{"id":179623,"date":"2025-01-13T16:11:52","date_gmt":"2025-01-13T19:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/martin-hanono-para-potenciar-nuestro-crecimiento-no-nos-alcanzaba-con-el-mercado-de-camaras-decidimos-diversificarnos\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:21","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:21","slug":"martin-hanono-para-potenciar-nuestro-crecimiento-no-nos-alcanzaba-con-el-mercado-de-camaras-decidimos-diversificarnos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/dispositivos\/martin-hanono-para-potenciar-nuestro-crecimiento-no-nos-alcanzaba-con-el-mercado-de-camaras-decidimos-diversificarnos\/","title":{"rendered":"Martin Hanono: ”Para potenciar nuestro crecimiento, no nos alcanzaba con el mercado de c\u00e1maras, decidimos diversificarnos”"},"content":{"rendered":"

Hikvision, conocida por sus sistemas de seguridad y videovigilancia, est\u00e1 en un proceso de transformaci\u00f3n que busca ampliar su alcance m\u00e1s all\u00e1 de su mercado tradicional. Martin Hanono, gerente de Producto de Hikvision<\/strong> y responsable de \u00e1reas como transmisiones, cables, audio y sistemas UPS, comparti\u00f3 en una entrevista los detalles de esta estrategia de diversificaci\u00f3n.<\/p>\n

Desde su fundaci\u00f3n, Hikvision ha experimentado un crecimiento constante. Sin embargo, Hanono explic\u00f3 que “para potenciar ese crecimiento, no nos alcanzaba con el mercado de c\u00e1maras, ni siquiera con la seguridad en general. Por eso, decidimos diversificarnos hacia nuevas l\u00edneas de productos”<\/em>. Entre estas nuevas l\u00edneas destacan Hiksemi<\/a>, especializada en discos de estado s\u00f3lido (SSD), y componentes de PC; y Ezviz<\/a>, que se enfoca en productos de consumo; y soluciones de conectividad como switches, routers Wi-Fi, sistemas de audio profesional y cables.<\/p>\n

Desaf\u00edos en la comunicaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Uno de los mayores desaf\u00edos que enfrenta la compa\u00f1\u00eda es comunicar efectivamente su portafolio de productos. “Nuestros productos se han ganado un nombre por su calidad e innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, pero cuesta comunicar tanto. Si quisi\u00e9ramos publicar todo lo que tenemos, necesitar\u00edamos hacer tres publicaciones por d\u00eda”<\/em>, mencion\u00f3 Hanono. Para superar este obst\u00e1culo, Hikvision ha implementado estrategias de comunicaci\u00f3n estructuradas, como calendarios de publicaciones.<\/p>\n

Otro reto importante ha sido lograr que los clientes asocien la marca con nuevas categor\u00edas de productos. “Necesitamos que los clientes nos asocien con algo a lo que no est\u00e1n acostumbrados. Eso lleva tiempo y mucho trabajo de comunicaci\u00f3n uno a uno”<\/em>, indic\u00f3 Hanono. Esta estrategia ya ha dado frutos con marcas como Ezviz y Hiksemi, y ahora se aplica a otras categor\u00edas como routers Wi-Fi y sistemas de audio. “De a poquito vamos terminando siempre en el n\u00famero uno en cada unidad de negocio en la que participamos”<\/em>, afirm\u00f3 con confianza.<\/p>\n

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La diversa variedad de productos de Hikvision.<\/figcaption><\/figure>\n

Colaboraci\u00f3n con los canales de distribuci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

La clave para el \u00e9xito en esta transici\u00f3n ha sido la colaboraci\u00f3n con los canales de distribuci\u00f3n. “Acompa\u00f1amos a los canales de seguridad, abri\u00e9ndoles la puerta a casi todos nuestros productos, porque son socios con los que trabajamos desde hace muchos a\u00f1os. Sin embargo, en ciertos productos ellos no tienen la llegada a los clientes que los consumen”<\/em>, explic\u00f3 Hanono. Para abordar esta situaci\u00f3n, la empresa ha desarrollado canales especializados en diversas \u00e1reas, aprovechando tanto clientes existentes como nuevos socios de sectores como la inform\u00e1tica, el audio y la energ\u00eda.<\/p>\n

Un ejemplo concreto de esta estrategia es el caso de una cafeter\u00eda, un cliente t\u00edpico para los sistemas de c\u00e1maras de seguridad. “La misma cafeter\u00eda necesita m\u00fasica funcional y un access point que no solo cumpla con los requerimientos de un hogar, sino que est\u00e9 dise\u00f1ado para lugares m\u00e1s masivos”<\/em>, destac\u00f3 Hanono. Esto abre nuevas oportunidades de negocio tanto para los integradores de seguridad electr\u00f3nica como para los nuevos socios especializados, beneficiando a toda la cadena de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Inversi\u00f3n en infraestructura<\/span><\/h2>\n

La inversi\u00f3n en infraestructura tambi\u00e9n juega un papel clave en la estrategia de Hikvision<\/a>. Su showroom y salas de capacitaci\u00f3n son fundamentales para acercar la tecnolog\u00eda a clientes e instaladores. “El showroom es fundamental porque los productos, para que el instalador o distribuidor los conozca, necesitan estar en contacto con ellos”<\/em>, coment\u00f3 Hanono. Estas instalaciones permiten que los clientes experimenten de primera mano las soluciones tecnol\u00f3gicas, mientras que las capacitaciones constantes aseguran que los socios est\u00e9n preparados para ofrecer soluciones de mayor valor agregado.<\/p>\n

Adaptaci\u00f3n al contexto econ\u00f3mico<\/span><\/h2>\n

El contexto econ\u00f3mico argentino ha representado un desaf\u00edo adicional en el \u00faltimo a\u00f1o. A pesar de ello, Hikvision ha logrado adaptarse y expandir su portafolio. “Dentro de la \u00e1rea de transmisi\u00f3n, comenzamos con productos b\u00e1sicos como routers Wi-Fi y switches de mesa. Hoy, hemos crecido y contamos con productos que van desde el consumo hasta el sector corporativo. Adem\u00e1s, hemos ampliado nuestra oferta de cables de red, pasando de tres modelos a 43”<\/em>, detall\u00f3 Hanono.<\/p>\n

El compromiso con la investigaci\u00f3n y el desarrollo tambi\u00e9n ha sido fundamental para el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda. Hikvision destina cerca del 10% de su facturaci\u00f3n anual a esta \u00e1rea, una inversi\u00f3n que ronda los mil millones de d\u00f3lares. “De ah\u00ed surge todo, y gracias a eso, no solo crece Hikvision, sino todos los eslabones de la cadena que llegan hasta el usuario final”<\/em>, enfatiz\u00f3 Hanono.<\/p>\n

De cara al futuro, Hikvision planea continuar expandi\u00e9ndose en \u00e1reas como sistemas UPS, audio y soluciones de conectividad. Este enfoque busca responder a las demandas cambiantes del mercado y mantener su posici\u00f3n como l\u00edder en innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica. Hanono concluy\u00f3: “Nuestro objetivo es seguir ofreciendo soluciones integrales que beneficien a todos nuestros socios y clientes, asegurando siempre la mejor calidad y tecnolog\u00eda”<\/em>.<\/p>\n

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