{"id":178767,"date":"2024-11-06T16:40:12","date_gmt":"2024-11-06T19:40:12","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/mariano-gordinho-brasil-y-argentina-comparten-desafios-pero-tambien-oportunidades-de-crecimiento\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:38","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:38","slug":"mariano-gordinho-brasil-y-argentina-comparten-desafios-pero-tambien-oportunidades-de-crecimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/mariano-gordinho-brasil-y-argentina-comparten-desafios-pero-tambien-oportunidades-de-crecimiento\/","title":{"rendered":"Mariano Gordinho: &#8221;Brasil y Argentina comparten desaf\u00edos, pero tambi\u00e9n oportunidades de crecimiento&#8221;"},"content":{"rendered":"<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"Mariano Gordinho, presidente de ABRADISTI\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yXK7ZMKO-jU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>Durante el evento Pulso IT 2024, <strong>Mariano Gordinho, Presidente de la Asociaci\u00f3n Brasile\u00f1a de Distribuidores de Tecnolog\u00eda de la Informaci\u00f3n (ABRADISTI)<\/strong>, comparti\u00f3 su perspectiva sobre las similitudes y diferencias en el mercado de distribuci\u00f3n tecnol\u00f3gica entre Argentina y Brasil. ABRADISTI, equivalente en Brasil de la C\u00e1mara Argentina de Distribuidores, Mayoristas de Inform\u00e1tica, Productores y Afines (CADMIPyA), representa a empresas de distribuci\u00f3n tecnol\u00f3gica en Brasil y se enfoca en mejorar la relaci\u00f3n y la efectividad operativa entre distribuidores, canales y fabricantes.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Gordinho, aunque cada pa\u00eds tiene sus particularidades, la esencia del trabajo de los distribuidores es muy similar en ambos mercados. <em>&#8220;El papel del distribuidor es hacer que la tecnolog\u00eda llegue a las manos de los clientes finales a trav\u00e9s de los resellers&#8221;<\/em>, explic\u00f3. Ya sea en Brasil o en Argentina, los distribuidores enfrentan desaf\u00edos similares, como mantener un inventario adecuado, ofrecer soporte t\u00e9cnico cuando es necesario y respetar siempre a sus socios de negocio. Adem\u00e1s, resalt\u00f3 la importancia de que los distribuidores mantengan su distancia con los usuarios finales en la medida de lo posible, permitiendo que los canales o revendedores manejen la relaci\u00f3n directa con el cliente.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Adaptaciones necesarias ante el contexto econ\u00f3mico argentino<\/span><\/h2>\n<p>La econom\u00eda argentina introduce complicaciones adicionales que pueden requerir que los distribuidores tomen un rol m\u00e1s activo. Gordinho reconoci\u00f3 que en ocasiones el distribuidor argentino debe intervenir m\u00e1s directamente en las ventas al cliente final debido a temas fiscales, de impuestos y costos elevados de operaci\u00f3n. En su experiencia, algo similar ocurre en Brasil, donde tambi\u00e9n existe una elevada carga impositiva. <em>&#8220;Los pa\u00edses son creativos; los empresarios, los hombres y mujeres, encuentran formas adecuadas para adaptarse&#8221;<\/em>, coment\u00f3, aludiendo a c\u00f3mo los distribuidores brasile\u00f1os a menudo implementan modelos en los que ellos mismos manejan la log\u00edstica, mientras que el reseller se centra en la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n<figure id=\"attachment_177433\" aria-describedby=\"caption-attachment-177433\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-177433 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/08\/0fc5bf4a-2b52-4144-b855-655e43cd8e6e-e1730922540361.webp\" alt=\"width=\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/08\/0fc5bf4a-2b52-4144-b855-655e43cd8e6e-e1730922540361.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/08\/0fc5bf4a-2b52-4144-b855-655e43cd8e6e-e1730922540361-300x250.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/08\/0fc5bf4a-2b52-4144-b855-655e43cd8e6e-e1730922540361-1024x853.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/08\/0fc5bf4a-2b52-4144-b855-655e43cd8e6e-e1730922540361-768x640.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-177433\" class=\"wp-caption-text\">Este enfoque, donde cada parte tiene su rol claro, permite simplificar la operaci\u00f3n y reducir costos.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Mejores pr\u00e1cticas en Brasil: log\u00edstica y facturaci\u00f3n como pilar del distribuidor<\/span><\/h2>\n<p>Cuando se le pregunt\u00f3 sobre pr\u00e1cticas efectivas implementadas en Brasil que podr\u00edan ser \u00fatiles en el contexto argentino, Gordinho destac\u00f3 el modelo brasile\u00f1o en el que los distribuidores asumen un rol fundamental en la log\u00edstica y facturaci\u00f3n. <em>&#8220;En Brasil, los revendedores saben que, si necesitan algo diferente al modelo tradicional de compra-venta, pueden acudir al distribuidor&#8221;<\/em>, explic\u00f3. De esta manera, se facilita que los resellers se enfoquen en sus competencias principales: la venta, el asesoramiento t\u00e9cnico y la gesti\u00f3n de relaciones con los clientes, mientras que los distribuidores asumen las funciones de inventario, facturaci\u00f3n y log\u00edstica. Esta divisi\u00f3n de responsabilidades permite a los resellers reducir costos y centrarse en sus \u00e1reas de mayor valor, como la experiencia del cliente y el conocimiento t\u00e9cnico.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Impacto de la apertura de importaciones en el mercado argentino<\/span><\/h2>\n<p>A lo largo de la conversaci\u00f3n, Gordinho tambi\u00e9n se refiri\u00f3 a la reciente apertura de importaciones en Argentina y a c\u00f3mo esta medida impacta a los distribuidores locales. Tras a\u00f1os de limitaciones, el mercado argentino ahora enfrenta una mayor disponibilidad de productos importados, especialmente de origen chino, lo que intensifica la competencia y representa un desaf\u00edo adicional para los distribuidores, quienes ahora tienen inventarios acumulados que deben vender. <em>&#8220;Hay un camino bueno, que es el amoldamiento de todo el ecosistema, donde el fabricante entendi\u00f3 que \u00e9l tambi\u00e9n tiene un papel de regulaci\u00f3n&#8221;<\/em>, indic\u00f3 Gordinho, se\u00f1alando que en Brasil muchas compa\u00f1\u00edas ya comprenden la necesidad de impulsar el mercado sin trasladar la carga de inventarios a sus distribuidores.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">La importancia de una cadena de distribuci\u00f3n organizada y definida<\/span><\/h2>\n<p>En este sentido, Gordinho subray\u00f3 la importancia de un mercado donde cada actor conoce bien su rol, algo que se ha logrado en Brasil gracias a pr\u00e1cticas de maduraci\u00f3n en el sector de distribuci\u00f3n. <em>&#8220;Es un modelo m\u00e1s organizado, donde cada uno sabe su papel&#8221;<\/em>, sostuvo. Esta claridad permite que tanto fabricantes como distribuidores y resellers trabajen de manera m\u00e1s eficiente, evitando conflictos y costos innecesarios. En contraste, en Argentina, donde los distribuidores a\u00fan est\u00e1n adapt\u00e1ndose a esta apertura del mercado, Gordinho sugiri\u00f3 un enfoque similar al brasile\u00f1o, donde los distribuidores no tienen la obligaci\u00f3n de asumir riesgos de inventario excesivo, sino que pueden enfocarse en ofrecer productos cuando son necesarios y evitar grandes cargas de inventario.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Oportunidades para Argentina y Brasil en un contexto de innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica<\/span><\/h2>\n<p>Gordinho tambi\u00e9n comparti\u00f3 una reflexi\u00f3n sobre la madurez del mercado de tecnolog\u00eda en Am\u00e9rica Latina. Se\u00f1al\u00f3 que, aunque Brasil y Argentina enfrentan diferentes desaf\u00edos econ\u00f3micos y fiscales, ambos pa\u00edses est\u00e1n en un buen momento para aprovechar la revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica que viene impulsada por la inteligencia artificial y la movilidad. <em>&#8220;Ambos estamos en un momento bueno para surfear en todo este nuevo momento que la tecnolog\u00eda est\u00e1 trayendo&#8221;<\/em>, afirm\u00f3, en referencia a la oportunidad que representa para ambas naciones adaptarse a los cambios tecnol\u00f3gicos en marcha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante el evento Pulso IT 2024, Mariano Gordinho, Presidente de la Asociaci&oacute;n Brasile&ntilde;a de Distribuidores de Tecnolog&iacute;a de la Informaci&oacute;n (ABRADISTI), comparti&oacute; su perspectiva sobre las similitudes y diferencias en el mercado de distribuci&oacute;n tecnol&oacute;gica entre Argentina y Brasil. ABRADISTI, equivalente en Brasil de la C&aacute;mara Argentina de Distribuidores, Mayoristas de Inform&aacute;tica, Productores y Afines (CADMIPyA), representa a empresas de distribuci&oacute;n tecnol&oacute;gica en Brasil y se enfoca en mejorar la relaci&oacute;n y la efectividad operativa entre distribuidores, canales y fabricantes. Seg&uacute;n Gordinho, aunque cada pa&iacute;s tiene sus particularidades, la esencia del trabajo de los distribuidores es muy similar en ambos mercados. &ldquo;El papel del distribuidor es hacer que la tecnolog&iacute;a llegue a las manos de los clientes finales a trav&eacute;s de los resellers&rdquo;, explic&oacute;. Ya sea en Brasil o en Argentina, los distribuidores enfrentan desaf&iacute;os similares, como mantener un inventario adecuado, ofrecer soporte t&eacute;cnico cuando es necesario y respetar siempre a sus socios de negocio. Adem&aacute;s, resalt&oacute; la importancia de que los distribuidores mantengan su distancia con los usuarios finales en la medida de lo posible, permitiendo que los canales o revendedores manejen la relaci&oacute;n directa con el cliente. Adaptaciones necesarias ante el contexto econ&oacute;mico argentino La econom&iacute;a argentina introduce complicaciones adicionales que pueden requerir que los distribuidores tomen un rol m&aacute;s activo. Gordinho reconoci&oacute; que en ocasiones el distribuidor argentino debe intervenir m&aacute;s directamente en las ventas al cliente final debido a temas fiscales, de impuestos y costos elevados de operaci&oacute;n. En su experiencia, algo similar ocurre en Brasil, donde tambi&eacute;n existe una elevada carga impositiva. &ldquo;Los pa&iacute;ses son creativos; los empresarios, los hombres y mujeres, encuentran formas adecuadas para adaptarse&rdquo;, coment&oacute;, aludiendo a c&oacute;mo los distribuidores brasile&ntilde;os a menudo implementan modelos en los que ellos mismos manejan la log&iacute;stica, mientras que el reseller se centra en la relaci&oacute;n con el cliente. Mejores pr&aacute;cticas en Brasil: log&iacute;stica y facturaci&oacute;n como pilar del distribuidor Cuando se le pregunt&oacute; sobre pr&aacute;cticas efectivas implementadas en Brasil que podr&iacute;an ser &uacute;tiles en el contexto argentino, Gordinho destac&oacute; el modelo brasile&ntilde;o en el que los distribuidores asumen un rol fundamental en la log&iacute;stica y facturaci&oacute;n. &ldquo;En Brasil, los revendedores saben que, si necesitan algo diferente al modelo tradicional de compra-venta, pueden acudir al distribuidor&rdquo;, explic&oacute;. De esta manera, se facilita que los resellers se enfoquen en sus competencias principales: la venta, el asesoramiento t&eacute;cnico y la gesti&oacute;n de relaciones con los clientes, mientras que los distribuidores asumen las funciones de inventario, facturaci&oacute;n y log&iacute;stica. Esta divisi&oacute;n de responsabilidades permite a los resellers reducir costos y centrarse en sus &aacute;reas de mayor valor, como la experiencia del cliente y el conocimiento t&eacute;cnico. Impacto de la apertura de importaciones en el mercado argentino A lo largo de la conversaci&oacute;n, Gordinho tambi&eacute;n se refiri&oacute; a la reciente apertura de importaciones en Argentina y a c&oacute;mo esta medida impacta a los distribuidores locales. Tras a&ntilde;os de limitaciones, el mercado argentino ahora enfrenta una mayor disponibilidad de productos importados, especialmente de origen chino, lo que intensifica la competencia y representa un desaf&iacute;o adicional para los distribuidores, quienes ahora tienen inventarios acumulados que deben vender. &ldquo;Hay un camino bueno, que es el amoldamiento de todo el ecosistema, donde el fabricante entendi&oacute; que &eacute;l tambi&eacute;n tiene un papel de regulaci&oacute;n&rdquo;, indic&oacute; Gordinho, se&ntilde;alando que en Brasil muchas compa&ntilde;&iacute;as ya comprenden la necesidad de impulsar el mercado sin trasladar la carga de inventarios a sus distribuidores. La importancia de una cadena de distribuci&oacute;n organizada y definida En este sentido, Gordinho subray&oacute; la importancia de un mercado donde cada actor conoce bien su rol, algo que se ha logrado en Brasil gracias a pr&aacute;cticas de maduraci&oacute;n en el sector de distribuci&oacute;n. &ldquo;Es un modelo m&aacute;s organizado, donde cada uno sabe su papel&rdquo;, sostuvo. Esta claridad permite que tanto fabricantes como distribuidores y resellers trabajen de manera m&aacute;s eficiente, evitando conflictos y costos innecesarios. En contraste, en Argentina, donde los distribuidores a&uacute;n est&aacute;n adapt&aacute;ndose a esta apertura del mercado, Gordinho sugiri&oacute; un enfoque similar al brasile&ntilde;o, donde los distribuidores no tienen la obligaci&oacute;n de asumir riesgos de inventario excesivo, sino que pueden enfocarse en ofrecer productos cuando son necesarios y evitar grandes cargas de inventario. Oportunidades para Argentina y Brasil en un contexto de innovaci&oacute;n tecnol&oacute;gica Gordinho tambi&eacute;n comparti&oacute; una reflexi&oacute;n sobre la madurez del mercado de tecnolog&iacute;a en Am&eacute;rica Latina. Se&ntilde;al&oacute; que, aunque Brasil y Argentina enfrentan diferentes desaf&iacute;os econ&oacute;micos y fiscales, ambos pa&iacute;ses est&aacute;n en un buen momento para aprovechar la revoluci&oacute;n tecnol&oacute;gica que viene impulsada por la inteligencia artificial y la movilidad. &ldquo;Ambos estamos en un momento bueno para surfear en todo este nuevo momento que la tecnolog&iacute;a est&aacute; trayendo&rdquo;, afirm&oacute;, en referencia a la oportunidad que representa para ambas naciones adaptarse a los cambios tecnol&oacute;gicos en marcha.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":178769,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[117],"tags":[467,146],"class_list":["post-178767","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-abradisti","tag-pulsoit"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178767","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=178767"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178767\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/178769"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=178767"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=178767"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=178767"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}