{"id":179071,"date":"2024-12-10T10:10:20","date_gmt":"2024-12-10T13:10:20","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/distecna-y-cisco-brindis-mayoristas\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:29","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:29","slug":"distecna-y-cisco-brindis-mayoristas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/distecna-y-cisco-brindis-mayoristas\/","title":{"rendered":"Distecna y Cisco celebran un 2024 de transformaci\u00f3n junto a sus canales"},"content":{"rendered":"

El brindis de fin de a\u00f1o organizado por Distecna junto a Cisco<\/b> fue mucho m\u00e1s que una simple celebraci\u00f3n. En un ambiente distendido, lleno de camarader\u00eda y networking, canales, staff del distribuidor y de la marca se reunieron para reflexionar sobre los logros del a\u00f1o<\/strong>, los desaf\u00edos superados y las estrategias para enfrentar el futuro.<\/p>\n

Distecna y Cisco: alianza clave para el mercado argentino<\/span><\/h2>\n

Mar\u00eda Eugenia Grad\u00eda, gerente de ventas corporativas en el mayorista<\/strong>, destac\u00f3 la relevancia de Cisco como uno de los pilares del negocio: “Para nosotros, es una de las marcas principales. Contamos con un equipo especializado que abarca pre-ventas, inside sales y account managers y PMs. Este enfoque nos permite trabajar con un nivel de soporte y capacitaci\u00f3n<\/a> excepcional”<\/em>.<\/p>\n

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Mar\u00eda Eugenia Grad\u00eda, gerente de ventas corporativas (izquierda), junto al equipo del mayorista.<\/figcaption><\/figure>\n

La relaci\u00f3n entre ambas empresas ha demostrado ser resiliente, incluso en contextos adversos como las restricciones de importaci\u00f3n que afectaron al sector tecnol\u00f3gico en a\u00f1os anteriores. “2023 fue un gran desafio para lograr junto con nuestros canales cumplir los compromisos asumidos con los clientes. Este a\u00f1o afortunadamente ha sido un poco mas previsible en este punto, y en 2025 esperamos seguir adapt\u00e1ndonos al cambio hacia servicios m\u00e1s integrales”<\/em>, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

Por su parte, Federico Bisetti, l\u00edder de seguridad de Cisco para Argentina, Paraguay y Uruguay<\/strong>, resalt\u00f3 el enfoque transformador de la marca. “Est\u00e1 pasando de ser una empresa de hardware a una de software. En el \u00faltimo trimestre, el 57% de la facturaci\u00f3n global provino de suscripciones”<\/strong><\/em>, dijo.<\/p>\n

Adem\u00e1s, valor\u00f3 la s\u00f3lida relaci\u00f3n con el mayorista: “Llevamos m\u00e1s de 25 a\u00f1os trabajando juntos<\/strong>. No solo distribuye productos; acompa\u00f1a a los canales en todo el ciclo de ventas, desde la preventa hasta la postventa, algo indispensable en nuestra transici\u00f3n hacia un modelo m\u00e1s enfocado en el software y los servicios”<\/em>.<\/p>\n

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Mat\u00edas Schwartz, presidente de BIEK (derecha) particip\u00f3 del brindis.<\/figcaption><\/figure>\n

Adaptaci\u00f3n: la clave del \u00e9xito en un mercado cambiante<\/span><\/h2>\n

En el evento, los canales tambi\u00e9n compartieron su visi\u00f3n sobre los cambios estrat\u00e9gicos de Cisco, que est\u00e1 evolucionando de ser un proveedor de hardware a una empresa centrada en software y servicios<\/strong>. Este giro implica la adopci\u00f3n de modelos de suscripci\u00f3n que, aunque inicialmente sorprendieron, han sido bien recibidos por los clientes. Seg\u00fan Bisetti, “la transici\u00f3n hacia modelos mensuales ha facilitado la accesibilidad para los clientes y ha permitido una mejor adaptaci\u00f3n a los cambios tecnol\u00f3gicos constantes”<\/em>.<\/p>\n

Fernando Abad, CEO de Qualix<\/strong>, destac\u00f3 el valor de trabajar en conjunto: “Entre los canales colaboramos. Eso no pasa con otros distribuidores, juntos logramos un ambiente colaborativo y friendly en los \u00faltimos a\u00f1os”<\/em>.<\/p>\n

Mat\u00edas Schwartz, presidente de BIEK<\/strong>, coincidi\u00f3 y a\u00f1adi\u00f3 que la nueva estrategia de Cisco, centrada en servicios y suscripciones, presenta oportunidades. “Hay que captar el mensaje y transmitirlo a los clientes. El mayorista nos apoya con un equipo especializado que cubre preventa, postventa y soporte”<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

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Juan Ignacio Gracia, PM Cisco en Distecna, y Fernando Abad, CEO de Qualix.<\/figcaption><\/figure>\n

Los representantes de ambos canales tambi\u00e9n coincidieron en la importancia de la adaptabilidad en un contexto de constantes cambios<\/strong>. “Los cambios son buenos si sabemos adaptarnos. Cisco y Distecna<\/a> nos dan las herramientas para hacerlo, desde certificaciones hasta recursos financieros y tecnol\u00f3gicos”<\/em>, destac\u00f3 Abad.<\/p>\n

Un ecosistema colaborativo como diferencial<\/span><\/h2>\n

Uno de los aspectos m\u00e1s destacados del evento fue el ambiente colaborativo que se ha consolidado entre los canales, un logro atribuido a la gesti\u00f3n conjunta del mayorista y Cisco. Abad coment\u00f3: “Distecna fomenta un ecosistema \u00fanico<\/strong>. Aqu\u00ed no competimos, colaboramos. Muchos negocios se trabajan con la colaboracion entre canales, algo que no ocurre con otros distribuidores”<\/em>.<\/p>\n

Schwartz reforz\u00f3 esta idea, describiendo a Distecna como el centro de una comunidad de partners: “Lo que se ha generado aqu\u00ed es m\u00e1s que un ecosistema de negocios; es una familia de colegas que se complementan, cada uno con su especializaci\u00f3n. Este enfoque nos permite potenciar nuestras oportunidades y enfrentar juntos los desaf\u00edos del mercado”<\/em>.<\/p>\n

\"Cisco\"
El futuro del trabajo es h\u00edbrido: las compa\u00f1\u00edas, en conjunto, ofrecen herramientas y soluciones innovadoras para adaptarse a los nuevos desaf\u00edos.<\/figcaption><\/figure>\n

Mirando hacia el futuro<\/span><\/h2>\n

La visi\u00f3n a futuro de la empresa est\u00e1 centrada en tres pilares: inteligencia artificial integrada, seguridad como prioridad y herramientas para el trabajo h\u00edbrido<\/strong>. “El trabajo h\u00edbrido vino para quedarse, y estamos comprometidos a acompa\u00f1ar a nuestros clientes con actualizaciones constantes y nuevas funcionalidades basadas en IA”<\/em>, indic\u00f3 Bisetti.<\/p>\n

La cercan\u00eda con los clientes y el ecosistema de canales sigue siendo una prioridad<\/strong>. “Ver a los mismos partners desde hace 20 a\u00f1os es un orgullo.<\/strong> Mantuvimos nuestra estrategia de canales sin vender directo, lo que habla de un ecosistema s\u00f3lido”<\/em>, coment\u00f3 Bisetti.<\/p>\n

Distecna tambi\u00e9n ha sido clave en esta estrategia. “Con m\u00e1s de 25 a\u00f1os trabajando juntos, hemos construido un equipo que permite a los canales adaptarse y aprovechar al m\u00e1ximo los recursos de Cisco”<\/em>, concluy\u00f3 Grad\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El brindis de fin de año organizado por Distecna junto a Cisco fue mucho más que una simple celebración. En un ambiente distendido, lleno de camaradería y networking, canales, staff del distribuidor y de la marca se reunieron para reflexionar sobre los logros del año, los desafíos superados y las estrategias para enfrentar el futuro. Distecna y Cisco: alianza clave para el mercado argentino María Eugenia Gradía, gerente de ventas corporativas en el mayorista, destacó la relevancia de Cisco como uno de los pilares del negocio: “Para nosotros, es una de las marcas principales. Contamos con un equipo especializado que abarca pre-ventas, inside sales y account managers y PMs. Este enfoque nos permite trabajar con un nivel de soporte y capacitación excepcional”. La relación entre ambas empresas ha demostrado ser resiliente, incluso en contextos adversos como las restricciones de importación que afectaron al sector tecnológico en años anteriores. “2023 fue un gran desafio para lograr junto con nuestros canales cumplir los compromisos asumidos con los clientes. Este año afortunadamente ha sido un poco mas previsible en este punto, y en 2025 esperamos seguir adaptándonos al cambio hacia servicios más integrales”, añadió. Por su parte, Federico Bisetti, líder de seguridad de Cisco para Argentina, Paraguay y Uruguay, resaltó el enfoque transformador de la marca. “Está pasando de ser una empresa de hardware a una de software. En el último trimestre, el 57% de la facturación global provino de suscripciones”, dijo. Además, valoró la sólida relación con el mayorista: “Llevamos más de 25 años trabajando juntos. No solo distribuye productos; acompaña a los canales en todo el ciclo de ventas, desde la preventa hasta la postventa, algo indispensable en nuestra transición hacia un modelo más enfocado en el software y los servicios”. Adaptación: la clave del éxito en un mercado cambiante En el evento, los canales también compartieron su visión sobre los cambios estratégicos de Cisco, que está evolucionando de ser un proveedor de hardware a una empresa centrada en software y servicios. Este giro implica la adopción de modelos de suscripción que, aunque inicialmente sorprendieron, han sido bien recibidos por los clientes. Según Bisetti, “la transición hacia modelos mensuales ha facilitado la accesibilidad para los clientes y ha permitido una mejor adaptación a los cambios tecnológicos constantes”. Fernando Abad, CEO de Qualix, destacó el valor de trabajar en conjunto: “Entre los canales colaboramos. Eso no pasa con otros distribuidores, juntos logramos un ambiente colaborativo y friendly en los últimos años”. Matías Schwartz, presidente de BIEK, coincidió y añadió que la nueva estrategia de Cisco, centrada en servicios y suscripciones, presenta oportunidades. “Hay que captar el mensaje y transmitirlo a los clientes. El mayorista nos apoya con un equipo especializado que cubre preventa, postventa y soporte”, señaló. Los representantes de ambos canales también coincidieron en la importancia de la adaptabilidad en un contexto de constantes cambios. “Los cambios son buenos si sabemos adaptarnos. Cisco y Distecna nos dan las herramientas para hacerlo, desde certificaciones hasta recursos financieros y tecnológicos”, destacó Abad. Un ecosistema colaborativo como diferencial Uno de los aspectos más destacados del evento fue el ambiente colaborativo que se ha consolidado entre los canales, un logro atribuido a la gestión conjunta del mayorista y Cisco. Abad comentó: “Distecna fomenta un ecosistema único. Aquí no competimos, colaboramos. Muchos negocios se trabajan con la colaboracion entre canales, algo que no ocurre con otros distribuidores”. Schwartz reforzó esta idea, describiendo a Distecna como el centro de una comunidad de partners: “Lo que se ha generado aquí es más que un ecosistema de negocios; es una familia de colegas que se complementan, cada uno con su especialización. Este enfoque nos permite potenciar nuestras oportunidades y enfrentar juntos los desafíos del mercado”. Mirando hacia el futuro La visión a futuro de la empresa está centrada en tres pilares: inteligencia artificial integrada, seguridad como prioridad y herramientas para el trabajo híbrido. “El trabajo híbrido vino para quedarse, y estamos comprometidos a acompañar a nuestros clientes con actualizaciones constantes y nuevas funcionalidades basadas en IA”, indicó Bisetti. La cercanía con los clientes y el ecosistema de canales sigue siendo una prioridad. “Ver a los mismos partners desde hace 20 años es un orgullo. Mantuvimos nuestra estrategia de canales sin vender directo, lo que habla de un ecosistema sólido”, comentó Bisetti. Distecna también ha sido clave en esta estrategia. “Con más de 25 años trabajando juntos, hemos construido un equipo que permite a los canales adaptarse y aprovechar al máximo los recursos de Cisco”, concluyó Gradía.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":179078,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[117],"tags":[21,98],"class_list":["post-179071","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-cisco","tag-distecna"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179071","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=179071"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179071\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/179078"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=179071"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=179071"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=179071"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}