{"id":179308,"date":"2024-12-11T17:50:43","date_gmt":"2024-12-11T20:50:43","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/patricio-iraolagoitia-el-80-de-las-malas-decisiones-en-las-companias-tienen-un-costo-de-reversion-bajisimo\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:28","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:28","slug":"patricio-iraolagoitia-el-80-de-las-malas-decisiones-en-las-companias-tienen-un-costo-de-reversion-bajisimo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/inteligencia-artificial\/patricio-iraolagoitia-el-80-de-las-malas-decisiones-en-las-companias-tienen-un-costo-de-reversion-bajisimo\/","title":{"rendered":"Patricio Iraolagoitia: &#8221;El 80% de las malas decisiones en las compa\u00f1\u00edas tienen un costo de reversi\u00f3n baj\u00edsimo&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><iframe title=\"Titanes del Mercado IT | Patricio de Dell\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uWedtuoL0II?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">El tercer episodio de <em>Titanes del Mercado IT<\/em> tuvo como protagonista a <strong>Patricio Iraolagoitia, Gerente General de Dell para Argentina, Uruguay y Paraguay<\/strong>. Con 22 a\u00f1os de experiencia en la compa\u00f1\u00eda, Iraolagoitia comparti\u00f3 su trayectoria profesional, su visi\u00f3n sobre la transformaci\u00f3n digital y la importancia del networking en el \u00e9xito empresarial.<\/p>\n<p>Iraolagoitia comenz\u00f3 su carrera en <a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/dell-custom-a-medida-a-tiempo-y-a-tu-alcance\/\">Dell<\/a> en una peque\u00f1a oficina ubicada en Alicia Moreau de Justo al 350, donde formaba parte de un equipo reducido de apenas 10 personas. <em>\u201cYo arranqu\u00e9 ingresando \u00f3rdenes, asistiendo a los vendedores, y bueno, 22 a\u00f1os despu\u00e9s estoy donde estoy\u201d<\/em>, coment\u00f3. Esa capacidad de adaptarse a los cambios constantes ha sido clave para su crecimiento dentro de la empresa. <em>\u201cHoy est\u00e1s c\u00f3modo con lo que hay y ma\u00f1ana vuelve a cambiar. Entonces, permanentemente nos estamos adaptando\u201d<\/em>, reflexion\u00f3.<\/p>\n<p>Uno de los puntos destacados de la entrevista fue la evoluci\u00f3n del modelo de distribuci\u00f3n de Dell, que inicialmente se basaba en la venta directa al usuario final. <em>\u201cHace un poquito m\u00e1s de 40 a\u00f1os, uno de los pilares de Dell era el modelo directo; no hab\u00eda intermediarios\u201d<\/em>, explic\u00f3 Iraolagoitia. Sin embargo, la compa\u00f1\u00eda ha cambiado radicalmente su enfoque y ahora opera de manera casi completamente indirecta. <em>\u201cEn Argentina, tenemos un pu\u00f1ado de cuentas \u2013unas 10\u2013 a las que les vendemos directamente. Todo el resto del mercado es 100% indirecto. De modo que los distribuidores, los resellers y los canales evolucionaron much\u00edsimo para nosotros\u201d.<\/em><\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Inteligencia artificial y el paralelismo con el golf<\/span><\/h2>\n<p>La charla tambi\u00e9n gir\u00f3 en torno a la inteligencia artificial (IA), una tecnolog\u00eda que promete ser disruptiva a nivel global. Iraolagoitia compar\u00f3 la implementaci\u00f3n de proyectos de IA con el aprendizaje en el golf. <em>\u201cEn el golf, cuanto peor sos como jugador, m\u00e1s te vas para los costados, entonces camin\u00e1s mucho m\u00e1s. El profesional, en cambio, va directo hacia la bandera\u201d<\/em>, explic\u00f3. Este paralelismo ilustra el desaf\u00edo de corregir errores y recalibrar constantemente, algo que tambi\u00e9n ocurre en el \u00e1mbito empresarial. <em>\u201cEl d\u00eda a d\u00eda de la empresa es as\u00ed: no es el error en s\u00ed, sino c\u00f3mo reaccionamos ante ese error y c\u00f3mo lo convertimos en una oportunidad\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, destac\u00f3 que muchas veces el costo de revertir decisiones incorrectas es m\u00ednimo. <em>\u201cEl otro d\u00eda escuch\u00e9 en el Coloquio de IDEA que el 80% de las malas decisiones en las compa\u00f1\u00edas tienen un costo de reversi\u00f3n baj\u00edsimo. Entonces, si uno tuviera claro lo barato que es corregir un error, deber\u00eda estar arriesgando m\u00e1s\u201d<\/em>, afirm\u00f3. Esta mentalidad orientada a la innovaci\u00f3n impulsa a Dell a subirse con fuerza a la ola de la inteligencia artificial, no solo desde la infraestructura, sino tambi\u00e9n acompa\u00f1ando a los clientes en cada etapa del proceso.<\/p>\n<figure id=\"attachment_179312\" aria-describedby=\"caption-attachment-179312\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-179312 size-full\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/DSC02352-e1733950899381.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/DSC02352-e1733950899381.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/DSC02352-e1733950899381-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/DSC02352-e1733950899381-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/DSC02352-e1733950899381-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-179312\" class=\"wp-caption-text\">\u201cDesde elegir el caso de uso y el algoritmo indicado, hasta medir si aquello que pensabas iba a tener un impacto positivo para tu negocio, lo lograste o no\u201d &#8211; Patricio Iraolagoitia.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">La importancia del networking<\/span><\/h2>\n<p>La capacidad de establecer conexiones y construir relaciones tambi\u00e9n fue un tema central. Para Iraolagoitia, el <em>networking<\/em> es fundamental en el mundo de los negocios. <em>\u201cUno tiene que ser suficientemente curioso, por el negocio del otro, por lo que est\u00e1 haciendo el otro. En esa apertura y en esa b\u00fasqueda de conocer gente y negocios est\u00e1 la parte rica\u201d<\/em>, afirm\u00f3. Sin embargo, tambi\u00e9n reconoci\u00f3 que monetizar esas relaciones puede ser un desaf\u00edo. <em>\u201cA veces es dif\u00edcil transformar eso en un negocio para ambos, pero es un trabajo que se hace todos los d\u00edas\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>El liderazgo de Iraolagoitia en Dell refleja una combinaci\u00f3n de adaptaci\u00f3n al cambio, innovaci\u00f3n constante y una fuerte apuesta por las relaciones humanas como motor del crecimiento empresarial. Su experiencia demuestra que el camino hacia el \u00e9xito no est\u00e1 exento de errores, pero estos son una parte esencial del aprendizaje y la evoluci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El tercer episodio de Titanes del Mercado IT tuvo como protagonista a Patricio Iraolagoitia, Gerente General de Dell para Argentina, Uruguay y Paraguay. Con 22 a&ntilde;os de experiencia en la compa&ntilde;&iacute;a, Iraolagoitia comparti&oacute; su trayectoria profesional, su visi&oacute;n sobre la transformaci&oacute;n digital y la importancia del networking en el &eacute;xito empresarial. Iraolagoitia comenz&oacute; su carrera en Dell en una peque&ntilde;a oficina ubicada en Alicia Moreau de Justo al 350, donde formaba parte de un equipo reducido de apenas 10 personas. &ldquo;Yo arranqu&eacute; ingresando &oacute;rdenes, asistiendo a los vendedores, y bueno, 22 a&ntilde;os despu&eacute;s estoy donde estoy&rdquo;, coment&oacute;. 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