{"id":178733,"date":"2024-11-05T16:30:34","date_gmt":"2024-11-05T19:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/3-trillones-dolares-dellcanalesdatos\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:39","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:39","slug":"3-trillones-dolares-dellcanalesdatos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/partnersit\/3-trillones-dolares-dellcanalesdatos\/","title":{"rendered":"\u201cUn mercado de 3 trillones de d\u00f3lares en oportunidades\u201d: Dell impulsa a los canales hacia el futuro de los datos"},"content":{"rendered":"<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"Felipe Montenegro y Dario Pariente, de Dell Technologies, nos cuentan la visi\u00f3n de la empresa.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/L-Zsoz4ggDg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>El mercado tecnol\u00f3gico ha experimentado una transformaci\u00f3n acelerada en los \u00faltimos a\u00f1os, y <strong>Dell Technologies<\/strong> se posicion\u00f3 como uno de los referentes en la adaptaci\u00f3n a las nuevas demandas del sector. Durante <a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/tag\/pulsoit\/\">Pulso IT<\/a>, ITSitio pudo conversar con <strong>Dar\u00edo Pariente, Senior Director para la regi\u00f3n MCLA en distribuci\u00f3n y canales<\/strong>, y <strong>Felipe Montenegro, Head of Latam Channels Storage and Specialty Sales en Dell<\/strong>, quienes exploraron los cambios y desaf\u00edos que enfrentan las empresas y sus canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">El auge del modelo as a Service en Dell<\/span><\/h2>\n<p>En medio de un contexto de cambio y transformaci\u00f3n digital, Dell Technologies est\u00e1 viendo una demanda creciente en soluciones as a Service, un modelo que permite a los clientes pagar solo por el uso de servicios espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Felipe Montenegro, Head of Latam Channels Storage and Specialty Sales en Dell, explica que este modelo est\u00e1 redefiniendo el mercado, ya que permite a las empresas acceder a tecnolog\u00eda avanzada sin la necesidad de grandes inversiones iniciales. <em>&#8220;El mercado de infraestructura sigue creciendo, pero el mercado de as a Service es el que est\u00e1 generando una transformaci\u00f3n acelerada, especialmente en sectores donde el uso de datos se vuelve medible y comprobable&#8221;<\/em>, afirma Montenegro.<\/p>\n<figure id=\"attachment_178735\" aria-describedby=\"caption-attachment-178735\" style=\"width: 1201px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-178735 size-full\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Dario-pariente-e1730833741452.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Dario-pariente-e1730833741452.webp 1201w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Dario-pariente-e1730833741452-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Dario-pariente-e1730833741452-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Dario-pariente-e1730833741452-768x460.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1201px) 100vw, 1201px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-178735\" class=\"wp-caption-text\">Dar\u00edo Pariente, Senior Director para la regi\u00f3n MCLA en distribuci\u00f3n y canales.<\/figcaption><\/figure>\n<p>En l\u00ednea con esta tendencia, Dell lanz\u00f3 <strong>Apex<\/strong> en varios pa\u00edses de la regi\u00f3n, una soluci\u00f3n que permite a las empresas pagar \u00fanicamente por los recursos que consumen. Esta estrategia, explic\u00f3 Montenegro, es clave para <strong>capturar las oportunidades que ofrece un mercado global de trillones de d\u00f3lares<\/strong>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Inteligencia artificial y el manejo de datos: los cimientos del futuro<\/span><\/h2>\n<p>En un entorno donde los datos son cada vez m\u00e1s importantes para la toma de decisiones, Dell apuesta por un uso estrat\u00e9gico y \u00e9tico de la inteligencia artificial y la informaci\u00f3n que \u00e9sta procesa.<\/p>\n<p><em>\u201cToda la evoluci\u00f3n que viene de inteligencia artificial y datos conlleva una actualizaci\u00f3n de negocio para los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os y probablemente para los siguientes 40\u201d<\/em>, comenta Dar\u00edo Pariente, destacando la importancia de preparar a las empresas para lo que se avecina.<\/p>\n<p>Pariente subraya que <em>\u201cla inteligencia artificial en Dell ya est\u00e1 optimizando procesos internos, permitiendo que lo que antes gestionaban 10.000 personas, ahora sea procesado por sistemas avanzados\u201d<\/em>, lo cual no solo ahorra costos, sino que aumenta la precisi\u00f3n y efectividad en la toma de decisiones.<\/p>\n<figure id=\"attachment_178469\" aria-describedby=\"caption-attachment-178469\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-178469\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/10\/IMG_4685-e1729289743763.webp\" alt=\"width=\" height=\"584\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/IMG_4685-e1729289743763.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/IMG_4685-e1729289743763-300x146.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/IMG_4685-e1729289743763-1024x498.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/IMG_4685-e1729289743763-768x374.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-178469\" class=\"wp-caption-text\">Pulso IT 2024: un encuentro esencial para el ecosistema tecnol\u00f3gico en Argentina, donde fabricantes, distribuidores y resellers se conectan para explorar tendencias y novedades del sector.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Montenegro a\u00f1ade una reflexi\u00f3n sobre el rol de los datos en el futuro de los negocios: <em>\u201cHace 20 a\u00f1os, un auto no daba ninguna informaci\u00f3n. Hoy, los datos permiten tomar decisiones y, en el futuro, esos datos modelar\u00e1n la vida de las personas. Estamos hablando de un cambio tan grande como la llegada de la electricidad\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Ambos coinciden en que, para aprovechar el<strong> potencial de la inteligencia artificial, es fundamental que los datos sean precisos y est\u00e9n bien estructurados<\/strong>. <em>\u201cSi el dato est\u00e1 mal manipulado, no hay inteligencia artificial\u201d<\/em>, subraya Pariente, comparando el mal uso de los datos con una cocina desordenada en la que se desperdician recursos sin control.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">La transformaci\u00f3n de Dell y el papel del mayorista de valor<\/span><\/h2>\n<p>Dell, una compa\u00f1\u00eda con 40 a\u00f1os de historia, est\u00e1 viviendo una transformaci\u00f3n profunda, adapt\u00e1ndose a las nuevas demandas del mercado. Pariente describe este cambio como el paso de un negocio basado en hardware y software a uno centrado en soluciones de valor y servicios espec\u00edficos.<\/p>\n<p><em>\u201cUn mayorista ya no es solo un vendedor de volumen, sino un canal de valor que debe entender la cadena de abastecimiento, evitar sobrestocks y optimizar costos\u201d<\/em>, explica, destacando el rol crucial de los mayoristas en la creaci\u00f3n de un ecosistema eficiente y adaptado a las necesidades actuales de los clientes.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175407\" aria-describedby=\"caption-attachment-175407\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-175407\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/02\/Salesforce-inteligencia-artificial.webp\" alt=\"width=\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/02\/Salesforce-inteligencia-artificial.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/02\/Salesforce-inteligencia-artificial-300x146.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/02\/Salesforce-inteligencia-artificial-1024x497.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/02\/Salesforce-inteligencia-artificial-768x372.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175407\" class=\"wp-caption-text\">La inteligencia artificial se convierte en un motor de transformaci\u00f3n para los canales de Dell, permitiendo una gesti\u00f3n m\u00e1s eficiente de los datos y la adaptaci\u00f3n a un futuro impulsado por la informaci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Para Montenegro, el papel de los mayoristas y partners ser\u00e1 vital en un mercado que crecer\u00e1 a nivel global. <em>\u201cHoy el negocio de infraestructura es un negocio tradicional conocido, pero la inteligencia artificial toca todas las \u00e1reas: finanzas, recursos humanos, marketing.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Esto crear\u00e1 una nueva industria y el mayorista ser\u00e1 fundamental para guiar esta transformaci\u00f3n<\/strong>\u201d<\/em>, asegura. Con la proyecci\u00f3n de un mercado de trillones de d\u00f3lares en oportunidades, Dell est\u00e1 apoyando a sus partners y mayoristas en su evoluci\u00f3n hacia modelos de negocio m\u00e1s eficientes y adaptados a las necesidades espec\u00edficas de cada industria.<\/p>\n<figure id=\"attachment_177894\" aria-describedby=\"caption-attachment-177894\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-177894\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/09\/analisis-de-datos-e1725645647348.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/09\/analisis-de-datos-e1725645647348.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/09\/analisis-de-datos-e1725645647348-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/09\/analisis-de-datos-e1725645647348-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/09\/analisis-de-datos-e1725645647348-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-177894\" class=\"wp-caption-text\">Los ejecutivos de Dell destacan la necesidad de que los canales comprendan y manejen adecuadamente los datos para adaptarse a las nuevas exigencias del mercado.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Sinergia con otras marcas y alianzas estrat\u00e9gicas<\/span><\/h2>\n<p>El enfoque colaborativo de Dell tambi\u00e9n se refleja en su disposici\u00f3n para trabajar en conjunto con otras empresas tecnol\u00f3gicas, generando un ecosistema de soluciones integradas que maximice el valor para los clientes finales.<\/p>\n<p><em>\u201cHoy en d\u00eda vemos alianzas que antes eran impensables, como Dell trabajando con Samsung o AMD, en eventos donde comparten escenario. Esta colaboraci\u00f3n permite ofrecer soluciones m\u00e1s completas y personalizadas a nuestros clientes\u201d<\/em>, destaca Pariente. La integraci\u00f3n entre marcas competidoras, seg\u00fan explica, es esencial para<strong> enfrentar los desaf\u00edos tecnol\u00f3gicos actuales y alcanzar un crecimiento sostenible en la industria<\/strong>.<\/p>\n<p>En cuanto al perfil de los canales que Dell busca para el futuro, Montenegro tiene claro que el canal ideal no es solo el que sabe vender, <strong>sino el que realmente entiende a sus clientes y sus necesidades espec\u00edficas<\/strong>. <em>\u201cEste mercado crecer\u00e1 tanto que hablar de especializaci\u00f3n ser\u00e1 clave. Si quiero venderle a banca, salud o commodities, cada uno tiene necesidades y contextos muy diferentes\u201d<\/em>, explica.<\/p>\n<figure id=\"attachment_178736\" aria-describedby=\"caption-attachment-178736\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-178736\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/dario-y-felipe-e1730834521252.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/dario-y-felipe-e1730834521252.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/dario-y-felipe-e1730834521252-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/dario-y-felipe-e1730834521252-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/dario-y-felipe-e1730834521252-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-178736\" class=\"wp-caption-text\">Felipe y Dar\u00edo abordan el impacto de la inteligencia artificial en diversas industrias, resaltando su potencial para transformar negocios tradicionales en un entorno digital.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Seg\u00fan Montenegro, la invitaci\u00f3n es a que los <strong>canales existentes y nuevos se acerquen a estos sectores para brindarles soluciones adaptadas, especialmente en industrias que a\u00fan est\u00e1n en una etapa temprana de digitalizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Montenegro adem\u00e1s anima a los canales peque\u00f1os a aprovechar esta oportunidad para crecer de la mano de Dell, transform\u00e1ndose en verdaderos expertos en nichos espec\u00edficos de mercado. <em>\u201cHoy d\u00eda un canal peque\u00f1o, si se especializa en ciertos rubros, puede crecer exponencialmente. Hay industrias sedientas de saber c\u00f3mo cambiar y adaptarse\u201d<\/em>, concluye.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercado tecnol&oacute;gico ha experimentado una transformaci&oacute;n acelerada en los &uacute;ltimos a&ntilde;os, y Dell Technologies se posicion&oacute; como uno de los referentes en la adaptaci&oacute;n a las nuevas demandas del sector. Durante Pulso IT, ITSitio pudo conversar con Dar&iacute;o Pariente, Senior Director para la regi&oacute;n MCLA en distribuci&oacute;n y canales, y Felipe Montenegro, Head of Latam Channels Storage and Specialty Sales en Dell, quienes exploraron los cambios y desaf&iacute;os que enfrentan las empresas y sus canales de distribuci&oacute;n. El auge del modelo as a Service en Dell En medio de un contexto de cambio y transformaci&oacute;n digital, Dell Technologies est&aacute; viendo una demanda creciente en soluciones as a Service, un modelo que permite a los clientes pagar solo por el uso de servicios espec&iacute;ficos. Felipe Montenegro, Head of Latam Channels Storage and Specialty Sales en Dell, explica que este modelo est&aacute; redefiniendo el mercado, ya que permite a las empresas acceder a tecnolog&iacute;a avanzada sin la necesidad de grandes inversiones iniciales. &ldquo;El mercado de infraestructura sigue creciendo, pero el mercado de as a Service es el que est&aacute; generando una transformaci&oacute;n acelerada, especialmente en sectores donde el uso de datos se vuelve medible y comprobable&rdquo;, afirma Montenegro. En l&iacute;nea con esta tendencia, Dell lanz&oacute; Apex en varios pa&iacute;ses de la regi&oacute;n, una soluci&oacute;n que permite a las empresas pagar &uacute;nicamente por los recursos que consumen. Esta estrategia, explic&oacute; Montenegro, es clave para capturar las oportunidades que ofrece un mercado global de trillones de d&oacute;lares. Inteligencia artificial y el manejo de datos: los cimientos del futuro En un entorno donde los datos son cada vez m&aacute;s importantes para la toma de decisiones, Dell apuesta por un uso estrat&eacute;gico y &eacute;tico de la inteligencia artificial y la informaci&oacute;n que &eacute;sta procesa. &ldquo;Toda la evoluci&oacute;n que viene de inteligencia artificial y datos conlleva una actualizaci&oacute;n de negocio para los pr&oacute;ximos 10 a&ntilde;os y probablemente para los siguientes 40&rdquo;, comenta Dar&iacute;o Pariente, destacando la importancia de preparar a las empresas para lo que se avecina. Pariente subraya que &ldquo;la inteligencia artificial en Dell ya est&aacute; optimizando procesos internos, permitiendo que lo que antes gestionaban 10.000 personas, ahora sea procesado por sistemas avanzados&rdquo;, lo cual no solo ahorra costos, sino que aumenta la precisi&oacute;n y efectividad en la toma de decisiones. Montenegro a&ntilde;ade una reflexi&oacute;n sobre el rol de los datos en el futuro de los negocios: &ldquo;Hace 20 a&ntilde;os, un auto no daba ninguna informaci&oacute;n. Hoy, los datos permiten tomar decisiones y, en el futuro, esos datos modelar&aacute;n la vida de las personas. Estamos hablando de un cambio tan grande como la llegada de la electricidad&rdquo;. Ambos coinciden en que, para aprovechar el potencial de la inteligencia artificial, es fundamental que los datos sean precisos y est&eacute;n bien estructurados. &ldquo;Si el dato est&aacute; mal manipulado, no hay inteligencia artificial&rdquo;, subraya Pariente, comparando el mal uso de los datos con una cocina desordenada en la que se desperdician recursos sin control. La transformaci&oacute;n de Dell y el papel del mayorista de valor Dell, una compa&ntilde;&iacute;a con 40 a&ntilde;os de historia, est&aacute; viviendo una transformaci&oacute;n profunda, adapt&aacute;ndose a las nuevas demandas del mercado. Pariente describe este cambio como el paso de un negocio basado en hardware y software a uno centrado en soluciones de valor y servicios espec&iacute;ficos. &ldquo;Un mayorista ya no es solo un vendedor de volumen, sino un canal de valor que debe entender la cadena de abastecimiento, evitar sobrestocks y optimizar costos&rdquo;, explica, destacando el rol crucial de los mayoristas en la creaci&oacute;n de un ecosistema eficiente y adaptado a las necesidades actuales de los clientes. Para Montenegro, el papel de los mayoristas y partners ser&aacute; vital en un mercado que crecer&aacute; a nivel global. &ldquo;Hoy el negocio de infraestructura es un negocio tradicional conocido, pero la inteligencia artificial toca todas las &aacute;reas: finanzas, recursos humanos, marketing. Esto crear&aacute; una nueva industria y el mayorista ser&aacute; fundamental para guiar esta transformaci&oacute;n&rdquo;, asegura. 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Montenegro adem&aacute;s anima a los canales peque&ntilde;os a aprovechar esta oportunidad para crecer de la mano de Dell, transform&aacute;ndose en verdaderos expertos en nichos espec&iacute;ficos de mercado. &ldquo;Hoy d&iacute;a un canal peque&ntilde;o, si se especializa en ciertos rubros, puede crecer exponencialmente. 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