{"id":180425,"date":"2025-04-15T15:44:16","date_gmt":"2025-04-15T18:44:16","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/lenovo-y-pc-arts-refuerzan-beneficios-y-soporte-para-partners-en-argentina\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:03","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:03","slug":"lenovo-y-pc-arts-refuerzan-beneficios-y-soporte-para-partners-en-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/lenovo-y-pc-arts-refuerzan-beneficios-y-soporte-para-partners-en-argentina\/","title":{"rendered":"Lenovo y PC Arts refuerzan beneficios y soporte para partners en Argentina"},"content":{"rendered":"

Durante un evento organizado por PC Arts, ITSitio tuvo la oportunidad de conversar con referentes clave del mayorista y de la marca Lenovo, quienes compartieron su visi\u00f3n sobre el presente y futuro de la alianza que ambas compa\u00f1\u00edas sostienen en el pa\u00eds. Las entrevistas, realizadas en el marco de un encuentro con fuerte presencia de canales, dejaron en claro que la propuesta de valor est\u00e1 lejos de limitarse a la disponibilidad de producto: lo que se construye es un ecosistema integral de soporte, acompa\u00f1amiento y crecimiento conjunto.<\/p>\n

Ariel Loureyro, gerente general de PC Arts<\/strong>, fue contundente al destacar que la alianza con Lenovo no es un punto de llegada, sino “simplemente un paso m\u00e1s en mejorar lo que tiene que ver con distribuci\u00f3n de valor”. Para Loureyro, ese \u201cvalor\u201d no es algo complejo, sino que se resume en estar cerca del canal, brindar soporte financiero y log\u00edstico, y comprender profundamente su negocio. \u201cHoy tenemos todo el scope para dar soporte al negocio. Lo tenemos disponible como compa\u00f1\u00eda: la parte t\u00e9cnica, la parte de preventa, la parte de post venta, el cerrar los negocios, la financiaci\u00f3n, los costos log\u00edsticos\u201d.<\/em><\/p>\n

En su an\u00e1lisis, Loureyro remarc\u00f3 que ya no alcanza con cumplir funciones b\u00e1sicas como tener inventario o atender al cliente: “Eso ya es un commodity. El verdadero diferencial est\u00e1 en acompa\u00f1ar al canal para que pueda cerrar negocios que, de otro modo, no podr\u00eda encarar\u201d.<\/em><\/p>\n

Desde el costado comercial, David Maximiliano Barraza, gerente comercial de PC Arts<\/strong>, agreg\u00f3 que el diferencial radica en dejar de ser un \u201cmovedor de cajas\u201d para convertirse en un verdadero distribuidor de valor. \u201cPrimero buscar ser el socio estrat\u00e9gico y de confianza para el canal. \u00bfQu\u00e9 quiere decir eso? No solamente hablar de esto y despu\u00e9s no tener una estructura atr\u00e1s que soporte esta situaci\u00f3n. Armar la estructura desde el lado comercial, el lado de preventa, el lado de post venta para despu\u00e9s darle un valor al canal\u201d.<\/em><\/p>\n

Ambos ejecutivos coinciden en que el mercado argentino atraviesa un momento de reinicio, en el que se valora m\u00e1s que nunca el acompa\u00f1amiento integral. Loureyro record\u00f3 que en 2024 se vivi\u00f3 una etapa de transici\u00f3n cr\u00edtica, marcada por restricciones e incertidumbre econ\u00f3mica, que oblig\u00f3 a muchos jugadores a \u201cliberar inventario y liquidar deuda\u201d. En ese escenario, afirm\u00f3, PC Arts logr\u00f3 mantenerse cerca del canal y ser una pieza clave para que los negocios siguieran adelante. \u201cCreo que esas cosas un canal no se las olvida\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Ese acompa\u00f1amiento tambi\u00e9n se refleja en pol\u00edticas concretas. Loureyro destac\u00f3 que, por ejemplo, no se cobran costos log\u00edsticos en operaciones por encima de los 500 d\u00f3lares, y que la financiaci\u00f3n no es una soluci\u00f3n gen\u00e9rica, sino adaptada a la realidad de cada cliente. \u201cNo solamente tenemos una l\u00ednea de cr\u00e9dito y financiaci\u00f3n para cada uno de los clientes, sino que adaptamos esa l\u00ednea de financiaci\u00f3n para las cuentas finales<\/em>\u201d.<\/p>\n

\"David
David Maximiliano Barraza, gerente comercial de PC Arts y Ariel Loureyro, gerente general de PC Arts.<\/figcaption><\/figure>\n

Barraza complement\u00f3 esta visi\u00f3n se\u00f1alando que muchos canales se acercaron al evento sin conocer del todo las \u201cbondades\u201d de PC Arts. \u201cVender una soluci\u00f3n no lleva una log\u00edstica tradicional, lleva una log\u00edstica especial y una financiaci\u00f3n especial tambi\u00e9n, con proyectos de largo plazo, estructuras pesadas, estructuras que no son f\u00e1ciles de mover y eso lo necesitan los canales\u201d.<\/em><\/p>\n

En esa l\u00ednea, la virtualizaci\u00f3n y las soluciones m\u00e1s all\u00e1 del hardware tradicional est\u00e1n cobrando protagonismo. Barraza explic\u00f3 que PC Arts se posiciona apoy\u00e1ndose en Lenovo, brindando servicios asociados y acompa\u00f1ando a la marca en sus especializaciones. “Siempre vamos a trabajar atr\u00e1s de la marca porque son quienes efectivamente llevan a cabo esta situaci\u00f3n”.<\/em><\/p>\n

Con el ecosistema de canales en constante expansi\u00f3n, tanto PC Arts como Lenovo tienen planes ambiciosos para el a\u00f1o. Loureyro resalt\u00f3 la importancia del concepto de \u201cOne Lenovo\u201d, una estrategia de integraci\u00f3n total de soluciones y \u00e1reas dentro de la marca, que encuentra un terreno f\u00e9rtil en la visi\u00f3n que PC Arts tiene del canal. \u201cMe parece que esta idea de One Lenovo tiene mucho maridaje con lo que PC Arts Argentina ve del canal. Y eso la verdad que potencializa la relaci\u00f3n porque obviamente no hay nada que convencer, marchamos juntos\u201d.<\/em><\/p>\n

Barraza, por su parte, detall\u00f3 algunas de las actividades previstas para el a\u00f1o, como capacitaciones, entrenamientos para la fuerza comercial y participaci\u00f3n en eventos regionales. \u201cEstamos haciendo desde entrenamiento de fuerza comercial nuestra y hacia los canales. Por ejemplo, vas a encontrarnos trabajando en Road Shows en el interior del pa\u00eds… Sumado a eso, algunos eventos particulares que van a ser m\u00e1s regionales para nivel CIOs de compa\u00f1\u00eda, en conjunto con nuestros CIOs\u201d.<\/em><\/p>\n

El valor humano es otro eje que atraviesa el discurso de Loureyro, quien record\u00f3 que \u201clas empresas est\u00e1n compuestas por personas y las personas hacen el diferencial. Se hacen negocios entre personas, no entre empresas\u201d.<\/em><\/p>\n

\"Ganadores
Ganadores de los premios al final del evento.<\/figcaption><\/figure>\n

El mayorista como parte clave del ecosistema<\/span><\/h2>\n

Desde la mirada de la marca, Diego Garc\u00eda, gerente de canales y mid-market de Lenovo Argentina<\/strong>, valor\u00f3 positivamente el formato del evento y la calidad de los canales convocados. \u201cTodos canales m\u00e1s bien corporativos, con perfil de soluciones b\u00e1sicamente, y es un poco el camino de Lenovo de este One Lenovo. Es un poco lo que tambi\u00e9n representa PC Arts para nosotros: un mayorista que puede dar la soluci\u00f3n completa, no solo de producto, sino todo el valor asociado a nuestras soluciones\u201d.<\/em><\/p>\n

Consultado sobre el rol de los mayoristas en la estrategia actual de Lenovo, Garc\u00eda fue tajante: \u201cFundamental. Para nosotros todo el ecosistema tiene una parte fundamental, el mayorista, el reseller, obviamente nosotros tambi\u00e9n, pero b\u00e1sicamente el mayorista que es el primero que puede darle esa soluci\u00f3n de total y 360 al reseller\u201d.<\/em><\/p>\n

Seg\u00fan explic\u00f3, esa contribuci\u00f3n va mucho m\u00e1s all\u00e1 del cr\u00e9dito o la disponibilidad, y se basa en brindar valor agregado real: \u201cEl apoyo con financiaci\u00f3n, con el armado de una soluci\u00f3n, el apoyo con toda el \u00e1rea de ingenier\u00eda, el apoyo con todos los preventa, es mucho y ah\u00ed realmente nos da un valor diferencial con respecto a la competencia\u201d.<\/em><\/p>\n

\"Diego
Diego Garc\u00eda, gerente de canales y mid-market de Lenovo Argentina y Diego Pacheco, director de operaciones de PC Arts.<\/figcaption><\/figure>\n

Sobre el v\u00ednculo con los distribuidores, Garc\u00eda destac\u00f3 que el trabajo conjunto no es lineal sino triangular, y se apoya en una din\u00e1mica de di\u00e1logo permanente entre la marca, el reseller y el mayorista. \u201cEntre nosotros tres son las tres patas necesarias para poder llegar a buen negocio o llegar a una buena soluci\u00f3n del final\u201d.<\/em><\/p>\n

Diego Pacheco, director de operaciones de PC Arts<\/strong>, coincidi\u00f3 en que la sinergia con Lenovo es total, tanto en lo operativo como en lo estrat\u00e9gico. \u201cEn particular con Lenovo trabajamos muy bien y en todo sentido. Desde apoyo de la marca, creo que la presencia que hay y el equipo local hace mucho m\u00e1s f\u00e1cil el trabajo para el distribuidor\u201d.<\/em><\/p>\n

Para Pacheco, esa cercan\u00eda y comprensi\u00f3n del mercado argentino es clave para tomar decisiones r\u00e1pidas y cerrar negocios. \u201cEso a veces no pasa con las marcas: ah\u00ed ponen un nivel de decisi\u00f3n y escalamiento muy alejado. En el caso de Lenovo Argentina, es todo lo contrario… Esa toma r\u00e1pida de decisi\u00f3n con el management local es lo que nos permite cerrar negocios y especialmente dar el soporte que necesita el partner\u201d.<\/em><\/p>\n

Finalmente, consultado sobre c\u00f3mo el distribuidor ayuda a los canales a comprender las nuevas oportunidades del mercado, Pacheco insisti\u00f3 en la importancia de contar con soluciones disponibles y un equipo t\u00e9cnico robusto. \u201cEn nuestro rol, nosotros lo que tenemos que hacer es tener el equipo, justamente lo que hemos crecido, que es la preventa como para poder ser una soluci\u00f3n m\u00e1s compleja para llevar justamente al partner a la cuenta final\u201d.<\/em><\/p>\n

As\u00ed, qued\u00f3 claro que la alianza entre Lenovo y PC Arts va m\u00e1s all\u00e1 del producto: es una construcci\u00f3n compartida, en la que cada actor suma desde su lugar para potenciar el negocio del canal y acompa\u00f1arlo en un entorno cambiante, cada vez m\u00e1s exigente y orientado al valor agregado.<\/p>\n

Leer mas<\/span><\/h3>\n