa&ntilde;&iacute;a y su ecosistema de canales. La cita, realizada junto a Distecna, permiti&oacute; presentar actualizaciones, compartir resultados y proyectar nuevas estrategias. ITSitio convers&oacute; con tres referentes clave de la marca: Alejandro Wasserlauf, Territory Manager de SOLA para Exagrid; Paulo Vendramini, Vicepresidente para Latinoam&eacute;rica; y Emiliano Jorge, Partner Manager en Distecna. &ldquo;El Partner Engage 2025 es una especie de kickoff del a&ntilde;o. Lo hacemos desde el a&ntilde;o pasado para nuestros canales. Es un espacio donde presentamos actualizaciones, reforzamos mensajes y compartimos novedades de producto&rdquo;, explic&oacute; Alejandro Wasserlauf, destacando la importancia de este tipo de encuentros para alinear estrategias con los socios. Vendramini ampli&oacute; el panorama: &ldquo;Este evento forma parte de una serie que incluye tambi&eacute;n Brasil y M&eacute;xico. En cada regi&oacute;n buscamos estar lo m&aacute;s cerca posible de nuestros canales. Para nosotros, el 90% del &eacute;xito proviene del trabajo conjunto con mayoristas, revendedores y proveedores de servicios&rdquo;. Resultados s&oacute;lidos a pesar de los desaf&iacute;os El 2024 fue un a&ntilde;o complejo para toda la regi&oacute;n, pero Exagrid supo sortear los obst&aacute;culos y cerrar con indicadores m&aacute;s que positivos. &ldquo;Venimos haciendo un trabajo incre&iacute;ble con los canales con los que estamos desarrollando la marca. La recepci&oacute;n en los clientes fue muy buena, y eso se reflej&oacute; en los resultados del a&ntilde;o pasado&rdquo;, se&ntilde;al&oacute; Wasserlauf. A su vez, remarc&oacute; que el crecimiento se dio no solo en volumen, sino en la calidad de los negocios: &ldquo;El valor de los negocios promedio subi&oacute; much&iacute;simo, lo que nos coloc&oacute; en el segmento enterprise, donde tenemos mayor incidencia a nivel mundial&rdquo;. En sinton&iacute;a, Paulo Vendramini sostuvo que el trabajo con los canales es fundamental para estos logros. &ldquo;Yo dir&iacute;a que el 90% de nuestro &eacute;xito viene de ah&iacute;. Les encanta trabajar con nosotros y a m&iacute; me encanta trabajar con ellos. Sabemos proteger los intereses de todos, y eso es clave&rdquo;, expres&oacute; el ejecutivo. Vendramini tambi&eacute;n valor&oacute; especialmente la performance de Argentina, posicion&aacute;ndola como uno de los tres pilares de la regi&oacute;n junto a Brasil y M&eacute;xico. &ldquo;Argentina fue tan importante junto con M&eacute;xico que logr&oacute; cubrir parte de los problemas que tuvimos en Brasil. Estoy muy contento con nuestra operaci&oacute;n ac&aacute;&rdquo;, dijo, agregando que &ldquo;Alejandro est&aacute; haciendo un trabajo muy bueno desarrollando todo SOLA, incluyendo Paraguay, Uruguay, Chile y parte de Per&uacute;&rdquo;. Canales maduros, preparados para liderar Durante el &uacute;ltimo a&ntilde;o, Exagrid logr&oacute; consolidar un ecosistema de canales con alto nivel de madurez, lo que les permite confiar en que los mensajes de la compa&ntilde;&iacute;a se transmiten con claridad al cliente final. &ldquo;Fue un trabajo que se vino realizando durante todo el 2024 y tambi&eacute;n durante el 2023, del cual estamos muy contentos&rdquo;, expres&oacute; Wasserlauf. Esta visi&oacute;n se complementa con la mirada desde la distribuci&oacute;n. Emiliano Jorge, de Distecna, comparti&oacute;: &ldquo;Creo que la ventaja de trabajar con nosotros es la flexibilidad en cada negocio. Tratamos de acomodarnos como van cambiando las reglas, principalmente en Argentina, pero tambi&eacute;n a nivel regional&rdquo;. Esta cercan&iacute;a y adaptabilidad fueron fundamentales para que Distecna fuera reconocido como Distribuidor del A&ntilde;o durante el evento. &ldquo;Recibimos el premio y estamos muy contentos con todo el trabajo que estamos haciendo con la marca. Arrancamos el 2024 con bajas ventas, pero en la segunda parte del a&ntilde;o logramos revertirlo y terminar con crecimiento en el share&rdquo;, detall&oacute; Jorge. Exagrid: innovaci&oacute;n y nuevas oportunidades para 2025 En t&eacute;rminos de portafolio, Exagrid&nbsp;trae importantes novedades. &ldquo;Se actualiz&oacute; el porfolio, salieron algunos modelos y entraron otros nuevos con caracter&iacute;sticas distintas que nos permiten alcanzar una flexibilidad a&uacute;n mayor en las configuraciones que ofrecemos&rdquo;, adelant&oacute; Wasserlauf. Tanto Alejandro como Paulo coinciden en que las oportunidades para 2025 son numerosas. &ldquo;Hay mucho mercado que est&aacute; ansioso por soluciones como la nuestra. Exagrid&nbsp;ofrece una tecnolog&iacute;a diferencial que responde a las necesidades de los clientes de forma simple y eficaz. Hacemos hincapi&eacute; en eso, y por eso tenemos tanto &eacute;xito&rdquo;, remarc&oacute; el Territory Manager. &ldquo;El agro en particular representa una oportunidad fuerte en la regi&oacute;n SOLA. Tiene un peso espec&iacute;fico en econom&iacute;as como la argentina y demanda soluciones seguras y eficientes&rdquo;, agreg&oacute; Vendramini. Desde Distecna, la lectura es similar: &ldquo;Las oportunidades hoy est&aacute;n enfocadas al backup orientado a la seguridad. El ransomware ataca a todo tipo de empresas, y tener una buena plataforma que permita recuperarse r&aacute;pido es fundamental. Los productos deben estar a la altura de esa situaci&oacute;n&rdquo;, afirm&oacute; Jorge. Onboarding de nuevos canales: un ecosistema en expansi&oacute;n La amenaza constante del ransomware ha llevado a nuevos canales a acercarse a la marca. En ese sentido, Emiliano Jorge explic&oacute;: &ldquo;Los canales, al sentir esta problem&aacute;tica del lado de los clientes, comenzaron a buscar nuevas opciones de fabricantes. Nosotros trabajamos todos los proyectos desde el lado consultivo, buscando generar relaciones a largo plazo y no simplemente resolver una necesidad puntual&rdquo;. En l&iacute;nea con este enfoque colaborativo, Vendramini destac&oacute;: &ldquo;Me encanta estar con los canales y poder agradecerles y reconocerlos. Para m&iacute;, eso es clave. Este tipo de eventos nos permite seguir fortaleciendo v&iacute;nculos que son la base de nuestro crecimiento&rdquo;. Exagrid consolida as&iacute; una estrategia basada en relaciones s&oacute;lidas, tecnolog&iacute;a flexible y foco en la seguridad. Con un ecosistema de canales maduro y comprometido, el 2025 se proyecta como un a&ntilde;o de nuevas oportunidades para toda la regi&oacute;n. Leer m&aacute;s Distecna comienza a distribuir las marcas Avigilon y Pelco de Motorola Solutions en Argentina Caso de &eacute;xito: Distecna implement&oacute; pantallas profesionales de LG para modernizar su showroom Distecna y Cisco celebran un 2024 de transformaci&oacute;n junto a sus canales<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":180465,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[117],"tags":[98,614],"class_list":["post-180463","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-distecna","tag-exagrid"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180463","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=180463"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180463\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/180465"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=180463"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=180463"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=180463"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}